宿舍管理工作计划书范文1500字 第1篇

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2.**与管理销售团队，完成公司销售目标。

3.**销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。

4.招募、培训、激励、考核**员工，以及协助**员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他****。

6.参与制定和改进销售**、规范、**，使其不断适应市场的发展。

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并**执行

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.

第二.销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日

销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三.销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1. 分区域进行

2. 销售活动的制定

3. 大客户的开发以及维护

4. 潜在客户的开发工作

5. 应收帐款的回收问题

6. 问题处理意见等。

第四.定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的'时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第2篇

一、指导思想

本学期艺术教育工作在学校总体教学工作计划的指引下，结合区教育局、区教师进修学院工作，推进教改，真抓实干、与时俱进，努力提高我校艺术教学水平；进行个性化、创造性的艺术教育工作，增强学生的艺术素质和提高学生审美能力，积极推进学校艺术教育的发展，积极推进素质教育的全面落实。

二、工作要点

1、抓好音乐美术组教学常规落实，加强集体备课和集体业务学习并认真检查、评价。认真进行教学反思，定期进行教案检查。

2、积极组织本组教师间相互听课和听优秀老师的课，以达到取长补短，相互学习的目的，从而提高自身驾驭课堂的能力。

3、加强社团建设，寻求社团的新亮点和发展点，提高社团活动的效率。

4、鼓舞音乐美术组积极参加区里组织的各种比赛，力争取得好成绩。

5、为学校五年校庆做好准备工作。

6、鼓励教师积极撰写教育教学论文和案例，积极参加区论文比赛。努力提升教育教学理论的层次和高度，争取在各级教育教学报刊上公开发表论文，全面提高教师的理论水平。

三、具体工作安排

（一）九月份:

1、制定好本学期工作计划。

2、做好京剧社团和中国鼓社团的创办工作。

（二）十月份:

宿舍管理工作计划书范文1500字 第3篇

为确保教学的正常进行，做好宿舍管理工作，特做工作计划如下：

一、根据学校安排，新学期开始首先要召开住宿生大会，向住宿生公布住宿生管理条例，以及有关的规定，使他们对如何做一名合格的住宿生有一个初步的了解。

二、强化内务要求，提高住宿生的环境保护意识。

1、内务的具体要求是：书架整齐、干净、无杂物；地面干净，床上平整，枕头放正，被子成型并码放好，桌上物品整齐，桌面干净，毛巾统一放齐，窗台干净，暖气、窗台上不得放鞋袜等物。

2、环保要求是：不得在楼内乱扔杂物，不得在楼内或水房内乱泼乱倒剩菜剩饭；每周进行一次大扫除。

三、纪律要求：

（1）不得打架斗殴、骂人，不得吸烟、喝酒，不得夜不归宿，不得损坏公物，不得私自用电等；

（2）按时做好熄灯前的准备工作，熄灯后不许再做与睡眠无关的琐事。

四、检查内容与时间：坚持三查：即早查内务，晚上查房及熄灯后的纪律，其它时间查住宿生的环保情况和纪律等。

五、检查评比标准：各宿舍每天的内务、纪律得分按实际情况而定，内务符合标准，全天没违纪发生，得10分，每发现一处不达标或个人违纪现象的扣分，周末汇总，根据得分分为5个档次：最佳10分，优秀分，良9分，中分，差8分。

六、对差的宿舍及个人的处理：

1、一周内有3次得8分以下的宿舍，报政教处停上自习整顿，仍无改进的停宿1周；

2、一周内有3次违纪的个人，报政教处停宿1-2周，情节严重屡教不改的`，报政教处停宿。

七、坚持天天有检查，周周有评比，月月有总评，使各班能及时掌握住宿生动态，以利于更好的开展工作。

八、每月一次宿舍长会，通报月总情况，总结成绩，找出不足，扬长避短。

九、学期末评出先进宿舍，并予以奖励，原则是精神鼓励为主，物质奖励为辅，且通报所在班，予以表扬。

十、多接触住宿生，做他们的知心朋友，对个别经常违纪的住宿生要多做思想工作，以摆事实讲道理的方式教育他们，促使他们转变。

十一、严格执行请假开条制度：住宿生退宿、短时间离宿，周内因事回家，去亲戚家，白天因病上不了课或上不了晚自习的，一律在事前找班主任或值班老师开条。

十二、在搞好团结，相互配合的基础上，对住宿生要强化监管力度，力求不出事，，将事故消灭在萌芽状态，保证工作的正常进行。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第4篇

尊敬的宿管会领导：

我是xx班的xx，在班中我是一名普通的学生，但做为21世纪的学生，我更应该积极融入校园这个“大家庭”，因此我想通过加入宿管会组织，增加自己的实践能力。

宿管会工作是学院管理学生休息工作重中之重，“休息好才能学习好！”这是管理之基，是服务之本。宿管会对于学生学习有着重大作用，宿管会不仅在学校宿舍开展监督检查促进等职能，更能以自己的表率作用促进学校的管理工作迈上一个新台阶，让学生养成爱干净整洁的良好习惯，使学生的精神面貌焕然一新，从而能够在学习、做事、做人更加完美！

本人不抽烟，不喝酒，不打架。从小自立能力不错，生活习惯良好，对待同学朋友热情大方，对待工作学习认真仔细，更没有不良记录！

如果我加入这个组织，我将会感到万分光荣，我会严格要求自己，遵守学院以及宿管会的纪律与规定，对照他人找出自己的缺点，认真改正，取长补短，使自己的自身素质更上一层楼。同时我也会履行宿管会所赋予我的职能，充分发挥监督、检查、管理的职能，更好更全面的为学生为学院服务，并置身于宿管会这个“大家庭”，服从组织，听从安排，在宿管会中发挥作用，做出自己的一份贡献，这样我便极大的提升自己的能力，在以后走入社会起到一定作用！请宿管会领导给予批准，我一定会努力工作！

谢谢！！！

申请人：

宿舍管理工作计划书范文1500字 第5篇

大二上学期就这样结束了，****有优点也存在很多不足。

大二开学后，我们就搬了寝室，同时有两位宿舍成员离开，有两位新成员加入。环境和舍友的变动让我们都不适应。但是经过一段时间的相处，都已经适应了现在的环境，一切都已经步入了正轨。

在这学期宿舍成员参加了各种各样的活动，丰富了自己的文化生活的同时，又增长了见识。

这学期，我们努力打扫宿舍卫生，使大家拥有一个舒适的生活环境。宿舍获得过一次宿舍流动红旗，三次卫生优秀宿舍的荣誉。

当然，这学期大家的学习氛围也很浓厚，虽然有些同学在这次考试中失利，但是，如果将这种学习氛围继续保持，一定会取得好的成绩。

总之，希望大家继续保持，将来更加优秀。

——副**工作计划书实用7份

宿舍管理工作计划书范文1500字 第6篇

光阴似箭，时间如小溪般不断地流淌着。转眼间我来到一六八这个寄宿制学校已经一年了，而且我担任6#509室寝室长也已经一年了。

在这一年，不论是我还是寝室里的其他同学，都有很大的进步。

还记得刚开学的时候，我们怀着对寄宿制学校的憧憬来到了这里。在家里，我们有几个不是独生子女呢？刚来到这里，我们寝室里有好几个人都是因为想家而哭，这其中周晖是最想家的。刚开学，每到了打电话时间，周晖的眼睛总是红着的，我们几个稍微大一点的同学总是找他聊天、安慰他，并总是在寝室里转移他的***，免得他想家又要哭。

时间一天天过去了，他现在把自己的生活安排得很好，甚至在楼层里比他大的同学做得还要好，这都离不开我们寝室里每个人的努力。

俗话说得好：“家家有本难念的经”，来到509我们六个人的家后，我突然发现陈振兴就是那本“难念的经”。陈振兴是一个活泼开朗的孩子，十分可爱、还不泛有一些天真，但一到休息时间，他可就成了“积极分子”，不睡觉没有关系，可他在床上晃来晃去，一会儿找别人说两句话，一会儿还提前下床，为此，我可以说是没少花心思，想磨一磨他的性子。但哪有那么容易，为此我专门在寝室里制了一条规定，光是两休不遵守纪律的一项将惩罚100个下蹲，再加上拖两天的地，这下子他终于安分了许多了。但是好景不长，一星期未到，他又变成以前的样子，因为我中午要睡觉，所以给了他可乘之机，无奈之下，我只好向生活老师反映，但毕竟老师要管那么多的学生，管好陈振兴也不太可能，我为此也和寝室里的人一起找陈振兴聊过，但他依然忍不住，我们跟在后面不停地提醒。

他还有一个大难题就是拖地，只要是轮到他拖地，寝室里就有许多没拖到的地方。陈振兴不是不会拖地，而是性子太急，心静不下来。一天中午，生活老师让我教他拖地，他在我们的**下把地拖得十分干净。下午起床后他再次拖地，我站在门口指导他拖，我还没有不耐烦，他却发起了脾气，我却忍住没有回他，我觉得自己要多担待点，经过经常的谈话与磨炼，现在的他与以前比起来可谓改头换面。

为了让我们的`寝室能争当楼层模范寝室。我在老师要求的基础上又更加严了一点，熄灯后再大声讲话就拖下来站着，中午、晚上分别在12:06、22:06分必须上床，只要常规打分中谁被扣了分，就必须整改并且罚扫。在我的工作过程中，之所以我能把寝室的工作做好，与我们生活老师解老师的指导和引导是密不可分的，另外就是我们寝室人员都能做到相互配合且他们都有一颗团结向上、积极进取的心，寝室连续23次常规检查得10分就是最好的证明。

在寝室里，大家都说我像唐僧，总是唠叨不停，但是倘若不是我如唐增般念经，大家或许要更长久一些的时间才能形成自觉性。

山外有山，人外有人，我知道我在工作中还缺乏主动性和耐心，有时候在某些方面还是没有起到带头作用，我一定会继续努力，争做优秀个人，创造优秀寝室。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第7篇

一、查早操

在新的这个学期里，我们同样会认真、负责、努力的工作，每天早上的查操工作，以保证同学们能够每天都得到锻炼。

二、例会制

召开固定时间的全院体育部工作例会，通过院系体育部门的联系，开展工作交流。认真学习、着重探讨我院的文化体育事业。同时，加强交流与沟通，相互借鉴建议，反馈同学们的意见。

三、运动会

这学期我们会迎来校运会，运动会是我们学院非常重视的活动，操场就是我们的家，在运动会时，我们会安排好同学们需要准备的东西、摆放好运动员们所需要的体育器材、记录运动员的成绩，对于这些工作我们会抱着公*、公正、负责的态度，在汇总的`时候我们会认真、谨慎、细心的工作，因为汇总的重要性，我们必须得为每一位同学负责，因为这些对同学们是至关重要的。我们体育部会为运动会做好充足的准备，鼓励有特长的同学积极参加校运动会，为我们资环学院争光。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第8篇

一个学期即将过去了，我作为一舍之长，有必要对自己的工作做个总结。

首先，我坚持一人做好，带动整室的原则，把宿舍氛围提升高峰。俗话说一个成功的`集体离不开团结的意识，对此我们xxx宿舍达到相应高度，对外一致，**互动，相当成功。想要成为文明宿舍室内卫生自然不能不好，为此我们寝室做着每天一人的值日**，每天必须按时的进行卫生清扫，并保持好一天的卫生清洁，做到室内无杂物垃圾，床铺整洁，桌面物品摆放整齐等。

在本学期的寝室文化节比赛中，我们发挥我们饿智慧，齐心协力，团结一心，把我们的宿舍装扮的与众不同。功夫不负有心人，最后，我们荣获了二等奖，这是****集体的劳动成果。

宿舍，不仅室我们生活的地方，也是我们学习的地方。在学习方面，****能认真学习，在学习之余。还能到图书馆找来其它的书籍阅读。在人际关系方面，****能与其他宿舍**相处，互相帮助，互相成长。

当然，****也有不足之处。偶尔会比板上其他3个寝室欠缺一点，但我相信，这只是暂时的！

在新的一学期里，我们将发扬传统精神：团结就是力量。我们将改正上学期的不足之处，继续努力，把我们512宿舍搞的更优秀！

宿舍管理工作计划书范文1500字 第9篇

我校现有学生550人（其中住宿生430人） 。为进一步消除各类安全隐患，保证广大学生生命和财物安全，创造良好的学习、住宿环境，建设和谐文明的宿舍，我们下大力气开展了学生“文明宿舍”创建活动。20xx年12月1日上午我校组织专班，对我校学生“文明宿舍”创建工作进行全面自查，自查得分为115分。现将检查的有关情况汇报如下：

一、抢抓机遇，夯实基础设施建设。

当前，随着新农村建设的不断推进，各级对教育的投入也逐年加大。我校借此大好时机，趁势而上，在市教育局、中心学校领导的大力支持下，凭借后发优势，宿舍基础设施建设迈开了波澜壮阔的新一轮发展步伐： 投资四万余元对学生宿舍楼内外粉饰一新；为方便学生晾晒，投资三千余元兴建了不锈钢晾晒架；投资一万余元为每个学生宿舍配置了不锈钢组合架、整容镜，对部分床板进行了更新，对所有床铺进行了调配和刷新；投资八千余元进行了寝室文化创建。

值班电话、应急照明、消防器具等设施齐备。公寓内学生房间门窗玻璃完好，防盗、防鼠、防蚊、防蝇设施齐备。楼梯、护栏、走廊符合安全要求。

学校领导始终高度重视“文明宿舍”的创建工作，在经费紧张的情况下，多方筹措资金，改善住宿条件。制定了科学合理的住宿调整方案，有力的保障了学生住宿条件不断改善。

二、规范管理，建立健全工作机制。

1、建立健全宿舍管理的各项规章制度，以制度规范学生，约束管理人员，为宿舍管理规划提供了有力的制度保证。

2、自20xx年以来学校领导轮流值班，每晚对住宿学生进行逐个清查，加强宿舍管理；同时组织了“心理咨询工作室”，随时关注、解答学生心理困惑，引导学生的身心健康发展，有力地维护了宿舍的正常秩序。

3、充分发挥学生全自我管理功能，学生干部在宿舍管理中发挥带头作用，协助管理人员做好学生管理工作，了解住宿生的生活、学习情况，上情下达，帮助学生养成良好的生活习惯。

4、强化班主任下宿舍制度，要求班主任每天最少下宿舍1次，了解关心本班学生，沟通思想，密切师生情感，预防、消除不良行径的萌发。

5、建立宿舍安全巡查制度，宿舍管理人员携同保卫安全消防干事，坚持每天对宿舍内的消火栓、灭火器、消防标志指示牌的完好情况及消防通道的畅通情况进行检查。

6、每周要求班主任对宿舍内禁止用的火机、棍棒、管制刀具等违禁品的收缴，检查工作进行每周1次大检查，等违禁品的收缴、检查工作。

三、精细服务，构建平安文明宿舍。

宿舍是学生生活的重要场所，我们全力将其打造成学生舒心、家长放心的一块精神家园。由于今秋三、四年级的孩子都是新住宿的学生，他们年龄小，生活自理能力差，又是才离开父母，开学初的第一周，宿舍管理特别难。为此，我校构建值日领导、宿舍管理员、班主任老师、寝室长四位一体的管理体系，既各司其职又互相契合，形成管理合力。

首先抓好一个“细”字：学校先后几次召开学生集会，跟学生讲要求，讲纪律，讲一些伟人小时侯吃苦成才的故事，讲温室里的花草被冻坏的道理。要求各位班主任多组织一些开心的文体活动，多跟学生交流沟通。宿舍管理员刘兰芝老师更是像妈妈一样的呵护着孩子们：手把手的教他们整理内务，及时提醒他们夜间上厕所，督促他们做好刷牙、洗头、洗澡、洗脚、剪指甲等个人卫生，晴天安排学生晾晒，下雨替学生收被、收鞋，熄灯前后进行认真巡查，晚上还要夜巡至少3次，及时处理学生反映的问题，学生生病了，及时跟家长联系，时刻把学生的冷暖放在心间。

其次，做好一个“实”字。由于寝室大小不一，我们逐个寝室进行合理布局：水桶、灰撮、纸篓、扫帚该放在哪个位置？毛巾、牙具、脸盆、拖鞋、被子、枕头六个一条线该如何摆最恰当？色彩如何调配最亮丽？美观、适用的组合架；明亮、大方的整容镜；温馨、典雅的寝室文化给学生寝室倍添光彩。

母爱若水，宿管员刘兰芝老师每夜都要数次查寝：人到齐了没有？有没有生病的？孩子们睡的是否安心？她每晚都要这样费心。

四、存在的问题

1、学校有个别学生受家庭条件限制，床上被褥、枕头等用品有些陈旧，给宿舍管理带来一些负面影响。

2、三年级学生因为年龄太小不能遵守宿舍管理制度，常有尿床等情况发生，加之父母比较疼爱时常想回家住宿。

五、整改措施

1、我校领导针对目前存在的问题，及时召开班主任会议，落实具体管理责任，为学生提供安全保障。

2、学校要求心理咨询员、各班、班主任利用业余时间，深入宿舍，抓好学生思想教育，制止不规范的行为和恶习，创造和谐舒适的住宿环境。

3、努力打造一支高素质的宿舍管理队伍，创建以专职宿舍管理员为主、班主任为辅、学生干部共同参与的管理模式，对学生加强思想行为教育。

学校安全工作无小事，为了使每个学生在学校里学的开心，住的舒心，家长放心，我们将始终以“为了一切孩子，为了孩子的一切”为已任。争取把学校的宿舍管理工作越抓越好。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第10篇

一、指导思想

学校住校生管理工作将紧紧围绕学校的工作思想和德育思想工作的指导思想、进一步完善规范我校住校生管理，调动一切积极因素，提高住校生思想道德素质，生活自理能力以及学习成绩，为我校的住校生创造一个良好的生活环境，进一步取信于家长，取信于社会、

二、工作思路

适应学校的管理环境、建立职责明确，层次清楚，制度健全，执行有力，科学规范，务实求新的管理机制，建设具有较强责任心的宿舍管理干部（楼长、宿舍长）队伍、提倡勤勉敬业，乐于奉献的精神、创造积极向上，文明守纪，热爱集体的学生生活氛围，现结合我校女生楼实际制定工作计划如下：

加强住校生管理队伍建设

1、按照女生楼的实际、一楼为高三住校生宿舍，一间为自习室，取消长眠灯、二楼部分为高二住校生宿舍和高一住校生宿舍、三楼为高二·高一住校生宿舍、四楼为高一住校生宿舍、

2、组织住校生管理队伍学习探讨、讨论分析住校生办法、探究住校生心理，进一步提高管理水平和管理效能，管理者不仅对住校生行为上的监督，更重要地方加强对住校生的心理辅导，疏通学生的心理障碍，对住校生多一点宽容和理解，多一点关心和支持、经常和住校生打成一片，感到严中有爱，爱中有严、从而构建温馨的和谐家园、对于住校生的过失和错误，不妄加指责，要晓之以理，让住校生明白生活能力锻炼的重要以及集体生活中承担自身责任的`必要、

三、落实职责、增强规范管理能力

1、实行宿舍长楼长责任制、责任到人，各司其职，紧密配合，既分工又合作，使住校生日常发生的问题能及时得到解决、

2、宿舍值班人员具体负责每天的各项检查工作、及时做好各项记录，发现问题主动上报保卫科、

3、不断加强对宿舍长级楼长的管理、成为值班人员的得力助手、

4、实行楼层式管理、各楼层一名楼长对值班人员负责宿舍人员对宿舍长负责、

四、完善住校生管理制度

1、治保人员加强巡查值班制度、及时发现或处理学生偶发事件或安全隐患、

2、做好住校生登记注册张贴照片及档案装订工作、

3、实行住校生就寝制度、及时掌握住校生就寝情况、

4、完善文明宿舍评比制度、实行奖优罚劣，促使学生住校生形爱先进，赶先进的局面，从而养成良好的行为习惯及生活习惯、

五、加强住校生管理

1、组织学习《住校生管理制度》等、增强学生的规范意识和公德意识、

2、值班人员定期检查宿舍卫生及其它情况、

3、联系政教处定期开展法制教育、安全教育、健康教育、提高学生的法律意识，安全意识，健康意识、

4、加强住校生宿舍财产管理、实行财产责任制，谁损坏谁赔偿、

服务于教学服务于教学的力求在创满意服务的基础上创优质服务，住校生管理工作是服务于学生、优质服务是打动人的心智的服务，靠细节打动人的相信只要我齐心协力，和谐的育人原则和健全的管理制度形成以后，就能形成良好的人际关系，营造和谐的轻松的学习氛围就能给这些是一种家的感觉，就能让住校生更加热爱校园，遵规守纪，勤奋学习、

宿舍管理工作计划书范文1500字 第11篇

为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的情况，特制定此计划。

一、早班：

按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：

下午班店员xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的`库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：

下午**后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售、灯光、卫生、样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交**一样，一定要四十五分钟内**完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：

每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：

不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

xxx

——销售店长工作计划书(2)份

宿舍管理工作计划书范文1500字 第12篇

一个明朗的秋天，8个男孩的生活开始了。

我被推选为寝室长，很荣幸（他们这样认为的）。起初直到现在我们一起吃饭、睡觉、学习，同时一起娱乐。晚上灯灭后，我们一起谈论，论天论地，无所不论。我认为125是所有寝室中最热闹、最充满激情的。我们谈男生共同的语言女生。我们谈自己的理想与辉煌的过去。这个宿舍充满了温暖与团结这就是一个家我们生活，我们朝夕相处的地方港湾。

每个大学生也包括我，也许下课之后会毫不犹豫的走向宿舍，就好比所有的我们走入我们的家一样。

我们的宿舍也有值日的**，当然是从一好开始到八号，实行轮流打扫的**，这样公*、合理。当然了我这个寝室长必须带个好头，扫地、拖地，一样也不能少啊。记得****的八号，不爱叠被，我就替他叠，当然了叠了好几次之后，他也不好意思，只好自己叠。 我们寝室每个的人的外号也是出奇，老大到老八，个个与众不同，好笑、幽默。不过不便外传，只适在寝室内使用。外好**着我们八个人不同的缺点，以便作为警戒。

绰号就像一条无形的线把我们紧紧的联系了起来，互相帮助、理解，友谊在这里碰撞，之后燃烧。

当然了也有发生矛盾的时候，星期天的时候娱乐、娱乐，打打扑克，有时争的面红耳赤，互不相让，各抒己见，最后又是握手言和，一如既往。

有时吃饭也是一种最快乐的事情。当食堂拥挤的时候，八个人带饭回宿舍享用，那种乐趣不言而喻，围在一起，在摆上个种家乡带来的独味，开始享用，说说笑笑，吃吃闹闹，莫大的幸福啊。晚上饿了的时候，又集体泡面（对了我们寝室有为叫泡哥），那阵势像泡面队，满屋字都是泡面味，不过吃的那是不亦乐乎。

有一次我们寝室的卫生不好，被学院通抱，寝室的所有人都闷闷不乐。幸好举行了一次宿舍文化大赛，着可是我们一洗前耻的大好机会，也是我们125展露头脚的天赐良机。在众人的合力计划，共同的努力工作下，打进了前六强，虽然最后我们没有打进前三强，但这以足够了，我们得了鼓励奖，也算是为我们125争回了面子。所以人乐在其中，友谊让我们团结，团结让我们完成了一大使命。每天当我们走进宿舍时，一股家的气息喷面**，俩张：努力、奋斗的字更加激发了我们学习的斗志。三条围带：爱情、友情、亲情。爱情让我们渴望、追求；友情我们的共享；亲情我们怀念，怀念远方的家人，怀念那份千里之外的牵挂，把祝福送给他们。我们发奋，因为有那么多的**；我们有理由去拼搏、奋斗。青春的阳光我们寝室的主题，用我们八个人去诠释。

有一首歌死了都要爱 ，换成我们125的格言死了都要学。更有甚之：这年头干什么最快乐学习。可见其学习以深入心底，不可动摇。也是，现在社会竞争十分激烈，不学就要落伍了，何况学生的天职就是学习。知识是精神的食粮。

125=1+2+5=8，也许是一种巧合，**着8个阳光男孩，多么幸运的数字，落在了我们的头上。

125就是这样一个爱吃、爱闹、爱玩的宿舍；同时又是友谊、团结互助工存的宿舍；也是展现青春、拼搏与奋斗的宿舍。这里有对他人的友善、理解、宽容与帮助，有对远方家人的思念，这里更是欢声笑语的小世界。这里有家的温馨，还有比家更多更多的东西同怜人心灵的碰撞与飞扬。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第13篇

为创造一个安全、卫生、舒适、文明、安静的学习环境，提高全体同学的自立、自理能力，养成良好的生活习惯，使我校的宿舍管理进一步规范化，达到一流的管理水平，特制定本计划：

一、管理目标:

1、培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成。

2、争创“优秀宿舍”、“优秀个人”等奖项，增强集体荣誉感。

二、管理措施

（一）协调各班主任（或各负责教员）统筹安排住宿人员。

1、合理分配各宿舍成员，并由各宿舍成员（或班主任）推选宿舍长，负责本宿舍纪律、卫生管理。

2、每层楼层选出一名楼层长（即楼层负责人），负责本层晚点名、晚寝纪律，及向负责教员反馈信息。【女生宿舍管理工作计划】

3、每栋楼选出一名栋长（即该栋楼的负责人），负责本栋楼晚寝纪律巡查，传达给各楼层长的'任务安排和监督，及向负责教员反馈信息。

4、固定床位，统计各床位人员以及信息。

（二）加强学生住宿管理培训

1、对学生在物品摆放、床铺整理、卫生检查标准、作息时间安排、晚休要求以及洗手间、走廊楼梯等公共场所秩序进行详细的讲解和演示。

2、参观优秀宿舍，使学生对各种物品摆放、床铺整理有正确的认识。

（三）加强日常管理，作好每日的卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。

（四）每周定期召开宿舍长、楼层长、栋长会议。作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行就正和指导。

（五）搞好精神文明“优秀宿舍”评选工作。将优秀宿舍的评选与日常管理结合起来。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第14篇

本学期紧紧围绕学校的工作思路和德育工作的指导思想，进一步完善规范寄宿生管理制度，为寄宿生创造一个良好的生活、学习的环境，更好地为教育教学的稳定发展服务，现结合实际制定计划如下：

一、加强寄宿生管理队伍建设

1、以班主任为领导核心，少先队大队部和宿舍管理员共同管理。

2、坚持每周召开的宿舍舍长经验交流会，探讨研究新时期寄宿生管理方法，进一步提高管理水平。

3、加强学生干部的培养。

二、健全机构，提高规范管理能力

1、设立少先队值周组，组长负责领导值周组日常事务的开展和各项评比的检查，确保各项管理措施落实。

2、实行寄宿生管理责任制，责任到人，各司其职，紧密配合，既分工又合作，使寄宿生的日常发生的问题能得到及时解决。

3、建立宿舍区不同情况24小时轮值制度，值班人员具体负责每天的各项评比工作及检查学生守纪情况，及时处理突发事故，并及时做好各项记录。

4、设立层长、舍长及纪律委员，加强对层长、舍长及纪律委员的培训、指导，使这些学干成为管理寄宿生的得力助手。

5、实行层级式管理，楼层责任人对值周组长负责，舍长及纪律委员对责任人负责，舍员对舍长负责。

三、完善寄宿生管理制度

1、建立老师巡查值班制度，及时发现或处理学生偶发事件或安全隐患。

2、拓宽了解寄宿生的渠道，设立工作反馈意见箱，若不能解决的应上报组长或寄宿部管理办公室。

3、建立定期召开寄宿生会议和宿管干部经验交流会议制度，及时将存在问题与学生互通有无。

4、实行寄宿生交接制度，及时了解寄宿生就寝情况。

5、完善十佳宿舍评比制度，实行奖优罚劣，促使学生形成爱先进，赶先进的局面，从而养成良好的行为习惯及生活习惯。

6、完善公开制度，将寄宿生的有关管理制度张贴，值班老师轮值表及责任人公开，值班老师职责公开，便于学生监督。十佳宿舍评比结果及时公开，让学生明确哪方面做得不足，达到及时改正。

四、加强寄宿生管理

1、组织学习《寄宿生管理制度》，增强学生的规范意识。

2、加强《守则》和《规范》训练，使学生形成良好的行为习惯。

3、寄宿生住宿情况登记造册，不定期检查学生住宿情况。

4、定期开展，法制教育、安全教育、健康教育，提高学生的法律水平，安全意识，健康意识。

5、加强寄宿生宿舍财产管理，实行财产责任制，谁破坏谁赔偿。

6、加强校寄宿生宿舍文化建设。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第15篇

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有

1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2.**与管理销售团队，完成公司销售目标。

3.**销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。

4.招募、培训、激励、考核**员工，以及协助**员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他****。

6.参与制定和改进销售**、规范、**，使其不断适应市场的发展。

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并**执行

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.

第二.销售业绩的制定

销售业绩的.制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日

销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三.销售计划的制定

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行

1. 分区域进行

2. 销售活动的制定

3. 大客户的开发以及维护

4. 潜在客户的开发工作

5. 应收帐款的回收问题

6. 问题处理意见等。

第四.定期的销售总结

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第16篇

在学院保卫处、学生处的指导下，学院宿管会以及院学生会纪检部、学院治保会联合对学校十三个宿舍进行安全大检查。安全检查不存在任何特殊的免检对象，因此参与人员认真负责地完成了本次检查。

本次检查的主要内容是关于管制刀具、烧水棒以及对潜在危险的检查和排出。地点是学院的十三个宿舍，包括三个女生宿舍以及十个男生宿舍。

检查人员由宿管会干事、院纪检部干事以及院治保会干事和各班辅导员、导师组成。我们院治保会主要工作是辅助宿管会检查，以及对宿舍安全进行保卫，以免发生一些不应当的冲突。

对本次检查中遇到的问题做一个小结：

1、有部分同学对我们的.检查工作有排斥态度，不积极配合，并以个人隐私为由拒绝检查，直到辅导员到了方才解决问题。

2、我们发现有部分宿舍中有较长的刀具及菜刀，造成了安全的潜在隐患，为避免安全事故发生，我们对于刀具采取没收处理，并做好记录。

3、学院禁止在寝室使用热水棒及大功率的电器，在这次仍然发现有部分宿舍违规使用烧水棒。对随时有可能引发火灾的烧水棒，我们依然采取没收并记录。

4、检查中发现，各个宿舍的电线插线板较多，尤其是笔记本电脑、台式电脑、手机线等，也易造成安全隐患。

本次安全检查较为成功，同时也发现了很多潜在的危险，仅靠学校定期的检查不够的更应该做的是提高同学们的认识。为避免人为灾难的降临，我们应该时刻提防着，做到校园安全人人有责。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第17篇

指导思想：

以提高教育教学质量为根本，以全面提高学生艺术素质为宗旨，以培养学生创新精神和实践能力为重点，全面落实“两纲”教育，全面关心学生的身心健康，进一步深化课改理念，加强准备期的教学管理，让学生在学校生活中“体验快乐激情，收获身心健康”，培养学生的艺术综合能力。

一、抓普及

1、重视每堂艺术课；认真贯彻和研究“二期课改”的精神，

采用灵活多样的课堂教学组织形式，关注每位学生，利用艺术课让学生在个性艺术特长方面得到充分展示。同时，注重对学生艺术素质的培养，教学过程中基本的艺术知识和艺术技能不能淡化。

2、挖掘潜力，组建各类兴趣小组，让学生全员参加，丰富学生的课余生活。拓展学生的思维想象力，让学生在欣赏美、感受美的同时，热爱生活，珍惜生命。

二、抓提高：

保质、保量地进行舞蹈团、书画团、戏剧社及健美操队活动，提高校“三团一队”的队伍建设。

1、舞蹈团要深抓基本功训练，加强学生对舞蹈的体验与感受，加强学生的艺术素养。校队在原有的基础上，发展一、二年级新队员，形成梯队，为参加区级比赛做好积极准备，争取好成绩。

2、健美操队每周进行一次固定的训练，从个人单项着手，注重集体项目的训练，调动学生的积极性，培养他们相互合作、协调能力，

3、书画团，注重培养学生对美术的兴趣、爱好和鉴赏能力。增长学生知识、提高绘画技能，为培养美术人才起着积极推动的作用。

4、戏剧主要加强学生的基本功训练，注重实践，争取团队考核再上一个等级。

三、具体工作：

1、继续加强学校“三团一队”建设，定时定员开展活动与训练。校舞蹈团是区特色艺术小组，坚持每周三次训练，力争让特色项目做好做强。

2、积极准备参加区戏剧节专场比赛，争取新的收获和提高。

3、认真组织学生参加“真彩杯”的书画比赛，提高学生的艺术兴趣及参赛能力。

4、继续推进音乐学科建设，在校领导、名师专家引领下，立足课堂，勇于实践，积累素材，以教研促教学，提高课堂教学的实效。

5、艺术教师积极参加区、校的各类研训活动，提高业务能力和鉴赏能力，青年教师积极参加青教评比，不断追求更好更强。

6、积极开展二课堂活动，在第二课堂活动中加强对舞蹈团、健美操队、书画团的训练。

7、六一儿童节举办学生文艺汇演和学生绘画工艺作品展。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第18篇

为了更好地为学生们服务，体现我校“以人为本，以发展为本”的管理理念，创造一个美好的学习和生活环境，促使学生生活学习习惯文明健康，展示附中在符冠烨校长的领导下建设花园式校园的步伐和师生们的精神面貌；争取把宿舍管理推上制度化、规范化的轨道，使宿舍管理工作让领导放心，学生放心，家长放心。根据学校的实际情况，本中心具体计划如下：

一、做好服务工作。

1．转变思想观念。教育和引导所有宿舍管理员都要有服务意识，宿舍管理员首先应该是服务员。服务好我们的学生是我们的首要职责。

2．提高服务质量。下大力气转变服务机制，做好水电和生活设施的维修服务及管理。要急学生之所急，要在第一时间解决学生的问题，特别是要以最快的速度解决学生断电、漏水和卫生间堵塞的问题。宿舍管理员应主动、热情、和蔼地服务好学生。设立服务投诉电话。接到投诉后中心进行调查核实，及时对不负责任的受投诉的.宿舍管理员进行处理，并记录其情况作为任用或考核的依据。

二、依法管理，科学管理。

1．加强中心规章制度建设，制定《宿舍管理员素质要求》、《宿舍管理员职责和工作细则》、《学生公寓内务管理规定》和《男女宿舍管理员班次安排》，建立、健全学生宿舍楼值班制度（已制定《宿舍管理员交接班登记表》），做到值班有记录和宿舍检查情况通报，并制订处理突发事件的预案，做到管理、服务制度化、规范化。

2．抓好宿舍管理员队伍的建设。加强领导，加强素质培训和职业道德教育，使宿舍管理员在工作中使用文明用语，严格遵守学校、中心的各项规章制度。树立服务思想，讲求服务质量，崇尚爱岗敬业。

3．健全日常检查和保洁队伍，在各学生宿舍楼设立“花园式校园监督台”，对学生的行为进行监督、教育。组织对各宿舍进行卫生检查评比（评比要量化考核：勤俭节约，主要是节约水电；宿舍无乱涂画、无残留标贴现象，厕所便池无污垢、地面无积水、墙面无乱涂刻，盥洗间水池、地面无乱倒饭菜、无果皮杂物）。每学期至少检查2次，在教育学生的基础上，引导学生爱护公物，增强学生爱护公物的责任意识。同时，给获奖的宿舍颁发奖状和奖品。

4、加大学生宿舍楼安全、防盗设施建设力度。针对学生宿舍的安全、防盗工作，一方面加强学生提高自我防范的宣传，另一方面硬件的改进，将学生宿舍门锁改为门栓、加装插销（特别是一楼的宿舍），争取宿舍管理员队伍统一着装、集中培训，对进出楼人员情况进行造册登记监控管理，以便于对宿舍动态进行管理。同时，加强防火安全教育，禁止学生乱接电器，消除安全隐患。

三、做好宿舍管理工作和学校领导交代的临时性工作。

深入宿舍了解学生学习和生活情况，做好住宿学生的思想工作，对学生进行爱祖国，爱人民，爱我附中的宣传，使其树立正确的人生观、世界观。以“管理育人，服务育人，环境育人”为宗旨，为学校的发展和管理做点实事，为领导的决策提供第一手资料。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第19篇

一、指导思想

本学期艺术教育工作在新课程改革总目标的指引下，面向全体学生，夯实艺术教学常规，丰富学生艺术生活，推进校园文化建设，增强学生的艺术素质和提高学生审美能力，进行个性化、创造性的艺术教育工作，积极推进学校艺术教育的发展，切实提高艺术教育质量和效益积极推进素质教育的全面落实。使我们的艺术教育适合每一个学生的发展，让每一个学生全面而具个性地发展。

二、工作重点

1、通过互动互助式校本教研活动，提升艺术师资素质。

2、加大校园文化建设，重点提高校队的文艺水平。

3、组织学生积极参加艺术节活动。

三、具体工作

（一）贯彻新课标精神，切实加强课题研究

我校在近年来，一直十分重视艺术教育工作。充分认识艺术教育在开发学生潜能、促进学生现代化素质发展中的地位、功能和作用。在当前教育发展的新形式下，坚持“全面+特长”的指导思想，认真学习、贯彻课程改革的精神，真正落实素质教育，将德、智、体有机地统一在教学活动的各个环节中，对学生全面实施艺术教育，使学生人人接受艺术教育，个个具有一定的艺术素养，发挥艺术教育在育人领域中的重要作用。

（二）完善常规管理，强化过程管理

在措施上狠抓艺术教育任务的落实，把学校的艺术教育目标定位于培养学生创造能力、促进学生整体素质的发展上。本学期，坚持“期初有计划，月月有检查，期末有总结”的原则，要求教师在熟悉教材的情况下，制定切实可行的教学计划，由教导处、教研组长组成艺术教育领导组及时查阅，反馈信息，使其更具可行性，在此基础上，严格要求教师认真备好每一堂课，有重点、不定期地抽查，加大随堂听课的力度，正常开展每周一课的教研课，夯实艺术教师的教学基本功。领导组将随时了解艺术教师的教学动态，及时分析、综合教学现状，与艺术教师一起交流，鼓励教师及时地记录教学心得，不断探索、改进教学方法，积累教学经验。这样，既有利于教学的督促机制，又提高了艺术教学的质量。

（三）加强软件建设，提高艺术师资素质

建设高素质的艺术教师队伍，是全面提高学校艺术质量的基本保证。我们要造就一支较符合新时期素质教育要求的，具有创新精神的艺术教师队伍。本学期，艺术教师要加强自身的业务学习，主动更新知识结构，不断改进教学方法，提高自身的业务素质和育人本领。为了鼓励艺术教师进行教学时间的研究，学校也将创造一切机会，组织教师参加各类培训、观摩活动，采他人之长，补己之短，不断提高理论水平、业务素质和教学艺术。

（四）提高校队文艺水平，寻求新亮点和发展点

要求教师在艺术教学中充分重视学生的个别差异，注重因材施教，在全面了解学生个性特征的基础上，充分开发其潜能。把艺术课外活

动作为学生实施艺术教育的重要途径，课外活动是学校艺术教育中课堂教学的进一步延伸，是提高学校艺术教育质量的关键。

坚持教育创新，拓宽思路，寻求新亮点、新发展点，显现校外教育的不可替代性，与校内教育互联互补、共同发展。发展开放型、参与型、社会化的艺术活动，面向社会、搭建舞台，开展艺术活动、参加各级各类艺术或竞技类比赛，争取优异成绩，进一步扩大社会影响力。

（五）举办校园文化艺术节，陶冶学生的艺术情操。

具体活动设想：

1、演艺比赛：如唱歌，舞蹈，课本剧等，通过个人或者团队的形式来展现学生的艺术特长。

2、技能比赛：如书法，画画，手工等技能比赛，进一步提高学生的动手能力，培养学生的创新精神。

3、文艺汇演：六一儿童节将艺术月的获奖节目串编起来，组合一台有质量也有娱乐性的大型汇演，即让学生得到了锻炼和展示，也能让学生感受大集体过节的快乐。

4、艺术专栏的布置：把学生的优秀作品布置到学校的画廊，供全校师生参观交流和学习。

5、艺术节结束后，学校将根据各班的参赛情况及获奖情况评分，进行表彰。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第20篇

认真贯彻落实学校有关宿管工作的具体安排，做到以人为本，认真抓好学生的政治思想工作，坚持德育为先，追求和探索宿舍管理的新方法新模式，不断反思，善于总结宿舍管理工作经验，细化管理工作。结合我校的实际情况，向市级标准化宿舍建设迈进。

为创造一个安全、卫生、舒适、文明、安静的学习环境，提高住宿生的自立、自理能力，养成良好的生活习惯，形成良好的心理品质，使我校的宿舍管理进一步规范化，达到“星级宿舍”的标准，特制定本计划：

一、管理目标

培养学生自立、自理能力，形成良好的心理品质，促进学生良好生活习惯的养成，争创市级标准化宿舍。

二、管理措施

（一）协调各班主任统筹安排住宿人员，做到分工明确，职责到人。

1、合理分配各宿舍成员，并由各宿舍成员推选舍长。

2、固定床位，统计各床位人员以及信息。

（二）加强安全管理。增强学生安全防范意识，消除不安全隐患。

1、寝室内外不准玩火，不准乱摸乱动电线、不准到危险的地方玩，注意自身安全。

2、时常与宿舍管理员进行交流沟通，改进管理办法，注重过程中的细节管理。

3、每周由宿舍管理员教育学生遵守学校的规章制度，并依据季节对学生做好安全知识教育。

4、家长探望学生，必须经管理教师同意后，方可进入学生寝室。

5、严禁攀越、滑行栏杆和扶手，严禁在窗台或床上玩耍。

6、严禁在宿舍区内追逐、吵闹、打架或干扰别人。

7、不准客人（含学生家长）在学生宿舍留宿。

8、不定期清查管制刀具、蜡烛、打火机、火柴等危险物品。

9、住宿生必须严格执行请假制度，请假必须按照阳小请假流程进行，并在宿舍、班主任和门卫处备案。

10、离开寝室要关好门窗并加锁，要协助学校搞好防火、防毒、

防盗、防坏人等治安工作，发现情况要及时向老师报告。

（三）加强日常管理，作好每日的`卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。

（四）定期召开舍长会议。

作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。

（五）搞好“星级宿舍”创建工作。将“星级宿舍”的创建与日常管理结合起来。

（六）在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。

1、大力表彰住宿生中出现的好人好事。

2、开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以表彰奖励的方式促进宿舍健康文化的形成。

（七）开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学习的进步。

（八）以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。

（九）做好住校生心理疏导

由于我校的住校生年龄普遍较小，加之留守儿童较多，学生在住校的过程中不免产生一些心理问题，给学生的成长带来一些阻碍。因此，要求宿舍管理员和班主任加强对住校生的关注，对性格异常的学生予以疏导，对所有住校生进行心理健康教育，避免因心理疾病而引起的不良事故发生。

宿舍管理是一件十分辛苦的工作，不但要抓好学生的行为习惯，文明礼仪等养成教育，更要把学生的安全工作放在宿舍管理工作的首位。人性化是未来宿舍管理的方向，制度化师宿舍管理的保障。只有把人性化和制度化相结合，才会使宿舍管理更上一层楼。最终让住宿生在校吃得放心，住的舒心，学的安心。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第21篇

一、演习目的

为增强住宿员工的消防安全意识，提高对紧急情况下组织运转和处理突发事件的应变能力，更好的`了解宿舍环境及消防设施及安全通道，提高着火紧急情况下的自救能力。

二、参加人员：

1、住宿员工及供应商

三、演习时间和地点：

1、演练时间：20xx年6月26日8点整

2、演练地点：员工宿舍楼

四、演习内容：

1、消防安全知识培训

2、火情报警

3、宿舍楼火情发生时安全疏散

4、消防栓使用、灭火器灭火流程

五、演习程序

1、演习前由保安组长及各楼层楼管做好住宿员工的消防知识培训工作，并达到要求。

2、员工于7点59分发现火情后，立即敲响报警装置，各相关楼长积极组织疏散员工，并通过电话报告消控中心，迅速向全厂广播火情及位置，以便有效疏散。

3、行政文员记录各楼层撤离时间，宿管负责最后列队。

4、演习结束后，由林经理总结报告，保安人员操作示范各楼器材使用，并且现场示范灭火，同时抽10名住宿员工进行灭火实习。

5、此次演习共计20分钟。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第22篇

一、定期开展技能培训，提*事技能，加深其对部门内务操作的了解

具体措施：

**负责带领干事，传授干事一些学习部的基本常识和技能，如：考勤、检查晨读、教学反馈表……;

预期效果：

1、干事们对学习部的日常工作程序和操作过程能够得到进一步的了解，以应对突**况。既培养干事们的个人能力，也为**分担一些任务。

2、强**与干事之间的了解和互动，增进彼此的感情。

3、挖掘每一个干事的浅能，让每个人都能够得到锻炼，提高自身的能力。提高工作效率，增强各成员的技能。

二、定期开展会议，加深交流

具体措施：

1、定期开展会议，就学习部近期的情况进行讨论和研究，找出不足，发扬优点;

2、形式可以多样化，例如吃饭，聊天，闲谈等(具体事项待**讨论最终确定)

预期效果：

增进大家的交流与沟通，及时发现部门存在的问题，给予解决

三、传播学习部文化，加强与其他部门的沟通与合作

具体措施：

1、各大活动与其他部门加强交流，了解其工作程序和工作内容;

2、我们的干事与其他部门的干事多接触，无论是学**，还是工作上，增进各部门干事间的感情。

预期效果：

1、分贯彻“大家庭”的观念，让学生会的每个人都能够和睦相处，互帮互助;

2、培养部门各成员的交际能力，学会与人往来。

四、力争圆满完成每个任务，有始有终

具体措施：

应该把部门的计划和安排做好，避免活动期间的慌乱，破坏活动的进行;

预期效果：

力争圆满完成每个任务，体现活动的价值。

五、除新概念大赛等活动外，创办一个属于学习部宣传自己本部的节日，活跃部门的气氛(具体事宜有待商定)

具体措施：

1、集全体成员开会，确定节日的时间。可以一个学期办一次节日

2、日里以相互交流为主，游戏娱乐为辅。

3、可以邀请其他部门参加，促进彼此的交流，增进同学与同学之间，或者同学与老师、辅导员之间的感情。

宿舍管理工作计划书范文1500字 第23篇

为创造一个安全、卫生、舒适、文明、安静的学习环境，提高住宿生的自立、自理能力，养成良好的生活习惯，使我校的宿舍管理进一步规范化，达到“文明宿舍”的标准，特制定本计划：

一、管理目标

培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成。

二、管理措施

(一)协调各班主任统筹安排住宿人员，做到分工明确，职责到人。

1、合理分配各宿舍成员，并由各宿舍成员推选室长。

2、固定床位，统计各床位人员以及信息。

(二)加强安全管理。增强学生安全防范意识，消除不安全隐患。

1、寝室内外不准玩火，不准乱摸乱动电线、不准到危险的地方玩，注意自身安全。

2、近期使所有管理人员和各室长都学会灭火器的使用。

3、上课、课外活动、晚自修时间，除因病请假经同意外，一律不能留在宿舍。

4、家长探望学生，必须经管理教师同意后，方可同管理教师一道进入学生寝室。

5，严禁攀越、滑行栏杆和扶手，严禁在窗台或床上玩耍。

6、严禁在宿舍区内追逐、吵闹、打架或干扰别人。

7、不准客人(含学生家长)在学生宿舍留宿。

8、不定期清查管制刀具、蜡烛、打火机、火柴等危险物品。

9、住宿生必须严格执行请假制度，除学校规定的假期外，均应在校住宿，如因特殊原因不到校住宿者，须向班主任教师请假，并将假条交管理老师备案。晚自习时间不得外出，如有特殊情况须征得管理教师同意履行有关手续，无故不参加晚自习者以旷课论处。

10、离开寝室要关好门窗并加锁，要协助学校搞好防火、防毒、防盗、防坏人等治安工作，发现情况要及时向老师报告.

(三)加强日常管理，作好每日的卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。

(四)定期召开室长会议。

作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。

(五)搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的'评选与日常管理结合起来。

每月搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。

(六)在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。

1、大力表彰宿生中出现的好人好事。

2、开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以他们的行为来推进广大宿生的行为。

(七)开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学习的进步。

(八)加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。推选素质高的班干部为各层楼的楼长，对每层楼的工作负全责。每层楼男、女生各设立一名楼长。

(九)以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。

本学年度，我校将在县教育局的领导下，按照“学习务实、廉洁创新”的总要求和“严格管理、提升质量、突出特色、优化环境、健康发展”的工作思路，结合实际，抓住关键、突出重点、创新举措、开拓进取。

我们的奋斗目标是团结奋进，务实创新，整体育人，努力把学校建设成为“环境美、管理严、三风正、质量优、有特色、声誉好”的山区特色学校。

我们的工作目标是：老师专业发展有特点，学生全面发展有特长，学校持续发展有特色。

我们的育人目标是：努力促使每一位学生学会做人，学会健体，学会感恩，学会创造，成为全面发展有特长的合格人才。

我们的师德是“五心”：中心献给教育，公心献给集体，爱心献给学生，关心献给他人，信心留给自己。

我们的工作重点是：更新观念，整合资源，促进“三方”(家庭、学校、社会)协调发展，创办人民满意教育;以人为本，深化改革，建立“三项”(质量、安全、师德)激励机制，提升办学效益和学校品位;规范管理，开源节流，实现“三保”(保安全、保运转、保质量)促发展，消赤减债见成效。

我们的工作策略是：双治并举，强化管理;多管齐下，优化队伍;强化科研，提质增效;夯实基础，狠抓薄弱学科;抓好群团，发挥职能。

具体措施：

一、抓好干群队伍建设，努力提高队伍素质

1、抓好干部队伍建设，提高班子管理水平

①加强班子培训，组织召开学校领导班子培训会，以增强领导素质，加强内部团结。

②营造民主气氛，学校班子坚持每周五一次工作例会，一月一次工作总结会，半期一次民主生活会，期末一次班子成员述职会，推行“议事制度”和“决策制度”。

③继续坚持填写周工作明白卡，落实好分管领导分管工作目标考核制度，向学生问卷调查领导每期至少三次，了解学生心理，及时解决学生所需，吸纳教工合理化的建议，尽量解决教工中关心的热点问题。

2、抓好师资队伍建设，增强教师综合素质

①加强思想作风建设。组织教职工认真学习有关法律法规、职业道德规范、上级有关文件，加强修养，不断提高政治思想觉悟。

②加强教师专业培训。加大继续教育工作力度，按照上级要求安排教师参加相关培训，鼓励教师参加进修、函授、自考。积极完成每期15%的中小学教师参加培训课程自学考试任务。

二、抓好安全稳定工作，构建和谐平安校园

1、进一步强化安全意识。坚持“安全第一，预防为主”的方针。认真分析安全案例，不断总结经验教训。注意安全细节，积极防范未然，避免发生任何安全事故。

2、进一步加强安全教育。一是采取各种不同形式对学生进行安全常识教育，及时排查安全隐患，层层签订安全目标责任书;二是组织教职工认真学习各级有关安全工作文件、法律法规。任课教师切实履行好“一岗双责”，建立安全目标责任激励机制，尤其是综合实践活动、美术、品德、社会、物理、化学等课程，要教给学生公共安全常识;三是学校每月培训1次学校安全管理人员，每周召开1次学校安全工作专题会议。学校要把安全教育课纳入课程计划，每周每班至少上1节安全课。

3、进一步加强安全管理。一是学校落实管理人员，完善管理体系;二是分工明确，责任到人，从组织领导、制度建设、安全教育(侯杰)、校舍基建(龚昌盛)、用电(鲜奇程)、防雷(肖翔)、消防(侯杰)、食堂卫生(龚昌盛)、疾病防控(侯杰)、交通(各班主任)、化学药品(肖马郎)、压力容器(侯杰)、周边环境(陈小明)、集体活动(侯杰、邓广平)、课间休息(邓广平)、上学放学(班主任)等方面，扎实抓好安全管理工作;四是坚持每月深入村小全面检查一次安全工作，每次排查必须做到“五不漏过”，对排查出来的安全隐患，要落实整改措施，规定整改期限。

4、进一步落实安全信息记录和上报工作。学校把校园安全日常监管工作情况按教育局要求记录在册，完善好各种安全工作资料，每月30前将本校的安全工作情况及动态以书面形式报片区教育督导员，紧急情况电话报告后补报书面材料。