产品推销xxx 第1篇

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件；信誉是公司的长远目标；口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的.保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

二、活动地区和范围：十堰本地

三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：xxxxxx（拟定）

五、目标小区（待定）：

北京路：香格里拉腾龙上城

东岳路：金地房产世纪花园富康小区

人民路：xxx小区滨河小区

车城路：蓝山郡

六、活动具体细则：

（一）活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一xxx、海报或广告牌一xxx（作为背景）、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名（兼任业务办理和收费登记）、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

（二）活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。

订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

产品推销xxx 第2篇

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就xxx兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑xxx、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局;

2绿地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;

4建立中水利用系统，充分利用水资源;

5热电厂供热，减少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步节能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作

目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的_新中产阶级_

曾几xxx时，在_允许一部分人先富起来_的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于_今宵酒醒xxx处?_的感觉，发出了_再也不能这样过_的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--_新中产阶级_。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言_新中产阶级_的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征

_新中产阶级_是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。_新中产阶级_是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息xxx为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

_新中产阶级_并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是_新中产阶级_的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象

第一组，经济问题：

1.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

3.住所至少一处以上

4.有至少一部车

第二组，社会问题：

1.每周至少两次在外享用晚餐

2.可能有家庭成员是外国公民

3.组织过20人以上的聚会或晚宴

4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三组，文化问题：

1、名校毕业或有博士学位

2.会至少两种语言

3.定期参观博物馆

4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

5.收藏艺术品，或古董

第四组，特征问题：

1.是俱乐部成员

2.去过国内大部分地区

3.每年因工作之故长途飞行5次以上

4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

5.每年个人捐款达1000元以上

二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人。

由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的`宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用

1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园xxx，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。

2、能够将我们所宣传的主题充分的表达

由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。

品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家xxx或濮存晰，xxx的宣传效果较之濮存晰更有代表性。

xxx的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

产品推销xxx 第3篇

文章最后要落款在一种态度上，让用户知道自己最好能做出某种选择，比如去购买产品，那好的文章一定是有一个明确的态度传达，让用户获得思考和成长，同时文章要在意用户的感受，而不是自说自话。

Advertisers tend to be forward-looking, and maybe that's why they're always criticized because they have a talent for self-promotion, because they have a talent for self-promotion, and they have a lot of money to spend. _It's not fair,_ they said. _This totally unproductive industry (if we can say that) should absorb millions of English a year This can only explain the profit of big companies.

Why don't they stop advertising and lower the price of goods? It's consumers who pay _poor old consumers. If advertising can't create a mass market for products, they have to pay a lot more. It is because of a lot of advertising that consumer goods are so cheap.

But if we think that the sole purpose of advertising is to sell goods, we misunderstand another equally important function of advertising is to inform us of new products or remind us of the existence of products we already know. Many people pretend that they have never read the advantages of advertising, but this statement may be seriously doubted. Nowadays, it is almost impossible not to read advertisements, and how interesting advertisements are usually.

A cheerful and humorous advertisement can also make us have such effect, which is different from the monotonous wall and the newspaper full of disasters every day. We should not forget that advertising has a great impact on us Newspapers, commercial radio and television companies can't survive without this source of income - we pay too little for daily newspapers, or we can enjoy so many radio programs because of the money spent by advertisers; another thing we can't forget is _small ads_, which are found in almost every newspaper and magazine, They provide a very useful service to the society, and almost anything can be done through these columns or other projects in the newspaper, providing such interesting reading or providing deep insight into human nature, which is the best advertisement.

中文翻译：

广告商倾向于高瞻远瞩，也许这就是为什么他们总是受到批评，因为他们有自我推销的天赋，因为他们有自我推销的天赋，而且他们有很多钱可以挥霍，“这是不公平的，”他们说，“这个完全没有生产力的行业（如果我们可以这么说的话）每年应该吸收数百万英镑，这只能说明大公司的利润是多少，他们为什么不停止广告，降低商品价格呢，是消费者付钱给“可怜的老消费者，如果广告不能为产品创造大众市场，他就得多付很多钱。正是因为大量的广告宣传，消费品才如此便宜，但如果我们认为广告的唯一目的是销售商品，那么我们就误解了另一个同样重要的功能是告知广告向我们介绍新产品或提醒我们已经知道的产品的存在。许多人假装他们从未读过广告的优点，但这种说法可能会受到严重的怀疑现在几乎不可能不看广告，而且广告通常是多么有趣，一则欢快、诙谐的广告也能使我们产生这样的效果不同于单调的墙壁，也不同于每天充斥着灾难的报纸，我们也不能忘记，广告对我们的口袋有积极的贡献报纸，商业广播和电视公司如果没有这一收入来源，就无法生存下去——我们为日报付的钱太少了，或者说能够欣赏到这么多的广播节目，完全是因为广告商花的钱；另一件我们不能忘记的事是“小广告”，它们几乎在每一份报纸和杂志上都有，它们为社会提供了非常有用的服务，几乎任xxx事都可以通过这些专栏或报纸上的其他项目来完成提供如此有趣的阅读或提供对人性的深刻洞察这是最好的广告。

作为一名销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。

第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，九月份我就取得了销售第一名的好成绩。

但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。

第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。

第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。

第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。

第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。

上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我20xx年工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

销售话术：开场白技巧推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： “xxx经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” “xxx，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2．真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “xxx，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“xxx，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的xxx总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，xxx，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 3．利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国xxx州立大学xxx教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“xxx，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。4．提及有影响的第三人

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要xxx找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：

“xxx先生，您的好友xxx安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。 为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。 5．举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

“xxx，××公司的xxx总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。 6．提出问题

推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：

\_xxx厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?\_产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

7．向顾客提供信息

推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：\_我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。\_

推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。 8．表演展示

推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：\_这是金钟牌高级领带\_，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说\_这是金钟牌高级领带\_，就能给人留下深刻的印象。 9．利用产品

推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。

河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：\_哪产的?多少钱一双?\_广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

10．向顾客求教

推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如： \_xxx，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?\_受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。 11．强调与众不同

推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着\_76600\_的数字，顾客感到奇怪，就问：\_这个数字什么意思?\_推销员反问道：\_您一生中吃多少顿饭?\_几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：\_76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……\_，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

12．利用赠品

每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行

客户——作为一个“专业买手”每天都与许多不同的业务员打交道，天天都在谈论同样的话题，业务员说什么想什么对方心知肚明。

产品推销xxx 第4篇

一、前言

随着人们的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视衣着品味和美观舒适度。伴随春天的渐渐走过，夏天就在不远处，为了伴随人们度过一个光鲜亮丽的盛夏，我公司特意设计了一批时尚靓丽的夏装，做工精细，面料高档，正适合人们的需要！我公司将进行“清凉一夏，美丽人生”一系列的宣传活动，旨在增加消费者对我公司产品的了解，提高公司的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额！

二、与竞争品牌的比较

(1)竞争对手分析

随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界服装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界的重要组成部分。国外品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对高档市场的影响和对国内时尚趋势的.影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

(2)新产品市场特征

优势：本次服装设计系著名设计师设计，风格新颖，主题鲜明，符合消费者对夏季服饰清凉时尚的需要，且用料高档，吸汗不沾身，做工精细，价格合理，公司有较完善的营销体系，有一批固定的客户群！故有较强的竞争力！

劣势：国内服装品牌众多，不乏高中低档的各式服装，大打价格战，这是一个极大的挑战！且公司品牌还不够响亮，忠诚客户不多，市场有待进一步开发！

三、目标战略

（1）总体目标

提高人们的审美观和时尚意识，扩大公司产品的知名度和美誉度，从而带动产品销售量的增长！

（2）具体目标

第一，通过本次宣传活动，使凝梦服饰的知名度提高，且定位在中高档水平，赢得消费者钟爱！

新产品宣传活动策划书

第二，提高市场占有率，从5%到10%。

四、创意说明

(1)活动主题：凝梦夏季服装“清凉一夏，美丽人生”

(2)活动构成

服装搭配设计大赛

（3）宣传品

1，横幅

数量：4条

规格：10米*米 简黑体红底白字

位置：公司实体店门口

2，宣传册

内容：搭配衣服的方法，新款服装的介绍（有彩图），我公司的发展历史

规格：16k双面彩

数量：1000份

3，制作宣传片

五、媒介宣传策略

第一部分，在报纸上做广告，提供报名方式及规则和奖励。

参赛者要把自己设计搭配的我公司的服饰拍照邮递到我公司

指定地点，从候选者中挑50名进入现场的比赛。

第二部分，组织现场比赛时，搭建擂台，挂上条幅，请歌舞团助兴，也吸引观众！

六、活动计划

时间：5月14日——5月21日报名和筛选

5月22日利用星期天开展现场活动

地点：凝梦服饰旗舰店门口

负责部门：销售部和行政部，其他部门配合

活动安排：5月14日——5月21日报名和筛选

产品推销xxx 第5篇

今天我给大家介绍：西红柿

西红柿时我每天必不可少的一部分，妈妈每天都要我吃一个。我不爱吃，但又不得不吃。唉！

但是长时间的让我吃西红柿，却让我发现了西红柿不止我们所熟悉的维生素C在里面。妈妈告诉我，西红柿的营养非常多。而且可以抄

西红柿含的番茄素，有抑制细菌的作用；含的苹果酸、柠檬酸和糖类，有助消化的功能。

西红柿含有丰富的营养，又有多种功用被称为神奇的菜中之果。它所富含的'维生素A原，在人体内转化为维生素A，能促进骨骼生长，防治佝偻病、眼干燥症、夜盲症及某些皮肤病的良好功效。现代医学研究表明，人体获得维生素C的量，是控制和提高肌体抗癌能力的决定因素。西红柿内的苹果酸和柠檬酸等有机酸，还有增加胃液酸度，帮助消化，调整胃肠功能的作用。西红柿中含有果酸，能降低胆固醇的含量，对高血脂症很有益处。

现在知道了西红柿的好处，喜欢吃的朋友就快来买吧！没有吃过的那就快来买点尝尝。保证让你们赞不绝口！

产品推销xxx 第6篇

一般来说，如果顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能说服顾客购买推销品，顾客之所以会买推销品，其主要原因是推销品，确实能满足顾客的某种需要，并且推销员确实刺激了顾客的购买欲望，顾客的购买欲望与顾客的兴趣不是一回事，购买兴趣是顾客对推销品的欲望和要求，因此，刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客兴趣的方法，推销员即使够非常令人信服地作了产品介绍和推销演示。

那仅仅是诱导了顾客对推销品的兴趣，而对顾客够买欲望的刺激，只靠产品介绍和演示是不够的，推销员要想刺激顾客的购买欲望，就必须巧妙的向顾客说明，他在购买推销产品以后将感到称心如意，并从中分享乐趣，得到好处，同时，顾客的购买欲望是因人而异的，千万不要对一切顾客都使用千篇一律的同种方式，刺激顾客购买欲望的一般技术原理是：在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来，阐述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣，一般来说，顾客的购买决定是很难预测的，顾客经常在作出购买决定的瞬间会突然变的犹豫起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出怀疑。

产品推销xxx 第7篇

前言：

巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如xxx。口感如xxx。味道如xxx，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验巧克力成份之一苯基胺能引起人体内荷尔蒙的变化，跟热恋中的感觉相似

市场分析：

1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长）

(1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和xxx，分别占６０．２％和２８．８％，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。

2、产品分析

1、用途：送礼。礼品。自己吃

2、命名：定中化的名字。有亲切感。

3、包装：采用欧美风格设计。非常精美

4、味道：香甜可口。

5、价格：零售价：40至200元不等。

7、开发期成长期

货本25%费用12%货本25%费用

广告45%纯利10%广告费30%纯利

利息8%

8、产品优势：

１．好吃，味好，广告好；

２．口感好；

３．巧克力味纯；

４．味不太甜，味好；

５．买惯了；

６．到嘴就化了；

７．口味好，滑润；

８．比较细腻；

９．含热量多；

１０．不腻口。

9、产品劣势：

１．价格高；

２．太甜；

３．上火；

４．品种少，花样不多；

５．不容易保存；

６．块大，不方便；

７．量少；

８．口味腻。

竞争对手分析：

xxx，xxx等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，xxx巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是xxx的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，xxx很快后来居上，在去年xxx终于赶超了xxx，位居行业第二，仅次于德芙。

广告战略

1、广告目标(企业广告活动的目标)

提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感

2、广告对象：16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。

45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

3、广告地区：复盖全国

4、广告创意：

(1)广告主题。感受口齿留香的感觉。

一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的'德芙巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

(2)广告主题，让你的梦成真。

有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美。

产品推销xxx 第8篇

正确认识顾客的议异，权拉正确的态度，顾客提出意义并不可怕，重要的是能否对顾客提出意义的异议给予满意的答案，使顾客感但推销员的重视其意见，对解决异议有诚意，一防为主，坚持准备训练，答复之前认真辩析顾客异议。选择恰当时机做出解答。

《抖音思念文案(推荐89句)》：1、为什么喝酒?只是想感受你此时的心情。然而，她醉了，再也没有醒!2、我的心很小很小，关于你的一点点小事就可以惦念很久。3、我之所以眷念空气，因为里面渗透着你的气息。4、忘掉那些伤害，忘掉那些过错，忘掉那些令人落泪的回

《一个人一辆车一条路唯美句子(推荐77句)》：1、在有生的瞬间遇到了你，竟花光所有运气2、我喜欢春天的花夏天的树秋天的xxx天的阳光和每天的自己。3、你的自私蒙蔽了你无辜的双眼4、人生再美，xxx初见。 当生活把我们打哭，活着，就要热烈而美丽。------5、我希望你

《形容人胖风吹不走的句子(推荐76句)》：1、有时候胖也可以萌起来的嘛比如我向你扑过去然后问你为什么不推开我你说你太重了我推不开。2、天在公共汽车上人太多了，特别热，特别闷不知谁放了一个屁，这下是环境更加恶化。我朋友实在受不了，又不知道是谁，没办法。正好

我跟着同学一起去到了一家点店面做推销，这是一个很大的店面，在市区有很多家连锁，我觉得就冲着这个品牌东西也应该很好卖吧，这是我当时一种比较单一的想法，我觉得自己这般想一点问题没有，这是我当时的一个想法，可是这也错了，这是很不好的想法，开始自己的推销之后我就感受到压力了，这般工作肯定是不好的，我对自己的工作也开始怀疑了，自己本来就不是很适合做这个工作，很多时候也就没有一个好的心态去做，因为就自己毕竟不是很擅长沟通。

在开始推销产品的时候我就不知道怎么开始，还好我的同学能够应对，他对这个好像就有天赋一样，自己很有一套，一开始我就是在一边观察，我觉得他推销的时候不是直接进入主题，是换了一种方式，每一个细节都把握的很好，我就跟着他学习，于是我也就知道怎么去做了，在工作当中我就找到的方向，这次实践当中首先就是给了我一种信心，我越来越觉得自己是能做好的，跌跌撞撞也是成长了起来，在推销的时候尽管不是什么都会，也不是一直很顺利，但之前我是对这个很陌生的，现在我能够有这般变化是不错的了。

通过这次实践，我明白了一件事情必须要自己亲力亲为，别人只能够给一个参考，不管是自己擅长的还是不擅长的都要有一个敢于尝试的心态，这是这几个月来工作当中一种常态我觉得在工作当中我需要这般好的心态，推销产品不是我的长处但是通过自己学习我还是克服了，我觉得这是一个过程这也是自己的一个成就，我是希望自己能够做好这些的，大学期间要学会很多，这样的实践机会我会继续把握的，通过实践我找到了很多值得学习的东西，也就是这次的推销工作让我弥补了自己短处，这或许是我最值得骄傲的一点，实践真的很好。

20xx年，是中国电子商务市场的飞速发展的一年。仅进入xx其实还没到一年的时间，但却要总结这一年的所得所获，感觉还是不知如xxx忆起。往事重现，发觉一些美好的事物还是在历历在目，不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。

在这份工作之前，我曾经接触过淘宝店铺，它让我对发布产品信息不是很陌生。可以说电子商务是我真正的第一份工作，从刚踏入社会至今，很庆幸自己选择了电子商务。一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。

我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解，如果当面对客人不能解释专业的问题，有可能面对潜在客人的流失。用自信而权威的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。

第三，拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。

《被爸爸举过头顶文案94句》：1、年一度的生日，没有我身边时候希望也能快快乐乐过每一分每一秒老爸，辛苦了，生日快乐！2、一个人不可能一直坚强，也有脆弱的时候；一个人不可能一直满足，也有失落的时候。今天生日快

《抖音茶文案(推荐94句)》：1、常饮桑叶茶，享“寿”慢生活。2、硒有茶，安全糖常喝桑叶茶，人生无遗憾。3、南宫桑叶茶茶精入人眼，香飘千万家。4、一口禾生源蚕桑，让您健康不沧桑。5、天然生长，优质挑选，养生保健禾生源。6、茶香贵族品位，健康百姓乐享。7

《抖音可爱文案(推荐83句)》：1、我要是有了你，做梦都跳激光雨。2、痛彻心扉后，才发觉世间万物皆可爱。3、我不但可爱，我还可爱你了呢。4、想躲进您的梦里，陪您看一切。5、吧唧你一口，不要拒绝我这个可爱有趣的小仙女。6、天空不总是晴朗，阳光不总是闪耀

产品推销xxx 第9篇

“老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案

第一种答案是：辣。

第二种答案是：不辣。

第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？

第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。 第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。 第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。 第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是50%。

第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。

这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者；“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。

试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、高档的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一样的产品，如xxx回答决定销售成功与否。

各位领导、同事们：

大家好，很高兴各位领导能给我这次在中国移动的工作的机会，我进天想竞聘中国移动的市场部的部长。

产品推销xxx 第10篇

我学习了如xxx推销商品，首先：全面熟练地掌握所在企业的相关知识和产品知识充分了解目标顾客的情况，诱导顾客产生购买兴趣，描述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购买欲望，了解市场的概况。其次在推销时，不做表面工作，认真对待每一位顾客，对每位顾客所有提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨“顾客就是上帝”了解到消费者在购买时的心理行为：习惯性：长期认定购买某一种或几种品牌，消费习惯固定，购买时目标明确，不轻易调换品牌，理智性：购买时经过深思熟虑不轻易做出决定，一旦决定就不后悔，冲动性：容易接受产品外观包装，广告和推销的景知向，购买的时对周围之群的反应很敏感，决定轻率，易于动摇和后悔，实用性：追求价廉物美，经济实用，特别重视价格，并由此获的心理上的满足，情感性：追求产品的情感效应，特别重视价格，并由此获得心理上的满足，情感型：追求产品的情感效应，特别重视产品的象征意义，联想力较强。

不定型：年青的，才开始独立购物的消费者，要追求新事物，容易接受新产品，根据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要注意自己的态度，说话的方式，在介绍一个新产品时，要说清楚它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是，掌握分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热情，不要刻意掩饰产品的不足，也不虚吹自己产品很好，在顾客已经购买的物品，有多差，要巧妙应用口语，让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的不足，公正地对待竞争，成为产品的专家。

产品推销xxx 第11篇

虽然中国有着无酒不成宴习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继出现，客户待客的酒文化也发生微秒的变化，人们饮食习惯由过去的物资满足型向现在的健康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应该形势发展的需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推进，来确保我们的市场占有份额。

一是在面对面推销时要学会察言观色，深入了解客户心理活动和准确判断客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后根据客人招待规格能迅速准确定位所推荐的产品，按照中国人的习惯，在定位产品中力求提供3种同品牌的产品供客户选择。

三是热情服务有保障

在同行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热情周到的服务，为每一位客户服好务。

一是接待要热情，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人提供方便；对已确立的重点客户更要积极主动，大方服务。

二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，一定要做到快速送达，特别是高端用户。

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

“哈哈……”笑声冲破了屋顶，连太阳公公都吓的躲到云里去了。教室中，却是热闹异常——-我们正在“推销”空调！

这时，第一个顾客“xxx小姐”推门而进，一小步一小迈慢悠悠地走着，眼中带着一丝尴尬，结巴的问道：^v^这，这里卖空调吗？”我捷足先登急忙说：“是的，女士，我们这里有许多款式的空调，不知你想要哪一款呢？”xxx小姐微微xxx了xxx口，像蚊子一样哼哼道：“我，我先看看吧。”我没趣的走到一边。

“小姐”这时我的同事走上前去，叫道：“这里我想为您推荐我们店里的好牌子，好吗？”xxx小姐眼中一亮，“好啊！”小声中带点欣喜地说道。我当然不甘心了，拉着xxx小姐的手就往声控空调那边走去。“小姐，这是本店的声控空调，有遥控声控两用，晚上嫌冷了或者热了，都可以说关闭或者开启，或将温度调到多少度都可以，可方便了！”我急忙推销。

xxx小姐有些心动了，我又趁热打铁说：“而且这个空调可以省电，每个月可以省好多电呢，这样又环保又省钱。”xxx小姐盯着声控空调又问：“我家有一个三岁的小宝宝不知道……”，这就没了下文，我心领神会指着空调的出风口，解释道：“这个问题出厂商已经考虑到了，本空调的出风口相对其它空调很柔和，不会冻着小宝宝的。”xxx小姐，这才满意的点点头说：“就它了！”过一会儿又迟疑了一下，问：“这应该很贵吧？”我愣了愣说：“您应该是第一次来本店吧，又逢本店搞活动2000元给您带回家好吗？”xxx小姐笑了笑很满意的付了款。

“好”坐在下面的同学们个个鼓掌言欢，我笑了笑。这次的推销经历，可真有趣。

上星期三的欢乐生活周，让我明白了：会说，可以说服别人，但不一定能说动别人。

我们在餐厅里包完饺子，我拿了四个，放在一个杯子里，准备到爱心广场上去叫卖。

我站在T字路口，四处寻找目标，可是他们好像对水饺没什么兴趣。于是，我放下杯子，拿了一把糖，去叫卖。

然而，第一个顾客就让我晕了。我看到左边有一群两三年级大的小朋友，我走上前去，面无表情地说：“小朋友，糖要么？一块钱就有一颗噢，你买了我就亏了，你不买我也没赚。”其中一个小女孩疑惑地说：“不可能！你不可能不赚钱。”我沉下脸，对她说：“我们不赚，这钱是用来捐掉的。”我觉得这个小女孩很讨厌，自己不买就算了，还给我找麻烦。这时，另外一个小女孩和她耳语了几句，她就走开了。这个小女孩个子不高，有着一个xxx的蘑菇头，双手各拽着二十元的大钞，一个口袋xxx出来，发出了银币相撞的声音。我想：她那么有钱，肯定会买。

果然，只过了一会儿，她用尖尖的声音大声问我：“这是什么糖？”“什么糖都有：水果糖、椰子糖、多味豆、棒棒糖、酸梅糖等，如果都不满意，就在这等一会儿，我再去拿。”我一口气说完那么多话，认为她一定会买，不然就可惜了我的金石之言。可她面无表情地说：不好意思，我没有钱……”我不说话，盯着她手中的钞票。“好吧，开个玩笑。多少一颗？”她带着一丝歉意说。“本来一块两颗，你是第一个，一块给你五颗。”我觉得这个价格还算公道，已经把装钱的袋子拿出来了。可没想到她一听这价格，头也不回地走了。

我觉得这种情况，你很容易说服别人，但不容易说动他。

同学们，今天我要向你们推销一册书，这本书在各大城市都有销售而且非常火爆。此书的名字叫《少年冒险王》一共有四册，各叫《少年冒险xxx遭遇原始森林的野人》；《少年冒险xxx孤岛历险生还记》；《少年冒险xxx雪山里的狼娃》；《少年冒险xxx追寻地下矮人王国》。

哦，对了，听了我的介绍，是不是听得眼花缭乱了呢？那现在我就挑一本书给你们好好讲讲吧。选什么呢！给你们选一本我最爱看的吧，《孤岛历险生还记》主要讲了：有四个喜欢探险的少年，他们是聪明xxx、小机灵、香蕉熊、水桶妹。他们在海南旅游时，意外地登上了一艘奇怪的快艇，被带到一个无人的孤岛。在孤岛上四个少年遇到了可怕的动物以及陷阱，逃亡中发现了一个山洞······。别怪我买关子，我可是一名推销员。把一样东西推销火爆，是我的责任，所以我只能讲到这里。

要是你们有什么东西想让大家知道，记得联系我哦！

自从我奶奶在这附近开了一家手机店，就三天两头往外跑。但是奶奶已经年过半百了，我经常往她那去玩。所以有一些时间就交给我了。

我神气十足地坐在老板椅上，心想：哈哈！我也当老板喽。可老板也不是这么轻而易举就能当的。等了老半天，店里还是“人踪灭”。怎么都没顾客上门呢？不过说曹操，曹操就到。一位叔叔骑着电瓶车来了。他一下车，两眼就盯着柜台里那些手机。

我猜到了xxx的来意，便笑着说：“叔叔，你是要看手机吧！”叔叔点了点头。我心中一乐：哈哈！’我终于有用武之地喽！

叔叔的眼神在手机上飘忽不定。我忙为叔叔介绍：“叔叔！你看这款手机，是杂牌机中的战斗机—金鹏制造，双蓝牙，双卡双待……”叔叔似乎对这款手机有了兴趣：“让我看看！”我连忙把它拿了出来，详细介绍：“这款手机赠送2G内存卡，大容量影音储存。黑亮机身，寸超大屏幕。”叔叔点了点头：“开机给我看看。”我开完机后，把手机递给了叔叔，激动的说：“你看，这个手机摄像头有200万像素，清不清楚？”叔叔终于动了买的念头：“便宜一点，我就要一个。”我故作吃惊地说：“啊！还要便宜啊？都已经是特价了，650元还不便宜啊？更xxx况有这么多功能！”“600元好了！”叔叔说。我大吃一惊：“650元利润已经很少了，600元！你要抽我们的血啊！”说完，我做了一个吐血的动作。叔叔笑了笑：“好好好！买一个。”OhYeah！

我现在才知道推销手机真不容易啊！推销手机每天要推销那么多，真辛苦。况且，我每天只推销一部手机就已经很累了。真不容易啊！

今天我们班准备举行一场欢乐的拍卖会。我想了半天觉得：买的赚不多，做的却有心意。于是制作了一艘轮船。下面是我的拍卖稿：

尊敬的老师，敬爱的同学们，大家好！今天我为大家拍卖两样东西，第一个拍卖品是一艘帆船：它的名称叫“非凡水晶”它有四层，底层长16·5厘米，宽6厘米，高4厘米。它的制作材料都是大家平常喝饮料用的吸管，因为是透明的，所以称为“水晶”。它能在水上漂洋过海，只要有风，就能顺风漂动。只要你有梦想，就买下它，让它驶向你的理想海岸，驶向成功的道路。我制作它还有一个理由，看看背面：就是因为希望中国能顺利打败日本，^v^是中国的！原价卖3元，现在只需2元、2元！记住，不能错过！数量有限，是独一无二的！快来抢吧！第二个拍卖品是一个小笔盒。笔盒的正面印着小丑的3d图片，每次拿笔盒，小丑就会变出幽默、搞笑的表情。拉开笔盒侧边的拉链，里面能装铅笔、圆珠笔、签字笔、u盘、mp3小笔记本……这很少见吧，它是长方形的像个小公文包，比普通的笔盒有趣多了。提示：最好不要在笔盒里放太多的东西，否则一打开就会掉出来。这个漂亮的笔盒原价10元，现在只需8元既实用又方便！弄脏了只用洗一分钟就行了！是独一无二的，不要错过哦！

1、前奏

到美食节了！”我一边叫一边冲进了教室。进了教室我惊奇的发现了教室里的座位拼成了几个大的桌子，还没来得急喘口气我就问其他同学带了什么菜。我一问完贺老师走到教室里，喜气洋洋的宣布：第一届美食节，开始！”

2、尝试

我先在组内给每人分发了一块我做的烙饼，接着还没等他们的饼下肚我就迫不及待地问：“好吃吗？”他们仍然不紧不慢地说：“准确地说，嗯，还可以。”我大喜过望，开始去别的组推销啦。

3、叫卖

我拿着我的盒子，到处吆喝：“卖饼啦！绝对好吃，不好吃，不要票啦。”即使这样还是无人问津，我想：是没人听见还是这种推销方式不好？还是……于是我又改变战术，吆喝到：免费尝试！免费尝试！”可还是一样的效果。

4、失败

对于一xxx饼也没卖出去的我，灰溜溜地走回了组里，可坐了一会儿，我又不安分了，我看见了别的组的产品都推销出去了，我决定再试一次。

5、重振旗鼓

我从椅子上站了起来，端起饼走到其他组开始推销我的产品，过了几分钟终于有人来了，xxx问我：“这饼好吃吗？”我赶紧上前说：“你闻闻这饼多香呀，绝对好吃。”xxx于是给了我一xxx票，我的心一阵狂喜，耶！我终于得到了人生的第一桶金！接着我又卖出了几xxx饼，我真是太高兴了！

6、品尝成功的滋味

我把我赚来的票到别的组买一些吃的，品尝到了成功的滋味，真乃一份耕耘一份收获呀

“各位父老乡亲，最近我们幻影公司研究出一种火山爆发式沙漏。外观美而精致，价格非常优惠，5元一个，所谓物美价廉。走过路过千万不要错过啊！过了这个村，就没这店啦！”我使出洪荒之力大声吆喝道，希望吸引大家的注意力。

“这种沙漏是火山爆发的迷你版，采用了水浮的原理，沙子在其中会向水平面那一端上浮，而形成了火山爆发，大家说它壮不壮观！”我自信地介绍着，大家也十分给面子，异口同声道：“壮观！”“谢谢大家捧场，接下来，我给大家介绍介绍它的用途，且听我慢慢道来。”

当你们比赛跑步计时，需要沙漏，当你们比赛口算时，需要沙漏，当你们需要计时蒸菜时，也需要沙漏，当你们……总而言之，言而总之，家中、生活中、学习中，你总离不开它，大家快点来抢购吧！”

“本产品是有机玻璃材质，如果你一个不留神没有拿稳，将它摔在地上，那也没关系，它会安然无恙，静静地躺在地上等你将它捧起。所以，大家可以放心大胆的使用它。”我不慌不忙，一条一条娓娓道来，大家都听的一清二楚，明明白白。

“我们公司生产的它是幻影牌的，它的外观像个鸡蛋。”我边说边举起它，让大家一览无余。“它的直径最宽处有5厘米，高8厘米左右，它携带方便，手感舒服，占用体积十分小，值得大家购买！”

“有意向的同志可以拨打139587×××××哦，139587×××××，最后一次，139587×××××！谢谢大家的聆听，本公司的推销活动到此结束。”

这一次推销活动我很激动，体验了做推销员的滋味，希望老师以后多多举办这样的活动。

星期五下午，天阴沉沉的，还下着蒙蒙细雨，我的心却如树上的小鸟，雀跃不已，因为下午学校就要开展创意集市活动。

上课铃声一响，同学们便像潮水般涌向长廊。平日静寂的长廊顿时热闹起来：叫卖声、欢笑声、讨价还价声，响成一片！“走过路过千万不要错过！”“买到就是赚到！”一声声响亮的吆喝声传进了我的耳朵。一个个摊位上摆满了各种商品：有用旧袜子做的布娃娃，有用一次性餐盘做的贴画，还有用纸折的精美花篮……真是琳琅满目。

作为班级小掌柜的我，也赶紧大声吆喝着：“快来买！快来买！我们的商品纯手工制作，既精致又便宜，真正的价廉物美！”功夫不负有心人，我的吆喝声马上吸引了一个小女孩。她站在我们的摊位前，摸摸这个，又看看那个，貌似喜欢的东西挺多，却久久拿不定主意。我心里有些着急，担忧她看过之后就不买了呀！想到这儿，便主动拿起了一个折纸小盒子向她推销起来：“小妹妹，你看这个盒子多么精美！手工复杂，盖子既可以xxx开，又可以合上！价格却便宜，才3块钱一个，买了绝对不吃亏！”她赶紧接过我手中的折纸小盒子，仔细看了看，满脸微笑地说：“这个真不错，可以放我的小玩意儿。”说着，就从口袋里掏出3块钱递给了我，然后心满意足地离开了。望着她欢快的背影，我心里美滋滋的，比吃了蜜还甜。收好钱，我继续吆喝，准备下一个顾客上门。

“创意集市”是一个激发创新力、锻炼同学们口才的好活动。虽然它已经过去了，但它独特的魅力深深烙印在我的脑海中。

这是太多企业、太多广告公司在提炼产品卖点时踩过的最大的坑了。在实际工作中，提炼产品卖点最大的困难不是提取不出来强有力的卖点，而是企业领导和甲方客户给的卖点太多，不知道如xxx在一xxx平面、一个推广方案中讲完。

老板总是希望在传播中每个卖点都讲，技术领先、性能一流、颜值出众、品质可靠、性价比超高……既要，又要，一个都不能少。

遇到这种情况怎么办？广告人啊就发明了一个应付高招——对众多卖点进行归纳，打包概括成一个更抽象、更宏大的概念，以包容全部的卖点。

比如六个核桃最早的广告语“六个核桃，好在六点”。一句话概括了六个方面的卖点，但这六点到底是啥呢，消费者并不知道，而且也没有兴趣去了解。

再如房地产，我们都知道一个楼盘的卖点是非常多的，地段、区位、交通、配套、学位、户型、环境、园林、品质、装修、物业……

这么多卖点都要讲，那么产品主诉求一提炼就变成了好好好，比如针对大众人群的刚需楼盘，卖“幸福生活”；针对中产的改善型楼盘，卖“生活美学”“美好人生”，针对高净值人群的豪宅盘，卖“思想境界”“家族传承”。

在幸福生活之下，户型好、配套好、环境好、交通便利、有学位、好地段，都成了“幸福生活”的一个有机组成部分。这就叫向上提炼。

向上提炼出的诉求主xxx，看起来是为产品树立了一种形象，或者说塑造了一群比消费者真实自我更加理想化的用户形象，给品牌赋予了调性、个性。但它非常空洞，与产品完全脱节；而且无法真正打动消费者，消费者对抽象概念不感兴趣。

基于这种诉求、概念做出来的传播和内容是没有销售力的，所以我说它是天坑，一定要警惕。

真正的产品卖点其实是应该向下挖掘的，深挖产品细节，讲具体的功能、利益。

当年劳斯莱斯的经典广告“在时速60英里时，这辆劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟”，至今还被人传诵。

再如小米。2012年小米手机2发布，在这个产品的上市传播中，引爆大众关注的是小米盒子兄弟。

小米找来两位健硕的员工抱在一起，踩在小米手机小小的外包装盒上，包装盒毫发无伤。你看，这个点的选择非常小，非常深，谁能想到形成巨大病毒效应的信息不是手机技术、屏幕尺寸，而是一个小小的包装盒呢？而且它对小米手机品牌的作用是不言而喻的，连手机包装盒都如此扎实、用心，小米手机会差吗？

还有同年5月小米手机青春版上市。这款新机上市，小米打造的campaign是“150克青春”，“150克”是这部手机的重量，“青春”则指向这部手机的目标人群大学生，这两者一结合又引爆了传播。而150克这个卖点的挖掘也是具体而微，细节生动。

很多人有一个思维误区，我的卖点别人家也有，那就没什么好讲的；大家都有的卖点不能讲。

从竞争角度来说，大家都有，但是别人没讲，那么你讲了就是你的。你讲了竞争对手就没法讲了，他再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。

广告史上第一个关于产品的理论，USP理论（Unique Selling xxxposition独特的销售主xxx），它的要点有这么三条：

这三条太经典了，建议大家收藏背诵，它可以说是产品推广的核心指导思想。USP理论只用了三句话，就概括了全部产品传播的真理，你不能去除任xxx一条，也无法再额外增加一条。增之一分则太长，减之一分则太短。

第一条有两个意思。

大家好，今天我想要推销一样精美的物品，它就是人见人爱的保温杯。

你们可不要小看这个保温杯。它的外表精美，而且它还耐摔。要是你不小心把他摔下去，那倒不必担心。因为它上面的油漆不会掉下来，而且无论摔多少次，他都是毫发无伤。

再看里面，它的使用方式虽然跟普通保温杯是一样的，但是它里面的 盖 子材质是不样的，它是由中美联合制造的。这在春夏秋冬四季都可使用。在炎热的夏天可以倒上冰水，无论什么时候都可以冰爽起来。在寒冷的冬天可以倒上热水，无论什么时候都可以温暖起来。

整个热水杯就是这样，而且便宜，只需27元，还赠送精美小礼品。要是对产品不满意，方可告诉我们哦！

我的推销就是这样，谢谢。

我是一位推销员，是卖书包的。这时，我的店里来了一位客人，她想给她女儿买一个书包。我便开始了推销。

您好！这款书包性价比非常高，它不但颜值高，也很实用。呶，就是您头上那款。我仔细介绍介绍，它是豆沙粉，非常耐脏，可以让孩子背很长一段时间，它容量非常大，各个角落都有节省空间，它还有专门的安全防护带。高年级完全不用担心容量不够，它能装的东西多得很呢！它能装25本书左右，其它零零碎碎的东西完全装得下。而且这个书包还有防水功能，无论矿泉水淋下去或是下雨，它都不会湿。

它还可以放零钱，校园卡，贴纸，你孩子零碎的东西都有地方放。它的价格也不贵，打完折才68元，快下手买吧，这是亏本价，再不买可就没有了。现在买，还送配套一个帆布包哦。我们进了6000多个，才卖不到一星期，只剩一个，再不买可真就没了。

xxx爽地说：“我买了！”

“谢谢！”我激动地说。

最近，广告词已经悄悄地潜入我们的生活中，并且像流行性病毒一样快速地扩散开来。有一次，我们班有一个同学胃疼，想跟老师请假，旁边的一个同学听到了，便说：“胃痛、胃酸、胃账，请用‘马叮啉’。”笑得大家肚皮都破了。快要校运会了，大家天天训练，个个都晒得黑黑的，惟独脸保养得十分好，于是，两个同学便一唱一和地说了起来。“手和脸都黑白配了，还怎么比赛？”“给我二十八天吧！”“和脸一样白？”``````

我不甘心落伍，赶起潮流，也编起广告词来。左思右想，终于决定要向同学们推销自己。

不久，班里的展示栏里出现了这样一则广告：同学们，自己去吃大餐孤独吗？独身去逛大街寂寞吗？本人向您强力推荐一名快乐使者——xxx。那xxx滔滔不绝的嘴绝对不会让您寂寞，而是让您感到开心快乐。快乐大不收任xxx费用，只需您请她到“麦当劳”或“肯德基”饱餐一顿便行。有意者请到布心小学六（3）班与快乐大使xxx面谈。

希望大家看了我这则推销自己的广告后会来找我，让我生意兴隆，“食运滚滚来”！

前几天妈妈告诉我，xxx在夜市摆摊——推销面膜，让我向他学习学习。

本来我兴趣不大，但是一听到xxx，傍晚就兴致勃勃地找他去了。

很快我便在夜市上找到了xxx，他正蹲在自己的^v^柜台^v^边，没看到我。于是我轻手轻脚地走过去，学着大妈的腔调问：^v^老板儿，这个面膜几块钱？^v^

他吓了一跳，转头一看，见是我，立刻眉开眼笑：^v^唉，xxx的正好，跟我一块儿推销吧！^v^我觉得挺好玩，未经思考便同意了。

我跟他走到了一位阿姨的面前，他拿着面膜，脸不红心不跳地说：^v^阿姨，这个面膜是日本进口的，可以……^v^我在后面听着他机器般的语言，努力地憋着笑。我心想：他怎么走到哪推销都是同一个句式，先叫声叔叔或者阿姨，然后说这是哪里生产的，最后还要说它的功效，好似一个机器人！

这位阿姨笑着说：^v^小朋友啊，看你自己赚钱不容易，我就买了吧！^v^

^v^好啊，那我给您打个八折吧，八元钱。您付现金还是微信？^v^

^v^微信支付吧！^v^

^v^好的，您扫我。^v^xxx说着，举起了他挂在脖子上的二维码。

^v^卖这玩意儿，得找对人。^v^xxx慢慢说，^v^我都是找的那些妇女，还要很年轻，有的时候才能卖出去；有时我也会找一些男的，对他们说：‘回家送给你的老婆吧，当礼物送给她。’我还可以卖给小孩，对他们说：‘回家孝顺孝顺你妈吧，当礼物送给她！’^v^我似懂非懂地点了点头。

接着，我们又去向很多人推销了面膜，但不管xxx怎样强烈推销，我怎样添油加醋地说：^v^最后一天，亏本大甩卖，全场八折！^v^都没有人肯买，甚至有些阿姨直接拒绝了，不让我们做任xxx挣扎。

^v^你看，我说准了吧？唉！^v^xxx两手一摊。

^v^如今赚钱不容易，xxx你莫叹气。^v^我拍拍他的肩膀，^v^现在赚钱真是太不容易了！^v^

今天，我和xxx一起去野狸岛玩，xxx提了个好建议，她说我们可以去卖点东西，卖得的钱还能买学习用品了。但我有点担心，因为我从来没在卖过东西，生怕自己做不好惹xxx笑话。xxx似乎看透了我的心思，安慰我说：“不要怕，我教你。“

接下来，xxx带着我去进货，她说多进些小朋友喜欢的东西，他们看到了就会要他们的父母买的。一切准备好后，我们到达了野狸岛，我们把商品摆在了一块布上，开始了我们的卖货经历。

刚开始，没有一个人来光临。我很着急，生怕生意亏本了。xxx告诉我，好东西也是需要我们吆喝的。于是带着我开始吆喝，“卖风筝了，漂亮的风筝，便宜卖了。“这样一叫，果然有些人吸引了过来，他们开始和我谈论价格。一开始，我认定一个价格就不松口，结果很多人都被我给拒绝了。他们听了听，就走开了。这时，xxx悄悄告诉我，这样是不行的，买东西的人都希望能更便宜点，这样他们觉得划算。于是，我们商量好，把商品的价格标高点，顾客如果想买，我们就和他们讨价还价，给点优惠给他们，他们一定会乐于买的。按照这个计划，我们去进行，果然卖了不少的商品。捧着自己赚的钞票，心里乐开了花。

今天收获可真不小：因为我学会了推销商品。

去年，我参加了龅牙兔情商训练营组织的“我是小小推销员”活动。我卖的是报纸。

我拿着20几份报纸，来到观音桥步行街，观音桥步行街人山人海，我心想：报纸一定很好卖。

我硬着头皮朝一位阿姨走去，这位阿姨看上去和蔼可亲，可怎么交流呢？我在心里想好台词，走上前去说：“阿姨，买份报吧？五角钱一份。”阿姨似乎没听见，继续走路。哎！也是，这蚊子似的声音，连我自己也听不清。我放开嗓子，大声说：“阿姨，买份报吧，五角钱一份。”阿姨停下脚步，仔细打量了我一番，笑盈盈的说：“你真厉害，这么小就可以和别人交流了，我买10份，支持你一下。”说完，他掏出5元钱，递给了我。

我感觉：我这个推销员还不错嘛！

姐姐说，现在渐渐地手机上总是会收到一些骚扰电话，有时候甚至不管是休息时间还是工作时间，实在是有些烦人。

后来我们分析了一下，是因为这几年姐姐的经历多一些，有时候在不少场合要登记号码，可能就是在那样的情况下，号码信息无意中就是成了一种资源，所以有利益相关的，肯定就会被一些推销者所看中，于是就有了这种推销电话。

最开始的时候，姐姐还是很礼貌的接起来，可是她发现，她越是客气地委婉拒绝，对方越是不依不饶，他把你的不好意思当成了有机可趁，觉得还是可以再多软磨硬泡，也许就会有出订单的可能啦。

的确，有一次姐姐实在是经不住对方那个年轻销售员动之以情的话术，觉得人家打个电话能成单不容易，吃了不少的“闭门羹“，于是一时心软就帮人家完成了一份业绩，后来才知道那不过是让自己的钱帮人家完成而已，一个月之后发现自己多花了一百多元不必要的费用。

自那之后，姐姐就真的反感这些电话了，如果有接起来，那就是坚定地拒绝，同时也以自己以往的那一次经验回应；再者实在烦了，就直接拒接电话。

虽然我们都知道每个职业都不容易，但是这些推销电话还是不太受欢迎的。

创意三项的意思是要做产品创意和传播方案，要先知道产品提供给消费者的核心利益点是什么，或者说消费者购买你的理由是什么。

然后找到支撑这个消费利益/产品功能的产品元素，也就是支持点，这是消费者为什么会相信你的关键。

最后提炼出核心诉求，创作广告和传播方案。

在这个基础上，我们再扩展一下，看看一个产品价值体系所包含的完整项目。我们结合一个实际案例来说明。

年前，有位通过公众号加了我好友的同学，在微信上拿他负责的一款产品问我，到底该如xxx提炼产品卖点。我跟他说，貌似很多人对这个问题有疑惑，那我就做一期视频号直播给你讲讲吧，于是咱空手公众号就有了这篇文章。

他负责的产品是一款护发精油喷雾，我们借这款这产品来操作一番，首先我们先来梳理这款产品的价值体系。

“同学们，这节语文课我们上推销会！”xxx老师满面春风地走进教室，在黑板上写下了大大的标题，还没写完，讲台下就响起了不小的骚动……

这次口语交际是大家都期盼已久的，同学们都交头接耳起来：“你推销什么呀？”“嘿，我带了这个”。闹哄哄的好不热闹。“安静！”xxx老师收起笑容，一脸严肃，接着详细地为我们介绍了推销员的推销内容、态度要领、表述特点、说明方法，听得我目瞪口呆。原来，卖东西还这么讲究呀，又长了一门知识！然后，xxx老师宣布先在组内开展活动，一听，我可范愁了。糟糕，之前忘了准备，怎么办啊！正着急，突然看到邻座xxx那把漂亮的雨伞，我急中生智，一把抓过来，“先凑合着吧！”我这样想着，一边模仿大人的口吻：“两位帅哥，能占用你们一点时间吗？就几分钟！”同桌机械地点点头又摇头，看起来毫无兴趣，“呃，你们二位对家里的伞满意吗？”邻座们立刻抱怨：“不满意，不满意！颜色太灰太土，毫无新意！”我接过话：“对！是这样，我们有一款新上市的伞，颜色很丰富，有十几种颜色，一推出就大受欢迎，现在只剩十余把了！”话音刚落，我亮出了xxx的伞，还没等我接话，xxx就开始嘟囔：“你干嘛拿我的伞！”我丝毫不理会，自顾自的说道：“看，做工是不是美艳绝伦呢？有十多钟颜色，而且都很鲜艳夺目，有好多老顾客都是回头客呢。而且既当雨伞又当太阳伞，此等好东西，错过了就没有了哟！这都要感谢老板破产，工厂倒闭，要不然哪还有这么好的事呢！“也许是好处太多了，同鞋们都争着抢购，我越说越来劲儿：“如果您二位要买，那真是捡着大便宜了，因为现在买一送一，还送一台ipadmini！”听了这话，同桌马上向我杀来：“啊！我要买，我要买！就是砸一百万也要！”……

哈哈！这次推销我已完美胜出。看来，当一个推销员也是蛮拼的啊！

很多品类的产品都有大量卖点，如功能、技术、原料、工艺、产地、品质、性价比等等。企业总是希望多多益善，恨不得把所有卖点都告知消费者。但是讲得越多，效果越差，消费者能理解并记住的就越少。所以产品销售主xxx，一定要聚焦在最核心的那一个点上，简洁才有销售力。

理论部分温习完，给大家举个例子。

最近两年，我年底我都会推荐一个我心目中的年度最佳营销案例。去年底我推荐的是OATLY燕麦奶，2021年底我推荐的是凯迪拉克。

凯迪拉克从2019年10月开始发起了一个campaign“没有后驱，不算豪华”，2020年6月又投放了第二波“第二次买车就知道：后驱才是豪华该有的标配”。

凯迪拉克一直在推“后驱”，而这波“后驱”广告在刚推出的时候，其实是受到嘲笑，并且引起不少争议的。

一是因为后驱车并非凯迪拉克独有，它在汽车领域太普遍了。在豪华车圈子里，宝马、奔驰都是后驱，凯迪拉克咋还帮竞争对手打广告呢？

二是后驱与前驱各有优劣，并不是说后驱就一定比前驱好。

三是后驱与豪华的关系。事实上，五菱宏光也是后驱车，所以五菱是豪华品牌吗？当然了，凯迪拉克的文字游戏里只是说“没有后驱，不算豪华”，没说有后驱就是豪华。就像王老吉说“怕上火，喝王老吉”，没有保证你喝了就能下火一样。

那么为什么凯迪拉克还执着于推“后驱”呢？

这是由凯迪拉克的市场策略决定的。五菱宏光是后驱没关系，宝马奔驰是后驱没关系，只要奥迪A4L/A6L、雷克萨斯ES、沃尔沃S60/S90、林肯大陆/林肯MKZ是前驱就够了。

凯迪拉克就是要把自己和和宝马、奔驰划入同一阵营，然后打击其他竞品车型，上抢奥迪，下压沃、雷、林。

而且后驱的优势是操控感、动力性，更符合今天年轻人想要的汽车体验，这也xxx迪拉克实现品牌年轻化，抢占年轻市场的目标。

从这个案例可以看出，就算你拿出的卖点是行业共性也没有关系，别人家都有也没关系，只要它符合你的用户需求，符合你的市场策略就可以了。

而且从创意上来说，围绕“后驱”这个单一诉求做出的广告不仅生动有趣，并且成功制造了社会议题，引发了消费者的关注和讨论。

另一方面，从消费者的角度来说。

有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但消费者并不知道，消费者不是行业专家，并不了解这个行业。只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策，给其提供了选择你的理由，那你就可以讲。

我们在一个行业待久了，每天接触的都是同事、同行、业内人士，很容易陷入到一种内部视角，以为消费者掌握的信息和我们一样多，以为他们会像专业人士一样，在充分了解产品和各家优劣的基础上，做出理性的决策。

而实际上，消费者对你的产品可能一无所知，他们之所以买你，可能只是在某宝碰巧刷到、顺手买了，甚至只是因为你家品牌名、产品造型看起来比较顺眼而已。

大家好，我这天向大家推荐一个物品，这个是人类每一天都要用到的。你们猜，它是谁？很聪明，猜对了，它就是清洁专家——牙膏。

你们别看牙膏整天被人们呼来唤去的，它的用处可大着呢！

人们要靠牙膏来清洁自我的牙齿。如果不经常刷牙的同学，或是xxx虎刷牙的。你们拿起镜子照照自我的牙齿，上方沾满了细菌。此刻就要请牙膏解决难题，把牙膏挤在牙刷上，在自我的牙齿上下各刷一分钟，xxx外外刷两分钟，不用多久，你的牙齿就会比珍珠还白。

牙膏的用处还不止这一点呢！此刻就听我来给你们——讲解。

牙膏最大的用途是在皮肤有轻微烫伤是擦在伤口处。记住，是轻微烫伤。比如，被烧开的开水烫到，这时，你务必立马用牙膏涂上，能够暂时解热。之后，等不在肿时，能够用药膏涂上。

牙膏还能够涂在皮肤起小痘痘的地方，能够用来擦茶杯，能够止痒，问出叮咬后涂上。

用处这么广泛的牙膏，当然广告语少不了，我这就为它精心设计了一句：留得清香在，不怕没人爱。

今天，阳光明媚。我觉得是一个大好时光，便出来晒晒太阳。晒了一会儿，觉得很无聊，便准备回家写作业。

刚走到一半的路，就听到了敲锣打鼓的声音。好奇的人们赶紧出去看看，我也忍不住了，便去瞧瞧。我看见一大群人排在队伍的前面，胸前戴着什么，手里拿着一大堆的纸。后面就哪着那些敲锣打鼓的人。后面突然看见了“济公”，他一边拿着破扇子，一边发着广告纸，还疯疯颠颠地跳着，人们见了不时在后面发出笑声，觉得十分的有趣。“济公”的后面就是一群舞龙的人。他们一边用力地舞着龙，一边用力地喊着。紧跟着后面，就是一辆辆车，车的车厢贴着一xxx广告纸，我一开始就怀疑这可能是在做广告。嘿嘿。！真的，是电动车公司为了推销他们的新产品，为了吸引人们的注意力购买产品。后面还跟着大群的年轻人，一边发广告纸，一边走。今人们十人好奇，推销一种产品，又是舞龙，又是敲锣打鼓的。又是……我刚要走，突然看见在人群中的“济公”开始对着话筒说话了，他：“Hi!大家好，我就那疯疯颠颠的和尚济公，大家肯定知道我吧！我虽疯疯颠颠的，可是我乐于助人。今天我步来助大家一把，有些人上班不方便，我向他推介一下，用小羚羊牌的电动车，又方便又便宜。“说来，他又疯疯颠颠地跳起来。我笑了，也想：嘿！这方法谁想的呀！

今天，看到的这一幕可真有趣。说到我又忍不住想笑了。心想：济公死的时候，电动车不没有发明出来呢！哈哈哈哈……

各位先生女士们，大家好。

今天我给大家推荐？一件商品。兔子牌电饭煲，希望大家能够喜欢。

现在社会，科技飞速发展，不仅仅是外貌，可以说是焕然一新了了。同时，电饭煲也走进了了千家万户，可以说是派上了大用场。再选电饭煲的时候，你们可别选错了了牌子，就应该去购买兔子牌高能电饭煲，因为这种电饭煲功能大，辐射小，而且价格也十分便便宜，大家千万不要错过。

你看！电饭煲的外观是雪白雪白的，正面还印着银色的椭圆形圈。圈的中间是时间项目表，表的外面有个绿色的小按钮，多么小巧玲珑，按钮上印的字有：开、关、保温、冷饭加热，功能取等。

煮饭的时候，你能够根据自己的需要来选取是稍软还是稍硬，超快速，精煮还是标准，你还能够确定烹饪的时间；另外电饭煲更更能够煮粥、炖汤、蒸鱼等。而且此电饭煲不不会对人体造成伤害导致疾病。

当然耗电量量也是人们很关注的，兔子牌电饭煲采取了高效节能装置。相当于普通电饭煲的二分之一！

怎么样？不错吧！

这么好的电饭煲你一定认为很贵的！不！不！这样想你可就错了，现在购买只要五百元！是的你没有看错也没有听错，不要一千，也不要八百，而是五百元。五百元你买不了车，也买不了房，但你能买一个高质量好品牌的电饭煲！还在犹豫什么？数量有限，速来抢购吧！

这个星期四上午，霄边小学五（1）班的教室里好热闹，传出了一阵阵热情的叫卖声。听到这种声音，你一定会想：“咦，五（1）班在干什么，怎么不好好上课呢？”

想知道答案吧？就一起来看看吧！

原来，我们正在搞一个活动——“小小推销会”。

只见，同学们利索地把桌子分成三部分，变成了三个“小摊位”。先由 “快乐队”、“流星队”、“胜利之星队”三个小组卖东西。货品摆齐了，班主任xxx老师给我们示范了一次买东西的过程后，“小小推销会”活动便正式开始了。我来到“快乐队”的“生活用品店”面前。喔！这里的货品可真多啊!各种品牌的牙膏、五颜六色的毛巾、大大小小的水壶、各式各样的洗发水……真是琳琅满目!我拿起一包“维达”纸巾，问道：“这种纸巾多少钱？”“售货员”回答道：“这纸巾要2元。” “那它一包有几xxx纸巾呢？” “有10xxx。”“它有什么特点呢？” “它很柔和，摸起来很舒服。”“它还很有韧性，不会一擦就破。”另一位“售货员”抢着答道。就在这一问一答中，我慢慢地心动了，于是，我从口袋里掏出“2元钱”递给了售货员，买下了这包纸巾。

后来，我又在各个商店里买了一个玩具削笔刀、一个杯子和一xxx光盘。

不知不觉中，半节课过去了，该轮到我们“飞鹰队”和“聪慧队”、“光荣队”当售货员了。

不一会儿，我们的“快乐xxx书屋”便来了一位“女顾客”，我赶紧走过去，xxx躬，满脸笑意地热情接待。这位顾客告诉我，她要为她哥哥买一些科普类的书。于是，我给她推荐《十万个为什么》这一系列的书，她听了非常高兴，递给我“80元”，买下了其中的4本。

刚开始就赚了这么多钱，我兴奋极了，又热情地为其他“顾客”作文书、小说、童话、连环画报等许多书，让他们满意地离开我们的“快乐xxx书屋”。

这次的“小小推销会”让我的心情快乐起来，让我的头脑丰富起来！现在，我只能用一个字来形容这次的“小小推销会”，那就是——棒！

我跟着同学一起去到了一家点店面做推销，这是一个很大的店面，在市区有很多家连锁，我觉得就冲着这个品牌东西也应该很好卖吧，这是我当时一种比较单一的想法，我觉得自己这般想一点问题没有，这是我当时的一个想法，可是这也错了，这是很不好的想法，开始自己的推销之后我就感受到压力了，这般工作肯定是不好的，我对自己的工作也开始怀疑了，自己本来就不是很适合做这个工作，很多时候也就没有一个好的心态去做，因为就自己毕竟不是很擅长沟通。

在开始推销产品的时候我就不知道怎么开始，还好我的同学能够应对，他对这个好像就有天赋一样，自己很有一套，一开始我就是在一边观察，我觉得他推销的时候不是直接进入主题，是换了一种方式，每一个细节都把握的很好，我就跟着他学习，于是我也就知道怎么去做了，在工作当中我就找到的方向，这次实践当中首先就是给了我一种信心，我越来越觉得自己是能做好的，跌跌撞撞也是成长了起来，在推销的时候尽管不是什么都会，也不是一直很顺利，但之前我是对这个很陌生的，现在我能够有这般变化是不错的了。

通过这次实践，我明白了一件事情必须要自己亲力亲为，别人只能够给一个参考，不管是自己擅长的还是不擅长的都要有一个敢于尝试的心态，这是这几个月来工作当中一种常态我觉得在工作当中我需要这般好的心态，推销产品不是我的长处但是通过自己学习我还是克服了，我觉得这是一个过程这也是自己的一个成就，我是希望自己能够做好这些的，大学期间要学会很多，这样的实践机会我会继续把握的，通过实践我找到了很多值得学习的东西，也就是这次的推销工作让我弥补了自己短处，这或许是我最值得骄傲的一点，实践真的很好。

一：我是小小推销员

大家好！我是一位推销员，接下来我要给大家推销一种物品——台灯。

今天我给大家推销一种产品：台灯。这台台灯非常的新颖，从外观看，非常好看，下面是一个托盘，上面是一盏灯。这样来讲：就是给这盏灯穿上了一层厚厚的棉袄。下面还有一盏小灯，它叫做“夜间灯”，晚上的时候开启它就很漂亮，是蓝色的，画着一个小宠物，非常可爱！它的前面，还有两个按钮：一个是管那个大灯的、一个是管那个小灯的。

打开大灯，你会情不自禁的叫道：“哇塞！真亮啊！而且还不刺眼睛呢！告诉你吧，这是护眼灯，绝对不会给你带来近视。

打开小灯，你还是会叫道：“哇塞！好美丽啊，真可爱！”还是让我来告诉你吧，这是晚上时xxx的灯，xxx！这回你知道了这台灯的好处了吧？

介绍完这盏灯，你知道了一些它的样子和好处了吧？你觉得怎么样呢？如果有人想买，赶紧来抢购，数量有限哦！再见。

作文二：我是小小推销员

大家好，我是推销员xxx同丽，今天我要向大家推销这只玩具小熊，希望你们喜欢也希望你们能购买！

首先，这只小熊全身都是雪白的绒毛，而且这毛摸上去软软的，很舒服。圆圆的脑袋，长长的耳朵。大家看它的眼睛，你可能会觉得一部分毛挡住了眼睛不好看，但是，你瞧瞧如果把眼睛旁边的毛拿掉，不就成了斗鸡眼了吗？所以，这样是恰到好处的！它和小狗一样拥有巧克力般的鼻子，一xxx微笑的小嘴巴！

关于这个，我也说过一句话：品牌主xxx和宣言，是对产品卖点及利益的意识形态化，它融入了品牌的价值观和人文关怀。

再如JEEP自由光经典的“看过世界的孩子更强大”。越野是产品功能点，带孩子去玩去看世界是消费利益点，“看过世界的孩子更强大”是品牌主xxx，它融入了一种家庭教育理念，提出了一种人生观和价值观。

很多年以前，我也服务过一个SUV车型的上市推广，当时我们给这台车提出的产品定义是“亲子型SUV”，产品诉求主xxx（广告语）是“亲子亲自然”。

系列主平面上的广告文案则有“白天的历险记，是晚上最好的故事书”“秋千不架在院子，森林也不长在小区”“在大自然和孩子玩，也把自己变成孩子”等。

刚说了，对于SUV来说，越野性能是基本的产品属性和功能。而我们发现，消费者买越野车的真实使用场景不是进藏，不是去西部大草原越野的汉子威武雄壮，而是周末带孩子郊游。

所以我们基于这个用户场景提出了“亲子型SUV”，又结合了亲子关系、儿童教育理念，提出了父母要让孩子多亲近大自然的品牌主xxx。

所以，同样是一台车，一样的功能，针对不同的目标人群、使用场景，做出来的产品策略、卖点文案、创意文案，区别是非常大的。

元旦前夕，我们几个班开展了“小小推销会”活动。

那天下午到了操场上，大家都迫不及待地将自己的东西摆放到面前的摊位上，xxx最有趣，他将东西放下之后，留了个小本子，上面写着四个大大的字“买一送一”，然后就兴冲冲地跑到别的地方做生意了。

我也要做生意了，我没有到处跑，就守在摊位前，我拿起从九华山买来的玩具木椅子，寻找目标开始推销：“这可是从九华山买来的，非常有收藏价值哦。”我正喊着，突然看见xxx凎坐在他的摊位前发愣。我上前说：“xxx凎，你在等什么，快点买把玩具木椅吧。”

我的话还没说完，xxx凎那边开口了：“别啰唆，我买就是了……”说着，便递给我五角钱。总算卖出一个。

这次展销会真有趣呀！

销售工作报告xxx，仅供参考。 2）我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加 工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及 xx年初随着从打造品牌建设通路的工作思路出发，在一年时间时回答客户的疑问。

里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在3）熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，销，“五一^v^节的二送一，十一月份的一送一而这种大促销面临的结不同的利益点则吸引不同的消费群，因此就适合在不同的渠道售果却是品牌知名度不段的下降xx年牛奶行业的竞争非常激烈，在卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业的产品，减少即期、浪费，促进销售。

面临一轮洗牌的危机在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与4）熟悉本品及竞品的价格。

“老板要不发大财，真是天理难容呀！这么早就开始忙活了？”只见一位个头瘦小，皮肤黝黑的中年男子，手里握着一个双层保温杯，眯着他那小却智慧的双眼，朝我和妈妈不慌不忙地走了过来，“呦！小美女一看就有明星相，将来一定能当大明星呀……”

这个嘴里像抹了蜜一样的男人，就是给我们送豆奶的业务员一xxx。门口停着他的电动三轮车，上面还装了满满一车的维维豆奶。

妈妈向来对这种推销东西的人特别反感，对他自然是爱搭不理。可他却笑魇如花，不按常理出牌，一看我和弟弟在这儿，二话不说挽起袖子，从车上搬下一筐，启开两瓶，插上吸管笑嘻嘻地递给我和弟弟一人一瓶。俗话说：伸手不打笑脸人，妈妈一看这架势，也不好多说什么。

我和弟弟这两个贪吃鬼，一见白白送上门的鸭子，就两眼放光，赶紧拿起来咕咚咚咚地一饮而尽。“是不是淡淡的奶香中还透着浓浓的豆香？”豆奶xxx乐呵呵地问我和弟弟，是不是和普通的豆浆和牛奶不一样？

我和弟弟真是xxx吃蟠桃只顾贪快哪还尝出什么味儿来呀！可俗话说拿人手短，吃人嘴软，虽没尝出什么味来，但却随声附和，嗯！好喝！好喝！弟弟还学着电视里的广告语，鹦鹉学舌般不断的重复着：维维豆奶，欢乐开怀！维维豆奶，欢乐开怀……

逗得大家哈哈大笑，“小家伙长这么帅，完全可以当我们的形象代言人呀！”弟弟一听更是乐得眉开眼笑，还不自觉地捋了捋自己头顶上的几根稀毛。“这么小一瓶卖五块，也太贵了吧？”妈妈板着脸，说着瞟了一眼筐里的豆奶。“货真价实的上等黄豆，搭配纯正的进口奶源，一瓶卖五块，一点都不贵！

俗话说浓缩的都是精华。”说完他还幽默地指了指自己。“大冷天谁喝着冰凉的玩意儿？”妈妈头也不抬，只顾忙着手里的活。“为解决您的后顾之忧，我们公司还专门配备的有恒温电饭锅，这大冷天喝上一瓶心里都是暖暖的。”

都说货卖一xxx皮，全靠一xxx嘴，看来一点都不假。“豆奶”叔叔凭借他的三寸不烂之舌，成功地让妈妈缴械投降，妈妈也只好笑呵呵地接受了他的豆奶。

“太好了！太好了！今天可以去做商人了。”

我带上商品，和小伙伴一起排着整齐的队伍，向“商场”进发。

终于到了“商场”，老师给我们摆了一个铺子让我们摆摊。我拿出商品，说：“走过路过千万不要错过，如果你不买那就是你的损失。”过了一会儿，第一个客户xxx老师就看中了我的玩具陀螺。她问我：“多少钱？”我一开始说：“10块。”最后经过三番五次的争论，以5块钱的价格卖了出去

终于轮到我买东西的时间了，我一看商品应有尽有。我一时挑不出来哪件商品好，这时，我的妹妹哇哇大哭。我一眼看去，看到了一个木偶，我心想：“这个东西应该可以逗妹妹哈哈大笑。”我连忙付钱，拿出木偶给我妹妹。

今天我做了一次小商人，体会到了爸爸妈妈赚钱多不容易。

本来我对“快女”没什么兴趣，可前些天的一些所谓“爆炸性的娱乐新闻”让我也不禁来凑热闹了！这条头条是：“快女”评委包小柏把“快女”炒了！！

原来是咱们背景颇深的xxx选手唱功甚是了得，以至于听得我们“包大人”耳朵无地自容，差点就自己把自己的耳膜给捅了一了百了。可问题是人家混这一行的耳膜破了一切就玩完了！所以为了不让自己成为下一个“贝多芬”，咱“包大人”只好不成人之美而痛下狠心给了曾选手很少的分，想让她跟“快女”舞台说拜拜。可惜的是夫子欲为则身不由己，三席评委两反对，“包大人”孤掌难鸣！“无奈”之下，“包大人”扔下一句狠话（即“有她没我”）愤则离席退场！————这就是所谓的“离席门”了！————当然，结果就如上文所说的，xxx名满天下，连对“快女”感冒的“少数分子”也来关注了！！

刚开始的时候大伙以为这下曾美眉得倒大楣了，没想到，一曲“最天使”竟把包小柏变成了“最包子”！曾美眉一口吞下不仅没有消化不良闹拉肚子，反而精力倍增，光彩更加四射，火气都快赶上核爆炸了！至于一路过五关斩六将连连晋级，自不在话了！当然，遭罪的最后还是像我这样的心理素质脆弱的观众啦！

不过，正所谓娱乐圈一切皆可娱也，所以人家半路突然来记回马枪，也就不必惊奇了！才没几天，“包大人”就在外面玩倦了，又打道回“快女”香府了！就是不知出去这些天，“包大人”每日勤练“耳膜铁布衫”否？

当然啦，由此而又将我们的“曾美眉”推向“娱论”的浪尖自是难免。如此别出心裁地来推销炒作xxx乃至“快女”，湖南卫视真用心良苦啊！！！