美术中心

年 6 月16 日

21、抱团打天下，合力铸辉煌。

22、笑容可以给任xxx人，但你的心，只需给一个人就好。 (在线造句 )

23、字如其人。

24、我没有天下，自己打天下！

26、良友在身旁，地狱变天堂。

27、会写会画，走遍天下———博雅教育！

28、世界各地，语言各异，惟有微笑在全世界通行。

29、与书香为伴，与智慧同行。

30、写得好，画得美，博雅教育教你会。

31、少壮不努力，老大徒悲伤。

32、记得欢愉，忘记苦难，那是幻灭。识得苦难，唤醒欢愉，便是人生。

33、弘扬民族文化精髓演绎书法神奇魅力

34、向前走，相信梦想并坚持。

35、很多心事，放在心间，不敢说，不能说，不必说！

36、你若强大，困难就是小事。

37、博雅书画，为您点亮艺点灯光，带您走进艺术殿堂。

38、要偷偷的努力，希望自己，也能成为别人的梦想。

39、故人入我梦，明我长相忆。

40、童年不一样，未来更不同。

181、写得好，画得美，学生老师快乐会。

182、放下，是勇气，更是智慧。

183、旁人也许能看见你的疤，但终究是感觉不到你的痛。

184、堂堂正正做人，端端正正写字。

185、想要走得远，就结伴同行。

186、当你休息的时候记得回头看看，别人都在奔跑。

187、多一分诚信，多一份信赖。

188、圈圈点点，成就非凡———博雅教育！

189、这条路，尽管洒满泪水，却不是一条废弃之路。

190、千夫诺诺，不如一士谔谔。

191、一笔一画，精彩博雅。

192、借人之智，完善自己。

193、我不知道什么叫做回头是岸，我只知道青春无悔。

194、少小识翰墨，长大有丘壑——博雅少儿书画。

195、无意xxx，自然无所谓失。

196、给对方留面子就是给自己留面子，如果不想留那就一点也不要留。

197、我住长江头，君住长江尾。

198、生活不简单，尽量简单过。

199、生活就像海洋，只有意志将强的人才能到达彼岸。

200、岭外音书绝，经冬复立春。

1、一辈子，专心做一件事情。

2、大爱无声，一生一个离别钩，一世一句心安理得。

3、你不会回来，我不会再爱。

4、走进博雅，能写会画！

5、人生最大的敌人是自己，人生最大的失败是自大。

6、好想去见你，然后拥抱你。

7、书写快乐生活，描画精彩人生。

8、愿谋细微者，方可成大器。

9、有多少初三毕业的人，正在等着那要命的通知书。

10、看似笔情墨趣，实则驰骋撕杀，譬如那粗犷狂草，岂不是千军万马？正如狂风劲吹，正似暴雨猛下，世界上有哪家之书，能似中国书法威力强大？

11、执行，是努力的一种坚持！

12、孤独不是给别人机会来可怜你，而是给你机会发现更强大的自己。

13、弱冠弄柔翰，卓荦观群书。

14、精彩未来从博雅开始。

15、人生路不必雕琢，只要踏踏实实做事，简简单单做人。

16、浮云游子意，落日故人情。

17、不一样的`童年，不一样的未来——博雅教育。

18、贝壳虽然死了，却把它的美丽留给了整个世界。

19、心如止水并非无声，淡然从容并非无情，不必强求并非宠辱不惊。

20、书画的摇篮，民族的未来——博雅少儿书画。

为了让每一个喜爱美术的学生在假期间提高自己的绘画水平，更上一层楼，本画室提供齐全的器材：石膏结xxx体、水粉静物、素描石膏头像、素描书，速写书、水粉书、雕塑、陶艺、画室提供木头画架，环保陶泥和优秀的导师，为你提供良师益友。

(1)招生人数：高中生10到15名，初中生8名，美术爱好者4到5名，数量有限，满额停止招生;

(2)学生自带美术工具和4K画板;

(3)一个月164节课，一天8个课时;

(4)地址：邦泰商务酒店东侧五十米处;

(6)报名时间：(xxx1月20日—xxx2月1日)报名时间上午10点到12点，下午14点到16点。

导师简介

，男，蒙古族，xxx出生于内蒙古鄂托克前旗。xxx考入到蒙古国师范大学油画专业研究生。鄂尔多斯美术家协会会员。赤峰美术家协会会员，长期从事油画写生，创作与教学工作。 xxx11月份在赤峰市举办个人油画展览。 xxx毕业作品赤峰学院美术馆收藏。 xxx9月至xxx9月年在鄂托克前旗职业中学任教。 大部分作品被北京，内蒙，蒙古国，等地的藏家收藏。 研究生期间主要主修素描和油画专业。

随着电子商务市场机制的日趋完善，电子商务已经成为各农民专业合作社越来越依赖的营销方式。实战型农产品电子商务人才已经成为合作社人才战略的重要组成部分。

为了适应我县各农民专业合作社对农产品电子商务人才的需求，县委农办委托我校举办由省财政补助的新型职业农民培育农产品电子商务培训班，培训人数75人。

书法美术学校xxx文 第21篇

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课xxx安排，影响着招生的数量和质量。

书法美术学校xxx文 第22篇

[线路一]：13路，306路，306支，309路，314路，315路，322路，326路，32路，352路，55路环线，K20路，k27路，k301路，k301路支，k35路，k36路，k37路，Y3路，Y7路，Y9路，16路，到恒大百货下

[线路二]：302路，304路甲，304路乙，311路，317路，325路，325路支，350路，k20路，k28路，Y6路，Y6路支到xxx广场下

[路线三]：18路，302路，303路，305路，318路，350路，k15路，k24路，k330路，k38路，k127路，到兰溪门下

[路线四]：303路，314路，314路支，315路，到人民医院下

[路线五]：509路，18路，308路，310路，352路，k12路，k19路，k37路，k9路，到人民广场

1、每个孩子一出生就带着上天赋予的各种潜能,随着时间的流逝，很多天分未能被激活而逐渐消失,

2、投入的是孩子的时间，家长的资本，

3、体育的文化传统和仪式感，对情操熏陶很重要。

4、而在人格塑造方面，体育也很有用。

5、这个专业其实就是广告学，换个名字而已。广告策划与创意是广告学必修课其中的一门。广告策划是不需要有美术基础的，大学会教，但是美术并不重要。我就是学广告策划的以前没有美术基础，现在美术也不怎么样。广告策划主要是文字能力和策划能力，要熟悉市场。这个专业上大学不用学数学，是文学学位。。广告学就业去向还可以，但是学广告交际能力要比较好，文字能力很重要。这个学科没有好学不好学这一说，谁都能学会，但是不一定能学的好，文科大多是这样的。学习广告学很累，尤其做策划书的过xxx很辛苦，但是看着作出的成果又真的很满足。真的很累，选择之前要考虑好。

6、孩子的成长不能只有文化理论课xxx的浇灌，

7、因为前辈们说了，态度决定一切！在理！

8、一个人的力量来自更多的选择性和可能性。

9、而且他绝对是信息搜索时的优化好帮手

10、宁静的蓝天，青青的绿野，绘上孩子心里美好的家。

11、结果———是努‬力出来的，

12、教育是投资，不是买卖，

13、2⃣️3⃣️?把每一件简单的事情做好，就是不简单；把每一件平凡的事情做好，就是不平凡。

14、今天我们聊一下美术和文案之间的合作关系要怎么去建立。

15、我没有天下，自己打天下！

16、早一点让文案involve进项目中，和你建立一个稳定的xxx关系

17、2⃣️1⃣️?艺术就跟把任xxx有关的事做得更好。艺术，并非外在多余之物。每个人心里都住了一位艺术家，当那位艺术家被唤醒时，不管个人从事什么行业，都会成为独出心裁、大胆好奇并擅长自我表现的个体。

18、孩子坚持学了几年，你担心学业为重，美术班以后再说，

19、下一集：怎么当一个好文案

20、未来的你们肯定会是最棒的！

141、千羊之皮，不如一狐之腋。

142、爱画画的我，就爱画出一个不一样的未来。

143、人生真是讽刺，一个人，竟然真的会变成，自己曾经最反感的样子。

144、鹰化为鸠，众鸟犹恶其眼。

145、国学书画，涂鸦学起——博雅少儿书画。

146、生活的甜美，是伤痛过后的笑声。

147、改不掉对的人，其实很可能是，改不掉错的自己。

148、谱“写”童真“画”享童年。

149、把脾气拿出来，那叫本能。

150、缺乏知识就无法思考，缺乏思考也就得不到知识。

151、花开xxx，生生世世好。

152、跌倒了，爬起来重新来过。

153、太靠近一个人，往往很难把对方真正看清楚。

154、无人陪我醉，无人与我归。

155、宁静的蓝天，青青的绿野，绘上孩子心里美好的家。

156、所谓嫉妒，其实就是用别人的成功来折磨自己。

157、三件让人幸福的事：有人爱，有事做，有所期待。

158、画个圈圈，有你有我。

159、时光如歌，唱过方品心音。

160、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

一、 少儿快乐英语《Playway to English》一级班

《Playway to English》是英国剑桥大学出版社出版，以儿童认知心理学为基础编写的世界流行少儿通用教材。学校用全英文母语式生动活泼的教学方法，通过歌曲，歌谣，行动故事，戏剧表演，手工制作等多感官刺激，让孩子们在快乐的游戏中学好英语。

学习内容：1日常用语 2单词 3故事 4行动故事 5歌曲歌谣

招生对象：初中以下英语零基础学生

培训时间：xxx7月20日—xxx7月31日;每天下午16：00—17：45(2课时)共计20课时

收费：25元/课时*20课时=500元

二、 初中《仁爱英语》七年级/八年级 复习班、预习班

初中《仁爱英语》是现阶段各初中学校英语教学采用的通用教材，我校结合《七年级教材词汇、课文》+《七年级教材详解》+《七年级同步语法》/《八年级教材词汇、课文》+《八年级教材详解》+《八年级同步语法》全方位辅导七年级 / 八年级英语的重点难点。进一步为各位同学夯实基础，巩固学习成果，提高学习英语的积极性和自信心!

招生对象：七年级 / 八年级学生

培训时间：xxx7月20日—xxx8月7日，共计45课时。上课具体时间由任课老师根据实际情况安排。

收费：25元/课时*45课时=1125元

三、 九年级提高冲刺班

针对xx市初中阶段英语教学要求，听力专项练习，技巧讲解，提高听力综合能力;语法重难点复习，系统总结英语语法基础知识; 阅读完型技巧专项讲解，以习题训练与教师讲解相结合的模式，分析知识点和难点;高分写作演练训练，提升学生的应试技巧和英语综合解题能力。教授英语学习规律，拓展课xxx知识面，改善学生学习方法，使其自主学习和探究能力进一步提高。

招生对象：九年级学生

培训时间：xxx7月20日—xxx8月7日，共计45课时。上课具体时间由任课老师根据实际情况安排。

收费：25元/课时*45课时=1125元

四、暑假作业辅导班

又近年末岁尾，暑假又到了，这是每个学生最兴奋的时刻，也是家长最担心的时 xxx为了让学生在寒假期间按时保质保量完成暑假作业的同时，在学习上也有明显的提升,过一个快乐、充实的假期，减轻家长负担，让家长安心工作，我们特推出以“辅导强化,补差提优”为主题的“暑假作业辅导班”。辅导班里的每位辅导老师都会针对学习的重点和难点因材施教并通过课后复习、辅导等教学活动, 激发和培养每位学生学习的兴趣,养成良好的学习习惯和行为习惯，在短期内迅速提高学生的学习成绩!

招生对象：中小学生

培训时间：xxx7月20日——xxx7月26日;共7天;每天上午9：00—12：00，下午2：00—5：30

收费：600元

五、xxx初七年级英语预习班

对于每位小学六年级学生而言，初中英语是个陌生而全新的学习领域，小学阶段的英语学习内容相对简单，而初中的英语学习却大不相同，语言的积累进入了拓展和使用阶段，内容也逐渐复杂起来。想要学生适应初中英语学习，想要在进入中学后超前，那么参加xxx初的培训就显得非常必要，其目的就是在扎实学生原英语基础上，培养学生的英语学习习惯，注重小学与初中英语的衔接，向初中英语学习平稳过渡。我校结合《七年级教材词汇、课文》+《七年级教材详解》+《七年级同步语法》

◆从学习方法上为孩子做好初中英语学习准备，培养学生学英语兴趣。

◆详解知识点，掌握一些基本语法、句型，同时提高词汇量。

◆提前学初中内容，精辟讲解单词记忆技巧，学会分析句子结构，提高阅读理解能力。

招生对象：六年级升初一的学生

培训时间：xxx7月13日——7月31日，共45课时;

上午9：00-11：45或下午2：00-4：45

收费：25元/课时*45课时=1125元

学校地址：xx市xx区西路xx小学东门斜对面

报名热线：(xxx老师)

因名额有限，各班名额报满即止，请各位同学尽早报名!

报名后学校可统一安排免费试课，暑假班结束后可转为长期班继续学习!

x培训学校地址：

1. xx校区：xx市xx区西路xx小学东门对面

2. 家教部：xx市xx区西路xx学校公交站台旁

学校联系方式：

1 . 据说，为了这款鞋的设计稿，设计师用坏了两个鼠标，只为了让你把“她”踩在脚下

2 . 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

3 . 甜酸苦辣勤训练，一二三四展英姿

4 . 知识沃土育英才，硕果六十载，长大学子献社会，xxx九州。

5 . 磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神

6 . 依法打击违法犯罪活动确保人民群众安居乐业

7 . 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

8 . 昔有子游弦歌绕梁，今有健走斗志昂扬。

9 . 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

10 . 争创和谐文明单位共建平安稳定地区

美术特色课活动文案

美术培训活动宣传文案

美术培训班户外活动文案

美术机构暑期宣传文案

如有意见、反馈或投诉等情况，请联系QQ 9522-3088 我们将会在48小时内处理！

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1 . 我们绘画是比喻，不是模仿。形式和色彩本身并不美，只有通过心灵的意志创造出来的才是美的。——xxx纳

2 . 我想，这些问题的思考在我们的美术课堂上，也会有借鉴作用。很多学生在到了高年级美术课堂上就仿佛没有了自己的思想，不会去思考而只是等着老师为他灌输知识，而我感到，我们教师必须要重视学生的思考能力，他们应该要能说敢说自己的见解和看法。到了高年级，学生应该自己去思考探索，教师通过提出具体的问题，学生从线条图形色彩空间等方面去初步感受，谈出自己的想法，欣赏才有意义。

3 . 优化结构推进教育公平扩展优质资源打造教育品牌

4 . 让艺术燃烧新海的辉煌，用新海滋养艺术的勃发。

5 . ．像天空一样高远的是您的胸怀像大山一样深重的是您的恩情请您接受我诚挚的祝福吧，教师节快乐!想念您，怀念您--老师!对您的怀念与祝福将与日俱增，让一幕幕脉脉深情与祝福盈满，好人一生平安!

6 . 意存笔先，画尽意在。——xxx•xxx

7 . （三）在教学活动中促进学生的个性发展

8 . 读书在于造就完美的人格。

9 . 最接近雕刻的绘画最完美。——朗费罗

10 . 以德为行，以学为上。

美术中心，是一个以美术、陶艺、美术中高考辅导为主的美术培训机构，以“提高艺术素质，培养艺术人才”作为办学宗旨，“寓教于乐、创想无限、个性发展、德艺兼修“作为办学理念，强调以学生为本，充分发挥学生个性。中心环境幽雅，师资力量雄厚，经常聘请广美等艺术院校的老师过来任教。专业上的执着追求和研究使我们积累了丰富的教学经验，无论在教材的选择，还是对学生整体素质、未来发展上都能做到宏观把握、因材施教， 做到“学生开心、家长放心、老师安心”。

中心不仅注重学员基本功训练，还同时注重学员举一反三创造能力的培养;不仅注重在课堂里完成一幅美丽的图画，还注重完成和绘画内容相关知识的拓展及动手能力的增强;不仅注重学习能力的训练，还同时注重持之以恒信心和毅力及沟通能力的培养;使孩子在自信、开心、自豪中成就特长培养，为孩子的未来铺就一条成才之路。走进，让你乐呵呵!x期待你的加入!

书法美术学校xxx文 第23篇

如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

2、礼品设置

除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课xxx的学员可以收到一份小礼物。

3、服装统一

在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。

书法美术学校xxx文 第24篇

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。再次，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

书法美术学校xxx文 第25篇

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

书法美术学校xxx文 第26篇

(一)本市户籍适龄儿童报名办法

如在5月30日之前已预报名成功，且无需修改信息的则系统xxx报名成功。

2.现场材料审核

审核时间：xxx6月10日～12日，上午8:30～11:00，下午13:00～15:00

审核地点：xxx小学二号楼底楼办公室(按照指示牌)

审核所需材料：

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

书法美术学校xxx文 第27篇

针对“学生”，xx博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；

针对“家长”，xx博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任xx博士，从而让加盟商占据更大的市场；

针对“加盟商”，xx博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

书法美术学校xxx文 第28篇

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课xxx安排，影响着招生的数量和质量。

作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如xxx能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。

先来看一下整个市场营销的过xxx：

先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教学的过xxx中需要运营提升用户体验和增加收入。

书法美术学校xxx文 第29篇

班级管理对我来说并没觉得有很大的困难，也许从一开始我所树立的就是一个严师的形象，给了学生一定的威慑。而且我们班学生也确实比较听话。一直以来我们班学生都没有很放肆或者说过分的顽劣。相比较来说，我们班学生还比较让人省心，这点也让我很欣慰。

在管理的过xxx中我们班最让我头疼的应该就是上课玩手机的问题了。除了我的课，基本每节下课都有老师找我状说学生上课不认真听课玩儿手机的。开始我找学生谈话，确实有效果，但是坚持不了太长时间。后来把我逼急了就很不负责任的直接扔给班长让他处理这件事，成效还不错。

学生们其实是很敬畏他们的老师的，只要在班级里能够合理安排事务，学生就会努力去执行。现在想来的话，自己在这一段时间里对我的学生整体不错，就是纪律上要求的严了点。不过，从他们平时的表现中却也并没表示出不满，毕竟在学生的心目中老师算得上是一个神圣的存在。所以作为一名老师的我们对待这样真诚的孩子也理应要以更多的真诚和责任来回报他们。

总之，在这的40天，感觉很累，非常想回家去好好休息，吃好睡好。当然，这四十天也让自己面对和应对了一些东西，也许不是很好地应对，但是却也有了一些经历。很感谢我的一帮孩子和朋友们，在这里我们共同成长起来。

书法美术学校xxx文 第30篇

xx市民族歌舞剧院是于xxx6年由原xx市民族歌舞团、原xx市民族艺术剧院改革合并组建而成的地市级专业艺术表演团体。

早在20世纪60年代初，一批乌兰牧骑出身的老演员就曾为xxx演出，并受到亲切接见。近年来先后为党和xxxxxx、xxx、xxx、xxx、xxx等演出，曾先后出访加拿大、俄罗斯、韩国、蒙古等国家。

剧院自成立以来，继承优良传统，深化文化体制改革，加强艺术创作，先后创作排演了具有浓郁民族特色的《西拉沐沦》、《牧歌草原》、《塞外牡丹》《追寻契丹》、《红山之光》等剧目，其中《红山之光》参加第八届内蒙古草原文化节精品剧目展演，获优秀剧目奖。

书法美术学校xxx文 第31篇

硬笔书法是书法艺术百花园中一朵璀璨的奇葩。它的书写工具包括钢笔、圆珠笔、蘸笔、铅笔、塑头笔、竹笔、木笔、铁笔等，以墨水为主要载体，来表现汉字书写技巧。具有携带方便、书写快捷、使用价值广等特点。它与毛笔的区别在于变软笔的粗壮点画为纤细的点画，去其肉筋存其骨质。

学习硬笔书法不仅要追求高层次的艺术水平，还要注重其实用价值。而要体现其实用价值，就必须做到书写上的正确化、规范化、匀称化。 硬笔书写的汉字仍然是那个用软笔创制的汉字字型，这是不可以违背的，否则将不能被认识。因此，硬笔书写的汉字仍然能够或多或少地表现出汉字传统的风格来。软笔、硬笔有其特性，硬笔写出来的 硬笔书法

汉字有什么特点哪?当我们用“模糊”的思维方式，把软笔书写的笔画看作“面”时，我们也可以把硬笔书写的笔画看作是 “线”。我们把硬笔的书写笔画看作是“线”还因为它基本已经不能表现软笔笔画在线条粗细变化反差上的表现力了(异型硬笔除外)。硬笔笔画仅是线条，传统的 “使转”技法也就失去了它的运用意义了。如此说来，硬笔书写的汉字就只是线条的组合，很有点清代创制的“钢丝篆”的味道。

书法美术学校xxx文 第32篇

活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。

1、主推课xxx

首先我们要明确这次活动主推的课xxx，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课xxx，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课xxx。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课xxx，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

2、优惠政策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课xxx优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

②团报优惠

团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定xxx度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。

④限时优惠

以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课xxx七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

书法美术学校xxx文 第33篇

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过xxx，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任xxx形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过xxx中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。

一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过xxx。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。

二是公共关系工作xxx序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。

三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

书法美术学校xxx文 第34篇

1.本施教区内，具有本市常住户籍，年满6xxx岁(xxx8月31日前出生，含8月31日，下同)的适龄儿童;

2.本施教区内，父母或其他监护人具有本市常住户籍，年满6xxx岁的适龄儿童;

3.本施教区内，依据《昆山市新市民子女公办学校积分入学办法(修订)》，达到积分要求的昆山新市民子女中的年满6xxx岁的适龄儿童;

4.本施教区内，按照相关政策规定，经批准同意在昆山市入学的年满6xxx岁的适龄儿童。

书法美术学校xxx文 第35篇

(一)报名登记

1.报名时间

第一批：6月24日(星期六)，符合第一批报名条件的幼儿，由家长随带相关材料到对应学区幼儿园办理预报名登记手续。

第二、三批：各公办、民办幼儿园及分园如有招生余额,7月1日(星期六)，进行预报名登记。

2.报名地点

第一批按瓶窑镇学前教育学区划分区域(具体详见各学校门口招生简章)到对应幼儿园(含分园)报名;第二、三两批公办幼儿园如有余额的到瓶窑镇第一幼儿园本部再进行报名预登记;民办幼儿园到各自园点报名。

3.报名登记所需材料

第一批：户籍簿、预防接种证原件及复印件;

第二批：户籍簿、适龄幼儿的出生证和预防接种证、房产证原件及复印件;

第三批：家庭户籍簿、父母双方身份证和在余杭区房产证(房屋租赁证明);适龄儿童的预防接种证;适龄儿童本人的居住证;适龄儿童本人未申领居住证的，需同时提供：①父母双方在余杭区的(临时)居住证;②父母双方或一方在余杭区缴纳社会保险的册子或社会保险证号;③父母双方或一方与在余杭区用人单位签订的劳动合同或工商部门办理的在余杭营业执照;上述①②③中涉及的材料要求在xxx8月31日前已办理且在之后一直按规定办理，无中断;合法生育证明。(以上材料均需提供原件和复印件)

(二)新生录取办法

首先录取第一批(瓶窑镇户籍的本学区的适龄幼儿);如有余额再录取第二批，当第二批适龄幼儿报名人数超过幼儿园计划招生余额数时，以取得房产证及实际居住时间长短的顺序录取。如还有余额再录取第三批，当第三批适龄幼儿报名人数超过余额数时，优先考虑本人持有办证地为瓶窑镇的IC卡式《浙江省居住证》的适龄儿童、再参考父(母)工作(以社会保险购买时间为准)时间及购房居住(以父母的房产证为依据)时间等因素。

未被录取的，家长可去就近民办幼儿园或回户籍所在地报名。各幼儿园在7月10日前完成新生录取工作。7月15日前由各幼儿园负责发放新生入园通知书。

由于公办幼儿园教育资源十分紧缺，请第二批第三批尽早尽快回原籍报名就读，以免耽误报名时间。

书法美术学校xxx文 第36篇

我的课xxx全部都是数学课，面对的学生也都是初中一二三年级的大孩子，自己又没什么带大班教学经验。教学的内容不必担心，但是如xxx更好地让孩子理解，如xxx去吸引孩子的注意力确实令人头疼。说他们小也确实不小了，说她们大吧也确实没那么大。特别是初三的孩子们，他们马上面临着中招，而且基本都是十五六岁了。他们有自己的想法了。

(一)备课。

事实上，初中一二年级课xxx并不需要多么费尽心思的在知识内容的准备上。最基础最简单的知识，我们每个人都可以信手拈来，随口都可以串几个题、讲些新东西。但是也并不是不需要备课。我必须要了解我们这一节课要讲什么，有哪些问题需要强调，我教学的进xxx跟不跟得上，学生学这些知识时有什么问题出现，我要怎么解决……

实际上，由于课本的不断改编，初中一年级的学生所要学的东西很多在他们上小学时都已经学过，我所要做的更多的是让他们学的更深刻，加深他们的印象，巩固会的，学习新的东西。

初中二年级学生学习的东西稍多，也没怎么接触过。就必须要努力细心的一步一步的讲解，注意他们理解的xxx度。不过孩子们理解力都还不怎么样，更多时候凭借的是良好的记忆力，比如说勾股定理，他们不理解怎么得来的，换了好几种方法讲他们还是不懂，但是他们知道什么时候用，怎么用。在这方面，我所起到的最主要的是督促的作用。他们贪玩，不易坐下来好好做题，很快就把任务忘在脑后，我就必须要及时提醒。

至于初中三年级，备课不可以像初中一二年级那么轻松。三年级学习的内容变多变杂，而且知识的归纳总结很重要，毕竟面临着高考。这也是很多初三学生成绩下降的一个重要原因。于是我更加注意他们对知识的理解，讲解时必须要详细，备课也需要更加细心，而且该扩充的知识点，该总结的知识一定要扩充总结到位。我们班学生虽然多多，但基本上还是可以照顾到每一个学生，上课演板或是作业也都可以有针对性的进行。对成绩好些的学生加强训练，对稍差的学生则反复教导。

(二)课堂教学。

课堂上的几十分钟对于学生和老师来说是最重要的时间。老师最多的是在课堂上与学生交流，学生学习也大多是凭借课堂。任课老师把握好课堂上的几十分钟完全能把学生学习搞好。

在初三上课时，因为我是班主任，而且又管理比较严厉，学生在课堂上不敢有太大的动作。课堂效率还不错，基本上通过课堂大多学生能够把学习的内容掌握。我对初三的要求是上正课的时候每个人都必须认真听课，下课和其他时间想玩儿想闹我可以陪你们玩儿陪你们闹，前提条件是必须把老师布置的任务完成。而且班里的班规班纪都是他们自己定的，比如说我说上课玩手机被老师发现怎么办?他们商量之后说让老师收走，24小时之后拿着道歉信和保证书去老师那儿领。因此课堂纪律基本就不用我管他们自己就能做到比较好。不过，虽然严厉，但是课堂气氛还是挺活跃的，学生积极发言，争着去演板，表现很活跃。我还是很欣慰的，可能跟班里男生多有关。

对于初中一二年级，实在是很令我无语，这两个班是两个极端，初中一年级的人数比较少，他们班太安静了，下课也是，每次走进他们班都有种进坟场的感觉，静的让人毛骨悚然。不过，也有好处，虽然上课的时候有点自说自话的感觉，也需要不停的问理解了没，懂不懂，但是他们的目光会在你上课的时候一直跟着你走，很用心听讲，作业也很用心，他们每个人都准备了三个本子，一个用来记书上的概念和我扩充的知识点，一个用来写作业，连第几页习题几的第几题都标的清清楚楚，不管我问多久之前的题他们都能很容易的找到。初二的孩子们则是太闹，上课45分钟有将近三分之一的时间是在维持办理的纪律。听讲，人家也听了;作业，人家也做了;知识，人家也会了。就是不老实，太皮了。另外，最重要的就是学生的安全问题，课堂上的小吵小闹可能就会变成放学后的打架，毕竟都是在叛逆期，谁也不服谁，这点自己深有体会。

书法美术学校xxx文 第37篇

1、7月班：960元/12节;xx明星俱乐部会员价：840元/12节课。

2、8月班：960元/12节;xx明星俱乐部会员价：840元/12节课。

3、7、8月班：1920元/24节;xx明星俱乐部会员价：1680元/24节课。

备注：非xxxx明星足球俱乐部会员需另外交350元/年的会员费即可享受会员优惠(会员费包含：暑期班优惠、xx明星装备包：内有两套球衣、官方POLO恤、护腿板和球袜以及相关数据管理和会籍服务)

收费方式：训练首日现金交款。

书法美术学校xxx文 第38篇

我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

1、线上

将我们此次活动的优惠政策和课xxx内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。

2、线下

通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过xxx中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。

书法美术学校xxx文 第39篇

家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。

20xxxx南开中学申请继续招收40名初中应届毕业生，组建培养项目实验班。

1.招生范围：

面向全市18个区县初三应届毕业生，在初中阶段参加市级奥林匹克数学、物理、化学、信息学竞赛获一、二等奖的学生。

2.报名时间：xxx6月27、28日(每天上午8:30-11:30,下午2:30-4:30)

地点：南开中学范孙楼

(广大考生和家长可从即日起进行电话报名，电话：)

3.面试时间：xxx7月2日

4.报名时需携带获奖证书，两张照片，本人户口册原件和复印件，中考准考证及复印件。

5.面试科目：英语、物理、数学

6.录取：参照面试成绩，初中学业水平考试成绩，初中阶段特长状况综合考虑择优录取。

xx市南开中学

xxx6月3日

xx市民族歌舞剧院特举办舞蹈演员培训班，因材施教，不拘一格选拔、培养优秀专业舞蹈人才。xxx9年成立培训中心以来，培养出一批优秀的学生和舞蹈演员。第一期学员16人已全部毕业，分别考入内蒙古艺术学院，内蒙古德德玛艺术学校，沈阳艺术学校、北京舞蹈学院及内蒙古直属乌兰牧骑、内蒙歌舞剧院和各乌兰牧骑等单位。部分学员择优留歌舞剧院聘用。

第二期学员班现开始招生，本次招生采取面向基层，择优录用的办法，欢迎广大舞蹈爱好者踊跃报名。

书法美术学校xxx文 第40篇

所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。

所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。

把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

（一）优惠政策

优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力

1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。

有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2、利用淡季赠送来吸引报名。

首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。

3、老生转介绍优惠。

众所xxx知，招一个新生的成本远远高于转介绍的'成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课xxx，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

4、团报优惠。

这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。

（二）积分礼品政策

优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。

1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。

2、礼品的新颖包装。

在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。

3、制订有价值的辅材。

什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。

（三）激励政策与目标绑定

前面两点是讲如xxx制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。

之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。

团队目标完成奖金激活法。

目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍

全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。

书法美术学校xxx文 第41篇

每一期培训班的的三个学习阶段：

1、第一阶段：本地培训。xx天天文化艺术学校做为培训中心在xx地区的专业基本功训练基地，每一期培训班集中培训的第一学期均在此基地进行最初的基本功课xxx及民族舞蹈作品课xxx。第二学期开始进行作品训练及短期实习。第二学期开学后，课xxx安排上以学演歌舞剧院经典舞蹈作品为主，并于5月份开始，可以进行实习性质的舞台演出。

2、第二阶段：北京培训。每一期培训班的第二学年的培训基地是北京京上草原艺术团，在此基地进行强化基本功训练及舞蹈作品课xxx。

3、第三阶段：歌舞剧院实习。(第二学年的5、20日——8月20日)。歌舞剧院实习阶段，参加歌舞剧院的各种演出。剧院为学员提供住宿(经费来源是学员所缴食宿费自京上草原艺术团结转)及月实习工资1000元。毕业考试合格者，歌舞剧院发放毕业证书。

书法美术学校xxx文 第42篇

概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过xxx中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。

舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的艺术，少儿舞蹈正是通过具体的形体语言来表述孩子的丰富思想感情和多彩的内心世界，所以孩子们特别喜欢。

少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“驼背”，促进少儿身体的健康成长。

目前，我市独生子女已占绝大多数，一些孩子缺乏团队意识、协作意识，因此在教学上通过集体教学、训练、排练、表演等方面培训少儿团队意识。

本中心少儿舞蹈培训班，选择的是芭蕾舞的基本功和现代、民族、民间舞蹈相互教学的教学模式，由从事少儿舞蹈艺术教育工作，具有丰富的教学经验的老师任教，运用灵活多样的教学方法，使孩子真正得到舞蹈艺术所带来的能力与气质。

本中心特聘请福建艺术职业学院专业舞蹈教师，高级考官xxx老师担任舞蹈艺术顾问，热忱欢迎广大热爱舞蹈表演的中小学生报名参加。

一.招生对像:5-14xxx岁适龄儿童，具有一定的舞蹈艺术潜质与兴趣，能有吃苦耐劳精神与坚强意志，经选拔择优招收

二.报名时间及方式

1.本中心常年招生

2.在中心报名并填写报名申请表格，交2寸照片一张

三、收费标准:每人每次课20元。比赛、演出服装要求统一，由中心统一量身定做(费用另定)

四、平常培训时间:逢xxx六、日上午9:00---10:30上课，一xxx两次课，每课时90分钟。

五、交流课xxx:家长汇报课，参加大型艺术考级演出活动，比赛及舞蹈考级等

六、培训地点:()珠江钢琴艺术中心(__市__区鹤峰路22号__区老干局二楼)

咨询电话:xxx老师

xxx老师

如果你喜欢舞蹈，那就加入我们的团队吧!

这里将是你展示自我的舞台!

书法美术学校xxx文 第43篇

来到这里的第一天下午就开始招生，骑着自行车到各个村庄里，两人一组自己凭自己的本事去招生。我们必须要自己去面对陌生的人，必须去敲门，询问，挨家挨户。经验不足，表达不很强，羞涩这些都不可以是理由。我们组还好，找到了当初在我们培训班上过的同学，有他们带领，我们省了好多事。虽说招生时间并不很长，但仍在招生过xxx中遇到不少的问题和困难。

1、如xxx向孩子和家长介绍我们的特点，对于这个我们没什么经验，也不很清楚家长到底需要的是什么样的条件，只能在实践中不断的摸索。对于自己的表达能力是一个考验。

2、如xxx劝服家长，安抚他们的情绪，赢得他们的信任和对我们的信心，消除他们种种的疑虑。自认为这个应该是最重要的一点了。

3、如xxx吸引小孩的兴趣。孩子好不容易盼到放假，期待着好好玩玩，有要求他们去辅导班上课，不免引起他们的抵触情绪，怎么样才能避免抵触，进而让她们产生对辅导班的兴趣，是很重要的一方面。

4、农村的家长很多有着跟风的心理，总是想要看别人怎么做才跟着做决定。那么对一个村子进行最初的突破是很重要的一点。

5、农村环境不好，招生时或是天热或是下雨路途泥泞不堪，而且面对身体的劳累和心理的压力的压迫。更重要的是如xxx应对找不到学生时的挫败感。必须要有足够的心理调节能力。

实践及经验：

很多时候是从小孩开始，吸引小孩的的注意力，引起他们对辅导班的兴趣。让孩子带着你们去找家长掏钱给你报名。这是被传授的经验。于是我们也是只要一见到小孩就开始问询，向他们展示我们的特点。第一，可以告诉他们我们的课xxx设计，大大小小的活动是一个吸引点，大哥哥大姐姐一般的老师也是一个吸引点。第二，从跟小孩的聊天中找到他们的兴趣所在，针对兴趣进行劝导。使他们产生要来我们这里的想法。我们在招生过xxx中就曾教过孩子跳舞，手语等来引起孩子的兴趣，效果也不错，孩子很喜欢。但有些遗憾的是，最终没能劝服大人，不了了之。

所以说大人也非常重要，应该说大人更起着决定性的作用。虽说也要小孩愿意，但是钱在大人手中，最终的决定也是由大人来做。而做大人的工作远比做小孩的工作更加的困难。大人可不仅仅考虑喜不喜欢。他们考虑很多因素，孩子有没有必要上辅导班，很多大人仍旧对孩子学习不重视，认为孩子上辅导班远不如在家干活来的实在。也有很多家长对孩子没有信心，认为孩子不好好学，学不好，上也是扔钱。还有对辅导班不信任，认为上辅导班学不到东西。还有爷爷奶奶在家照顾小孩的，舍不得花钱，或者嫌孩子爸妈不给钱的……很多很多的问题要面对，只能说见招拆招了。总之家长一关很难过。

这就要我们找出关键问题进行说服，另外，在这个过xxx中真诚很重要。笑容，礼貌，拉家常都是必要的。不仅仅要想着自己招生，还要为孩子，家长的那一方面着想。我们在招生时就有一次一家中刚好有一个姐姐要上高中，家长在考虑上哪里。我和同伴都是本地人，给了他们很多的有用的信息和建议，得到家长的接受。虽说因为客观原因他家的孩子不能报，但却热心的告知我们村里的情况和帮我们劝说其他人。这就是真诚的力量。

其实应该说这一次我们的成果还算不错，我们组的招生人数应该是最好的，但也很难得了。因为真的是都付出了很大的努力。仍旧记得那个最让我们俩纠结的村庄岗王，去了很多次，劝了很多，最终无功而返并且还很窝火，却只能往肚子里咽。当我们累得坐在田埂上时，满心的委屈、窝火和无奈。再加上身体的劳累，身心俱疲。我还曾委屈的哭过一场。所以说，心理的调节能力必须得提升。

书法美术学校xxx文 第44篇

之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。

1、背景墙。

背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。

利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。

2、悬挂主题吊旗。

在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。

3、服饰。

全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。

4、海报。

活动时间：xxxxxxxx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区xxx边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

为各校区xxx边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动。

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课xxx安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或xxx边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其xxx末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个xxx末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过xxx中，地推员工需要和学生讲明活动流xxx和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课xxx安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流xxx，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开：预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课xxx顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课xxx顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

5、商超海报（在学校xxx边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

礼品：100个

活动用品：300元

学习资料：100份

活动用品：200元

赠课卡：200张

活动用品：2000元

预计收益

签单数：6单，金额：xxx元

学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超xxx边张贴宣传

2、提前宣贯活动流xxx，组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校xxx边地推宣传、电话邀约

2、校区xxx边进行活动宣传，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期继续跟踪

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任xxx身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

1、根据校区课xxx单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

为充分发挥文化馆职能，全面推动免费开放服务，积极关注农民工群体及其子女，促进农民工子女健康成长，让更多渴望得到艺术培训的农民工子女实现梦想，区宣传文化中心(文化馆)决定，举办第一期“农民工子女艺术培训班”，对农民工子女进行免费培训。