销售脚本范文 第1篇

1）统一鲜橙多：借“多C多漂亮”率先进入并成功启动了非纯果汁市场，主打年轻时尚女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁。其诉求的侧重点为漂亮、时尚。

2）汇源真鲜橙：其宣称其产品出自于第一条中国无菌冷灌装生产线，打出自己的金字招牌“真正鲜橙”。诉求侧重点为新鲜、美味。

3）康师傅每日C: 有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源，更进一步以“健康时尚”为诉求推出“每日C”包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌，能增强人们的购买欲望和信心。其诉求的侧重点为时尚、健康。

4）娃哈哈果汁：在果汁市场硝烟四起的时候，娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两大品牌，而且其开辟的是

销售脚本范文 第2篇

建立白酒营销脚本范文大全集是提升销售业绩、树立品牌形象的有效途径。只有制定好优秀的营销脚本，才能更好地让销售人员掌握销售技巧，增强客户满意度，提高销售业绩。希望通过本文的介绍，能够为广大白酒企业带来实质性的帮助。

我对这款酒的期待有点高，但是喝过之后有点失望。虽然酒精度很高，但是口感不够醇厚，有点刺激喉咙。对我来说，这款酒并不太适合，不太喜欢这种清香型的口味。

说实话，这款鄂尔多斯的传奇天奇我并不太喜欢。香型确实是清香型的，但是味道对我来说有些单调，喝起来没有特别的感觉。我也不怎么懂鉴别酒的好坏，但是这款酒给我的感觉就是普普通通，没有什么亮点。相较于同价位的其他酒来说，个人觉得这款酒的性价比不是很高。虽然净含量也足够，但我对它的口感并不是很满意。可能我的口味比较挑剔吧，只能说这款酒不适合我。

我觉得这款鄂尔多斯敬酒10年42°500ml不够值得推荐，以这个价格来说，其他酒还有更好的选择。口感一般，香味也不够浓郁，感觉有点一般般。

价格虽然有点贵，但是酒的品质非常好，值得购买。喜欢白酒的朋友可以试试。

这款酒真的很不错，味道很纯正，喝起来很舒服，适合聚会喝。推荐给大家！

这款酒真是太棒了！我第一次尝试鄂尔多斯的传奇天奇，就被它的口感征服了。清香型的香气，让人感到非常舒适，喝起来十分顺畅。酒精度适中，不刺鼻，也不会醉得太快。净含量500ML非常刚好，一瓶可以和朋友们共享，适合聚会用。价格也非常实惠，性价比很高。总的来说，这款酒不论是送礼还是自己品尝都是非常不错的选择！

这款酒真是物美价廉啊！我在淘宝上买了一瓶，只要78元，比其他品牌的酒便宜多了。酒的味道也不错，清香型的，口感很好。而且产地是内蒙古自治区，我觉得这个产地很有特色，给人一种独特的感觉。净含量是500ml，适量大小正好，适合各种场合喝。瓶子也设计得很漂亮，送礼也很有面子。总之，非常满意这个购买。

这款鄂尔多斯宴酒真是太好了，清香型的口味非常适合我的口味，喝起来很舒服，不上头。而且酒厂的品牌很有信誉，产地内蒙古自治区更增加了我对这款酒的信任度。价格也很合理，性价比很高。推荐给大家！

这款鄂尔多斯敬酒10年42°500ml真是不错，价格合适，清香型又不失醇厚，喝起来一股浓浓的麦香味道，非常好喝。给这款酒点赞！

这款酒我真的喝到了醉，口感很好，清香扑鼻，一口就让我陶醉其中。我觉得这款酒非常适合聚会和商务场合，也是一份很不错的礼物。非常满意！

双沟大曲名玻46度浓香型白酒480ml

_年洋河大佳酿外销48度白酒500ml

1988年洋河大佳酿外销48度白酒500ml

1985年洋河大佳酿外销48度白酒500ml

1984年洋河大佳酿外销48度白酒500ml

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1982年洋河大佳酿外销48度白酒500ml

1981年洋河大佳酿外销48度白酒500ml

1980年洋河大佳酿外销48度白酒500ml

山东省天地缘大坛酒62度浓香型2000ml大坛装

1987年洋河大佳酿外销48度白酒500ml

1986年洋河大佳酿外销48度白酒500ml

兰陵大凯旋兰陵王52度

46°双沟大青花480ml

双沟大青花42°480ml

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销售脚本范文 第3篇

农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，采用 100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何甜味剂（包括白糖）、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。一种水果一种营养，多种水果复合营养。柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。

销售脚本范文 第4篇

农夫山泉营销策略

分销策略 7 （二） 促销手段 8 五． 费用预算---9...

--- 六．总结 ---

我国经济发展迅速， 人民生活要求不断提高， 人们越来越重视生活的品质和健康。

场作为一种新型的市场。从

饮用水市

20 世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌

现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发 展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌站哟与绝对优势，成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品 牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。

目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持快速稳步整张，同时俄 罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动。将成为未来水市场需求的新增长点。

本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，分析其问题，寻找其机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的 营销目标，进军了大量的市场分析，从而找出目标市场，准确进行了市场定位。从环境分析、产品自身分 析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一份完整详细的行销策划。

第一章产品及公司简介

销售脚本范文 第5篇

作为一种白酒，传奇天奇42°500ml白酒采用水、高粱和大麦作为原料。这些优质的原料保证了酒的品质和口感。酿造工艺精湛，经过多道工序，使得酒体更加丰满醇厚。这种精心的酿造工艺，是传奇天奇42°500ml白酒引以为豪的一点。

在市场上，传奇天奇42°500ml白酒拥有较高的知名度和口碑。它是内蒙古自治区一大品牌的代表作，多次获得著名奖项的肯定。消费者对这款白酒的评价也非常高，他们赞扬它的独特口感和浓郁的香气，认为它是一款非常优秀的白酒。

销售脚本范文 第6篇

产品的消费者是由许多因素确定的，一个每月只有300元的低收入家庭会不会是你的产品的主要购买对象，一个80岁的老奶奶一辈子都没喝过果汁，难道你指望她成为你的忠实消费者？因此，产品定位对象是能够消费农夫果园的，年龄在7—50岁之间的这一部分消费群体。调查研究表明，年龄低于7岁的小朋友在日常消费中，是由其父母作购买决定的，50岁以上的消费者一般不会购买果汁饮料，他们倾向于购买日常生活必需品。

销售脚本范文 第7篇

以下是一段典型的营销脚本：

“您好，这是我们公司的XX品牌白酒，是经过多年研发和科学酿造而成，具有多种功效，能够延缓衰老，强身健体，享受美好时光。我们的白酒选用优质的小麦、高粱等原材料，采用传统的工艺配合现代的技术，酿制出口感醇厚、香气浓郁的好酒。

我们公司的宗旨是以客户为中心，为顾客提供更高品质、更优质服务。我们相信，选择XX品牌白酒，您一定会有美好的消费体验。欢迎您选购！”

这段典型的营销脚本中，既介绍了产品特点和功效，又突出了公司愿景和服务宗旨，同时还呼吁购买，可以说是一个十分完善的营销脚本。

销售脚本范文 第8篇

任何人在取得成绩以后都会十分欣慰，成功者尤其如此，但如果躺在成功之上，感觉回味无穷是话，那么随之而来的就会是停步不前甚至是失败。因此，创新尤为重要。对于农夫山泉公司来说，沿用以前的成功经验固然没错，但要做到更强就应该要拓展营销思路，如果每一瓶农夫果园在中国的大江南北的任何一个售点中都有消费者去找寻，那么，做成果饮第一品牌指日可待。

农夫、山泉、有点田，青山，碧水，绿树，蓝天，一口甘冽的山泉，一家子，这就是中国古代流传下来的神仙生活。日上三竿我独眠，谁是神仙，我是神仙！？原来理想也可以这么朴实无华；原来目标也可以这么触手可及；原来人生的无奈和阿Q精神可以这么紧密相连！

理想、志向、目标，是小时候被问了无数遍，长大后破碎了无数次，被打击了几多回的信念！人生就是被摔倒无数次、伤痕累累后才明白的那种生活；人生就是去除无数繁华喧嚣、梦幻彩色后，终于返璞归真后那个无忧、无怒、无喜、无悲的大圆满境界。

出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？优雅，可以高山仰止，也可以山涧流水；生活，可以朱门酒臭，也可以茅屋青菜；人生目标，可以靓女豪宅万贯钱，也可以农夫、山泉、有点田。

人生的区别，在于心态的高低，在于心情的平缓重急，人的终极，取决于对梦想的执着和坚持付出，取决于对困难的直视和铲除，取决于初时目标的曲高和寡还是量力而行！

人生的无奈，不是对人生的屈服，而是对人生的慎重再选择、再认识和再行为！人生的无奈，不是妥协，是人的韧性、毅力和屈伸相宜的聪敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！

一花一世界，一叶一菩提。活得很平淡，每天操心着零零碎碎，每天重复着柴米油盐，但是，我们所要的就是这一饮一啄的零星片段，我们想拥有的就是这简单生活中的嘘寒问暖。

诚然，人生的选择有多种多样，就像航船的风帆向着不同的远方，破浪远行是一种壮美，平静的海面下却依然蕴藏着，凝聚着海的力量。

幸福是辛勤劳作后的休憩，是拼搏胜利后的展颜。檀香莹莹，梵音缕缕，住所旁边，公路上依旧车水马龙，心浮气躁的喇叭渐次响起，谁会想到在这样的喧嚣中，有这样入定的心？

农夫、山泉、有点田，我想要的生活就这么简单，朴素却认真，简单而执着，虽然日子过的很平凡，我的快乐因你的微笑，就会一天比一天更多一点点。

剧本对白：，盛美广告公司人员向谈判桌走来，谈判基调——气氛和睦，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!，谈判基调——总经理自信、大方的介绍，谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，第四部分：(价格谈判)，谈判基调——甲方持否定、怀疑态度，第五部分(交稿时间与价格谈判)，谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，我方根据今天的谈判内容，商务谈判剧本一、人物背景介绍：二、剧本对白：(开场前

商务谈判剧本

一、人物背景介绍：

二、剧本对白：

(开场前)

大众汽车人员正对门就坐

盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。

双方面带微笑问候:“您好”。

相互介绍后握手就座。

(开场)

第一部分，赞美式开场，活跃气氛。

谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。

总经理：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!

市场总监：就是，这样当然好啊!

客户总监：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。

市场总监：非常感谢你们的厚爱!我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。 第二部分：简要阐述推广方案。

谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。

广告部主管：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。”

客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。

总经理：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。

市场总监：你大概的说一下吧。

技术总监：还是由我来给大家具体解说一下吧!贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。

广告主管：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊? 总经理：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。

第三部分(怀疑公司水平)

谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。

市场总监：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。

客户总监：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。(此时，技术总监起立，向大家微笑示意一下)。

广告主管：我知道，但是据我所知，你们公司还没有接过什么大公司的业务，你们真的能做好吗?

客户总监：这个你们完全可以放心，如果我们能为贵公司服务，我们将在公司内成立一个工作小组，专门为贵公司这个品牌长期服务，保证创作水平。

技术总监：是的，这个我们已经考虑到了，而且这个项目公司决定交给我负责，一定会遵循贵公司的最大利益进行的，具体方案我们可以在签订合同后共同商议。

第四部分：(价格谈判)

谈判基调——甲方持否定、怀疑态度;乙方中客户总监扮白脸，故意显得很气愤，红脸缓和气愤，获得对方认同。

市场总监：关于贵公司在方案中提出服务价格，我不能介绍，15%的比例实在太高了。 总经理：广告总费用的15%用于支付广告公司的服务价格一直是广告行业的惯例，我们只是按照行业规定收费，也不敢多收一分一毫。

财务经理：的确，15%是惯例，但按照你们这次的推广方案，我们至少得出20xx多万的广告总费用，而你们至少会收取300多万的服务费啊，这可不是一个小数目啊。你们得降低到10%才行。

客户总监：10%?怎么可能啊，我们要制作影视广告，成本是很高的。

总经理：请贵公司再斟酌一下，10%的价格确实是太低了，我们没法正常运作，这样肯定也会影响到贵公司的作品质量的，我想你们也不想看到那样的结果吧。

财务经理：但是我们也要考虑自身利益，至于作品质量我想也不是全权由价格决定的。 市场总监：那我们让一步，11%，但是你们必须在30天之内交稿!

第五部分(交稿时间与价格谈判)

谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，乙方客户总监继续扮白脸，总经理以诚意动人。 客户总监：11%还是太低了吧，何况30天之内根本不可能完成啊，我觉得你们也太不懂广告了，我没话说了，我宁愿辞职也不愿意做。

总经理：主管，你也是做广告出身的，你应该理解我们的难处，30天是不可能完成的，你也不希望我们交出的是一个非常平庸的作品吧，这不符合贵公司的专业水平吧。

广告主管：我们公司确实一直非常重视广告作品质量，绝不会为刊播平庸乏味的广告。 总经理：既然这样，你看这样行不，我们折中，13%的服务费，第40天交稿。

市场总监：我们知道总经理的诚意，第40天交稿我们同意，但13%的服务费我们很难理解。 总经理：坦白的说，我们希望与贵公司建立长期的合作关系，我想贵公司也不希望经常换广告公司吧，因为新的公司要花很多时间来熟悉产品，是不利于贵公司长期发展的。 第六部分(达成协议)

市场总监：确实是，那就这样吧，希望我们合作愉快!

总经理：那好，我方根据今天的谈判内容，拟定合同，稍后进行签约仪式，合作愉快! (完)

农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖(供应香港的源头水)、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线

工程源头湖北丹江口(2008年奥运期间开始向北京供水)以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性;更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

一、市场分析

1.营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒，作为食品工业最具经济规模的大宗产品，也是国际竞争最活跃的领域，依靠的是实力、规模和技术，整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料，充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的上升到1997年的，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5-6亿

2.消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占，偶尔购买者占，只有的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

由于消费者只接受简单而有限的信息;因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时，不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂，就要学会把一切简化;而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”，当然，要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中，必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后，推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开;同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

3.产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为±，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、天然、健康。

农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。

4.企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转;

乐百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。

5.企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。

乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化!纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。

二、广告策略

1.目标策略：通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位;在更换新包装的同时，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度

市场状况：

饮料市场竞争激烈，饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

目标对象：大众群体

创意策略：方案一、

广告语：健康新生活从农夫开始

广告目的：农夫山泉——健康纯净水

宣传重点：

1.呈现水的纯净大自然呵护。

大自然蕴含着丰富的资源，奇妙而有灵气。随着科学技术的发达，人们会从大自然中提取万物的精华，来提供和改善我们的生活。农夫山泉就是大自然中提炼出的精华，就是大自然的搬运工。

这个格外的星期六，跟随着小记者团组织活动，我们来到了声名远扬的农夫山泉生产基地。都说农夫山泉是矿泉水中最好的品牌，可不是吗?在工作人员的带领下，我们缓缓走进一条洁净的长廊，两边各有一扇巨大的玻璃间隔开。站在长廊上俯瞰，就是大家好奇的农夫山泉生产的全过程。一台台精密的机器，在明亮的灯光的照射下，反射出耀眼的光芒，一道道复杂的制作过程尽收眼底。两扇大玻璃的下面，好似另一个奇妙世界。

聆听着解说员解说，仔细环顾四周，偌大的生产制作车间，只有散散稀稀的几位穿着无菌服的工作人员，其他全是智能化生产，让我们近距离感受到高科技下生产。

接着我们步入了第二个程序：吹瓶。这让我们很好奇，原来平时喝的农夫山泉的塑料瓶只有手掌般大小，经过机器快速往里吹气，才变成了市场上大家看到的样子，好神奇!

我们一边仔细看着，一边认真记录着，来到了参观第三站：高温杀菌。一个铁制的圆柱形大桶，被一根根钢管，支撑在半空中，每滴来自千岛湖澄澈的水都会先抽入大桶中，在这里经过杀菌消毒，成了可直接饮用水，为人们提供甘甜和滋润。

紧接着就是灌装了。这种机器别具一格，像一个旋转木马，一个个吹制过的空瓶子会自动对准一个个水灌口，一圈一圈快速地转着，每一个瓶子经过每一个灌水口都会被注入水，直到灌满，自动拧紧红色瓶盖，包装好，一瓶接着一瓶传送到运输带上。一条条运输带密密麻麻地遍布整个车间，一条条纵横交叉着。一瓶瓶顶着小红帽的矿泉水，排着整齐的队伍，慢慢地向下一个程序进发。这样整齐有序的步骤，若有一瓶不合格的矿泉水，都会自动检测出，掉到一个大框子了，待工作人员处理。做到全过程精准，无差错!最后，一瓶瓶水经过最后的贴标签、包装，输送到全国各地，进入了千家万户……

都说农夫山泉有点甜。此时此刻，我轻轻地抿了一口手中的水，品尝着来自家乡的甜味，凝视着瓶中纯净的水，我仿佛看到了水平如镜的新安江，白雪皑皑的长白山，这是了不起”大自然的搬运工”。

农夫山泉广告词

你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱……

“为了健康，你应该测一测，你喝的水!”

“农夫山泉有点甜”

水为茶之母

沏茶之水

井水为下

江水为中

山泉为上

农夫茶

于山之颠

取水之源

用十分好水沏十分好茶

用心沏好茶

好水 好茶 好人喝

---

农夫山泉营销策划方案

前言 一．

销售脚本范文 第9篇

农夫果园“喝前摇一摇”成为一种流行，这种饮用方式吸引了大人和小孩，农夫果园卖火了，产品上市短时间就动销了，非常成功。可是想让消费者重复购买，长期购买，“喝前摇一摇”显然显得苍白。主要问题体现在一下两点：

第一：昨天的时尚今天可能就是老土，消费者不可能没完没了地摇一摇。摇一摇就摇一摇吧，可是总不能一直摇下去，既然这种方式是流行的东西，那么就和经典不搭边。当太多的孩子、大人甚至老头老太太都“摇一摇”的时候，这件事情就会被新生代的小孩和青年人看成老土。因此，“摇一摇”这个理由是有生命周期的，不能一劳永逸地享受。

第二：消费者喝饮料的理由无外乎解渴、好喝、营养。“有三种水果在里面”，似乎潜意识地告诉消费者农夫果园的口味不一样，有三种水果的营养。可是，要让消费者相信喝农夫果园更超值，仅仅这样一句话是远远不够的。消费者还要问个为什么？告诉消费者为什么喝农夫果园就是超值，农夫果园为什么就是好，这是必须的。

销售脚本范文 第10篇

1）物流配送不合适

在物流配送这一块，竞争对手娃哈哈、统一等的配送是直接配送到终端货架、售点或二批商的仓库；但是农夫的产品只是配送到铁路终点站，即所谓的到岸价，这样的差别是巨大的。 2）价格问题

农夫果园依靠容量（600ml）和果汁含量(大于30％)两点支撑目前的零售价，在超级终端，其600ml的售价在元左右。而其他竞品的500ml价格在元左右，按照内容物果汁的价格算，农夫果园显然而比其他竞品要贵一些。

销售脚本范文 第11篇

1 牛磺酸等12种矿物质、维生素和氨基酸。

智商达人：牛磺酸在人类大脑皮层、小脑和嗅球等区域的含量丰富，是神经系统中含量最多的游离氨基酸之一。人体自身合成牛磺酸的能力很低，主要依靠食物摄取。锌是人体必须的微量元素，是人体中约100种酶的组成成分。

美丽速：维生素E早在上世纪20年代就被科学家Evans发现，在1936年分离出结晶体。维生素E有抗氧化作用，人体自身不能合成，需要从饮食中摄取。维生素E的每日建议摄入的营养素参考值为14 mg a-TE。

销售脚本范文 第12篇

《郑州晚报》 l／4 版(企业形象广告 ) 5 次(间隔 10 天)×2500O 元＝125000 元

《郑州广播电视报》通栏 (销售广告 ) 8 次(间隔 7 天)×5000 元＝40000 元

其它地市晚报、广播电视报配合刊出费用 1500O0 元

注：电视广告费用未计算在内。

第六章总结

经过一个多星期的紧张准备， 策划方案工作完成。 我从六个方面， 进行了整个策划的的分析和构思方案 以上是本人一个多星期的努力的劳动成果。从选题到分析、再到策划、我都在惊心准备。由于定价方面很 专业，所以编写和粗糙，希望老师见谅！！其它不足之处，还请老师指正。

产品和公司的简介从天然水的简介到农夫山泉矿物质水的简介， 可以看出： 农夫山泉完全是一个天

然的饮用水，其生产流程的精工细作，到运输阶段的时间控制都是干净无污染的。

我从五个方面分析切的各种环境 .其中我认为环境分析和市场定位是很重要的。 环境分析主要研究宏观大环

境和微观环境。市场定位很重要，它关乎产品的销售计划和运行模式。

Swot 分析，是一个很重要的工具。它能反映出农夫山泉的优劣势、机会、威胁。明白了农夫山泉在销售方 面的优势和缺点，能够很快的了解自身，从而制定正确的发展计划。

广告宣传是一个亮点，宣传语更是经典：农夫山泉有点甜，好水喝出健康来。体现了产品的自然和绿色。 使产品成功打开了销售市场，并且销售量一路飙升

,,.最后，养生堂的农夫山泉，无论是从产品的质量，还是销售的模式都是无与伦比的，本身的差异化很大， 具有独特的自身特点。所以，我们有理由相信，并且事实也已经证明，农夫山泉宣传和销售的模式是正确 的！并且会有做越好！！

.谢谢..再见.

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农夫山泉维他命水营销策划书

营销08级3班

概要：本策划书是针对农夫山泉股份有限公司新产品维他命水进入市场的营销策划，在对市场分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略提出建议。

销售脚本范文 第13篇

随着大众生活水平的不断提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活品质和健康。果汁饮料市场作为一种新型的天然、健康饮品，从2001年在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。据统计，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长，市场渗透率达39%，居饮料行业第三位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，可见，市场需求潜力是巨大的。 相信人口这个因素是决定各大果汁巨头入住中国的重要原因。中国已经被视为世界最大的潜在市场。在这其中，年轻人占绝对的比重，并且果汁饮料标榜的是健康的饮料，所以更会受到年轻人的追捧。

中国饮料行业经过二十多年、年均增幅超20%的快速发展，去年产量已经突破8000万吨。从2008年开始，饮料行业提出通过实践社会责任，引领中国饮料从产量大国走向强国的目标。

销售脚本范文 第14篇

1）竞争对手的威胁

农夫果园作为混合型的果汁，其受到的威胁必然也是多方面的，首先是汇源、美汁源等产品的威胁。就目前来看汇源已经成为中国果汁业的第一大品牌，目前来看，汇源的100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据的市场份额。同时，浓缩型、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个多家。并且，在2005年北京汇源集团与台湾统一签署了合作合同，实力更是大增。 2）替代品的威胁

广义上看如今与果汁饮料分庭抗礼的有乳制品业和茶饮业乳制品业的蒙牛、伊利两大巨头，茶饮业的康师傅，统一互相竞争，当前提倡绿色食品，而毫无疑问，这两个也是绿色饮料，如何防止这两个行业侵占市场也是整个果汁行业面临的困难。