楼盘介绍说辞范文 第1篇
客户邀约说辞：导购：您好！请问是**吗？我是XXXXX的导购XX，今天打电话是有一个非常好的消息要告诉您，*姐，不会打搅您吧？
顾客：不会，你说吧。
是这样的，因为我们店业绩突出所以总公司特批10万元的VIP客户基金，所以我们特别选出100VIP顾客优先参加，恭喜您就是其中一位，XX姐：真替您高兴！！（ 顾客：是吗、挺好！）
凡是选中的VIP客户都可以获得一张1000元的消费卡，而且可以参加五一新品内购会（ 顾客：这么好？？） 导购：是呀，而且新品内购会只针对VIP客户，所有新品都有折扣，还有礼品赠送呢！姐您看什么时候有时间到店里来领消费卡呢？
客户：明天吧。
导购：那明天上午还是下午，大概几点呢？
导购：好的，X姐，那明天×点我就在店里准时等您了，一定记得我叫**，一定找我！ （如果顾客问其他问题时，告知来店后会向她详细说明） 注：（顾客如果说，再看看吧或再说吧：X姐，我们消费卡是有限的，早到早得，不能等不能看，所以无论如何您都要抽出一点点时间，多晚的时间我都等着你，你看是明天还是后天来呢？）
客户邀约说辞：导购：您好！请问是**吗？我是XXXXX的导购XX，今天打电话是有一个非常好的消息要告诉您，*姐，不会打搅您吧？
顾客：不会，你说吧。
是这样的，因为我们店业绩突出所以总公司特批10万元的VIP客户基金，所以我们特别选出100VIP顾客优先参加，恭喜您就是其中一位，XX姐：真替您高兴！！（ 顾客：是吗、挺好！）
凡是选中的VIP客户都可以获得一张1000元的消费卡，而且可以参加五一新品内购会（ 顾客：这么好？？） 导购：是呀，而且新品内购会只针对VIP客户，所有新品都有折扣，还有礼品赠送呢！姐您看什么时候有时间到店里来领消费卡呢？
客户：明天吧。
导购：那明天上午还是下午，大概几点呢？
导购：好的，X姐，那明天×点我就在店里准时等您了，一定记得我叫**，一定找我！ （如果顾客问其他问题时，告知来店后会向她详细说明） 注：（顾客如果说，再看看吧或再说吧：X姐，我们消费卡是有限的，早到早得，不能等不能看，所以无论如何您都要抽出一点点时间，多晚的时间我都等着你，你看是明天还是后天来呢？）
客户邀约说辞：导购：您好！请问是**吗？我是XXXXX的导购XX，今天打电话是有一个非常好的消息要告诉您，*姐，不会打搅您吧？
顾客：不会，你说吧。
是这样的，因为我们店业绩突出所以总公司特批10万元的VIP客户基金，所以我们特别选出100VIP顾客优先参加，恭喜您就是其中一位，XX姐：真替您高兴！！（ 顾客：是吗、挺好！）
凡是选中的VIP客户都可以获得一张1000元的消费卡，而且可以参加五一新品内购会（ 顾客：这么好？？） 导购：是呀，而且新品内购会只针对VIP客户，所有新品都有折扣，还有礼品赠送呢！姐您看什么时候有时间到店里来领消费卡呢？
客户：明天吧。
导购：那明天上午还是下午，大概几点呢？
导购：好的，X姐，那明天×点我就在店里准时等您了，一定记得我叫**，一定找我！ （如果顾客问其他问题时，告知来店后会向她详细说明） 注：（顾客如果说，再看看吧或再说吧：X姐，我们消费卡是有限的，早到早得，不能等不能看，所以无论如何您都要抽出一点点时间，多晚的时间我都等着你，你看是明天还是后天来呢？）
客户邀约说辞：导购：您好！请问是**吗？我是XXXXX的导购XX，今天打电话是有一个非常好的消息要告诉您，*姐，不会打搅您吧？
顾客：不会，你说吧。
是这样的，因为我们店业绩突出所以总公司特批10万元的VIP客户基金，所以我们特别选出100VIP顾客优先参加，恭喜您就是其中一位，XX姐：真替您高兴！！（ 顾客：是吗、挺好！）
凡是选中的VIP客户都可以获得一张1000元的消费卡，而且可以参加五一新品内购会（ 顾客：这么好？？） 导购：是呀，而且新品内购会只针对VIP客户，所有新品都有折扣，还有礼品赠送呢！姐您看什么时候有时间到店里来领消费卡呢？
客户：明天吧。
导购：那明天上午还是下午，大概几点呢？
导购：好的，X姐，那明天×点我就在店里准时等您了，一定记得我叫**，一定找我！ （如果顾客问其他问题时，告知来店后会向她详细说明） 注：（顾客如果说，再看看吧或再说吧：X姐，我们消费卡是有限的，早到早得，不能等不能看，所以无论如何您都要抽出一点点时间，多晚的时间我都等着你，你看是明天还是后天来呢？）
楼盘介绍说辞范文 第2篇
销售百问
常州一建工程有限公司，是国家一级建筑施工企业。
11、项目顾问公司是哪家？实力如何？
营销策划是深圳市慧通行房地产顾问有限公司，公司多年全程服务于城市综合体、Shopping
Mall、百货商场、商业街、专业市场等各种业态，商业面积达数千万平米„„是具有专业实力
和诚信意识，并拥有核心价值体系和独特营销思想观的专业策划、营销、经营管理顾问全程服
务公司。项目经济技术指标
12、总占地面积多少？总建筑面积多少？
占地面积：16万平方米；总建筑面积：38万平方米，住宅32万平方米，商铺约万平方米。
13、用地性质？土地使用年限及批地时间？
项目用地性质：住宅。年限：住宅70年；商业40年
14、项目容积率？
415、商铺的使用率？
98%(开间5米，进深12米，有个别特殊。一楼统一层高米。）
16、开工时间？封顶时间？
开工时间2008年7月26日，封顶时间2009年11月
17、停车泊位有多少？
我们项目商铺离马路的距离在12米左右，有充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车泊位，满足
消费客户用餐的停车需求。
第三部分建筑规划设计内容
18、交房标准是什么？
外墙：石材、面砖或涂料；
内墙：卫生间为水泥砂浆墙面，其他为7:3白水泥批嵌。
顶棚：7:3白水泥批嵌
地面：水泥地坪
门窗：进户门：成品装饰门；内门不安装；窗：铝合金窗。
卫生间：预留上、下水接口。
19、楼宇的建筑结构是怎样的？
20、整体建筑风格是怎样？
21、相连铺位是否可打通，哪些建筑结构允许改动？哪些不行？
相连铺位可以打通，非承重墙（除外墙）可以拆除。影响结构安全等问题的不可以改动。
22、商铺楼层高度？
一楼层高米，二楼层高米
万都陶瓷城，23.承重重量？
224、外墙装修标准？
石材、面砖和涂料
25、排污排烟如何处理？
楼盘介绍说辞范文 第3篇
流程一：接听电话
一、基本动作
1、电话铃声响起，销售人员在电话铃响起三声内拿起话筒，自报家门：你好！星河水岸！
2、同时销售人员应及时做好记录，正确姿势：左手拿电话，右手握笔，边听边记录。（记录内容提纲）
二、范例：
销售员：“您是看住宅还是商业？”
客户：“你们住宅多少钱一平方？”
销售员：“我们住宅价格现在暂时还没有定价格，项目目前在做前期的推广，如果您有兴趣，可以到我们项目现场来了解一下（电话里面尽量要邀请到现场），我们现场有专业的置业顾问为您做详细讲解。”
客户：“价格还没有出来啊，那我先看看吧”
销售员：“我们项目在远安二桥桥头，小区住宅正对沮河，景观非常好，您有时间可以到我们现场看看，对了，还没有请教您贵姓啊？”（实时反问，化被动为主动）
客户：“我姓*”
销售元：“*先生/女士，这个电话是您本人的电话吧？_（给客户确认电话号码，尽量多留客户的联系方式。)
客户：“是的”
销售员：“我们现在推出的是91—171的高层住宅，你有空可以到现场来看以下，对了，您是从哪里知道我们项目信息的？您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置？”
客户：“不知道”
销售员：“我们项目位于远安安泰大道和解放路交汇处，二桥桥头”
客户：“现在没空，有时间过去看看吧”
销售员：“那好，欢迎您第一时间来本项目参观，我们会安排一个专业的置业顾问为您做详细讲解，您看您什么时候有时间呢？”（约定具体时间看房）
楼盘介绍说辞范文 第4篇
主持人演讲稿
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，2005年，我们成功牵手奥运，成为唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的企业。2009年5月25日，伊利成为唯一一家符合世博标准，为世博会提供乳制品的企业。是2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2012年伦敦奥运会唯一指定乳制品赞助商，也是中国有史以来唯一一家同时服务奥运会和世博会两大国际顶级盛事的乳品企业
2010年，在国内乳品行业市场占有率最高，品牌知名度、美誉度、忠诚度最高；推进国际化经营战略，成为中国最有竞争力的企业之一。公司发展目标是在2015年，进入世界乳业10强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。
内蒙古作为我国最大的天然牧场所在地，是国际公认的北纬45度最佳奶源带，更以“中国牛奶之乡“美誉闻名遐迩。伊利集团—— 一个在此诞生，并在中国大地上扎根的中国式”乳业王国”，多年前便开始战略性布局，经过逐步发展，一同时在我国三大黄金奶源带——内蒙古锡林郭勒大草原，呼伦贝尔大草原以及天山大草原均建有奶源基地。凝结天地精华，成就自然好牛奶。
主持人互动提问：
1、伊利集团有哪五大事业部组成？答案：液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部。
2、哪年北京奥运会唯一指定乳制品赞助商？答案：2008年北京奥运会。
3、那年上海世博会唯一指定乳制品赞助商？答案：2010年上海世博会。
4、国际公认的最佳奶源带是北纬多少度？答案：北纬45度。
5、我国的三大黄金奶源带是哪三个？答案：内蒙古锡林郭勒大草原，呼伦贝尔大草原以及天山大草原。
回答正确，分别给予小礼品一份。 伊利的愿景：
>>成为世界一流的健康食品集团
不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己
以全球化视野、国际化胸怀、竭诚满足不同区域消费者的健康需求 成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业 伊利的使命：
>>不断创新，追求人类健康生活 时时求创新，处处可创新，人人能创新
每一次创新，都是为了人们的健康；每一次努力，都是为了人们的幸福 伊利的核心价值：
>>品质、效率、责任、合作
品质——塑造好人品，做好每件事，成就好产品
效率——保证正确的方向，保证最快的速度，保证最佳的效果 责任——专业职业敬业，才能成就事业；尽心尽力尽责，才能尽享成功
合作——尊重中相互理解，信任中相互支持，沟通中达成共识，互惠中实现共赢，互助中成就彼此 在伊利的带领下，中国乳业进入了自主研发新时代。伊利携手国内外多方权威营养机构，通过对中**乳的潜心研究，建立了全球第一个针对中国人的母乳数据库，其研究成果直接促成了金领冠婴幼儿配方奶粉的问世。此后，伊利继续与国内外多方权威机构及专家开展广泛和深度的合作，于2009年底创立了“母婴
营养研究中心”并同期发布了首部《中**乳研究白皮书》，从此引领中国乳品行业在针对中国人群特别是中**婴的营养研究工作上进入了系统化、规范化的发展时代。
主持人互动提问：
1、伊利的愿景是什么？答案：成为世界一流的健康食品集团。
2、伊利的使命是什么？答案：不断创新，追求人类健康生活。
3、伊利的核心价值是什么？答案：品质、效率、责任、合作。
4、谁建立了全球第一个针对中国人的母乳数据库？答案：伊利。
5、哪个公司于2009年底创立了“母婴营养研究中心”？答案：伊利。
现场回答正确，分别给予小礼品一份。
伊利金装奶粉：专业关爱 启智未来
从胎儿到两岁期间是宝宝生长发育的关键期又是建立良好智力发育的黄金时期，因此，这个 时期被称作宝宝的益智天赋期。在宝宝益智天赋期，相当于成人75%的脑重量在这一时期 发育完成。因此，良好的营养和培养对于充分发挥宝宝智力潜能十分关键。
今天，伊利金装奶粉结合宝宝智力发育的天赋期，在配方研发、奶源建设、育婴指导等方 面全面升级，以专业关爱呵护宝宝聪明成长。 创新研发打造大脑专属营养
多年来，伊利金装奶粉依托伊利母婴营养研究中心为核心研发，始终专注于中国宝宝脑部 营养的科学挖掘，创新研发益智配方，提供更适合中国宝宝的专业益智营养。
以伊利母婴营养研究中心为依托，2005 年，伊利奶粉首次将益智营养元素DHA、ARA 添 加至伊利金装配方奶粉中。2009 年，推出“A+B”益智系统配方，首家创造益智营养与有效 吸收的完美结合。
2011 年3 月，伊利金装依托伊利母婴营养研究中心科学母乳化最新研究成果，完成产品升 级。在配方上，伊利母婴营养研究中心创新升级“A+B”益智配方系统，优化配比DHA、ARA 和胆碱。这一创新升级配方使伊利金装更为接近中**乳成分，更加适合中国宝宝的智力发 育需求。除了配方升级之外，伊利金装在2011 年展开以消费者为核心的服务升级，其中， 面向基层的“伊利妈妈学院”，向普通的妈妈们传授国际领先的育婴理念，并向她们提供高品 质的产品，让她们的宝宝聪明健康地成长。 优质奶源尽享卓越天然品质
除了专业的益智营养配方，伊利金装配方奶粉的奶源更是来自伊利所掌控的呼伦贝尔、锡 林郭勒、新疆天山这三大自然资源得天独厚的黄金奶源基地。
据了解，伊利三大黄金奶源基地中，锡林郭勒被誉为13 世纪的皇家牧场；呼伦贝尔，牧 草的营养堪比鸡蛋；新疆天山日照时间长达16 小时。其中，锡林郭勒草原除了液态奶外， 还建有3 万吨婴幼儿奶粉生产基地，伊利金装奶粉的主要奶源皆来自于此。可以讲，凝结天
地精华的伊利三大黄金奶源带出产的好奶源，成就了伊利金装奶粉营养、香醇的卓越品质， 为宝宝的大脑成长提供了更多优质天然的营养。 益智培养关爱宝宝聪明成长
孩子的天赋对其智力的发展至关重要，伊利金装奶粉专家指出，宝宝的益智天赋期是大脑 发育的关键时期，特别是在婴幼儿期。大脑不仅发育快，而且具有很强的可塑性，同时也是 智力发展的关键期。良好的行为干预对开发宝宝智力具有十分重要的意义。
多年来，伊利金装秉承“专业营养+科学培养”的育儿理念，在专业打造适合中国宝宝专属 营养的同时，更加了解妈妈们的育儿需求，从科学培养的角度，带给中国宝宝全新益智新体 验。2010 年，伊利金装奶粉与央视少儿频道深度合作，开展“花园宝宝启智乐园”大型系列主 题活动，得到广大家长与宝宝们的踊跃参与。通过“花园宝宝”经典的卡通形象，在寓教于乐中 架起孩子与世界沟通的桥梁，让宝宝自然接受益智启蒙教育，提升在情智、逻辑和想象力等 方面的能力。此次，伊利金装推出的“益智天赋期”计划，就是其科学培养理念的重要组成， 该计划将在普及科学益智培养知识的同时，帮助父母制定科学喂养及早教计划，以专业的益 智培养，为宝宝建立起良好的智力发育。
今天，伊利金装奶粉通过研发、配方、奶源、科学益智培养等方面的升级，全面支持中国 4000 万宝宝的智力发展，这不仅是伊利金装一直以来秉承的品牌诉求，更展现出伊利金装作为国内奶粉行业领先品牌对中国宝宝全方位的关爱与呵护！
通过母乳研究，我们发现，建立宝宝自身保护力的关键在于母乳中的蛋白，而母乳中的关键蛋白是α－乳清蛋白和β－酪蛋白。 母婴营养研究中心的重要意义！
• 中国每年出生人口1600万！ 中国人的体质与西方人的体质是不一样的，但遗憾的是，目前中国婴儿粉的标准还是延用西方的标准，而西方的标准是以西方人体质勘定的。由于中西方饮食文化有巨大差异，所以，搬过来的标准对中国人的营养需求并不完全适用。因此，从2004年开始，伊利本着“提供真正适合中国宝宝体制的专业营养，让每个中国宝宝健康成长”的理念，伊利联合国内外权威机构，致力于中**乳研究，并于2008年首次公布首个中**乳数据库，为研发更适合中国婴儿营养价值和生长特点的奶粉配方提供了科学依据。为了对中**乳数据库进行系统化、专业化、规范化研究，12月18日在呼和浩特伊利全球奶粉样板加工厂挂牌成立了“伊利母婴营养研究中心”。这个项目获得了国家的认可和支持。伊利奶粉将通过这个专业平台汇聚中**婴营养研究领域的权威专家，集合国际科技资源，源源不断的提升伊利婴儿粉的专业水平，并不断向社会公布研究成果。这些是国际品牌没有做到的，也是国内企业所不具备的，为研发最适合中国宝宝体质的营养膳食提供了强大支持。这标志着中**婴营养研究进入专业科技主导新阶段，标志着中**婴数据第一次系统性进入全球高端配方奶粉研发序列。
金领冠珍护是科学母乳化配方下的产品：
德国技术与中国配方相结合，研发出适合中国宝宝体质的金领冠珍护，最大程度还原母乳天然营养，特含亲和人体OPO结构脂，帮助宝宝告别上火，给宝宝更多保护！
金领冠珍护核心：“不上火，更多保护”，五大特点：
1、特含贴合人体的OPO结构脂；
2、经过3省市3年大量临床试验验证；
3、大便软化率增加20%；
4、免疫应答增加30%；
5、 与母乳贴合度达98%；
伊利奶粉采用的是一种常温双除菌的杀菌技术。现在市场上大部分的奶粉都用高温杀毒处菌技术，温度都在是100度以上，这样的处菌技术在杀死病菌的同事也杀死了奶粉里面的蛋白质等营养物质。我们伊利采用的常温是分两次杀菌，温度是在40-70度。在杀灭细菌的同时不影响其他营养成分的流失。
伊利奶粉采用国际先进的程序化CIP自动清洗和全密闭生产工艺保证整个生产系统清洁卫生，产品在整个加工过程当中不受污染，使产品更加新鲜。
主持人互动提问：
1、伊利金领冠珍护奶粉是哪国技术与哪国配方相结合？答案：德国技术与中国配方相结合。
2、伊利金领冠珍护奶粉，特含贴合人体的什么成分，使宝宝“不上火”？答案：OPO结构脂。
3、伊利金领冠珍护奶粉中的，OPO结构脂的有什么功能？答案：帮助宝宝告别上火，给宝宝更多保护！
4、伊利金领冠珍护奶粉，与母乳的贴合度达到百分之多少？答案：与母乳贴合度达98%。
现场回答正确，分别给予小礼品一份。
金领冠一、二、三段产品介绍： 金领冠一段：
金领冠独有的α+β黄金蛋白，比例与母乳相同（α－乳清蛋白与β－酪蛋白的比例为6:4）。全新升级金领冠，α+β黄金蛋白占总蛋白比例提升15%，给宝宝加倍保护力，如同妈妈的亲身呵护！ 金领冠二段：
6-12个月的宝宝母传抗体基本耗尽，宝宝自身带来的保护逐渐减弱。此时关键是建立宝宝自己的保护系统。 金领冠较大婴儿配方奶粉含有α+β黄金蛋白：α-乳清蛋白和β-酪蛋白。金领冠升级配方中α+β黄金蛋白的含量占总蛋白的比例提升，给宝宝的健康成长和发育带来更多呵护。
另外添加2倍BID®复合益生菌，更有GOS/FOS益生元组合，能增加有益菌数量，呵护宝宝健康。 金领冠三段：
绝大多数抵抗力因子都在3岁前发育完成了，但抗体仍未达到成人水平。此时期的宝宝在早教班和入园期间容易受到困扰，所以加强宝宝自己的保护力，才能让宝宝享受精彩的成长。
金领冠三段奶粉含有α+β黄金蛋白，BID复合益生菌和益生元组合，令宝宝健康成长，有充足体力。金领冠还富含DHA/ARA，令宝宝无忧成长、探索未来
金领冠长期倡导的无忧探索理念与Discovery探索频道一贯坚持的记录和发现人文科学与崭新科技的观点不谋而合，两品牌跨界合作能够帮助中国父母了解宝宝需求，为中国父母及婴幼儿带来高质量的配方营养和养育观念， 通过此次活动，打造金领冠“中国最专业、最接近母乳的婴儿奶粉品牌”的品牌特征。
概括：主持人根据活动时间及现场情况，进行现场穿插互动节目。