邮件营销总结 第1篇

在x家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的'承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首x，展望x!xxx具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

邮件营销总结 第2篇

关键词：城市经济；邮政；营销体系；建设；关系；策略

随着我国城镇一体化政策的有效落实，城市的发展进程不断加快，这对邮政行业的发展带来了新的机遇，邮政部门的管理人员一定要勇于迎接挑战，还要结合社会发展的需求，改进与优化营销体制，使城市经济与邮政企业共同发展。邮政企业的管理者在制定发展策略时，必须坚持科学的发展观，还要以营销体制改革为原则，通过引进先进的管理理念以及模式，对企业的管理制度进行相关的改革，这样才能顺应社会发展的潮流，才能实现邮政营销体系布局的优化，从而实现城市邮政企业经济效益的最大化。

1 城市经济与邮政营销体系应增加的关联性

城市经济与邮政经济想要实现共同增长，必须增强二者的关联性，这样也有助于对邮政市场体制的改革，邮政单位想要更好的发展，必须制定科学、合理的发展战略，还要明确发展的目标，这样有助于使员工团结一心，提高了企业的凝聚力。在制定发展战略时，必须联系实际，多考虑城市发展的需求，还要根据邮政市场的现状，制定出具有长远性的战略计划。

营销体系的建立有助于拓展城市邮政发展规模

改革开放以来，我国城市的发展越来越快，城市的变化也越来越大，城市中的建筑日新月异，人们的生活水平也越来越高，消费水平不断增长，这对城市邮政的经济也有着积极的影响。邮政行业有着较多的优势，其具有实物流、信息流以及资金流三个一的特点，邮政企业的发展有助于增加城市的功能，其可以通过信息联络服务，增强城市各个部门中的交流与合作。提高邮政营销体系与城市经济的关联性，可以帮助邮政企业扩大规模，加大市场开发力度，从而为企业创造更多的经济效益。

城市邮政经济结构的变化与营销体系的变化

城市在不断的发展，其经济体制也在不断改革，邮政企业为了更好的适应社会发展的要求，对企业经济结构也做出了相应的改革，所以，城市经济的发展，也会带动邮政企业的发展。邮政体系在建立的过程中，需要考虑城市经济发展的现状，相关工作人员必须不断的改进应对措施，这样才能保证邮政企业运营的高效性。在当前社会，邮政企业的工作内容，已经不再是简单是信件与包裹的传送，其还包括商函、金融等现代业务，邮政的营销体系实现了向商业化的成功转型，而且得到了政府部门的支持，其业务拓展方面做得越来越高。

2 优化邮政营销体系，建立核心营销的管理模式

建立以大客户为主的营销体系

建立项目营销体系

对邮政而言。每一笔业务，无论大小。都是一个项目。邮政一直拥有良好的品牌基础，函件、包裹等拥有良好的知名度，但在如何做大做好项目营销方面，邮政部门长期受现实的束缚。作为。核心营销的主要方式，项目营销的主要落脚点在于开发新的城市邮政经济增长点，在项目营销中，与客户共同受益。

邮政的项目营销有六大重点内容：总部经济、行业经济、假日经济，会展经济、商务经济、校园经济。围绕这六大经济增长点做强项目营销，推进城市邮政经济开发。邮政以现有的根本性业务和支柱性业务项目为主体，以已形成的大客户为项目营销的主要对象，以已完善的函件业务和储汇业务的营销体系为重点，实现项目效益最大化。此外，充分整合邮政数据库、物流、报刊、金融服务等内部资源，将策划中心打造成长沙邮政的产品研发中心。提高项目营销的成功率。这样的营销手法.不仅使客户不断增多，更为双方创造了收益，达到城市邮政经济发展和营销体系建设的完美结合。

3 促进城市与邮政企业经济共同发展的建议

抓好队伍建设

首先是要有骨干队伍。邮政采取各种方式建立和完善营销人才管理和评价体系，打造了多支骨干队伍，使得营销体系更能接近城市邮政经济发展的脉络。最大程度地拓展市场。打造了一支集中层干部、职业经理人、投递员、策划设计于一体的综合队伍，使全员并进，发挥各自潜能，深入各个目标客户，推介邮政贺卡业务。实现贺卡业务新的飞跃。

完善机制建设

邮件营销总结 第3篇

这是一个非常简单的理由。用户越容易订阅你的电子邮件，用户列表增长就会越多。不要把订阅表单或订阅入口弄得非常复杂，尤其对于一些不愿意透露过多个人信息以及讨厌麻烦的用户。如果可以，像ASOS一样提供给他们不用完成用户注册、填写表单，只需填写邮件地址就能直接订阅邮件的便利。因为邮件是一个联系用户的长久纽带，未来你有非常多的时间和各种方式去与用户互动，获得你需要的数据信息，所以何必急于一时呢？

邮件营销总结 第4篇

关键词：分销；模式；渠道；价格；品牌；培训

中图分类号：F61文献标识码：B

广东省独特的区域、经济、市场环境，为xxx东邮政服务品牌形象，打造“最优最广”的服务民生平台具有十分重要的推动作用。根据建设中国特色邮政事业的总体要求，广东邮政纵深推进企业转型升级，积极促进邮政分销业务又好又快发展，努力开创“渠道稳健，连接城乡，服务需求，成效明显”，极具“岭南特色”的广东邮政分销业务之路。笔者认为，必须以“xxx”为抓手，坚持不懈地探索租实践。

1统一的运营模式

2统一的渠道建设

3统一的商品分销

按照“双向流通”的邮政分销业务发展思路，打造“岭南特色”邮政分销业务的品牌形象。在商品分销方面，必须做到统一商品品牌，统一商品规格，统一商品标准。要充分结合广东各地市的生产、消费特点，在种子配送、农资分销、日用品、酒水销售等项目的引进和销售方面确保商品的统一性和适应性。如要结合粤东、粤西、粤北山区，珠三角、潮汕商品粮基地的早、中、晚稻种植习惯，将抗病率强、高产丰产、适应性强的水稻良种作为邮政种子分销业务的选择。农资分销应结合全省经济作物、南方水果、水稻等农作物和果蔬菜的管理特性，将一批适应性强、作用大的有机肥、复合肥、叶面肥、液肥等农资产品投放市场，实行专营分销。在酒水销售方面，结合广东城乡消费差异化明显的特征，有针对性、差别性地组织适应城乡不同消费群体的白酒、红酒、葡萄酒销售。同时，还要积极配合政府“万村千乡”农村物流分销工程建设，与广东“平价超市”农超对接项目进行配合，以“农佳汇”邮政分销业务品牌为平台，做好广东名优农副产品和果蔬商品的流通人市。

4统一的经营管理

5统一的价格管控

邮件营销总结 第5篇

古人云：“郡县治，天下安。”如今，大力发展县域经济已被视为我国富民固本之方、治国安邦之策。

浙江省__市依靠科学发展观，大力发展具有地方特色的县域经济，取得了骄人的成绩：在20__年中国县域经济基本竞争力百强县（市）排行榜中，__市升至第7位，居浙江省各县（市）之首，成为该省县域经济工业化和城镇化的主力军。__市邮政局多年来，紧紧依托地方经济和特色文化，坚持发展不动摇，连续多年保持邮政业务和地方经济同步发展的速度。截至20__年12月6日，__市局业务收入已突破亿元大关，成为全省第一个超亿元的县（市）局。__局是如何踏着县域经济的节拍，奏响邮政发展最强音的？

贴近地方———县域经济谋发展

__是个县级市，处于长江三角洲经济圈南翼，是环杭州湾地区上海、杭州、宁波三大都市经济金三角的中心。__历史悠久，文化底蕴丰厚，“青瓷文化、围垦文化、移民文化”成为该市源远流长的三大传统区域特色文化。20__年，全市实现生产总值亿元，比上年增长，人均生产总值达到3544美元。全市城镇居民人均可支配收入16752元，农村居民人均纯收入7332元，分别较上年增长和。投资100多亿元的杭州湾跨海大桥的建设，将使该区域成为众多跨国公司首选的产业配套加工基地，从而带动本地产业、产品的全面升级，城市结构和功能会发生更大的变化。

浙江省邮政局局长xxx（右一）在__局调研图书营销业务。

__市县域经济的迅猛发展为邮政的发展提供了难得的机遇。市场前景无限，但竞争也十分激烈，因为在储蓄、特快、发行等每项业务的背后，都有多家实力雄厚、机制灵活的竞争对手，他们觊觎着市场上这块诱人的蛋糕。

邮政如何在经营环境、发展硬件、队伍素质并不占优势的情况下，去开拓市场，发展业务呢？__市邮政局的领导经过一番深入的调查研究认识到，片面以客观条件作为企业难以发展的理由，是一种悲观、消极的思想。他们坚定信心，确立了企业要紧紧依托地方经济，服务于地方经济的发展思路。几年来，__邮政人紧跟当地经济发展的步伐，发扬敢闯敢拼、创新求实的精神，使全局业务收入从1998年的3150万元增至目前的亿元，一年一个新台阶。

贴近市场———营销体系促发展

“不惟计划惟市场”，这是我们在__邮政采访中听到的最多的一句话。分营七年来，__局每年业务收入递增

1000万元，年均增长达19％；20__年该局完成业务收入9085万元，比上年增长％；20__年该局实现业务收入10924万元，比上年增长了。__局不满足于每年完成上级下达的计划指标，而始终将邮政业务在市场上的占有率作为检验、考核各部门业绩的标准。__局先进表彰晚会。

建立高效的多层次的营销管理体系，是__局能保证企业持续稳定发展的一个重要原因。说起营销手段，在__局可谓五花八门：大客户营销有之，专业营销、关系营销、服务营销、宣传营销也有之，全员营销同样存在，但方式、对象不同，因时因地而异。当然首推的还是大客户营销，因为企业的支出少、收效大。__局十分重视对大客户的管理，他们建立了大客户档案和大客户服务制度，定期走访、回访大客户，听取意见，实行个性化服务。其次，他们推行关系营销。一线经营者特别重视与客户建立良好的相互信任、合作关系，在平时注重情感交流，并利用个人的、集体的各种关系发展新客户。第三是开展了专业营销。各专业公司都配有专兼职营销员，致力于开发各专业市场，以改善服务、加强联络为主要手段，与竞争对手争夺市场。第四是开展了服务营销。每个服务岗位的员工都是兼职营销员，通过优质服务和业务推介，在窗口、在投递服务中面对面地向客户宣传业务、揽收业务。第五是宣传营销。该局划拨专项资金用于基层及各专业的业务宣传，尤其在邮政优势业务、新业务方面加大了宣传的力度。第六是适度开展了全员营销。但这种营销活动全凭自愿，企业只奖不罚。正因为局里不仅把全员营销看做完成某项任务的一种补充手段，而且把它作为增加职工收益的一种方式，所以一些职工反而愿意主动参加。

邮件营销总结 第6篇

在整合营销中，活动赞助这种形式也得到越来越广泛的运用。品牌参与举办媒体相关活动，品牌概念贯穿活动始终，既节约人力、物力资源，又搭了媒体的“顺风车”，品牌传播效应大大增强。其优势：

1、快速建立品牌知名度：媒体活动的影响力不可低估，在一段时间内品牌被提及率极高，品牌知名度迅速建立起来。

2、广泛传播品牌内涵：寻找活动主题与品牌内涵的关联性，借助活动传达品牌概念，品牌内涵可以贯穿活动始终。

3、促进产品销售：利用活动带动产品销售，比单纯的产品促销对消费者更具吸引力。

4、降低宣传成本：媒体自有的推广资源十分丰富，活动执行效果又好，还有很多增值服务，相对品牌的宣传成本大大降低。

邮件营销总结 第7篇

（一）营销目标

2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。

3.提升企业形象。

（二）营销策略

1、渠道和促销策略

2、建立邮件列表，运用邮件推广:

节假日时向会员群发邮件“xxxx节日快乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢乐，欢迎有空来A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断研究新品种，终于不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们提供更多的意见和建议，谢谢”。

4、借助传统媒体进行适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣传。

除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优惠，例如“购买多少可以优惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。