xxx直播带货总结 第1篇

其中这么多个环节里面，流量是第一要素，毕竟如果没有人进来看，无论你的后端支持多么的强大，都是徒劳无功。刚好xxx本身就是一个自带流量的企业家，她的流量比大部分明星流量都要高。另外刚才所谈到直播带货需要的其它环节，刚好格力公司都能够满足。在条件都满足的情况下，也本着对消费者更加负责的态度，xxx毅然决定了亲自带货。

第1场的直播，显然是没有充分准备好，结果直接翻车了，销售额只有可怜的万元。但是不要紧，学习到了经验，接着xxx又在这一个多月的时间里，快速的进行了3场直播，销售额分别是亿、7亿、亿，呈现爆炸式增长的局面。

一个多月内，在首场直播翻车的情况下，依然接二连三的进行直播带货，其实都是xxx有意而为之，因为xxx看到了线上直播带货的趋势潮流，是这个时代流行的购物方式，并且这个购物方式的变革会影响传统销售模式，甚至说是厮杀一部分传统销售。这几场连续的直播，其实就是在快速尝试，快速调整，快速让格力进入这种新的销售模式里面。

这次直播带货惊人的亿销售额，到底是怎么得来的呢？确实让人匪夷所思。其中大部分的流量是来源于线下实体经销商的地推引流，把近期有意向购买家电产品的顾客，通过扫码推荐进入直播间。这些用户只要在直播时候进行了购物，销售额都归当地推荐的经销商，当然产品利润会相对少一些，但是没有关系，销量大了，总体利润自然也就上来。并且这里还有好些顾客是在犹豫要不要购买格力，或者要不要现在购买，当时在门店犹豫了，他只要没有成交，你就没有利润，现在好了，先让他扫码，然后等到直播那会，有大量的优惠给他，好了，xxx直接给你收割了，成交了，利润到你经销商手里了，在现在市场竞争激烈的时代，利润少一点，总比流失客户好吧。

除了经销商的地推，也有一部分是属于消费者之间相互宣传，毕竟有大优惠嘛，另外还有通过其它宣传渠道进来的，我们暂时简称这些为散客，这些散客只要是进行了购物，根据散客提供的地址，该客户的订单会分配给相对应区域的经销商，但是产品差价（利润）归格力公司所有，经销商赚取安装费用，虽然安装利润不多，也是一笔收入，数量多了，总利润就多了。

xxx的直播带货是为了出销量，不断砍掉经销商的利润，有部分经销商觉得还是有点吃亏。表面上看起来是有点吃亏了，但是其实一点都没有，在直播带货已俨然成为一种潮流的时候，你要么自己改革去适应它，要么让别人来改革你，被别人改革必将是相当惨烈，一地鸡毛。

xxx连续直播带货的意义，首先是拥抱时代趋势，提前占领直播带货的制高点。亿的销售额，其实就是提前将准备购买家电的准顾客们进行了收割，这里面肯定就有一部分不是格力老顾客，或者说不是格力的准客户，但是这些都不重要，重要是xxx把他们也一并收割了。除了完成自身忠实粉丝的销售外，还通过这一场场的直播带货，不断收割其它品牌的客户，不断开阔市场，占领市场。

通过这一场场的直播，xxx不断地检验着她所提倡的新零售模式，将线下经销商的流量聚拢，以及后期直播影响力的加大，用户们自发进入直播间，通过线上直播优惠力度促销，完成最后的销售成交。虽然减少了单个产品利润，但是经销商在后期的作用稍微被简化了，不需要那么多销售人员，线下门店是一个生活体验馆，门店规模也可以适当进行调整，以进一步节约成本，线下门店更多的功能是安装、售后服务、线下体验。

简单总结一下xxx的新零售模式，线下体验、聚流、安装、售后，线上统一优惠成交。线上线下一起配合，收割更多的市场。

在格力已经稳健经营的情况下，xxx居安思危，主动进行直播带货，主动进行新零售模式的开阔，自我改革，这魄力确实让人佩服！现在格力已经占领了新零售模式的高地，后期也将不断收割更多市场，其它品牌是时候该觉醒了，想办法应对xxx的市场收割。

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xxx直播带货总结 第2篇

有了前几次成功经验，驾轻就熟的xxx开启了“格力·中国造”全国巡回直播。结果不负众望，分别于7月10日的江西赣州站与8月1日河南洛阳站拿下了亿和亿的销售交易记录。

xxx在7月10日的直播完成后曾说：“我直播是希望我的经销商运用全新的思维去做销售，过去说新零售是线上零售，线下形式叫做传统销售，但我认为真正的新零售是将二者相结合，有了第一次，就会有第二次、第三次……实际上是与我们的消费者更近了。”

xxx深知渠道变革势不可挡，故积极推动线上线下融合。她认为“新零售下，线上是新资源的拓展渠道，而健全的线下服务渠道则是品牌服务强力的底层保障”并希望把格力线下店变成一个体验店，变成和用户面对面的交流场所，让用户来感受产品。同时，把线下店作为延伸服务的一个桥头堡，更好地为客户服务。

故格力线上直播的同时，还开设“格力xxx店”这一线下实体店增加消费者的体验感。在洛阳直播伊始，xxx即宣布“格力xxx店”线下正式开业，线下实体店的开业进一步打通了格力线上与线下的闭环销售，“线上下单+线下体验”的格力新零售模式清晰落地。

xxx直播成功的原因

1. 善总结xxx善于总结，她经常将脑子里的好点子记录下来，明珠曾经花了四年的时间总结并创立了一套完整有效的管理模式，并在格力管理的过程中一次次检验并优化，并通过国家审查成为国家标准。正如xxx管理企业，xxx在一次次的直播中总结经验，无论失败和成功，在直播内容、选品、与优惠政策、产品介绍等方方面面都复盘并优化。不断探索适合格力的新零售直播与营销新模式。

从为最初的“为经销商探路”到“直播应该成为一个常态化的模式，后面会一直做下去。”现在xxx对线上直播带货的态度越来越坚定。

xxx直播带货总结 第3篇

第一次的直播失败，并没有击败xxx。在第一次直播结束后，xxx收到了一片“骂”声，很多人私信她：说她怎么不管管手下的人，诸如此类的话......xxx把这类的话归类为关心的“骂”。她吸取教训，总结经验，5月10日，xxx在快手开启第二场直播，解决了技术问题，还邀请快手知名主播_二驴夫妇_一起介绍产品，选品以中低端价位为主，覆盖中高低市场，加上快手以及格力给出的优惠因素，产品很快销售一空。凭借对产品的充分了解和精彩介绍，格力打了一个漂亮翻身战，三小时的直播，最终成交额亿元。

xxx直播带货总结 第4篇

1）符合经销商利益：经销商具有所属区域最高管控权限，可掌控旗下门店的入驻、退出、商品分发、营销活动分发、查看动销情况、门店核销补货、门店订单发货等；品牌流量公平按区域属性分发给经销商，更高效赋能经销商线下渠道动销，帮助经销商铺货和清库存；让每个经销商都有属于自己的直营云店店铺，可以将旗下没有门店覆盖的流量回流到经销商总店进行经营。2）符合门店老板利益云店完美符合双IP策略赋能门店动销，品牌商是IP，门店店主也是IP，店主IP决定了店主有人脉资源。品牌商通过IP和工具帮店主IP的人脉资源变现，从而产生增量。

品牌和经销商帮门店引流，通过在线化营销活动引客到店；品牌和经销商帮门店卖货，按照“就近原则”分发订单；品牌帮门店进行老客户积分和会员权益经营，加快老客复购；借助微信支付发券、跨界营销千倍放大门店流量；帮助店主实现人脉变现。店主的人脉包括家人、亲戚、朋友、优质顾客（KOC），不能仅仅把这些人当作消费者，更应该当作客源放大的路由器。通过“云店直播+拼团+合伙人”模式，可以吸引门店商圈半径之外的流量。3）符合品牌利益诉求品牌营销赋能渠道动销，提升品牌销量；品销合一：品宣和促销费用能高效赋能门店动销；解决品牌营销活动高效触达问题，线上线下一体化推广；实现渠道在线化管理，更好掌控产品动销数据。②、云店让流量哪里来，哪里去！云店是品牌流量分发给渠道，渠道流量还是渠道的。品牌云店所有的流量都按LBS公平分发到店：消费者不管在什么渠道打开云店小程序，都会自动按LBS和绑定关系自动访问专属服务专卖店，以此完成流量的分配。除了公平按LBS分配流量外，所有通过店主的人脉邀请进来的用户，包括家人、亲戚、朋友、优质顾客（KOC）都会自动跟店铺进行绑定。不管是品牌公域，私域还是商域的流量，最终通过云店小程序进行回流后都会公平分发到店。

而且，基于微信小程序的开放性，社交云店的兼容性很高，能与多直播平台打通。

另外因流量和交易款项是直接到店，导购分佣机制安全清晰。所以线下经销商、店主、店员和导购等都会在自己朋友圈、微信群等宣传和推广，通过线上线下一体化的推广，让所有消费者都知晓活动。第2步：用户根据广告链接或邀请二维码打开云店小程序（打开同时立即按流量分配规则分配到店）观看直播，通过小程序直播的功能可以实在云店小程序直播场景中实现高效、直观的商品展示，以及点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力，打造直播互动与商品销售的闭环，同时将直播流量分配到店，赋能门店动销；用户可以边看边买，无需跳出当前小程序，在优化用户购物体验实现快速购买的同时，也减少了多次跳转而造成的用户流失，提高了商品转化效率。第3步：消费者订单会自动分配到店，可选择到店自提和快递到家，店老板只需要接单即可，在店主完成核销时，交易款项立即分账到店老板微信零钱，导购的分佣也自动发放到导购的个人微信零钱

基于直播，米多社交云店更是“让每个终端店门店都有属于自己的店铺”，它是深度分销体系内实现在“以用户为中心”前提下达成“数据共享、全景共鸣、全链共赢”的基础设施，谁拥有了这个基础设施，谁在数据时代就抢先拥有了决胜终端的话语权，谁也就拥有了基于营销数字化的新营销的主动权。

米多社交云店产品是最符合品牌自己传统渠道营销数字化的关键产品。通过社交云店完美解决了传统渠道深度分销营销数字化难题。再通过用户分层、权益分等的品牌会员经营体系进行用户忠诚度培养，通过以老带新，拼团、合伙人裂变，邀请有礼等用户互动工具实施深度粉销，实现 “深度分销+深度粉销”双轮驱动。

米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、xxx、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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