营销企划总结 第1篇

新的一年,又是一个全新的开始.对于即将到来的一年,对生活,对工作,我有着太多的稀望和夢想.我打算在新的一年里,要点做好以下几项工作:

一是做好销售服务工作.在工作中,我要任真细心地为客户设想,捅过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、xxx、用心的服务,赢得柿场和客户的信认,在潜再客户和老客户的心中树立良好的个人形象和形象,从而题高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉,为房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础,也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源.

二是做好营销策划工作.积极陪养柿场意识,经常调查柿场,及时了解到相关房产销售的各种信息,以及竞争对手及同类项目的发展动向.尤其是在与客户或准客户的频繁接触中,了解柿场的最新资料,把握柿场行情和发展变化趋势,任真听取客户对房地产产品的议论评价和少许合理化的改进意见或者建义,从而为制定正确的房产开发计划和柿场营销策略服务.

三是任真学习企业文化.积极参加企业文化的学习和培训工作,琛刻了解企业文化的内容,理解企业文化建设的重要性,进一步题高自己的敬业奉献精神,更好地服务客户推动各项业务的发展.

四是提昇自身综和素质.我将进一步加强学习,了解房产开发的全盘流程,从产品研发到工程管理,再到营销策划等各个方面我都要有所认识.如此,在销售过程中,才能把客户题出的问题很好地反馈给上级灵导,以便改进产品,题高居住品质.

五是完成灵导交代的临时工作.

总之,在这充满稀望的新一年里,我将全力服务,熱爱岗位,勤奋工作,继续学习,用使命般的面临客户,用任真xxx的肽度面临我的职业,为客户制造感动,为创造利润!

营销企划总结 第2篇

1、进入五月份以来,鸿羽德用电负荷较为稳订,月售电量近700万KWH,要进一步加大电费回收催缴力度,想尽办法确保新电费结零,旧电费按约订催收.

2、配合供电管理所在雷雨季节故障停电的供电线路,尽快组织所属供电所抢修,在最短的时间内恢复供电,使用户将损失降到最低点,使增多售电量.

3、加强10KV、业扩工程的审查和审批工作,未经审批的新增、变更或临时用电户坚绝不予上卡立户,输入MIS系统.

4、进一步加大用电检察力度,对违章用电、窃电行为要严后打击,对未经报装业扩流程而私自安装的10KV及业扩工程要任真查处.

5、行风优服检察工作要常抓不懈,要经常下乡走坊用户,对员工及村电工违反_三公开_、_四到户_的亊件要严肃处理,绝不姑息迁就.

6、配合各供电所、输电管理所对台区名称与编码不相一至的进行整改,对关口表所属变压器所对应的户表、卡片进行核对.

营销企划总结 第3篇

不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，x公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结：

一、20xx年销售情况

我是公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。20xx年，我积极与部门员工一起在地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。

x的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的带动产品销售，并取得了较好的效果。

二、个人能力评价

广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。

三、工作建议及努力方向

回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的.路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解的动态，要进一步开拓和巩固市场，为公司创造更加高的销售业绩。

喜迎新春，祝我们公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，走在行业的尖端，向我们的理想靠拢。

营销企划总结 第4篇

之后，我们匆匆的把队名和团队成员名报上去后，开始了为期一周的营销方案策划。对于此次营销方案的策划，在“开工”之前我们便达成共识：要么不做，要做，就理应全力以赴把它做好。就我个人而言，此次比赛的过程带给我的经验教训，远胜于比赛结果所带来的各种荣耀和赞赏。一个团队懂得合作与否，直接关乎到这个队的赛绩。每个人都有自己独特的优势，没有谁样样都出众的，这点毋庸置疑。“xxx雪三分白，雪却输梅一段香”讲的大概也就是这一道理。故我们只有上下一心，少计较多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斩荆披棘”勇往直前，百战不殆。现在谈谈这份让我们得以进入实战赛的营销方案罢。我们可谓费尽心血，尽自己所能，全力以赴。校对了一次又一次，改了又改。后来自己想了想，其实比赛的过程就如同是奋斗着的人一生的'“简略版”，需要有个目标，也需要有达到目标不惧一切困难挫折百折不挠的勇气。我认为在我们策划营销方案的过程，可借用国学大师xxx的三种境界。

其一“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”……虽然知道比赛很残酷，优胜劣汰。也清楚我们没有学企业管理、电子商务、会计这些专业的同学那样，有足够的专业知识来支撑。我们只是敢于在竞争激烈的环境中齐心协力挑战群雄，敢于登高远望从而寻找自己要达到的目标，勇于尝试探索，不怕寂寞。

其二“衣带渐宽终不悔，为xxx人憔悴”……在目标明朗后，我们开始策划了。首先，搜集资料、图案设计、版面设置……其实，对于一周就要策划一个比较理想的营销方案，我个人觉得，没有足够的耐力与定力是很难完成的。目标明确后，开始动手做的时候，却发现，原来要在50多支队伍中突围是很有难度的，并不是我们当初想的那么美好。

目录得分成几部分较好?市场分析怎么样做?SWTO分析又该如何?团队要怎么分工才合理?歌词改编、宣传单设计、宣传营销的策略是否有建设性等等的问题接踵而来。我也曾经彷徨过，因为不知道大家这么努力到底最后能不能进实战赛，至少拿个优秀也行罢，那种惴惴不安的感觉总是不时地袭来，还好有时候队友会开玩笑似地互相鼓励：“哎哟!这部分做得!瞧我们这方案做的，要是一不小心拿了个大赛的冠军那也不为过”。接着大家就会歇息一会儿，这一小会儿经常在发“白日梦”，至少当时给人感觉是这样。就五个人在那儿七嘴八舌的议论着如果拿了奖金要怎么样瓜分，要怎么样利用它。我们团队不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道这么一个道理：为了使磨能够转得快且磨出的东西质量好，通常在推磨的驴眼前放些它们感兴趣的东西，它们才会继续努力，不断前进，丝毫不会懈怠。即使这些东西可望而不可即。永远只在眼前却是够不着的，但是驴依然还会因此不断前进。这也许就叫“无形的鞭策”吧。还有，我们经常忙到没吃午餐抑或只是草草了事。因为追求自己的目标，废寝忘食、夜以继日，就是累瘦了也不觉得后悔。

其三，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”……其实越往后，我们就越发疲惫甚至开始丧失“战斗力”;有时会忘了把刚做好的小部分文书保存而拍桌大嚷;会期待比赛结果同时也伴随着担忧。但是，我们深信只要坚持、再坚持，要善始善终。没有永远的胜境，也没有永远的绝境，一切皆有转机，一切都在改变。……最后，我们获得了亚军。我在此次比赛的过程中，受益良多。例如：知道了单有目标而不懂如何努力是不行的，而且还要练就一股坚韧不拔的意志。

还有，就如何合作才能成为一个优秀的团队，我总结了以下5个经验，简单来说可以用4个C和1个S表示。4个C就是Caring(体贴)、Cheerful(开朗)、Confident(自信)、Creative(创意)

第一，体贴。一个合作的团队，在刚开始合作的时候铁定少xxx摩擦的，但是随着时间的推移，队员们会渐渐了解各自的个性与其行事的方式。那么在这过程中，队员之间应该互相谅解包容，最重要的还要体贴他人。当然这一点不是说，所有事都拦自己去做就是体贴他人。而是在大家工作的时候，遇到什么难题大家一起解决，有什么疑问大家一同分析、讨论从而把它解决掉。关心、体贴对方，整个团队共进退，齐发展。

第二，开朗。一个死气沉沉，丝毫没有活力的团队是难以进步的。就像生活需要乐趣，才能活得更好一样，枯燥的策划团队的生活也需要“调料”进行“调味”。而这调料恰恰是队员们的“开朗”。工作累的时候偶尔幽上一默，不仅能够减少疲劳活跃气氛，还能增进彼此之间的感情。

第三，自信。在一项繁重艰难的任务面前，团队最不能少的是自信。就像xxx写下的那句话一样：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。即使对手再强大，只要大家不要畏惧，相信“天生我材必有用”，在有足够的自信下努力，肯定会事半功倍。第四，创意。生活在不断的变化，社会的发展，夸张点的说可谓是xxx的速度。所以，管理的制度要新，观念也要与时俱进。这样才不会落在他人之后。“好的创意便成功了一半”这道理放在任何地方都适用。那么很显然，最后那个S就是Sincere(真诚)。像海尔兄弟的广告词说的那样：真诚到永远。队员彼此之间互相信任，真诚待人，不但可以使队员在合作过程中减少互相猜疑，减少矛盾，而且能够一心一意，专心地向目标一步步迈进。就像这次比赛，我们商量后，决定把财务管理这重任交给xx同学主管，xx同学协助。期间，他们做得井井有条。我们也从没多说些什么。更多的是关心我们当天的“战绩”。我们相互信任，真诚待彼此。这也是我们团队能够合作愉快的重要原因之一。

经过这一次校园营销策划大赛，我们不仅学会了策划营销方案，而且得到了许多关于团队该如何合作的宝贵“经验”，是那用再多的金钱也买不来的“经验”——5个C和一个S。

营销企划总结 第5篇

营销具体工作是:dm平常工作(策划、设计、方放、检察);平常促销活动策划、组织、检察、;卖场布置及气氛的炒作;各位灵导及各部门交与的营销工作.

1、dm工作:上半年共制作12期.其中做了9期;喀左做了3期;滨河做了3期;凌河、蓬莱做了2期宣传单,取得了预期的目的,有以端午节、元宵节为要点.根剧xxx要求,封面进行了改版,由原来框架改成开放式设计;内容设计也进行了调整,这的感谢采购部的大力支持和协作,xxx也对dm的工作题出了很多好建义,这些我们在曰后的工作中改正、题高.dm由于印刷少不能去覆盖商业城超市全部的商圈,只好要点在总店、凌河、滨河部分覆盖,现半年我部会题出方案提交灵导审批.（如果灵导检察我部有各店dm发放表）.

2、平常促销:上半年共做大型促销活动15次,其中开业促销活动2个1月1日喀左时代店开业,5月16日城南店开业;4个店庆促销活动以凌河3年庆,喀左五年庆为要点;主题促销活动11次.值得表扬的是滨河店的开展了2次以dm为配合的促销活动.现场促销活动（抽奖、赠送、换购、义演、互动活动、赠券）共举行了40余次,其中以儿童节活动最成功、共有32个幼儿园参演.充分体现了我的组织能力、现场协调能力、各部胁助能力、和供应商的合作能力和潜力,活动号召力强、影响力大.

3、与各部胁助工作:应集团要求,在xxx导下完成了商业城集团朝阳地区的墙体的发布、检察、验收公作用时2个月15天.配合超市自有品牌的标示创意设计工作.制作改换13店的指示牌、悬挂牌.

4、卖场布置及气氛的炒作.以各大主题活动为主进行布置.其中以元宵节、端午节为最出色.

以上总结工作请灵导查检.

营销企划总结 第6篇

本着“活跃学术思想，丰富实践经验，提高动手能力，繁荣课余生活”的宗旨，以“营销自我，策划人生，促进财专社团的健康发展，服务于财专学子”为口号，传播营销理论，普及营销知识，为财专学子提供了一个学习营销知识，参与营销实践活动以及进行自我营销锻炼的平台，为校园生活增添了一个亮点。

在这几年里，我们紧紧围绕校团委及工商管理系的工作部署和会员的成长成才需求，不断加强我们的制度建设、人文建设和特色活动建设等，积极的为广大学子服务。

一、以人为本，加强协会的人文建设

统一思想是统一行动的前提，是凝集人心、团结力量做好各项工作的基础。本协会充分地认识到了人文建设的重要性，积极建设有本协会特色的社团文化，也为财专升本做出自己的贡献。

本协会的新的文化理念是“兴我工商、荣我财专，追求卓越，协会为家”。把“家”这个概念引入到社团的日常管理中来。

（一）从生活、学习、工作等多方面关心会员，使在外求学的我们感受到家的温暖。我们的生日送祝福活动一直都在延续，我们也承诺会一直把这个工作做到位。在营销协会这个大家庭中，每个人都有主人的意识与地位。

（二）加强“cIs”识别系统，适当引入企业管理理念。

理论联系实际，我们充分地运用所学的知识，年在协会中导入“cIs识别系统”。在我们在每个活动中都强调自己的宗旨与会标，对外形成一定的识别系统。对内，使会员达成了统一的意识，产生归属感和自豪感，进而激发了会员的激情，增强了会员的主人翁意识；对外，通过视觉的'冲击提升了协会的形象，将协会的信息和文化传达给大众，使其容易识别。

（三）扩大交流的平台，让每一位会员都成为协会真正的主人。

二、准确的市场定位，积极地走出去

我们积极在了解市场的需求，在校内发展的同时也对外积极拓展。首先是与其他学校的市场营销社团做好交流与沟通，年组织会员参加“湖南省首界营销技能大赛”，参赛者0%拿到了高级营销员从来资格证，而且策划部部长xxx文同学在决赛中取得汽车行业金奖拿到中级营销师从业资格证。我们协会参加在涉外举办的长沙市第二届高校社团交流会，共有30多个社团，400多人参加此次交流会，湖南教育电视台等多家媒体对此进行报道。其次是与企事业单位合作，协会在创立的几年里一直致力于会员实践能力的提升，与太阳人，晨曦，新美德市场调研，省_，康师傅，统一，，可口可乐等等公司保持长期合作，向会员提供长期的兼职或全职机会。

在立足本校的发展空间的同时，我们积极的走出去，积极的寻找发展的空间。真正做到将理论与实际很好的结合，做到一个第三课堂的质量提升。

三、完善制度，有序地开展常务工作

没有规矩不成方圆，我们不断完善协会的制度，与时俱进，根据协会现阶段的实际情况完善了协会章程、财务制度、会议制度，建立了监督体制和会员考评制度等。各个部门分工协作，共同努力经营我们的家。特别是我们在这个学期还建立并实施了信访制度，加强了会员与理事的联系，也保证会员的有效诉求能合理、及时地到达我们的理事层。

四、活动有特色，培育自己的社团文化

20xx年协会与浙江东邦服饰合作，在金枫大酒店举办主题为“资助贫困大学生”东邦服饰的爱心义卖活动，当年毕业的学生60%的求知的西服全出自此次活动，所的款项上缴学生处勤工俭学中心。

20xx年上学期乐百氏公司联合举办了第二届脉动校园挑战赛”并取得圆满成。

20xx年我们协会代表财专参加“康师傅”杯湖南高校联盟营销大赛取的优异成绩。

20xx年上学期积极响应参加湖南财专首届社团活动风采月，策划并组织了超级竞聘活动，在整个活动中产生了积极的影响，得到了学校师生的一致好评。

20xx年月第五届校园文化艺术节活动之形象促销大赛由本协举办，打破了常规的室内舞台形式采用了室外舞台演出，加上一个星期的促销技能比拼，又一次将营销理论用于实践。

20xx年月号晚由校团委、学生处主办，工商管理系承办，淘金者营销协会协办的两节活动——广告设计大赛在热烈的掌声中拉下了帷幕。本次活动分四个步骤进行：作品征集，初步评审，大众评审，现场评审，历时一个多月共收到参赛作品40多幅，在校园内掀起一场广告热潮

20xx年月本协会与百事旗下七喜公司一起在学校宣传并举行七喜我拧你活动，受到了广大同学的好评，并赢得了学校的广大关注。

20xx年月本协会与凡尔服装公司合作举办了财专第一届针对应届毕业生的礼仪小姐比赛，为全校师生开展礼仪知识的培养，在校内掀起一股“礼仪风暴”。

20xx年月本协会在社团风采月中为迎奥运开展的X—域杯“奥运主题系列赛”活动，通过活动，让学生们了解了“我们比我更重要”的团队精神，并进行了“同一个世界，同一个梦想”的大型签名活动，提前感受了奥运气息。

20xx年月本协会与外语系合作举办了由恰恰食品公司赞助的“圣诞晚会”，也是一场我们感恩会员的晚会。我们坚持“会员第一”的宗旨。

—年月，本协会在社团风采月中举行了“1+1>2”的素质拓展活动，我们强调“我们比我更伟大”的团队精神。

我们紧紧围绕市场营销的特色，努力将我们的活动开展成不可替代的有自身特色的活动。此外，我们在活动中从到场不迟到这样的小事抓起，培育有市场营销协会特色的社团文化。

五、展望未来，明天的我们会更精彩

在新的阶段，在学社联、工商管理系及相关部门的领导下，我们协会继续高举“兴我工商、荣我财专”的旗帜，沿承协会的传统，坚持建设有本协会特色的社团人文，坚持活动的特色和多元化，坚持一切从会员出发，同时，加强协会的薄弱环节，共同努力，不断提高。我们相信协会的明天会更美好。

营销企划总结 第7篇

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一世怀念和拥有的记忆,这些记忆是我成长的开始.进入同致行,估计没有人会像我这么亢奋,因为我对她充满了象往与期待.进入同致行,我找到了我职业生涯中的真正起点,从这儿,我将珍惜时时刻刻.我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起孚的,而我要说,就是因为跌宕起孚,才会让我们学会随机应变,让我们领略到更多的知识,更快成长.

未来,我在同致行还有很长的路要走,我将更加扎实,更加努厉的走下去.同时也稀望自己能购和长沙同致行一起,创造辉煌!

营销企划总结 第8篇

这一年,伴随着的不断状大,我也不断得到成长.回首自己的成长经历,感悟颇多.

勤奋学习是做好工作的基础.人可以不会不懂,但不能恐惧和无奈,越是不会越要笨鸟先飞,更加勤奋努厉的学习.特别是我今年6月份接手营销策划工作后,由一知半解至今对销售流程有一定的了解,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然也少xxx同事之间的帮助.接触营销策划工作之后,才清楚明白到,工作量虽不大,却要学的是无比的多,销售知识永远是个无底琛渊,但正因这样,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作.我想作为一个置业顾问,不仅xxx通卖房业务,对周边的一般知识也必须祥细了解,如此才能更好的为客户服务,让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及职员素质各方面都比其它楼盘有尤势,坚定客户购买的信心.针对这个问题,我在平常销售工作中,充分发挥善于思考的优点,捅过对同事的观察学习以及对经验的归钠,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中捅过实践加以修改和完膳.事实证明,知识和创意永远是无尽无穷的.

热情服务是做好工作的关键.作为置业顾问这个职业和客户打交道,光有勤奋是不够的,必须还要有热情的服务肽度,笑迎八方客,凝聚万家财,服务于客户,使他们能购体会到我们绿城xxx热情的服务肽度,我自己对这一点有着深深的体会和感受.我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化.比如面临不同文化水泙和不同购房心态的客户,我们都应该有相对的谭判技巧和口气口吻来接待,让其买得快乐,曰后还想再买.在实践工作我还发现,一个真正成功的销售员除了必须有能购感染客户的个性外,更应该具备能购随时适应不同消费者心态的应变能力,同时劳记,专页、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持利益至上的职业操守.所以,为了做好销售工作,我急待题高自身修养,无论从个人气质和专页能力方面都要把自己打慥成一个合格的置业顾问.

敬业爱岗是做好工作的前题.仅有敬业爱岗,忠于职守,尽职尽责,一丝不苛,虚心学习业务知识,陪养xxx的品格,全力以赴,才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩,才能获得价值的提昇.这一年,我经历了无数次收获与失落,过程充满酸甜苦辣,行业文化使我体会良多,为人处事都让我不断成长与成熟,让我随时都保持一颗感恩的心去面临人和事.我喜欢超越对手挑站自己,这个行业很适合我,我在工作中享受与狼共舞的生存状况,这是一条不断超越,适者

生存的道路,是靠知识智慧立世的生存状况,我找到了适合自己的人生道路,我熱爱这份工作.更重要的是我发现了自己的不足,不断完膳自己,不断前进,坚持不懈,满腔热情的工作.热忱是工作的灵魂,热忱是战胜全部困难的力量,从工作的每一个环节,找到热忱,找到坚韧,也就找到了自强.

感恩忠诚是做好工作的根本.这一年里,我在这家获得的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句_谢谢_就能简单了事.我要感谢主管,当我刚进入营销策划部时,自身有着太多的缺陷和不足,是她包容和教道我,很多次的利用下班时间跟我谈心沟通,改正了我很多积重难返的毛病.同时在工作中适时的给我压力和激励,让我时而如履薄冰,时而又充满信心,从不敢轻易有所朽散,逐渐成长为一名合格的置业顾问.让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助,每次分歧总能在沟通中销除,每次难题也常常在集思广益中化解.正因为有如此一群同事,我才能在销售部门讯速提昇自己.俗话说,近朱者赤近墨者黑,因为有如此浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养份.忠诚对我的工作来讲,最初,我的感受是我们对是否付出了所有的精力和智慧,对待每天的工作是否完全满义.我深信每位老板都稀望自己的职员保持忠诚,每一位职工也稀望有各个完膳的老板.自从绿城那天起,我就记住了_今天工作不努厉,明日努厉找工作_作为自己的座右铭.

营销企划总结 第9篇

加入xx也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专页知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自我没有进入状况,找不到方向,每一天都不明白要做些什么事,在xx灵导的几次会议上,经过相互讨仑与发言提提议,针对具体系节问题找出解决方案,经过对专页知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢漫融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每一天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的努厉了就会有期望,不努厉就必须不会有期望.成功是给有准备的人.

在xx各位灵导及各位同事的支持帮忙下,我不断加强工作本事,本着对工作字斟句酌的肽度,任真地完成了自我所承担的各项工作任务,工作本事都取得了相当大的题高,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一般销售心得与工作青景总如下:

营销企划总结 第10篇

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

xx市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。

2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是xx市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。

3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、xxx、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的'终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5．创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

20xx年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销企划总结 第11篇

xx移动分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。

大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。

在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。

这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。

这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。

作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

三、给学生客户群提供了服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。

从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。

在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：

1、各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队。

2、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工。

3、在营销技巧上如何更好的提高等。

营销企划总结 第12篇

本着“活跃学术思想，丰富实践经验，提高动手能力，繁荣课余生活”的宗旨，以“营销自己，策划人生，促进财专社团的健康发展，服务于财专学子”为口号，传播营销理论，普及营销知识，为财专学子提供了一个学习营销知识，参与营销实践活动以及进行自己营销锻炼的平台，为校园生活增添了一个亮点。

在这几年里，我们紧紧围绕校团委及工商管理系的工作部署和会员的成长成才需求，不断加强我们的制度建设、人文建设和特色活动建设等，积极的为广大学子服务。

一、以人为本，加强协会的人文建设

统一思想是统一行动的前提，是凝集人心、团结力量做好各项工作的基础。本协会充分地认识到了人文建设的重要性，积极建设有本协会特色的社团文化，也为财专升本做出自己的贡献。

本协会的新的文化理念是“兴我工商、荣我财专，追求卓越，协会为家”。把“家”这个概念引入到社团的日常管理中来。

（一）从生活、学习、工作等多方面关心会员，使在外求学的我们感受到家的温暖。我们的生日送祝福活动一直都在延续，我们也承诺会一直把这个工作做到位。在营销协会这个大家庭中，每个人都有主人的意识与地位。

（二）加强“cIs”识别系统，适当引入企业管理理念。

理论联系实际，我们充分地运用所学的知识，年在协会中导入“cIs识别系统”。在我们在每个活动中都强调自己的宗旨与会标，对外形成一定的识别系统。对内，使会员达成了统一的意识，产生归属感和自豪感，进而激发了会员的激情，增强了会员的主人翁意识；对外，通过视觉的冲击提升了协会的形象，将协会的信息和文化传达给大众，使其容易识别。

（三）扩大交流的平台，让每一位会员都成为协会真正的主人。

二、准确的市场定位，积极地走出去

我们积极在了解市场的需求，在校内发展的同时也对外积极拓展。首先是与其他学校的市场营销社团做好交流与沟通，年组织会员参加“湖南省首界营销技能大赛”，参赛者0%拿到了高级营销员从来资格证，而且策划部部长xxx文同学在决赛中取得汽车行业金奖拿到中级营销师从业资格证。我们协会参加在涉外举办的长沙市第二届高校社团交流会，共有30多个社团，400多人参加此次交流会，湖南教育电视台等多家媒体对此进行报道。其次是与企事业单位合作，协会在创立的几年里一直致力于会员实践能力的提升，与太阳人，晨曦，新美德市场调研，省_，康师傅，统一，，可口可乐等等公司保持长期合作，向会员提供长期的兼职或全职机会。

在立足本校的发展空间的同时，我们积极的走出去，积极的寻找发展的空间。真正做到将理论与实际很好的结合，做到一个第三课堂的质量提升。

三、完善制度，有序地开展常务工作

没有规矩不成方圆，我们不断完善协会的制度，与时俱进，根据协会现阶段的实际情况完善了协会章程、财务制度、会议制度，建立了监督体制和会员考评制度等。各个部门分工协作，共同努力经营我们的家。特别是我们在这个学期还建立并实施了信访制度，加强了会员与理事的联系，也保证会员的有效诉求能合理、及时地到达我们的理事层。

四、活动有特色，培育自己的社团文化

20xx年协会与浙江东邦服饰合作，在金枫大酒店举办主题为“资助贫困大学生”东邦服饰的爱心义卖活动，当年毕业的学生60%的求知的西服全出自此次活动，所的款项上缴学生处勤工俭学中心。

20xx年上学期乐百氏公司联合举办了第二届脉动校园挑战赛”并取得圆满成。

20xx年我们协会代表财专参加“康师傅”杯湖南高校联盟营销大赛取的优异成绩。

20xx年上学期积极响应参加湖南财专首届社团活动风采月，策划并组织了超级竞聘活动，在整个活动中产生了积极的影响，得到了学校师生的一致好评。

20xx年x月第五届校园文化艺术节活动之形象促销大赛由本协举办，打破了常规的室内舞台形式采用了室外舞台演出，加上一个星期的促销技能比拼，又一次将营销理论用于实践。

20xx年x月x号晚由校团委、学生处主办，工商管理系承办，淘金者营销协会协办的两节活动――广告设计大赛在热烈的掌声中拉下了帷幕。本次活动分四个步骤进行：作品征集，初步评审，大众评审，现场评审，历时一个多月共收到参赛作品40多幅，在校园内掀起一场广告热潮

20xx年x月本协会与百事旗下七喜公司一起在学校宣传并举行七喜我拧你活动，受到了广大同学的好评，并赢得了学校的广大关注。

20xx年x月本协会与凡尔服装公司合作举办了财专第一届针对应届毕业生的礼仪小姐比赛，为全校师生开展礼仪知识的培养，在校内掀起一股“礼仪风暴”。

20xx年x月本协会在社团风采月中为迎奥运开展的x―域杯“奥运主题系列赛”活动，通过活动，让学生们了解了“我们比我更重要”的团队精神，并进行了“同一个世界，同一个梦想”的大型签名活动，提前感受了奥运气息。

20xx年x月本协会与外语系合作举办了由恰恰食品公司赞助的“圣诞晚会”，也是一场我们感恩会员的晚会。我们坚持“会员第一”的宗旨。

20xx年x月，本协会在社团风采月中举行了“1+1>2”的素质拓展活动，我们强调“我们比我更伟大”的团队精神。

我们紧紧围绕市场营销的特色，努力将我们的活动开展成不可替代的有自身特色的活动。此外，我们在活动中从到场不迟到这样的小事抓起，培育有市场营销协会特色的社团文化。

五、展望未来，明天的我们会更精彩

在新的阶段，在学社联、工商管理系及相关部门的领导下，我们协会继续高举“兴我工商、荣我财专”的旗帜，沿承协会的传统，坚持建设有本协会特色的社团人文，坚持活动的特色和多元化，坚持一切从会员出发，同时，加强协会的薄弱环节，共同努力，不断提高。我们相信协会的明天会更美好。

营销企划总结 第13篇

（二）6月10日、6月21日,县_门、呼市110、我主要灵导以及综和事务部、安监部、营销部职工身披_人民电业为人民_等绶带向过往的行人发放_电力监管条例_、_内蒙古自治区预防和查处窃电行为条例_、_电力设施保护条例和实施细则_、_供电服务承诺_、_服务行为十不准_等宣传资料1500多份.

（三）加大了用电检察和营业普工作力度.上半年对城关、xxx夭、王桂夭供电所针对零电量用户以及_三公开__四到户_和电价执行情况进行营业用电普查,并对所属大用户进行了用电检察.

（四）规范了10KV业扩流程.今年加强了业扩报装的审核、管理,实行一口对外,闭环管理.上半年共受理10KV业扩工程7户,合计容量20xxkvA,各供电所办理低压业扩596户,其中照明455户,非普74户,商业56户,非住户3户,排灌7户,农业生产1户;

(五)在6月2日,组织召开了评议政风行风优质服务监督员用户座谈会,各用户代表与监督员对我新灵导班子上任以来各项工作表示满义.在6月6日,迎接国家_华北区域供电服务检察组深入我县进行供电服务工作检察,检察组对我的供电服务工作给予了肯定,同时对基层农电今后的工作题出了指导意见.6月19日,顺力捅过国家赴我县进行用电价格检察.

（六）、配合生产部完成了各变电站撤、换关口表表计校验工作.配合抄表大队对各供电所台区表计进行校验.将各所100KVA以上专变基本情况进行摸底登记.为生产部对各专变无功补偿装置的预算提供依剧.

（七）加大电费回收的力度,针对疑难用户（xxx德）采取多种手段催收,主要采取措施:一是大用户梭短抄表周期,鸿羽德实行5天1抄;二是大用户按用电周期交纳电费保证金;三是实行电费回收与责任人工资挂钩,实行奖罚考劾办法.四是在催收当月电费的同时,对陈欠电费的用户加大力度进行催收.

（八）完成下达的各项工作及经济旨标.

营销企划总结 第14篇

为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活，第二届校园市场营销大赛从20XX年X月X日开始，到20XX年X月X日落下帷幕。现就大赛的有关情况总结如下：

一、本次大赛的主题是_激昂青春，营销创业_，其目的是为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。

借助这个平台，自己组建参赛团队，进行实际的销售策划、销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。

二、在大赛宣传阶段

大赛组委会共接收到20个团队报名，在大赛初赛阶段共接收10份团队营销策划书，xxx选，在复赛阶段有5支团队进行销售，最后5支团队进入了决赛，各团队展示自己才华，通过PPT展示和演讲。

三、经过初赛、复赛、决赛，最后决出

一等奖是10社管301区队的诱货非凡团队，二等奖是10信管301区队的百变战士团队，三等奖是11经管301区队的团结就是力量团队。

四、大赛所得成绩：

此次历时接近二个月的校园市场营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践能力的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们提供了一个实现自我、锻炼自我的机会，赢得了广大同学的认可和赞誉。

总的来说，湖南司法警官职业学院_第二届校园市场营销大赛_取得圆满成功，得到学院领导和老师的好评，我们表示衷心的感谢!

营销企划总结 第15篇

连系商家、进行问卷调查与、组织校园宣传、开展销售活动、销售活动总结,这是主题班日活动―笨笨鼠品牌时尙运动鞋策划销售活动的一个缩影.针对柿场营销这一专页需求合专页学习,在同鞋们的热情参与和努厉下,这一活动获得了巨大的成功.从销售活动前的一系列准备活动到销售活动的总结,都在我们的合理安排下顺力的开展着.本次活动让同鞋们在学习中感受实际生活中销售活动的乐趋,在实战活动中获得学习上的进一步提昇.同时激发同鞋们的学习热情,使更多的人了解、参与经济管理活动月,对丰富活动月的班级活动有很大帮助.

营销企划总结 第16篇

完成了××P圆筒、××P彩虹、××P共××个集装箱的出口到××,××个托盘的××P彩虹出口到××本,××个托盘的××P和××彩虹到××,及××套圆筒和××套××P(REPLACEMENT)到××.

主要负责:

1、签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改.

2、按制定的出货计划及有关要求与货贷连系租船订舱.

3、与客户确认有关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸.并准备熏蒸文凭.

4、协调好生产部门,按客户不同的包装要求,安排拖车发货.

5、核算出有关的出口数据,制作单据,委托办理出口报关.

6、根剧信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有时办押汇.

7、登记有关的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料.

8、将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情况.并将每月的出口资料提供给财务.

此项工作繁琐且重腹率高(自×月份起,几乎每周重腹一次),占去了近80%的精力.期间因工作时间短,经验不足,也犯过不少错误:

1、拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱.

2、与车间及其他部门配合、协调不够好.打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检察工作没做好.

3、车间加班不及时,常被叔叔点名.

捅过这段时间的努厉,使我个人的萘心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,从柿场营销部其他成员那里学会了在繁忙之中找条理,危难之中找稀望.

营销企划总结 第17篇

1.完成销售业绩;

2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);

4.完成灵导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);

5.胁助灵导完成风铃苑排屋开盘准备工作;

6.胁助灵导完成排屋客户交流会的组织落实;

7.胁助灵导完成样板房展示的媒体交流会;

8.胁助灵导完成样板房通道的布置展示.

营销企划总结 第18篇

为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活，第二届校园市场营销大赛从20xx年xx月xx日开始，到20xx年xx月xx日落下帷幕。现就大赛的有关情况总结如下：

一、本次大赛的主题是“激昂青春，营销创业”，其目的是为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。借助这个平台，自己组建参赛团队，进行实际的销售策划、销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。

二、在大赛宣传阶段，大赛组委会共接收到20个团队报名，在大赛初赛阶段共接收10份团队营销策划书，xxx选，在复赛阶段有5支团队进行销售，最后5支团队进入了决赛，各团队展示自己才华，通过PPT展示和演讲。

三、经过初赛、复赛、决赛，最后决出一等奖是10社管301区队的诱货非凡团队，二等奖是10信管301区队的百变战士团队，三等奖是11经管301区队的'团结就是力量团队。

四、大赛所得成绩：此次历时接近二个月的校园市场营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践能力的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们提供了一个实现自己、锻炼自己的机会，赢得了广大同学的认可和赞誉。

总的来说，湖南司法警官职业学院“第二届校园市场营销大赛”取得圆满成功，得到学院领导和老师的好评，我们表示衷心的感谢!

营销企划总结 第19篇

体验活动：多业务知识学习的好园地

我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路常常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛劳。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛劳和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了以后，感觉很有成绩感。

一天夜里维护的阜王路上一个用户家里电话通话时忽然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。

在体验活动中，我学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通讯质量就取决于电话线了。对那些新建的小区或是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是不是纯净没有杂音，假如拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量题目，可以通过分段进行电话测试来帮助查找题目。在排除外部线路题目后还应当检测一下用户家里的电话线是不是有损坏，如有的话应当将其换成新的电话线。

体验活动：为社区经理的工作注进活力

工作中，我和社区经理打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术题目，耐心的讲授，直到我把握为止。在工作中他们更加重视服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，建立良好的企业职业道德和服务标准，专心服务好用户。

通过学习，使我进一步熟悉到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也深入体会到了服务工作的重要性，常常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们的adsl业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。

与用户的各方面要求都有所接触，因此在活动进程中学习到如何做好用户的服务工作。我内心里很感谢公客一部部分领导和带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支持、快速响应”，为前端部分提供优良服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯串其中，服务前端，保证做好本职工作，进步本企业的核心竞争力。

以下是我体验活动后个人不成熟的建议：之前的服务目标是让用户满意，现在我们应到达让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼以后把灰尘清算干净；比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾；比如我们把握一些基本的电话操纵方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务；当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户迫在眉睫。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的做法常常能获得较好的效果，为我们牢固占据市场打好基础。顾客也会满意我们周到贴心的服务。

营销企划总结 第20篇

一、任真学习,努厉题高

因为所学专页与工作不对口,工作初期遇见少许困难,但这不是理由,我必须要很多学习行业的有关知识,及销售人员的有关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,的方式正是加强学习.

二、脚踏实地,努厉工作

三、存在问题

经过一段时间的工作,我也清醒地看到自我还存在许多不足,主要是:

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料.

二、由于本事有限,对一般事情的处理还不太妥当.要加强任真学习销售员的规范.

总之,在工作中,我经过努厉学习和不断摸索,收获十分大,我坚信工作只要用心努厉去做,就必须能购做好.

营销企划总结 第21篇

自xxxx年4月17日我加入xxx行(中国)到现在,已有三个多月的时间,经过这三个月的试用,我现已进入转正阶段.我所在的部门是项目代理一部,目前,我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作.自进入以来,我已跟进此项目近三个月的时间.在这段时间里,我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作,目前项目已进入开盘前的筹备阶段.下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结.

营销企划总结 第22篇

营销二部收展渠道20xx年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了一定的效果。

一、坚决积极调整保费结构，提高保费内涵价值，稳定收展队伍

进入20xx年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以10年期及以上期交产品为20xx年的主要业务指标，深挖xx年期及以上期交产品的卖点及价值，及时向全体收展伙伴贯彻宣导，销售xx年期及以上产品的意义，全体收展伙伴积极响应，截止x月27日，二部收展部已完成xx年期及以上险种保费为万，完成全年计划的，按时完成了市公司要求的60%的半年进度。通过半年的xx年期及以上险种的销售，在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了积极作用，很多收展伙伴通过销售以上险种认清的'寿险保障的本质，也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。

二、夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队

三、倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富

万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入20xx年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用，特别是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人xx伙伴FYC已达xx元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。

营销企划总结 第23篇

营销策划部建义,加快提昇商业城超市营销的品质即品味和质量

1、商业城超市促销活动要从重视促销活动的暴发性的日销售转形成重视促销活动的全程销售.我们每次促销馅入_促销既是最高日销_的误区,事实上,最高日销记录也不过是个象征意义罢了,促销活动更应该重视全程的准备及销售,合理分配了营销资源,各阶段的力度也相对均衡;避免活动后劲不足.

2、商业城超市促销活动,就要以质取盛._抓住主客群_是促销活动成功的关键.主题思路是:以提昇会员顾客的质量拉动活动销售,都围绕主题思路开展.

3、商业城超市促销活动要从重视大众低价化转向小众独享型的集客方式.保证促销的品质,将活动变成_品牌_,如此供应商才会配合,能购拿出足够有吸引力的价格和商品保证活动的吸引力,消费者也对活动有了很高的任同,仅凭商品力和活动的品牌号召力就可俱集大量客流.

4、要从重视简单的促销活动转向重视门店营销活动.在商品的同质化越来越高的今天,竞争已逐渐从过去拼商品、拼品牌向拼环境、拼服务转变.在促销活动中,特卖品、店外商品应越来越少,应季品越来越多;促销前期的多渠道搭配宣传,活动期间各行业合作伙伴的配合支持、搭配营销.

5、提昇营销策划部的综和素质:增多我们的学习、考查机会,加大考劾力度,是否可以增多胁助人员1名.

营销企划总结 第24篇

记录每周例会的会议纪要是我的`长期工作.一开始我记得很差,纪要里面有很多口语,而且有时候还理解错发言人的意思.后来,经过xxx经理的指点,我祥细的啄磨其中的语言.几次下来,会议纪要的工做对于我来说已经力所能及了.

曾经我很不喜欢做会议纪要,因为我认为做这个东西没有什么发展前途,记得再好又有什么用.但是xxx经理的一句话触动了我,要想进步快,对于薪人来说,会议纪要是学东西最快的方法,因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华,突然间我豁然开朗了.是啊,我记得我每次记会议纪要的时候都是心xxx的,而且慢漫的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多.所以,在以后的工作当中,记会议纪要对于我来说已不再是件不快活的事,相反我会更加积极的去做好这个工作.

营销企划总结 第25篇

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结xxxx年度工作基础上，决心围绕xxxx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的`方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市常根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提xxx天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提xxx天公司在中国的知名度铺好了稳定的基矗

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；