失败总结会 第1篇
创业，有成功也有失败，大家都会说那句话“失败是成功的老妈”，但是如果不懂得总结和吸取失败的教训，从中学到点东西，那那次失败是没有意义的，也给不了我们的成功所需要的东西。这也是为什么很多人不停地在失败，一直不成功的原因。
下面是一位80后创业者对自己几次创业失败的总结，虽然他现在还是一位“在路上”的创业者，但是我相信如果他时常做这样的总结，终有一天他会成功。
先来看看他的创业经历：
第一次创业：广东汕头 -手机店
大学刚毕业，只有梦想，心高气扬。对手机不热爱，不专业，导致没有成功。
第二次创业：xxx宁电子有限公司
创业之初，好高骛远，一心只想做个世界伟大的公司，不务实际，对短期的规划不好，管理经验不足。合伙人关系处理不好，过于人情，水浒气过重。
第三次创业：1+1饰品店
项目过小，无法达到创富的条件。
只有激情，对茶业不专业，对商业模式不够认识。一切理想化，前景很性感，结果很悲惨。
这次创业维持2年，没有达到预期效果。
不健康的团队，不适合的创业土壤。每天重复着做想同的工作，可结果却遥遥无期。
离开创业公司，现在成为职业经理人，从事化妆品行业，已经工作1年。
经历了以上的创业过程，这位80后跳开创业反思创业，总结如下十条：
第一：方向比方法重要
有 句话叫先做对的事，再对的做事。创业最痛苦的就是南辕北辙，不知道自己的方向。一个创业者选错了行业，你再怎么努力也是白费，只会让你越陷越深。所以，创 业的第一法则就是选方向。判断自己方向是否正确，你得问自己：你做的了这个事情吗？你有钱做这个事情吗？这个事情的前景够大吗？你选的模式对吗？
第二：既要抬头看路也要低头拉车
一个企业只有人拉车没有人看路，走不远走不长；但只有人看路没有人拉车，则必亡。在做茶业的公司的时候，我们就犯过这样的错误，我们想了很多，但一直做不好，执行不行。大家只看路，没人去拉车。
第三：先活着，并活下去
创业之初，要常常想着自己怎么活着。一个只有C照的人，就不要想着上天去开飞机。先活着，就得适当顾忌自己的短期利益，有多少钱做多少事情，力不从心的事情不要麻木冒险，不能亲信捷径。先修内功，然后扩充。先有饭吃，然后在想吃的更好。
第四：不要学水浒，要学西游与三国
大 块吃肉，大碗喝酒，创业不是打家劫舍，所以兄弟情义不能过于凸显。一起创业是战友，不是兄弟！商城如战场，制度化的企业才有未来。多学西游记，团队虽小， 但各有武功！多学三国，创业成果不是股东的，不是创始人的，而是大家的'。公司门口停满小车，如果都是你自己的，那你就注定要失败；连你最普通的员工都有车 的时候，你就成功了。没有人愿意只看你吃肉，而自己喝汤。没有人甘心无偿为你卖命！你没有那么伟大。
第五：心小点，眼低点，脚步快一点
上 市企业很多，苹果只有一个。你能成为微软、苹果、阿里巴巴？我看未必。不是所有的士兵都能成为将军。眼光要低，不要想成不了百强公司的企业你不干。脚步要 快，想到的，就得干到，特别是像电子商务的轻公司，三个月就一个轮回。你不快，别人就跑远了。到时候变成了一个开始看不见，中间看不起，最后又看不到的 人。悲哀！
第六：有梦想很好，但梦想要照进现实
有梦想很好，但只有梦想你会死的很惨。一切理想化，前景很性感，结果很悲 惨。关键是什么？不要以为xxx只会站在讲台上天马行空，他的背后站着18大金刚，阿里巴巴汇集全球最顶级的人才。只有xxx想不到，没有他们做不到的。再美 好的梦想，没有照进现实都是狗屎。想法谁都有，关键是看你做不做的到。
失败总结会 第2篇
美_事专家反思朝鲜战争时说：“令人十分吃惊的是，_军队充其量只有迫击炮，却在朝鲜打败了全世界军队中火力最强，又完全拥有制空权的美_队。在战术上，中、朝军队类似，都敢拼敢打，充满气势和决心。他们的进攻方式一般是派遣一支部队深入敌后，先断敌退路和给养，然后从正面、两翼发起进攻，制服敌人。他们也采用诱敌深入的战术，使敌人钻进V形口袋，然后收紧口袋，予以歼灭，并把部队派到袋口后面，阻挡前来救援的队伍。对美军来说，坚守阵地，等待天明，才是防御中国人进攻战术的上策。一等能见度恢复，中国人便停止进攻。这时，美国人利用武器方面的优势以及制空权，轰击_军队的已知阵地，就可恢复失地。但是由于中国人夜间突袭，又不被人注意，联合_往往在敌军四面进攻下撤退下去。不然，便是阵地陷落，或被完全摧毁。”
理论是行动的指南。由于东西方国家思维的差异，导致军事理论研究的立足点也不同。失败乃是成功之母，这是包括军事活动在内的各个领域取得成功的座右铭。然而，人们由于传统思维模式和好胜心理因素的影响，对失败的研究和进行有针对性的失败教育并不多，还没有从根本上认识研究失败的重要性。
如今，在中、美双方军事院校的教材和影视中，上甘岭战役都成为经典战例。1952年秋，朝鲜战争进入最后的关键阶段。美国侵略者竟在板门店谈判休会期间，调动六万多兵力，在三八线附近发动了大规模进攻，企图夺取上甘岭阵地，进而攻占五圣山，用武力获得他们在谈判桌上得不到的东西。坚守上甘岭阵地的_某部八连，在连长xxx的率领下，与敌人浴血奋战，打退了敌人二十多次的疯狂进攻。此后，他们又根据上级指示，退入坑道坚守阵地，拖住敌人，使之无法前进一步。在坑道里，他们遇到了各种难以克服的困难。不仅与外界的联系被敌人切断，而且缺水缺粮，生存艰难。但为了祖国、为了朝鲜人民，他们以惊人的毅力，坚守了24天，赢得了时间，使中朝军队取得了大进攻的胜利，并使整个朝鲜战场的形势发生了根本变化。
战役开战第一天，美军投入了7个步兵营，18个炮兵营，200架次飞机，投航空炸弹600枚，发射炮弹30万发。中方应战的是2个连和1个排，消耗40余万发子弹和近万枚手雷。志愿军当天死伤550人，攻方伤亡1900人。原本双方都以为是一场小规模的攻防战，后来却演变为一场惨烈的肉搏。整个战役，志愿军阵亡7100人，伤残8500人；联合_阵亡11300人，伤13600人。
战后，交战双方都在总结这场战役，而出发点却完全不同。我军从中总结出精神力量足以支撑血肉之躯对抗飞机大炮。美军则看到了机械化部队在“近战”、“夜战”方面存在严重缺陷。
从朝鲜战争起，美军培育出总结失败、不断创新的传统，开始了迄今为止仍未停止的总结、反思、创新、提高的循环发展过程。自此，对战争行动中的得失成败进行深刻、系统的总结成为美军不变的信条。
每一场战争或较大的军事行动结束后，美军都要进行专门的评估和分析，官方总结报告，直言失误和不足，提出新的军事理论。如：越南战争结束后，美军不仅对其失败进行了深刻反省，还在总结教训的基础上提出了新的军事战略和建军思想，拉开了改变世界军事格局的改革大幕。针对入侵格林纳达行动中三军通信不畅、协同不力的情况，美军又提出，必须提高军种之间的联合作战能力。在海湾战争中，美军不仅检验和实践了“空地一体”作战理论，战后更提出“全维作战”、“信息战”、“精确战”等诸多全新的作战理论和概念。随着伊拉克战争逐渐结束，美军又开始从中借鉴很多东西用于阿富汗：与当地人建立合作关系，训练当地部队，注意控制时间。
一、美军开设失败战争学科，总结战争教训，贵在实现失败乃是成功之母的古语
俗话说，“吃一堑，长一智”；“失败是成功之母”。失误、失败之时，常常最容易找到事物转变的切入点。目前，不少国家和军队都十分重视对失败的研究，甚至有的还创立了一门新学科―――《失败学》。美国专门出了《失败》杂志，日本新成立了“活用失败知识研究会”，俄罗斯也将建立“失败纪念馆”。
在作战理论研究方面，美军主要从现实抗争和未来作战需要的角度去研究失败理论，作战思想表现出较强的务实性与创造性。在战例研究方面，美军着眼总结教训，寻找战略失误，再总结成功经验。例如，美国_一直在对越南战争的失败进行总结，他们反复研究当初强大的美军为什么会在小小的越南战场吃尽了苦头，以至于最后陷入战争的泥潭，并把越战研究作为军校学员的必修课，把失败当作经验进行温故而知新。海湾战争结束后，美军许多决策者却把主要精力用在总结教训和发展理论上，先后出台了海湾战争情况报告。科索沃战争结束后，美军出台了《科索沃战争内幕和教训》一书，总结了战争中为什么会发生平民误炸事件和战略指导失误等方面的原因，而对成功的经验却很少谈起，包括美国的一些新闻媒体，也是如此。美军打击阿富汗之前，预先对苏军当年陷入多山之国阿富汗的泥潭进行专门分析研究，从中找出成功之策。伊拉克战争尚未结束时,美国战略与国际问题研究中心就着手对伊拉克战争的经验教训进行总结，于2003年7月以“伊拉克战争的经验教训：主要报告”为书名正式出版。伊拉克战争结束后，美国陆军总结伊拉克战争的教训，并出台了伊战研究报告：美军认为伊拉克人并不像有些人说的那样统统都无能。伊拉克人发动了几次有组织的反攻，并在有的情况下设法躲过美国的侦察。伊军值得注意的成功包括2003年3月23日的两次事件，这天被称为自开战以来美军最黑暗的一天。伊战中，美军先发制人战略的风险也暴露无疑，如陆军给养部队没有跟上向巴格达快速推进的部队，有时部队不得不到处搜寻食物、燃料和医疗用品。有的情况下，他们向其他部队借。研究报告还指出美军在城市战中暴露出来的训练和装备方面的弱点，等等。
2008年4月23日，美国_长xxx宣布，布什总统提名驻伊美军司令xxxxxx担任下一任美军中央司令部司令，主管伊拉克和阿富汗两地战事，只等国会批准后就走马上任。6月25日，英国《每日电讯》报载文介绍了这位上将的军事思想。值得关注的是，这位将军似乎对的游击战思想颇有心得。
在伊拉克的5年期间，xxxxxx潜心研究游击战，总结出了一套作战思想以有效应对，他主持编写的《美军反_手册》，包含了情报搜集、战术策略、军队领导、后备物资甚至当地语言、文化等软实力等方面的内容，为美军在伊拉克的军事行动提供了指导。英国《每日电讯》报的文章称：“xxxxxx的思想可以看作是将的游击战术颠倒过来使用，毛称成功的抵抗必须能够激发人们的斗志，而xxxxxx强调美军应消解伊拉克民众强烈的反美情绪，从而清除反美武装的生存土壤。”
2004年3月29日，伊拉克战争结束一周年后，美军开始评估作战计划、战略以及技术，其经验教训之一是：在数字化战场之上，对前线部队而言，技术拥有与武器系统同等的重要性。据《纽约时报》报道，美军要将阿富汗作战取得的经验与教训写进新版《战地手册》，作为带有法规性质的作战行为指南，下发到驻阿美军，以及xxx的北约部队和其他联军部队使用。这本全名为《阿富汗小战斗单位军事行动》的手册共123页，由美陆军作战教训中心编写。它既总结了美军的成功经验，也吸取了失败教训，是美军资深军史和战术分析专家多次赴阿富汗一线战场调研所得。
失败总结会 第3篇
时间过得真快，在平淡与忙碌中，一个学期又一晃而过。而我作为他们成长的见证者，最大的感受，就是欣喜。回顾班主任工作，让我深切地体会到：只有班主任和全体学生共同努力，增强集体凝聚力，创设融洽的学习氛围，才能促进班风班貌整体发展，从而使学生在各方面得到进步。
一、师生共建书香班级
为营造良好的书香氛围，我们师生对教室进行了全新的布置。同学们都努力为班级建设尽自己的一份微薄之力。教室两面墙上贴了条幅，激励孩子刻苦读书，告诫孩子凡事功到自然成。后墙贴着孩子们的奖状及精心制版的手抄小报，以此展示大家的特长及获得的成绩；还有小书屋，为大家提供了各类书籍，供大家随时阅览，增长知识。
特别一提的是，我们师生共同设计的班徽，意义深刻：(无法显示图片)
班徽中间一个大大的文字，希望同学们能够珍惜现在的美好时光，努力学习科学知识，做有知识、有素养的文化人。左右两边写了书海无涯四个字，希望同学们能在书海中畅游，汲取营养，充实自我，努力做品学兼优的好少年。整个设计希望能激励学生踏实学习，诚信做人。
二、增强意识，培养习惯
各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识。所以，我尤其注重培养学生良好的习惯，无论是学习习惯，上课习惯，还是卫生习惯。我根据孩子的特点，一方面，以比赛、竞争、开展火炬接力赛等方式来巩固学生的良好习惯。另一方面，作为老师，我以身作则，每次进教室都先往地上看一看，捡一捡，整一整；课余经常跟学生交流读书的.收获，孩子们看在眼里记在心里，为养成良好的习惯创造了良好的氛围。目前，孩子们的行为习惯与学习习惯有了明显进步。
三、家校联系，促进成长
家庭教育和学校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家长的理解和支持。一学期来，我对每位学生的家长都进行了电访，告诉他们孩子在学校的点滴进步，并提出改进措施，再从家长那里了解孩子在家的表现，全面了解每一个学生，因材施教，使家庭教育和学校教育同步，更好地促进孩子的健康成长。
在班级教学与管理中还是有一些的不足。在今后，我会继续努力，即使没有最好，也一定会更好！做一个辛勤的园丁，使每朵鲜花都绽放，每颗幼苗都茁壮，这是我做班主任的信念与追求！
失败总结会 第4篇
郦嘉怡
大街上空，太阳依旧像大明星一样又“红”又“火”，行人也依旧人来人往，时不时冒出几个背着绿色书包的小身影，他们手里拿着几根旺旺碎冰冰。是怎一回事呢？其实，这是我们在卖棒冰呢！
我和郦钰筱合卖，我们每人有三根棒冰，在大街上兜圈子，我激动的小心脏都要蹦出来啦！卖棒冰这种事我从来都没有做过，要是等会，他们给我们钱我们找不开怎么办呀！早知道就带一点零钱了哎！我正想着，一位妈妈带着她的女儿从一边经过，我刚想说：”阿姨买根棒冰吧！”可这声音在喉咙里怎么也出不来，就像嘴被蒙住了一样，怎么也发不出声。无奈，第一个机会错过了，只好等下一个了，我和郦钰筱要去一百超市的六楼，那里有很多小孩子。六楼果然不出我们所料，人山人海，我看见了同学xxx，她已经卖出去了一根，这么说，这里还有点希望的喽！我的心又开始狂跳。“咚！咚！咚！”仿佛整个世界都只有我的心跳声了。“叔叔买根棒冰吧！”“小朋友，我不要。”又一个同学被拒绝了，我的心又悬了起来，只顾跟着郦钰筱走。这时，我看见有一个姐姐在打电玩，鼓起勇气“姐姐买根棒冰吗？”“我不要。”那个姐姐漫不经心地回答了一句，我的心又瞬间从云端跌到了冰冷的湖底。我低着头，和郦钰筱逛到了一百超市门口，看来没有什么希望了。忽然，郦钰筱在站牌附近发现了她的姐姐，我们眼前一亮，就像见了救星一样蜂拥了过去，“姐姐，帮我们买几根棒冰吧，元一根。”郦钰筱姐姐和她姐姐叽叽喳喳了一会儿，郦钰筱姐姐买下了我们棒冰还多给我们1元钱，我和郦钰筱开心极了，路过有很多同学，他们手里都还拿着好多棒冰，我还很骄傲地跟他们炫耀。“这又不是你卖出去的，你怎么这么高兴？”郦钰筱又问我了。对哦！不是我自己叫陌生人买的，卖了跟没卖一样嘛！老师说是出来培养和陌生人的交际能力，我这算什么呀！我有像被泼了冷水，在老师问谁卖完了的时候，我都不好意思举手。
反正，这一次活动很失败，它并不像我想象的那样简单，如果有下一次，我就一定不会这样了，唉！真是一次失败的活动！
指导老师：范老师
失败总结会 第5篇
如今，求学的压力，生活的压力越来越大。但在这紧张的氛围下，你xxx静地闭上眼、仰起脸，感受天空中洒下的阳光，让它渗透你的每一寸肌肤，你会发现，有一股炽热的血液在体内沸腾，有一种似火的激情在痛快地燃烧，有一种如阳光一般的暖流将受伤的心灵抚慰！而这，就是你拥有的炫丽的青春啊！它轻轻而又响亮地告诉你：年轻没有失败！
拿破仑说：光荣的成功不在于永不失败，而在于屡仆屡起，于是便有叱咤风云的法兰西xxx国。贝多芬说：卓越的人的最大优点是在不利与艰难的遭遇里百折不挠，于是便有了享誉全球的音乐大师。失败是一笔财富，它能给人奋发向上的动力，给人直面挫折的勇气，给人饱经风霜的坚强。而年轻时的失败更是一笔财富，不经百炼，何以成钢？斗争的生活使你干炼，苦闷的煎熬使你醇化，失败为你铺就一条走向成熟走向成功的大道
不要为失败而气恼，失败对我们来说只是成功与成功之间的过渡。请相信，当你长途跋涉之后，当你艰辛攀登之后，当你已经精疲力竭之时，成功就在前面迎接你、振奋你，让你再一次投入到事业的博击中去；请相信，我们是东方那一轮火红的朝阳，我们终将穿透云层，辉煌地升起，发出光芒万丈！
青春易逝，我们踱着脚漫步在生活的诗行里，成功与失败互相交替，成为一幕幕插曲。
人生的患得患失、大起大落，只不过是上亿年地球史中的沧海一粟。
失败何所惧！
一个故事总要留点遗憾方显完美；一种结局总要有点残缺方显言尽意犹存的韵味。有谁的世界总是成功？人生多风雨，世事足悲泣！然而，世人总注重结果而忽略了过程。在物欲横流的大千世界，悲观处世者总在抱怨。无能的青年忘记了自己的浅薄，慵懒与堕落，习惯了畏缩不前，习惯了无休止的叹息。
既然不能鲜花簇拥，何不让自己归于平淡，是自己不尽完美，何不奋起直追。
离自己的战火近一点，尽力拼搏，努力追求，找回属于自己的成功。人生的梦想在亘古不变世界里演绎着忧伤与难忘，原始的野性呼唤着我们。古老而凄寂的荒漠上徘徊着驮着皮囊的骆驼，它们永远向着绿洲而疲劳的奔波。正值青春年少的我们，何不用自己的声音去唤醒湮灭的慵懒灵魂呢？
失败总结会 第6篇
1、总是在幻想，却很少实际行动，结果发现教材看得少的可怜。
2、每天起很早，睡很晚，觉得自己很努力，其实都是在愣神，效率极低。
3、一有压力就想吃东西，一吃东西就撑，一撑就脑供血不足，爱犯困，看不进书。
4、总是在逃避，一会干点这，一会干点那，其实跟提高考研的分数都没关。
5、对自己总是狠不起来，总是放自己一马，结果被放逐于研究生之外。
6、有时学得很狠，就会造成过度疲劳，结果休息好几天，缓元气，学习断了，重新拾起来很困难。
7、很容易被一些小事情干扰，其实回头想想，真的没什么。就是当时的自己太焦虑，给自己不努力的借口罢了。
8、压力大，心情不好，看同学谁都不顺眼，结果造成自己内伤。
9、喝大量的咖啡熬夜，发现自己学习靠的不是意志而是咖啡，感觉很失败。
10、总是在宿舍学习，觉得占座太累，其实是给了自己放松的机会。
11、考研还在乎个人形象，这就占据了大量的精力和时间。
12、看书不过脑子，不如睡去。
13、不要觉得自己最苦，每个人都不容易，你那点小感伤算不了什么。
14、考研考的是你的意志品质，对信念的追求，和对希望的热忱。
15、总是害怕失败，其实没什么大不了，失败一次会死呀，他只会让你比成功的人更有经验和更加谨慎。
16、有时在家学，有时在学校学，觉得换个环境就能学进去，其实不然，心xxx，在哪都一样，过不了几天又搬了。
17、天下没有免费的午餐，不要想着不劳而获，你付出多大努力，才有多大收获。
18、选好目标就坚持住，别老怀疑自己，那样是在浪费两倍的时间。
19、xxx一科上瘾了，就不想看其他科目了，最后腿瘸了。
20、学会偶尔的放松，但很难掌握度，放多了心难收。
21、考研期间的玩乐切不可大伤神经系统，因为恢复是需要时间的。
22、感情的事情就不要想了，鱼和熊掌不可兼得，可以兼得的人不是你。
23、不要想着考不上研对不起花的钱，对不起父母，对不起国家……你最对不起的是你自己，你浪费了你的时间和青春，而这些你是找不回来的。
24、你必须有自己的原动力去考研，否则会坚持不住，会崩溃。
25、考研别太功利，因为在考研过程中，你会得到人生的很多启示，这不吃亏。
失败总结会 第7篇
一个总成本花费100W的失败项目的小小反省 这个项目开始到几个月前基本暂停，总共差不多花费100人月，总成本应该也差不多是100W吧。
在几个月收获的产品只有一堆中间代码。当然，参与成员对某些技术还是有进步的。我稍微对项目作一些总结吧。要想不好了伤疤忘了疼，需要总结经验，不管是成功还是失败的经验，成功是一个模式，（失败就是反模式）。
没有开始的开始,一个噩梦的开始
前期没有任何固定的严格项目可行性分析
老板指哪儿打哪儿，就算是老板一种模糊的感觉，下属只能全力以赴了。这在我们这类企业里面应该算是很普遍的。当一次回头看，这100W算是做了一个可行性的探讨。风险管理，尤其当你使用一个有新的/先进/陌生的技术，使用一个陌生技术，风险是很多的，不管宣称它有多先进。
如果在项目初期没有进行风险的管理探讨，最后，这些风险不会凭空消失，一部分会出来，Block你的项目，毁了你前面做的工作，最后毁了你的项目。
需求，没有远景，没有边界
当项目走了很远的时候，当需求好像无穷无尽的时候。经验丰富的领导总算想起要做一个边界定义了。
如果没有一个边界，需求是做不完的，满天的麻雀，都想要抓，团队的人力物力是非常有限的，对于一个产品来说，市场也是不会等人的，必须要在规定的时间内出来的软件，才有可能成为一个成功的软件。
需求，脱离用户的需求
当需求只是凭空猜测的需求，自然会让人觉得无穷尽，因为人类想象力总还是比我们能做到的要多的。但是，这带来的可能不仅仅是没有尽头，脱离用户的需求，仿佛就是在修炼屠龙绝技。修炼出来是没有市场的。
需求，隔靴搔痒的需求
如果软件的最终用户是经过培训、积极配合软件开发过程的，这个软件的成功机率大概可以提高好几成。可惜的是，我所看到的很多一部分都不是这样的。（项目自己尚且对过程没有什么控制，xxx对用户代表做出要求呢）。我所见到的是，用户代表往往仿佛一开始就是等着验收软件，不想参与详细需求的制定，大部分都是靠需求采集人员的猜想，猜想往往和实际有差距，往往只能像挤牙膏那样从用户那里得到一些提示，或者片言只语的判断。往往是经过无数次的往返交流，需求还是雾里看花。需求采集人员在繁琐中失去耐心，索性天马行空猜测一番了事，不再去麻烦用户。
走到一个陌生的行业/领域，需要勇气和资源
走到一个陌生的行业/领域，有时候是必须的，就像众多企业的多元化之路。非常不巧的是，也是众多企业的多元化之路一样，软件要想进入一个陌生的行业领域，也是一条艰辛之路。需要的不仅仅是勇气，还需要机遇，所谓东风是也。但是还需要资源作为支持。如果低估了艰辛程度，可能就低估里所需的资源。没有必要的资源，也许你走了90%的路了，你要走不完剩下的路，也许你从沙漠中央走到了离沙漠边界只有数里之遥的边界，没有了那最后的补给，你还是出不了沙漠。任何风吹草动都可能成为压垮你的最后稻草。
没有结束的结束
没有人会承认失败，尤其当没有人要求你这么多的时候。我们的项目也是，我们几乎听不到有人出来说项目失败了，我们听到的是延期、暂停、取消等等形容词，但是其实，我们其实应该承认，我们有做了一个失败的项目。
过程，没有过程，没有积累
从开始到结束，没有开始的开始到没有结束的结束，整个过程一切都在我们脑海中，剩下几个残缺的需求文档和无法投入使用的中间代码。
或许过不了多久，一切的记忆都会从我们脑海消失，尤其像这种失败的记忆，我们会自然选择一种选择性失忆。只不过，我们并没有得到该有教训，花了钱，还是没有买到教训。如果我们有过程记录，也许我们可以知道，哪一条路径是走不通的。我们不需要走一条失败的老路。
项目的成败是变数多多，既有技术的，也有管理的，也有关系的，既有自身的，也有客户的，但是只要我们把我们可以控制的做好了，至少这个项目成功了一半。
项目的需要变化是肯定有的，而且变化一般都很频繁，我们怎么应对客户的这种需求变化呢，以不变应万变。首先在前期的需求调研要做好，尽可能的替用户考虑，达到功能质量满足最大化。需求调研前期的《目标与范围》和需求调研末期的《功能规格说明书》都要跟客户签字确认，这样既能保证我们所理解的需求就是客户所要的，也使得项目末期跟客户验收时有据可依。根据我自己做项目的经验，由于客户一般对计算机不是很了解，和他们交流用我们行业的话，他们根本就不懂，如果用文档也很难把需求写的那么明白，而且文档很多的话，客户都看烦了，很不直观。如果让客户一看就可以看出这个就是他们想要的，我个人认为最好的方式就是做系统原形。系统原形应该在需求分析的时候开发人员在分析师
的指导下完成真实环境中的开发，当然开发只是界面的功能模拟，没有底层代码的实现。这样做的目的有三个好处，一是客户很直观的看到他们的系统是什么样子的以及怎么操作，二是这些开发的成果是可以二次利用的，三是可以更好的激发客户的需求。
在项目中期是发生需求变更是很常见的，这时要做好需求变更管理流程。需求变更表，小的变更自己掌握，客户要求的变更有开发人员和设计人员共同商讨后提交项目经理，项目经理预估变更损耗工程时间，在一定阶段一起提交给客户，大的变更直接提交客户，并且要把需求变更对项目产生的影响让客户知道，把球尽可能的踢给客户，让客户在进度、功能、资源三者中取舍出一个平衡来。对需求进行分类评级，关键部分不能改动的做特别确认（如系统架构等，如果改变等于从头再来）。同时完成客户签字确认，当然如果能将这部分写成合同细节中去是最好，但国内的合同好像都是在打单时是基本上都承诺，也不会到细节，在合同签订后启动后才发现问题。但合同中可以写明如果需求变更什么级别的怎么样，多少钱等;签订合同也是一个很高的技巧，建议把系统的边界及功能范围和解决方案与合同一起签署，这样客户提出的新功能就可以暂且搁置。当然这就需要项目经理很高的经验和技巧了，不是光通过学习就能掌握的。
下面我结合我的项目开发经验说下在项目开发中的失败原因：
一、需求调研阶段我们做的不够细，调研的时候几乎是一个单位半天的时间，收集一些报表，根本就没有了解用户的需求。
二、对客户现有系统分析和研究重视不够，我们开发的系统是客户已有的系统，他们已经用了多年，在使用的过程中他们已形成了自己的习惯。而且他们的老系统也有他存在的优点，也是在使用的过程中逐步完善的，可是我们在开发过程中完全忽略了老系统的存在。
三、签订合同也是非常重要的，具体内容我在上面已说过了。
四、没有《功能规格说明书》，这个是我们项目中最大的失误，致使后来客户的改动让我们很被动。 《功能规格说明书》反映了客户提出的所有需求功能，我们也是按照《功能规格说明书》来开发的。后期客户的变化都可以和《功能规格说明书》对比，具体怎么变更按照我们的变更流程来做。经验教训：《功 能规格说明书》作为产品需求的最终成果必须具有综合性：必须包括所有的需求。开发者和客户不能作任 何假设。如果任何所期望的功能或非功能需求未写入软件需求规格说明那么它将不能作为协议的一部分并 且不能在产品中出现。并且注意以下几点：完整性、正确性、 可行性、必要性、划分优先级、无二义性、 可验证性、一致性、可修改性和可跟踪性
五、前期项目开发人员投入过少，项目周期越长，对我方越是不利。主要有以下几点：
1、时间越长，客户的需求越多，变化也越多，我们的风险就越大。
2、在长周期中往往会有政局的变动，例如客户领到的变动等。
3、项目周期太长容易造成人员流动的扩大以及工作效率的降低。
经验教训：前期多投入人力，尽早完工，降低我方的风险。
六、项目管理人员是项目成败的关键人员，尤其是我们的这样的公司，对项目经理的要求更高，对这个职位的人员的综合素质要求非常高。为什么这么说呢，首先从我们公司项目经理所做的工作说起，在我们公司中项目经理要承担项目的前期调研、需求分析、架构设计、质量的保证、计划的安排执行和跟踪、掌握行业知识、人员的管理、技术支持、风险的预测以及数据库的设计等等工作。而在大型软件公司中这些工作至少是有3年以上本专业经验的2人来做，一个项目经理和一个软件架构设计师。一个项目在前期的这些工作就是一个错误的话，后面有再强大的开发团队也是白搭。我们还是一个年轻的团队，很需要这样的人才，需要公司来培养，如果遇到项目，再招人员来担当这样的工作，风险是可想而知的。
[项目失败经验教训总结]
失败总结会 第8篇
月考失败后的总结作文「精选」
【作文一】
光阴似箭，日月如梭，一眨眼之间开学的第一次月考已经结束了。然而，留给我得却是无法挽回的时间;面对这一xxx优而不尖和“绊脚石”似的的分数令我不禁陷入沉思;看看一道道不该错的题目被打上大大的叉时，心底里感到无限地自责……
当我静下来时，再仔细地浏览多一次试卷时，才发现原来自己是多么地粗心、急躁。当一拿到题目是便马上动笔写，如果一遇到不懂得题目是便开始慌了，不知从何入手，因此导致了数学一道9分的题目完全失分，令我现在沉痛万分。
我们还要做到老师要求背得一定要去背熟，要用理解性的方法去背，不能死记硬背，如果死记硬背的话，当题目灵活、变通一点的话，就会导致一系列的错误。
从这次月考我总结出许多学习道理和学习方法，当我们考试差时，如果只会一味地去找理由的话，或把错的责任推到别人身上的话，那么便会永远掩盖着错误，一直错下去。
如果该每天完成的学习任务没有完成，喜欢集中复习，临考突击，每天该学、该记的欠账的话，便会更难取得好成绩。要做到必须每天的知识积累，每天复习，而且要做到专心致志学习才行。学习靠积累，学习靠努力;机会是有限的，不能放过任何一次考试!
【作文二】
不知不觉中，第一次月考结束了，成绩也发下来了，本以为心情会轻松一些，但是反而更紧张了。
因为成绩很不理想，我们是八个班里的倒数第一，这不仅使我疑惑，更使成老师不解。因为在这一个月里，我们同学没有做什么太出格的事，都安安生生的，不是别乱。
因此，我觉得这次月考我们发挥失常了。我觉得我们都没有认真对待这次月考。我总结了一下我考试失利的原因，共有两点：第一，复习不严密。这次考试中，我发现了许多问题，有些地方我都没有复习到。第二，复习方法没有掌握。这是在初中阶段的`第一次重要考试，在学习了一个月后，要月考了，心中当然有些紧张，但又不知道怎样复习，试卷会考哪方面的知识，没有一个目标，很盲目，所以只有把所有的书都复习了一遍，但所学的知识太多了，有些东西就丢掉了，导致考试时会迷惑。因此，我要经常复习，踏踏实实地做到日日清、xxx、月月清，并且还要经常复习以前的旧知识，多思考，多问问题。找到一个适合自己的学习方法，争取在期中考试能取得进步。
在这次月考中，我学会了许多，我知道我的不足在哪里，我知道我还要再努力。也许这次月考的成绩不是很理想，但这次月考却给我上了一节让我今生难忘的课，这节课中，他教给了我无论是在做事还是生活中，都要做到做好，做到极致，做到精益求精，这样才对得起自己，对得起支持自己的人。有一句话说得好：“人之所以成功或失败，完全取决于对别人和自己的态度”。因此做任何事情都要认真对待，都要一丝不苟，都要作完整，不能拖拖拉拉，不论是多么小的事情都要这样，就算是把一片烂纸人进垃圾桶，也要认真去做。假如我们人人都明白这次考试告诉我们的道理，教给我们在做实事的方法，并且付诸实践，我觉得这次考试的成绩就不重要了，因为我们获得的是比成绩更重要、更有意义的东西。
这次月考已经结束了，可以说这次月考试失败的，但是一次的失败，不会让一个勇敢坚强的人爬不起来，反而会让这个勇敢坚强的人变得更加坚韧、成熟，这个勇敢坚强的人会一次又一次的让失败低头，我们不会在逆境中低头，我们要在逆境中扬起头，寻找新的方向和希望。中国人常说“闻过则喜”，意思是听到自己有过失，就高兴。虽然这次我们考试考砸了，但我们从这次考试中找到了不足，有了方向，我们应该吸取教训。我相信，我们八班一定是最棒的，我们八班一定可以在期中考试时一举成功，让老师们刮目相看!
【作文三】
三次月考的成绩似乎都不太理想，月老时的试卷总有那么一些题目解答不出来，主要是平时题目做少了，上课45分钟没有把握好，每次考试下来，物理都是最低分 ，主要是对公式不熟练，不会灵活运用。
数学是我的弱科，虽然上课的时候，听懂了老师讲的，也理解了意思，但做题目时只会做简单的，基础的题目，稍微有点难的题目就摸不着头脑了，所以我以后会利用课余时间复习数学，多做些数学题目，将数学成绩提高。
化学和物理我现在听课敢听不太懂，这也是导致考试分数低的原因，所以我以后要加强化学和物理的学习。
语文我总是不能上100分以上，所以我要加强语文训练，多做语文题目。
我认为我学习不够主动，学习兴趣不够强，我会制定一个学习计划，将一天的工作安排好，争取不浪费一分钟的学习。
【作文四】
总的来说这个月我认为自己努力向上的心是有的，但是心有余而力不足啊，上某门科目总是分心。这次月考把我的弊处充分的暴露了出来。很悲哀，
分析的来说一下：
语文：这次考的不怎么样，比自己心里所想的有很大的差距。
数学：不知道这次的月考题是太简单了，还是我真的进步了，这次出乎意料的拿到了从来没有拿到的成绩。心里还是蛮高兴的!
地理：我会把地理“烤”成这个样子自己也没有想到!真是惭愧、、、、不过，我并不认为这是我们同学的全部责任，因为，这个老师是实习的刚刚毕业，没有什么教学经验，看看成绩单上。。没有几个考得不错的，真正考好的也就那么几个人。不过，下次我要是再考成这个成绩俺就撞墙去!
英语：这个科目我并不讨厌，这次没考好纯粹是我太粗心了!不是落了“is”，就是落了”ing“、、坚决不再考成这样了!! 政治：呼呼，还好还好!
历史：→_→这分数要藏起来!不能给别人看!但我会让它重见天日的!!哼哼!!
生物：我认为不错了，但是这分数、、以我的水平来说还是有点少!
这一个月，如果你问我：“你认真学习了吗?”我会肯定的说：“我认真了!”虽然成绩不是太理想。但是，最起码我努力了，我去学了。这次很悲哀的进步了5名多，但我不觉得丢人，毕竟这是我的真实成绩!这次考试，有让老师满意的，也有让老师失望的，我会一点点的把分夺回来的!
失败总结会 第9篇
通过学习《从失败中学习》这篇文章总结出：无论什么样的失败，只要敢于在跌倒后又马上爬起来，跌倒的教训就会成为有益的经验，如果能把失败当成人生的必须的功课之一，那么你就会发现几乎所有的失败经历，都会带给你一些意想不到的益处。在这个世界上，除了失败，没有任何事物能够磨练我们的意志力。所以说从失败中学习无疑是明智之举。
学习失败就应该有一个学习失败的氛围，能创建和加强包容失败的文化，让员工自己觉得有责任发现失败和汲取教训，在失败中学习知识、积累经验，毫不迟疑地为自己的目标奋斗；当失败出现时，我们应该坚持弄清楚发生了什么情况，系统的分析失败出现的原因，怎么样才能避免同一或同类失败的出现。而不是推卸责任，把自己说的干干静静，一点问题也没有。
从失败中学习，也要学习有一双提前发现失败的慧眼，很多时候我们失败都是因为工作中的种种小事，我们经常以为我们有才华、有优势，就绝对没有问题了，于是就冲昏头脑忘记了一切，在工作中只看大事，忘记小事，导致重大失败的却往往是小事；重大的失败会令我们付出惨痛的代价，但是发现这类失败常常并不是很困难的事情。例如五月份3#窑卷扬机的减速机外壳破碎事件造成的事故。首先是计划员不够仔细，没有提前发现问题，虽然是以前计划员所报计划(已辞职)但是作为接手人员，显然没有细致的查看减速机型号与现场实物进行比对；其次是检修人员更换备件减速机时未发现备件减速机与原来减速机型号不同，盲目的将其安装；第三是供销采购人员没有发现备件减速机与工程减速机型号不同，致使采购备件错误。如果有任何一个环节人员发现其中的错误，都不会出现此次事故。其实要发现当前或即将发生的失败事件，我们有很多方法可循，但我们却没有充分加以利用，报喜不报忧的思想依然存在，致使事故一次又一次的发生，付出沉重的代价。
每个月公司都会下发各个分厂发生的事故通报，这些事故应该给我们以警示，我们可以深入剖析这些事故发生的背景、问题所在，怎么样避免，而不是发下来看一遍甚至看都不看就草草了事，这样我们对失败的分析会十分有限，不利于高效快速的工作。有效的学习会使我们在工作中提前发现可能发生的失败，对失败进行补救，避免失败的再次发生，并在补救失败中学习。
世上少有一帆风顺的事，没有人能生下来就能够挺直腰板堂堂正正的走路，都是从儿时的爬着“走”，跌跌撞撞的走到孩时，再稳步的走到成年；就像xxx所说：“人要学走路，也要学会摔跤。而且只有经过摔跤，才能学会走路”。 跌到了，爬起来，不停的做下去，不管跌倒多少次只要再起来，就还有成功希望。我们应该正确对待失败，面对失败不要悲观、不要气馁、不要低头；一切重新开始，找到正确的方法，从失败中获取教益，从而踢开失败这块绊脚石，把失败当做我们成功的基石，才是我们最好的选择；我们必须从现在就开始奔跑，永远不要因为这样那样的失败停下前进的脚步。
因此从失败中学习无疑是明智之举。
失败总结会 第10篇
题记：
走惯了崎岖，才有机会攀到顶峰。面对逆境，你若忐忑，造访者就是恶魔，你若平静，那就是天使。逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利，属于那些有耐心的人。
四年前，美国迈阿密一个名叫xxx·威尔逊的小伙子从计算机专业毕业后，先后更换了五六份工作。他编写过程序、当过推销员、玩过股票，甚至还开过酒吧，不过每份工作他都干得不是很顺心。xxx太坚持自己的想法，他编写的程序总得不到上司的认可。即使和陌生人聊天，他也有说不完的话，这让老板感到恼火，认为他在浪费时间。两年前，崇尚自由的xxx自己创业，开了一家酒吧，由于经营不善，支撑了不到一年就关闭了。
工作接连碰壁，首次创业失败，在之后的半年时间里，xxx天天沉迷于酒吧，不再出去找工作。身边的朋友都以为他对生活失去了信心，但xxx自己心里明白，“沉沦”是为了更好地创业。原来，他认定开酒吧最适合自己，便暂时关闭酒吧，待重整旗鼓之后再开业。
xxx喜欢新奇的玩意，酒吧开业之初，xxx几个年轻的调酒师，每天推出一两款新奇的饮料或酒，可是，没有几个顾客愿意去点这些口感独特的饮品。他始终坚持主推新颖的产品，越是这样，顾客就越少，最终，几个调酒师不得不离开酒吧。
xxx分析，要想经营好酒吧，就得让顾客接受店里的那些新鲜玩意。这xxx容易，一个人的喜好怎么会轻易发生改变？他曾试过降低那些新奇饮品的价格来吸引顾客的眼球，结果仍然无济于事。
一天下午，百无聊赖的xxx趴在电脑前，总结这几年来都学到了什么东西。程序员、推销员、股民、酒吧老板，他漫不经心地一边念一边写。写着写着，他突然冒出了一个灵感：要是饮料的价格也像股票一样时涨时跌，顾客进门就会受到价格的诱惑，就不一定去点自己喜欢的东西了。做到这一点，只需编写一个程序安装到酒吧里就可以了。
接下来的半年时间里，xxx白天逛酒吧，晚上伏案编写程序。他通过调查发现，几乎所有酒吧的老顾客都喜欢点自己日常喜欢的饮品，至于那些陌生的饮品，他们几乎看都不看。
一段时间过去了，一款名为“股票式点酒”的程序终于诞生了。xxx给酒吧安装了这一程序，并再次开业。他的酒吧每天开业就像股市开盘，所有的.饮品都会有一个开盘价，显示在墙壁上的电子屏幕上。随着客人点饮品，电子屏幕上的价格开始不断发生变化。哪款饮品点的人多，价格就会上涨，反之，饮品愈冷门，售价愈低。当其中一种饮品的价格上涨的厉害时，其他的品种就会相应下跌。
别说，xxx推出的这一古怪定价法，还真吸引了不少消费者前来光顾。由于饮料单上的种类很多，多数顾客到酒吧时会先尝试基本的饮料。点的次数多了，他们会发现这些东西的价格在不断上涨，于是，他们就把目光瞄准价格排名靠后的新奇饮品，点上一杯试试口味。如此一来，以前销售量排后的饮品迅速飞跃，成了销售排行榜上的前几名。
有趣的是，顾客的情绪也不断随着电子屏幕的价格变化而起伏。“哦，我的天，要是推迟三分钟再点这种饮品，就花三分之二的价钱了！”“看来，我今天的运气不错，这种酒既便宜，口感又棒！”顾客们嬉闹着，但谁也没有因为比别人多花或少花钱买同一种饮品而感到懊恼或庆幸。
安装了这个程序后，xxx的酒吧知名度大大提高，每天的销售额都是原来的200%，有时还要更多。当然，他创造的还不只是这些财富，迈阿密不少酒吧的老板慕名前来，花重金请他也给自己的酒吧安装上“股票式点酒”程序。xxx爽快地答应了，先后为30个同行安装了这一程序，从中赚得了不菲的报酬。
不少人好奇xxx这次创业怎么如此成功，他笑着说：“失败在所难免，我只不过把前面几次的失败好好地总结了一下，去掉弱点，结合优点，这才有了今天的小成就。”
是的，人生就像江河流水。当流水遇到更大的石头时，它就知道该怎样去击打石面，才能溅起最美丽、最精彩的浪花！
我的感悟：
人生总是是非多，但是保持一颗清醒的头脑最重要。知道自己为什么而活，知道自己的目标在哪里？知道自己下一步的路怎么走才是最重要的。如果感觉自己出了问题，颓废xxx如停下来想一想，自己想要的是什么，问问自己擅长什么，到底能干什么？再往下走的路上会轻松许多。浑浑噩噩的走下去，不如停下来清理一下思绪在上路。磨刀不误砍柴功，说不清一时得灵光一现，把你送上成功的道路，在走路的时候不要只用眼，多用心。用眼只能随波逐流，用心可以找到自己的方向。
失败总结会 第11篇
创业，有成功就有失败，尤其对于经验欠缺的大学生创业者，尽管有许多政策的支持，但失败率依然xxx不下，好在大学生创业者都还年轻，只要善于总结，暂时的失败不过是给未来的成功提供宝贵的经验。以下，就是一位大学生创业者关于自身创业经历的自述。
接下来，我开始做市场，主要采用了三步，首先是做代理，因为没有太多的资金，不敢压货也不敢做实体店，所以只能先代理，通过各学校的学生代表销售，销售对象当然是大中院校的在校学生。然后我通过在大学张贴广告，到各大学校登记寻找学生代表。接下来我一边面试学生一边给他们免费铺货，因为学生很少有钱，有点钱也不敢轻易拿出来投资，所以免费铺货，销售后再结算成本，同时和学生交流销售中遇到的问题。我这次进货200件，每个学生留了大约20-30件，所以七八个学校后就分完了货。
然而，没想到的是，一个多星期过去了，我却彻底失望了，200个产品，只销售了10个，其中还有4个是我自己卖出去的，xxx苦忙碌的回报就是这样的结果，真的让人想哭。最后，总结这次的失败原因，我认为有几点：
1、市场调查不清晰。
一是产品，首先产品方面很多学生都反应个头太大，不适合挂在手机上，然后，产品颜色单一，款式也少，很多学生都觉得不好看。二是消费者，我以为大学生都是非理性消费，但是，也并不是盲目的非理性，他们可以买他们任何想买的东西，只要他们喜欢。但如果他们缺少兴趣，那他肯定不会买。
2、学生代表没有仔细筛选好。
基本上有人看到招聘信息来联系我，只要他们想做，我都让他们做了，没有对他们的能力方面进行斟酌。
3、没有给他们压力。
我一直觉得大学生做兼职不容易，能够帮助他们赚一点钱也是一件好事，所以没有给他们制定销售目标，也不用承担什么责任所以他们就觉得能卖就卖，卖不掉也没关系。如今看来，本来是想帮助他们，却反而成了一大失误。
第一次创业，算是基本没戏了，现在要做的就是收拾残局，降价处理掉这批货，然后看情况可能继续创业，也可能会去先打一阵子工，积累点资金。继续也好，打工也罢，人活着总要有理想有目标，而坚持不懈是硬道理!希望未来的路能够更加顺利。
失败总结会 第12篇
新产品销售失败的十大原因 据统计，在美国，新产品上市的成功率只有5％左右。笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。
1．产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占21％。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在5个方面：第一，产品品质评价；第二，使用价值或消费价值评价；第三，包装和外观评价；第四，与同类产品的对比性评价；第五，消费概念评价。如果消费者不认可，自然不可能购买。
2．产品知名度不高，其中大多数是因为产品无广告，或广告传播无力，或广告
诉求不当，因此而失败的产品占20％。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。正xxx伯格特（Lee Bogarr）在《广告战略》中所说：“人们需要理由来支持他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。”所以，广告的作用，就是为顾客提供购买理由。人们会说：“看，那个产品都做广告了，我们一起去买吧！”可见，广告行为本身就具有促销作用，人们甚至会说：“产品不好会做广告吗？”
3．市场定位模糊，卖点不正确，因此而失败的产品占11％。有些产品的营销者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，产品应该卖给谁，以及如何去卖。我们必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性。如果再加上产品没卖点，消费者不知到利益何在，他们就会认为：“这个产品跟我没有一点关系”，甚至认为你的产品没有一点使用价值。
4．分销不当或分销不力，因此而失败的产品占10％。新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，这样会浪费许多营销资源。不是市场打不开局面，就是销售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售就自然会面临着失败。无力度的销售往往表现在市场终端上，消费者在市场上根本看不到他们的产品，也就无从购买。
5．促销活动不足，因此而失败的产品占10％。新产品摆上货架并不意味着万事大吉，相反，面临考验的时间到了。其结果要么是让顾客买走，要么是被经销者撤掉。如果30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经销者就会失去耐心和信心。而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要原因。
6．销售管理混乱，引起内哄并扰乱了市场，因此而失败的产品占8％。有许多新产品上市，是因为没有被管理好而失败的。销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理、契约与物流管理等，它必然是一个管理体系，而且在销售中缺一不可。销售人员懒惰、中间商不合作、应收账款增加、价格不一致、产品涉区流窜等，都是因销售管理不善而带来的结果，必然导致失败。
7．价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿购买，因此而失败的产品占8％。高质高价是一种传统的销售观念。老实说，这一观念也没有什么大的错误，但它就是不利于市场竞争。也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。”你不能因为你是对的而强迫别人喜欢吧？所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。在销售实践中，价格太高使自己“曲高和寡”的情形屡见不鲜。不要以为新产品独特，就可以“高高在上”了。
8．销售人员的销售素质低劣，因此而失败的产品占5％。销售人员的素质低，表现为无现代化的销售常识和销售技能，全靠莽撞或一点经验去做市场。因为他们没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。销售人员素质低，更表现为他们的私心杂念：为了个人利益而损害企业，甚至毁灭市场，让人刻骨铭心。大凡那些有私心杂念的销售人员出现在哪个市场，哪个市场就要清盘。
9．选错了销售市场，因此而失败的产品占4％。销售市场的选择是十分重要的。如果新产品在一个它不适合的市场上销售，那么，它的趋势就是失败。区域市场的划分，可细分为一级市场、二级市场、三级市场和四级市场等。另外，市场特点还受到气候、习惯、文化、观念、环境、购买力和竞争态势的左右，如果不考虑这些市场因素而进入市场，如同瞎子走进迷魂阵－－全是误区。
10．老板的个人意愿作祟，因此而失败的产品占3％。老板经常放弃老板的职责，而充当销售经理来指挥销售。他们可能是个好老板，但可不一定是个好的销售人员。老板在开发新产品的时候，也往往是从个人的爱好入手而不是从市场入手。你可以经常发现这样的趣事，比如一个喜欢替他太太制作像框的人，有一天决定辞去工程师的工作而开始生产并销售像框，但他很快发现，消费者可不像他的太太一样那么喜欢他做的像框，所以，他的创业注定要失败。
中小企业如何设计区域市场的拓展模式
一、目前中小企业区域市场拓展的现状及存在问题
目前，中小企业的总量约占全国企业总数的90%左右，多数是民营企业或创业型
企业。在经济比重上，中小企业已经占据了国民经济的“半壁江山”，但中小企业（含民营企业）的平均寿命只有岁，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中又有70%的企业在第二个5年内倒闭。中小企业的生存状况不容乐观。中小企业失败的原因很多，但占很大比重的是市场出了问题，区域市场的开发、维护、提升存在需要改进的地方：
失败总结会 第13篇
二年前的九月公司开始实施ERP系统，按照项目的计划半年完成实施，但是，直到现在项目还没有正式运行，项目失败的原因是什么？我大概总结了几点供大家参考：
1、帐目不清ERP隹有作为
在企业准备上ERP系统之前，应该先问问高层领导包括自己，我们的账目是否明了？
我们的人手够吗？公司上下有上ERP的愿望吗？我们希望这个项目解决我们哪些问题？
如果这些问题的答案是模糊的，最好别上ERP ERP的成功与否决定了内部的上下一致的愿望和决心，我们公司业务多样，基本上涵盖了工业企业的各种状况，在启用ERP系统之后的6个月，公司的账目一直调整不过来，帐实不符。
同时，保税与非保税物料混在一起。今天怕海关，业务流程要重新调整，明天怕税务，业务流程还要另外调整。长此以往，造成业务数据不准确，核算系统、成本系统都不能投入使用，库存也不准确。这种原因的产生，不是只有我们一家企业会出现，这是中国企业的特色决定的，避这个怕那个，很多帐目不敢公布在阳光之上，上ERP就成了摆设，电脑手工两笔帐，ERP成了一个增加工作量的附加品。
2、信心不足公司很难万众一心
记得一次会议上，我们CEO说：上这套系统还是有用的，万一MRP!行不起来，我们就另外换一套系统。基础资料是整理好了的，到时将各种基础资料引入新系统就行了。
虽然这句话没什么恶意，但是连CEOO对这个系统没信心，下面的员会怎么想呢？
可能在座的所有此时都会打一个大大的问号了。
另外，让公司上下了解上ERP的目的，无形中会增强工作的积极性。由于软件本身的原因，运行过程中的几次错误就引起了我们操作人员的极度不满，这时候就应该告诉他们，是软件就有Bug,我们这套系统是目前国内最好的，能做成这样已经很不错了。在项目启动之初，就应该树立必胜的信心。
3、最好在开始项目之前，完成前期数据准备
对于一些基础数据，例如各种基本资料的编码。我们有必要提前完成，免得拉长项目实施周期。在我公司的ERP^施过程中，我们花了大量的时间整理基础资料。单纯一个物料编码就持续近2个月的时间。还没进入决战，人就疲惫不堪了。没上战场就先交枪了。
4、合适的项目小组成员和高层的信心
我们项目的失败，还有一个很重要的原因，就是项目的总负责人必须是企业的高层，像总经理之类的，只有他们，考虑问题才会从全局出发。项目经理负责整个项目，必须有大量的时间。
我们项目小组组长是财务经理，财务部分实施完成后他就万事大吉了，计划系统你实不实施不关他事。好像事不关已高高挂起的感觉，我们的项目经理是个实权人物，但是办事拖拖拉拉，对企业的ERP建设没什么兴趣。
5、重视ERP理论培训
在具体的操作中，中层管理人员不懂ERP?论，不能制定合理的流程。在系统实施之初，除了进行操作培训外，还应该进行ERP?论的培训。让他们对ERP系统有一个大致的了解。至于操作员，根据操作手册办事就可以了。
6、不能为了财务核算而混乱业务
因为我们的项目小组组长是财务经理，所以，流程的制定就与他有关了。往往简单的业务，为了核算方便，需要将业务复杂化。在实施过程中，我们走了不少弯路。我想，业务数据是基础，没有简单明了的业务就无法保证财务数据的准确性。如果我们取得的不是可靠的数据，那么又怎么可能减少财务的工作量呢？
7、分阶段实施
年轻人都是急性子，付出了努力后，希望尽快看到成果。分阶段实施，能够更快的让相关人员体会到ERP系统带来的便利性。ERP上线，气氛很重要。
8、没上计划系统之前就启用成本核算、车间系统
计划系统的实施是一个长期调整的过程，往往生管人员会有长时间的试运行。如果打算将整个系统分阶段实施，我们可以将计划系统滞后，其他系统可以先上。
9、并行阶段的合理安排
在并行阶段，我们应该以系统数据为准，以手工帐为辅，分清主次。因为两个地方需要入账，加班是避免不了的，公司应该拿出一部分预算，用于奖励关键用户。很多公司加班是没有加班费的，并且在实施过程中又没有任何奖励，所以，员工认为是这套系统拖累了他。虽然项目对公司有益，对他个人就没有多少好处了。（说不定系统刚上线，他就离职了）第一期结账，我们花了近二十天，当然，这也是由于帐务不明引起的`。最后，财务为了赶报表，系统帐与手工帐不等也就没有管它。
将疑问一个月一个月的往下拖，这样的直接结果是长时间的手工帐与系统帐并行，增加了工作量。还有一个影响是，操作员永远不敢相信系统帐，系统不能有效的利用起来，启用系统没有成为操作员的工具，反而成为负担。
10、重视数据的准确性，建立必要的奖惩制度
ERP系统是一个高度集成的系统，一个环节的出错将可能导致一系列的错误，所以，对数据的准确性提出了很高的要求。对于操作人员，我们需要一套详细的制度性的文件来规他们的行为。在我司，已经出台了〈〈操作规程》，草拟了〈〈操作员奖惩办法》，但是没有落到实处。目前我司出现的情况是，单据每月都有错，最终用户不能按照〈〈操作规程》进行操作。
编后：上述的几点不仅是简单的一家企业的个别情况，笔者认为这种现象在很多企业都是存在的，也是ERP实施成功率过低的原因，希望企业能够从上述教训中警醒，在您的企业上ERP不断的提醒自已“上ERP你准备好吗？”
失败总结会 第14篇
先声明下，本人已经考到驾照啦，今天整理电脑，看到自己科三失败当时给自己的总结，觉得很有必要和大家分享下，希望大家不要重蹈我的覆辙。
过程：
我是第四个开，别人开的时候我心头一直在算自己可能会跑哪段路，事后果断认为这是不可取的，增加紧张感和思想负担，而且路这个东西也是不可预判的，谁知道前面的人会不会中途挂科呢？
所以第四个开也不是什么好事，因为越到后面越紧张。
到我开的时候并不是我自己预计的线路，不过说实话路况并不复杂，所以我都开到靠边停车了，加油站旁边不能停脑子还是知道的，于是就往前找停车点，因为自己的粗心大意或者说私心杂念，居然没看到哪里冒出来的摩托车，于是就活生生的被踩停了。
第二把是第一把死的.时候被考官骂懵了同时自己也悔死了，心头完全一片混乱，而且又进入了路况最复杂的那段路，自己本来就有点害怕抽到这段，没想到真的开这段，于是各种错误，于是真的只有死。
心态啊心态！！！
技术：
自己的车道允许通行就不要怕，大胆走，不要停在那里，被考官催着走反而心慌容易出错。
发现障碍和危险一定要及时踩停，任何情况下眼睛要多观察周围路况，不能只专注于一点。只能是障碍和危险踩停，其他随意踩停就完了。
坡起一定不能一着急先松刹车，离合稳在点上再慢松刹车，轻给油。
心态：
私心杂念太多是要不得的。
考试只想考试，考试途中只考虑当下的路况以及自己的应对，不能一下又想到科目四还有没有时间，甚至想到拿本本，更不能想万一没过以后怎么办，这都是思想负担，都是杂念，考试的时候集中精力只考虑眼前，其他的事考完后再想。
万一第一把遭了心态一定要调整，不能被考官骂了心就慌了，要稳住，仍然是只考虑当前路况，不想其他。
考试时不能只注意一个点，让停车就只管停车，要眼观六路耳听八方，心不要乱，不要因为都让靠边停车了就可以高兴了就可以胡思乱想了，一定要集中注意力，注意周围路况，直到你从驾驶室出来前你的注意力都不能放松。
运气：
一是路段，二是顺序，三是考官，这些都是无法掌控的。
所以即便是最后一个上车，也不要一直去想我会开那段路，这样加重紧张情绪，一切顺其自然。兵来将挡水来土掩，自己得沉着。
先声明下，本人已经考到驾照啦，今天整理电脑，看到自己科三失败当时给自己的总结，觉得很有必要和大家分享下，希望大家不要重蹈我的覆辙。
失败总结会 第15篇
【关键词】 四肢骨折；内固定；失败原因；处理对策
四肢骨折在骨科治疗中属于一种十分普遍的骨折类型， 四肢骨骼作为支撑人体结构的基本支架， 是人体正常活动的重要杠杆， 它通过肌肉与神经调节肢体活动[1]。因此， 临床治疗四肢骨折患者时， 不仅要使骨骼支架得到复原， 同时还要恢复骨折部位活动功能， 同时防止术后产生并发症。四肢骨折治疗的首选方法为内固定， 近年来， 由于科学技术的不断提高， 内固定材料也不断得到改革， 内固定手术方式不仅能提升四肢骨折愈合率， 还能改善患者生活质量[2]。然而， 因手术中存在的一些问题以及内固定材料质量不合格、术后感染等， 导致四肢骨折患者内固定失败的情况也时有发生[3]， 本文分析山东省淄博市金岭铁矿医院近年收治的四肢骨折内固定治疗失败的原因， 并对处理对策进行探讨， 报告如下。
1 资料与方法
1. 1 一般资料 选取2007年5月～2013年5月在本院使用内固定四肢骨折失败的患者30人， 男性21人， 女性9人；年龄最小15岁， 年龄最大79岁， 平均年龄为（±）岁；按照骨折类型对其进行分类， 7例肱骨骨折、10例锁骨骨折、4例股骨骨折、9例尺桡骨骨折。
1. 2 治疗方法 本次研究的30例四肢骨折失败患者均选用不同类型内固定方法， 其中有5例使用单钢板内固定、7例使用加压钢板内固定、3例使用双钢板内固定、4例使用螺钉内固定、5例使用重建钢板内固定、6例使用髓内钉内固定。
2 结果
2. 1 内固定失败原因 导致四肢骨折患者内固定失败的原因包括以下几点：1人手术操作失误， 占总数的；5人内固定材料不合格， 占总数的；4人治疗方法不合适， 占总数的；7人术后缺乏锻炼， 占总数的；4人螺钉固定不稳妥， 占总数的；4人术后感染， 占总数的；5人骨质缺损， 占总数的。
2. 2 相应处理 经过4～12个月相应处理后， 30例四肢骨折内固定失败患者中有4人产生轻微功能障碍， 剩余患者均得到有效治疗， 骨折部位的功能恢复正常。
3 讨论
3. 1 分析内固定失败原因 从此次研究结果中可以看出， 引发四肢骨折患者内固定失败的原因有很多， 主要包括以下几点：①治疗方法不合适。从结果中可以看出， 因内固定方法选用不合适导致手术失败的患者占总数的。例如：髓内针在治疗上段股骨骨折患者时， 既简单又安全， 但在治疗下段股骨骨折患者时， 效果不佳。这是由于髓内钉在治疗下段股骨骨折患者时， 不能和骨皮质紧密连接， 并在固定时受到骨髓长度影响， 不能控制骨折远端旋转， 因此导致骨折部位不相连。②内固定材料不合格， 这也是导致手术失败的主要原因之一。在本次研究中， 因内固定材料引发失败最多的是单钢板内固定。这是由于单钢板属于偏心固定方式， 具有固定不牢靠、强度有限等缺点， 尤其是固定粉碎性骨折患者时， 因负重太大导致断裂。③手术操作失误。手术过程中， 倘若操作过度， 易忽视骨膜保护， 造成骨折端血运破坏， 进而导致骨折端不愈合或愈合过缓。④术后感染。术后感染会对患者的患肢造成不同程度影响， 严重时引发内固定失败。⑤螺钉固定不稳妥。骨质疏松患者骨折内固定时难度系数较大， 如果在内固定时使用普通螺钉， 很难产生足够锚定力量， 患者在做运动时易出现松动现象。⑥术后缺乏锻炼。适当锻炼能够帮助患者骨折部位有效愈合， 手术后为患者安排合理功能锻炼尤为重要， 锻炼不当不仅会阻碍骨折愈合， 还有可能引发内固定失败[4]。
3. 2 处理对策 ①对引发手术失败的原因进行分析。首先找到手术失败原因， 根据不同原因进行相应处理。②针对性处理。按照患者手术类型的不同， 为患者采取相应处理措施， 例如在治疗切开复位内固定患者时， 可以先将周围组织进行钝性分离， 尽量使骨膜受到良好保护， 重新复位， 满意后使用加压钢板进行内固定， 并选用合适螺钉固定， 术后对伤口进行清洗， 放置引流管[5]。内固定的螺钉一定要选取适当， 并保证数量。对于软组织没有明显损伤的患者， 不用清创， 直接复位撕裂骨膜， 以便确保骨膜完整性；针对内固定材料引发的失败， 可以综合评估患者病情， 选用合适材料， 并准确测量内固定材料；术后为患者提供合理抗生素， 防止出现感染现象， 为骨折部位的愈合创造良好条件。
参考文献
[1] xxx，xxx，xxx，等.四肢骨折内固定失败原因分析及处理对策研究.中国医药指南， 2011，13（09）：228-230.
[2] xxx.四肢骨折内固定失败的分析及处理.湖北中医药大学， 2013，11（04）：177-178.
[3] xxx，xxx，xxx.四肢骨折钢板内固定失败原因分析及对策.山东大学， 2012，16（02）：169-171.
失败总结会 第16篇
没有做好自我定位
很多大学毕业生在毕业求职之前没有做好自我定位，是导致失败的原因之一。自我定位也就是确定自己在求职者中处于什么位置。知道自己能做什么，有什么特长。一个企业的主考官想知道的主要是“该应聘者能做什么?”“其能为我们的单位带来什么?”很多大学生之所以求职失败是因为不能认识自己具有的能力或特长，不能向考官表现出自己的能力，当被问及自己有何能力时，却回答不清楚。同时，还要清楚所学专业的社会需求水平，如果该专业就业竞争激烈，就不能要求过高。
缺少职业规划
很做应届毕业生在求职前从未对自己的职业生涯从未做出规划，找工作时都是很盲目的海投简历，没有一点的目标性，更有甚者，把求职当作一件很随意的事情。在参加一次招聘会面试的过程中，面试官询问求职者一些关于公司产品的基本信息，求职者却一个都答不上来，这么不负责人的求职者，又有那家公司敢要呢?
落入考官预设的陷阱
可以说，面试场上到处是陷阱。在正式面试之前，考官往往就已经设好了种种陷阱。很多毕业生较粗心，没有注意到这一点，应聘时不注意周围发生的事物，所以还未见面之前就已经落入考官故意设下的陷阱。曾有一位主考官在正式面试前故意在应聘者走过的地方放倒一把扫帚。很多应聘者走过却视而不见，有一个人看见了并随手扶起扫帚放好，这一行为引起考宫的兴趣，最后这位细心的应聘者被录用。还有的因为捡起办公室地上的一片纸片而被注意，最后被录用。其实，这一小小的动作也能反映一个人的品行。
不能吃苦
大学生刚刚踏入社会，刚进入企业，很难立刻进入角色。一些公司规定所有新参加工作的大学生都要到一线去锻炼一年，有的同学一看不能马上搞设计、搞管理工作，要“吃一年的苦”，就打退堂鼓不愿意干了，白白丢掉了很好的工作。
眼高手低
过分强调金钱
薪金是一个很现实也很重要的问题，但一般不宜在第一次面试时就提出。过早的提出或过分强调薪金，对方会觉得你太看重金钱而不重工作。但是，也不要不敢提薪金，或说得太低，这显得你对自己没有信心和能力不够。但也不能说得太高，把人家吓跑，这要看单位的情况而定。因此，在你去应聘之前，应事先对自己求职单位的薪金制度有一个全面的了解。
独立性欠缺
许多大学生在学习中只知死啃书本，没有足够的社会实践，每次应聘都要父母参与求职，自己则缺乏主见。还有的毕业生笔试、面试通过后，在与公司签约的时候，父母到场与用人单位说长道短谈条件。对于这种行为，多家公司的人事主管都表示反感。“找工作的前提是，你是一个独立的人，有自己的判断能力，能对自己负责。
求职时不要过分强调金钱，结合自己的实际情况，找适合自己的工作， 只要你及时反思改正自己的缺点，就能让求职不再失败。
失败总结会 第17篇
【作文一】
光阴似箭，日月如梭，一眨眼之间开学的第一次月考已经结束了。然而，留给我得却是无法挽回的时间;面对这一xxx优而不尖和“绊脚石”似的的分数令我不禁陷入沉思;看看一道道不该错的题目被打上大大的叉时，心底里感到无限地自责……
当我静下来时，再仔细地浏览多一次试卷时，才发现原来自己是多么地粗心、急躁。当一拿到题目是便马上动笔写，如果一遇到不懂得题目是便开始慌了，不知从何入手，因此导致了数学一道9分的题目完全失分，令我现在沉痛万分。
我们还要做到老师要求背得一定要去背熟，要用理解性的方法去背，不能死记硬背，如果死记硬背的话，当题目灵活、变通一点的话，就会导致一系列的错误。
从这次月考我总结出许多学习道理和学习方法，当我们考试差时，如果只会一味地去找理由的话，或把错的责任推到别人身上的话，那么便会永远掩盖着错误，一直错下去。
如果该每天完成的学习任务没有完成，喜欢集中复习，临考突击，每天该学、该记的欠账的话，便会更难取得好成绩。要做到必须每天的知识积累，每天复习，而且要做到专心致志学习才行。学习靠积累，学习靠努力;机会是有限的，不能放过任何一次考试!
【作文二】
不知不觉中，第一次月考结束了，成绩也发下来了，本以为心情会轻松一些，但是反而更紧张了。
因为成绩很不理想，我们是八个班里的倒数第一，这不仅使我疑惑，更使成老师不解。因为在这一个月里，我们同学没有做什么太出格的事，都安安生生的，不是别乱。
因此，我觉得这次月考我们发挥失常了。我觉得我们都没有认真对待这次月考。我总结了一下我考试失利的原因，共有两点：第一，复习不严密。这次考试中，我发现了许多问题，有些地方我都没有复习到。第二，复习方法没有掌握。这是在初中阶段的第一次重要考试，在学习了一个月后，要月考了，心中当然有些紧张，但又不知道怎样复习，试卷会考哪方面的知识，没有一个目标，很盲目，所以只有把所有的书都复习了一遍，但所学的知识太多了，有些东西就丢掉了，导致考试时会迷惑。因此，我要经常复习，踏踏实实地做到日日清、xxx、月月清，并且还要经常复习以前的旧知识，多思考，多问问题。找到一个适合自己的学习方法，争取在期中考试能取得进步。
在这次月考中，我学会了许多，我知道我的不足在哪里，我知道我还要再努力。也许这次月考的成绩不是很理想，但这次月考却给我上了一节让我今生难忘的课，这节课中，他教给了我无论是在做事还是生活中，都要做到做好，做到极致，做到精益求精，这样才对得起自己，对得起支持自己的人。有一句话说得好：“人之所以成功或失败，完全取决于对别人和自己的态度”。因此做任何事情都要认真对待，都要一丝不苟，都要作完整，不能拖拖拉拉，不论是多么小的事情都要这样，就算是把一片烂纸人进垃圾桶，也要认真去做。假如我们人人都明白这次考试告诉我们的道理，教给我们在做实事的方法，并且付诸实践，我觉得这次考试的成绩就不重要了，因为我们获得的是比成绩更重要、更有意义的东西。
这次月考已经结束了，可以说这次月考试失败的，但是一次的失败，不会让一个勇敢坚强的人爬不起来，反而会让这个勇敢坚强的人变得更加坚韧、成熟，这个勇敢坚强的人会一次又一次的让失败低头，我们不会在逆境中低头，我们要在逆境中扬起头，寻找新的方向和希望。中国人常说“闻过则喜”，意思是听到自己有过失，就高兴。虽然这次我们考试考砸了，但我们从这次考试中找到了不足，有了方向，我们应该吸取教训。我相信，我们八班一定是最棒的，我们八班一定可以在期中考试时一举成功，让老师们刮目相看!
【作文三】
三次月考的成绩似乎都不太理想，月老时的试卷总有那么一些题目解答不出来，主要是平时题目做少了，上课45分钟没有把握好，每次考试下来，物理都是最低分 ，主要是对公式不熟练，不会灵活运用。
数学是我的弱科，虽然上课的时候，听懂了老师讲的，也理解了意思，但做题目时只会做简单的，基础的题目，稍微有点难的题目就摸不着头脑了，所以我以后会利用课余时间复习数学，多做些数学题目，将数学成绩提高。
化学和物理我现在听课敢听不太懂，这也是导致考试分数低的原因，所以我以后要加强化学和物理的学习。
语文我总是不能上100分以上，所以我要加强语文训练，多做语文题目。
我认为我学习不够主动，学习兴趣不够强，我会制定一个学习计划，将一天的工作安排好，争取不浪费一分钟的学习。
【作文四】
总的来说这个月我认为自己努力向上的心是有的，但是心有余而力不足啊，上某门科目总是分心。这次月考把我的弊处充分的暴露了出来。很悲哀，
分析的来说一下：
语文：这次考的不怎么样，比自己心里所想的有很大的差距。
数学：不知道这次的月考题是太简单了，还是我真的进步了，这次出乎意料的拿到了从来没有拿到的成绩。心里还是蛮高兴的!
地理：我会把地理“烤”成这个样子自己也没有想到!真是惭愧、不过，我并不认为这是我们同学的全部责任，因为，这个老师是实习的刚刚毕业，没有什么教学经验，看看成绩单上。。没有几个考得不错的，真正考好的也就那么几个人。不过，下次我要是再考成这个成绩俺就撞墙去!
英语：这个科目我并不讨厌，这次没考好纯粹是我太粗心了!不是落了”is”，就是落了“ing”、坚决不再考成这样了!! 政治：呼呼，还好还好!
历史：→_→这分数要藏起来!不能给别人看!但我会让它重见天日的!!哼哼!!
生物：我认为不错了，但是这分数、以我的水平来说还是有点少!
这一个月，如果你问我：“你认真学习了吗?”我会肯定的说：“我认真了!”虽然成绩不是太理想。但是，最起码我努力了，我去学了。这次很悲哀的进步了5名多，但我不觉得丢人，毕竟这是我的真实成绩!这次考试，有让老师满意的，也有让老师失望的，我会一点点的把分夺回来的!
失败总结会 第18篇
电子商务创业失败的一些总结
关于我们做出来的：
关于流程：
这流程是完完全全按照我的思路设计的，而且我们可以不断的改善，只要发现流程中有不顺畅的地方，我们就会改进。我们不缺执行力和创造力。
关于团队：
我们有一位表面上不聪明，但是一点即通，可以懂事的处理各种问题的行政人员;
我们有一位第一版设计得好看但是不好用，第二版设计得好用但是太简单，第三版就让你眼前一亮，专业、美感与用户体验兼具的非常有灵性的UI设计师;
我们有一位单靠她一个人或者带一位新人就可以完成整个平台的测试而且很少出错的测试工程师;
我们有一位非常诚恳，非常谦虚，做事谨慎而且又有两年开发经验的测试工程师;
我们有一位工作经验不多，但是功能设计得很专业，细节面面俱到，你不问你还以为她是高手，压根儿看不出她才这么几年工作经验的产品经理;
我们有一位开发效率非常高，设计思路很专业，时时都在进步，任何复杂的大功能都搞得定的程序员;
我们有一位啥问题交给她她都能给你解决，虽然脾气有时有点暴躁但是做出来的功能展现又让你无可挑剔的程序员;
我们有一位开发出来的功能你几乎挑不出bug，思维无比严谨的程序员;
我们有一位非常聪明，你一直给她加难度，但是不管再怎么加难度，她的潜力永远超过你的预期的程序员;
我们有一位专门解决疑难杂症，架构问题，有问必有答的程序员高手;
我们有一位文笔很强，出过几本小说，但是却太有性格，偏偏做事任劳任怨，态度积极的文案;
失败总结会 第19篇
xxx是宣城中学高三18班的学生，他今年的高考总成绩为682分，是宣城市理科第一名。其中语文116分，数学145分，英语136分，理科综合285分。
xxx看上去有些腼腆，但却非常愿意分享自己的学习经验。xxx刚进高中时在班里排在十几名，但他却从来不觉得自己比第一名的学生差。“以前考完试 发现一些错误都是很简单的错误，以前会觉得下一次细心一些就好了，但后来想想其实不是这个原因。”xxx告诉记者，后来他发现其实这都是基本功的问题。此后 他就非常注重基本功的学习，还会将之前已经学过的，但没有巩固好的知识重新学习。
然而xxx的学习也并不是一帆风顺的，但他总是从失败中总结教训。高二那年，xxx报名了中科大少年班的考试，但是考试成绩对他来说并不理想，当时学校 有考上的同学比他的成绩高了不少，这让他有些受挫。高三下学期的`江南十校考试中，xxx虽然考了第一名，但成绩却并不是很好，为此他特地找到班主任请了一天 假要回去反思，第二天还交了一份一千多字的总结。
虽然少年班的考试并不顺利，但xxx却提前体验了高考的感觉。“有人说，如果你将每一场考试都当做高考，那么高考也就是一次普通的考试。”xxx说，高三这一年，他将每一次的模拟考试都当做高考来对待，高考那天非常的平静，很好的发挥了自己的水平。
xxx说，学校、老师和家人也常常教育他要以平常心对待高考，家人并没有在高三这一年特地拔掉了电视、在家里轻言细语的说话、做营养餐……他认为正常的家庭环境让他能平静的面对考试。参加了北大自主招生的xxx若填报北大还有10分的加分，而北大也是他最想去的学校。
失败总结会 第20篇
1. 没有重点：聪明的人会想尝试很多新想法，但是在一个资源有限的初创公司，如果尝试所有的酷想法，显然是奢侈的。
2. 过于雄心勃勃：创业要有针对性，要定位于用户需要----一个市场服务，一个用户群体，还有一个引人注目的功能，可以解决一个实实在在的用户需求。在得到一小群用户的认可之后，你就可以扩展到更多的用户了。然后会发现更多的用户需求，并不断的提升自己的产品。这就是“精益创业”的方法。
3. 创业者成长速度赶不上公司扩张： 创立一个三人公司和管理一个百人企业是完全不同的。企业快速扩张，要么需要有一个有经验的创业家，要么需要企业创始人可以快速的成长起来。
4. 团队信任问题：风投一般都喜欢那种成员之间彼此了解很久的团队。缺乏信任的团队，无论在失败(如何精简，该消减什么)还是成功(如何划分职责和金钱利益)的时候都会受到挑战。
5. 执行力差： 在“精益创业”的环境下，一个好的开始往往会很容易被他人复制。因此，你必须要即可靠又快速的执行，比如，如果你无法做到每天更新产品，那么至少需要每周更新。你的领导力得以维持，不是依靠品牌，也不是依靠知识产权，而是你可持续的执行力，以及带领企业前进的能力。
6. 提供技术，而不是提供解决方案： 和提供一个成熟的技术相比，用户更愿意接受解决方案。一个好的创业者应该意识到，真正重要的不是很酷的技术，而是那些为客户带来价值的解决方案。风险投资更青睐那些在解决方案中有所创新的公司，而不会给那些还没有经过测试(或是全新)的技术投资。
失败总结会 第21篇
【雅思口语经验】5战烤鸭听力阅读双9分 却为你搬运口语失败教训
【流利】
雅思口语的评判其实是个大印象的问题，这就是为什么微笑、妆容和香气都能加加分的缘故，因为考官也是人。流利是第一位的评判标准，如果一说长难句就磕磕巴巴，那还是说流畅的、脱口而出的短句比较好。
【停顿】
正常的停顿是自然对话的标志，不要害怕。有些同学讨厌silence，故意用一些well，you know去填补(比如我)，其实这样并不好，反而会让考官注意到你在频繁思考。最保险的方式就是自然的短停顿。
提高办法就是录音，听自己是不是经常额，啊，嗯，那个。。。。然后有意训练。
但注意，停顿超过7秒要降掉半分。
【语调】
中国人的普遍问题就是没有语调，主要原因是我们的语言就没有语调。所以最简单的方法，就是加一些情感，说自己的真事，就自然有语调了。不过不要强求，自然或许决定了半分，但是流畅才是大基本。
【词汇和语法】
有些同学说的时候，总是要想，怎么组织语言，怎么用大难词。但是负责任的说，在高压状态下，很多东西很难控制的，还是要多练，练到自然而然脱口而出。练到短句没有错，长难句能顺畅。不会说的不要说，不会用的不要用。我给你们举个例子，假设你面前有个美国人和你说中文，你来给他的两句话评分。
1.大家好，我是Mike，我来自美国。我的故乡是纽约，那里有很多人，很多车，每天都很吵，还有很多犯罪。但是不管怎么说，我在那里长大，我爱纽约，我的根在那里。
2.大家好，我是Mike，我是美国人。我在美国纽约土生土长，额，那里车水马龙，门可罗雀。然后，虽然那里犯罪率很高，而且很多车和人，还有我爱纽约，我希望我可以投身纽约城市建设和治理的道路。
仔细读一读，你就会发现答案2虽然词汇很高大，词汇单项可能能拿个甚至7，但是很多词都用错了，还有磕巴，逻辑推进不清晰，你说错吧?倒也没什么大错，可是就是别扭。
所以你怎么都会觉得1简单地道，你的印象更好。
对于我们而言，也是一样的。雅思口语其实是交流类考试，怎么想怎么说，你能说出一句地道的句子，就比大多数上考场上说车轱辘话的同学强多了。
【改正】
有些同学喜欢改正自己的语法错误和时态等等，这是个不错的习惯，但是要控制更改的频率。三句话里改了一处，会让考官知道你的实力，但是每句都改，影响你的流畅，更影响的答案的思路。
有什么必须要改呢?根据考官的建议，一下几个地方如果说错了，必须要改：
①He和she不分。
不用多说，考官在你描述你的老师的时候，幻想着他的样子：he is一个高大的戴眼镜的数学老师，he平时不苟言笑，he上课时候生动有趣。she。。嘭!老师变成了一个穿西装打领带的阿姨。。考官不可能不注意到这个点!!我的考官说她经常听着听着忍不住笑出来。所以最好说一句“sorry，I mean he”嘭!老师有变回来英俊潇洒的样子了。
②时态，尤其是过去时
大多数part2都是描述一个过去的事情，你去过的地方，你认识的人，用过去式的时候一定要加小心，人家听的就是这个!
有什么是【考官不注意】的。这个是我死乞白赖套话从考官那里套来的，大家要认真思考哦。
①连词，介词。什么pay attention to还是at，arrive in还是at,如果是写作，要注意，但如果是口语，如果你说的够好够生动，考官是不会因为你用错少量(注意是少量)连词介词扣你分数的，重点是内容和句子整体。
②你的故事。有些同学说，我说颐和园在河南行不行。答案是行。不论是雅思口语还是写作，都有一个要求就是考官要忽略你说的factual Information，就是你说的是不是事实对你的成绩是没有影响的。即使他知道你撒了谎，他也不能扣你分数。我的意思是，如果你一着急，说你爸爸36岁你妈妈47岁，不要害怕，考官是不会在意的，也没必要去更改。
但还是那句话，不要撒谎!!!真实的经验!!!尽量说自己真实的情感和事情，实在没的说了再编。因为说的假话会特别特别像背的，考官一听就能知道。。你可以试试说一个题卡，说一个真事，说一个假事，你会发现真的那个特别好说，假的那个自己老得想，速度一下就慢了，而且没什么好说的。
而且楼主是有信仰的人，不论你因为什么目的去撒谎，结局都不会好的。你们要坦诚面对自己，面对雅思，面对人生。不要投机取巧，那样是不会有好结果的。
雅思写作思路之明天重要还是今天重要
8月雅思写作预测题目：明天重要还是今天重要。An American film actor John Wayne once said “Tomorrow is the most important thing in life”. How important it is for individual and government to think about the future rather than focus on the present?
支持正方
Tomorrow should not and must not be foregone. For example, The Chinese government is currently phasing out its manufacturing industries which are energy-?‐consuming and inefficient. Instead, the government is carrying out a series of actions and sparing no effort to bring up promising industries, . new energy source, so as to ensure its sustainable development.
Tomorrow is the designer of today. Take myself as an example, as a student whose life remains most in the blue print, I dream of becoming a useful person to my country one day. However, I find my current ability rather inadequate to realise such ambition. Thus I finally made my decision to live fully the present and to be hardworking on my admission to a prestigious oversea university, so that I may gain the chance of getting further education.
支持反方
There is no doubt today is a most precious moment of life, which is why it is called “the present”—the gift of life to us. It is the lesson we took today that makes the compass for tomorrow, and it is the painstaking work we carry out today that paves the way for tomorrow’s journey. In other words, the future ends in a deserted present.
雅思写作解题思路之富爸爸和穷爸爸
208月雅思写作预测题目：富爸爸和穷爸爸。Children who grow up in families which are short of money are better prepared to deal with the problems of adult life than children who are brought up by wealthy parents. To what extent do you agree or disagree?
支持正方
Children having poor parents have to shoulder family responsibilities at an early age, therefore they can more readily shape a mature personality to cope with adult life.
During the living of the poor life, children must endure and overcome hardship, which
allows them to withstand a high degree of pressure after they start their career.
Driven by their pursuit of a well-?‐off future, children brought up by poor parents are more
determined to lead a hardworking life which is well appreciated by employers.
The richness of a family often leads to children being spoiled and immature and lacking
enough incentive to fight for their personal life.
It is rare for children from moneyed households to develop a strong sense of perseverance
as well as the right competence to confront challenge and to resist stress.
支持反方
An affluent family can afford traveling and various social opportunities for its children, which extends their horizon and improves their social skills.
Wealthy parents can finance private education for their sons and daughters, which
establishes a solid base for their next generation.
Poor parents cannot offer their children good education. In some societies, even basic education is a luxury for impoverished households.
After the children from poor families grow up and try to find jobs, their parents cannot provide them with sufficient social relationships which can help them obtain more career opportunities.
Because of their uptight childhood, it is more likely that they are swayed by temporary benefits when they become adults.
Most people are neither Warren Buffett nor refugees, the key of successfully raising children lies not in how rich they can get to support them but in what sort of methods parents choose to properly guide and teach them, . even Bill Gates donated the majority of his wealth to charities.
雅思写作辩证题解题思路之独善其身
年8月雅思写作预测题目：独善其身。Individuals and countries cannot help everyone who needs help in the world, so we should be only concerned about our own communities and countries. To what extent do you agree or disagree with this opinion?.现提供本篇雅思写作解题思路供大家参考。
雅思写作辩证题解题思路之支持反方
Some countries are trapped in domestic troubles, let alone lend a hand to other countries,
. the civil war in Congo and starvation as well as water shortage in South Sudan.
A big proportion of international aids are abused by the government and authorities of many underdeveloped countries, causing hopeless corruption.
A good many international aids are devils in angel’s clothing (穿着天使外衣的恶魔), . special funds are offered with strict strings attached (严苛的附加条件), such as taking charge of local resources & intervening domestic policy.
雅思写作辩证题解题思路之支持正方
ive in the same world, therefore it is our responsibility to give a hand to those who need help.
Butterfly effect: deforestation in Amazon will eventually lead to the degrading of air quality of New York.
Mutual help enhances international friendship and even eliminate hostility, . Turkey’s help when Greece suffered from earthquake, China’s aid after the Tsunami in Japan.
It cannot be overlooked that ubiquitous international mutual assistance is no better than a fine wish, and reality nevertheless does not allow the happening of it. Old saying has it that dreams are always fertile, but reality simply remains barren (老话说得好：理想都是
丰满的，现实都是骨感的); it is the compromise of the two that makes who we are, human.
Thus, I would like to pin down on the realistic side of this issue; meanwhile it is crucial
_that only true aids are offered and countries develop themselves without harming others’ benefits .
论据共享题
经济援助还是行动援助
Developing countries require international organization’s help. Some people think financial aids are better while others believe practical aid and advice make more sense. Discuss and give your opinion.
同套路题
动物园
Zoos are useful to protect the rare animals. Discuss both these views and give your opinion.
动物实验
Some people think it is necessary to use animals for testing medicines intended for human use. Others, however, think it's not right to do that. Discuss both of these views and give you own opinion.
保护濒危动物还是救助地球人
There are many animal species extinct today. Some people say that countries and individuals should protect these animals from dying out, while others say we should concentrate more on problems of human beings. Discuss both these views and give your own opinion.
特殊群体是否应该在大学录取时获得特殊待遇
Some groups, such as poor people and people from rural areas, think universities should make it especially easy for them to get access to university education. To what extent do
you agree or disagree?
助健康的人还是救垂危的人
Some people think it is more important to spend public money on promoting healthy lifestyle in order to prevent illness than to spend it on the treatment for people who are ill. To what extent do you agree or disagree with this opinion?
环境与经济发展的矛盾
Some people think pollution and damage of environment are resulted from a country developing and becoming richer, and this is hard to be avoided. To what extent do you agree or disagree with this opinion?
雷同题
Some people believe charities should give aid to those in greatest need, wherever they live. Others think charities should better concentrate on helping people who live in their own countries. Discuss both these views and give your opinion.
失败总结会 第22篇
1、趁印象犹深的时候
谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或许会高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。 当你败下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻的时候，好好分析一下你为什么失败。 “自我检讨”为什么重要
营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导工作：不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随时给以适当的指示。 观察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以批评、纠正。 你自己最清楚身为推销员的你，切实做好“自我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。
你要成长，就不能事事仰赖上司的辅导。
自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁“推”了你一下而已。因为，访问活动中到底发生了什么；你的推销方式使顾客产生怎样的反应枣这些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，与你结伴作业。
要探讨推销败因，必须有某种自我检讨的体系，或是“基准”。你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成有可能再犯的失误。
2、告辞后马上探讨
从这个观点来说，败因的分析着实扮演了“促使你不能进步”的角色。
实施“败因分析”的时间因人而异。绝大部分的人是等到访问活动全部结束，回到公司后，再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法，老实说，效果就差了一大截。最好的方法是：当你向准顾客告辞，一走出他的办公室（或是家），立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。
失败总结会 第23篇
从事HR相关工作近五年,从没换过工作的我,因为个人原因,直到去年年底开始计划是否要换工作,心里非常矛盾,经过长时间的思考,决定辞职,从递交辞职书的那天开始(尽管到目前老板没批辞职书)压力一天比一天大,很迷茫.不知道找新工作要从哪个行业及方向开始.一直站在十字路口.不知xxx从.
生活仍需继续,只是对于现在的我,少了一枚指南针.是该在目前的岗位继续努力,考人力资源二级师证?还是重新开始找新的工作后再学习.非常纠结!
[失败的面试的经历总结]
失败总结会 第24篇
对于这次的动员大会活动，我深感惭愧，对于自己的过失，我一直无法理解，为此我深感抱歉。
所以我做如下检讨：
不足之处：
1、没有意识到平常活动与大型活动的区别，小型活动可以随意发挥，但大型活动就要注意措辞和场合，对于这次活动的语言、音量、措辞等，我深感差劲。
2、普通话太烂，这一直是我的弱点，以前我以为我可以把这弱点成为我的亮点，但这次我发觉我错的太离谱，一点瑕疵可能会是亮点，但太多瑕疵就是失败。
3、从来不记住别人的名字和电话号码，总觉得以后听着听着就知道了，但一到要急用的时候才发现自己连一点点事都做不好。
4、态度欠缺，没有对本活动的高度重视，对自己过度自信，我承认自己的态度严重欠缺。
5、时间把握不好，随机应变能力有待提高。
6、主持没有逻辑、程序。只能说在瞎搞，2个环节之间的主持词没一点衔接和过度。
改正之法：
1、下次要写主持稿，注意环节，之间的连接。
2、说话、咬字要清楚。
3、加强普通话。
4、重视细节，活动之前估计用时，以及会出现的问题。
5、注意形象，谨记自己的在台上不要出现习惯性小动作。
特写此书，只为下次进步。
检讨人：xxx
失败总结会 第25篇
在未来的几十年 ，80后必将成为社会的中坚力量，但如今的80后，却还有太多需要磨炼的。
没有50年代的苦难、60年代的动荡、70年代的包袱，出生于改革开放风云际会之时的80后都有一种自我、执著、狂热、不循规蹈矩、敢作敢为的精神特质。因此，也常被长辈们习惯性的贴上幼稚、骄纵、享乐、浮躁、桀骜不驯等标签。这或许是代沟产生的原因，但是，与前辈们相比，80后还不够成熟也是事实。这也导致了其身上的优点很容易成为创业过程中的最大阻力。但我们毫不怀疑的是，在商业领域，80后一定会如先辈们一样 ，在社会的熔炉中百炼成钢，成长为新一代的领军者。虽然，在这个群体中，只有那些用时间来换取到成长空间的人，才会最终到达巅峰的顶点。
经历过大起大落最后再崛起的_曾表示：“只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。”那么，让我们做一次事后xxx，看看从一些经历过失败的80后创业者群体身上，我们能得到哪些启示吧。
2、赌徒心态。创业需要有胆识与胆量，但便现在这些失败的创业者身上的，更多的是一种急功近利的赌徒心态而非胆识。不少人以赌徒的心态，把能够忽悠到投资者的`银子，作为自己的终极追求。在此种心态下，企业能够做好，反倒成了一个奇迹。
3、名大于实。综合所有倒下的80后创业者和创业项目，其中一个很重要的共同点，就是创始人没有一个踏踏实实的、计划做一辈子事业的心态。在这样一个呼唤英雄和标杆的时代，一个需要题材的时代，刚刚崭露头角的80后创业者，很容易成为媒体乃至政界所关注的新星。但当泡沫戳破，神话主角现出原形时，其脆弱和幼稚却又令人叹息。
4、没有文化。文化的最终形成，有赖于企业核心的价值观作为凝聚力和纽带。我们会看到一些很有名的公司总是年复一年的做一些外人看起来很奇怪的事情，比如说经常喊口号，和搞一些很奇怪的集体活动，而且乐此不疲。而现在多数的80后创业者并没有提炼出真正的价值观，更谈不上培育出合适的文化了。没有核心价值观和文化的公司，最终不过一盘散沙而已。树倒了，猢狲立马就会散架。
5、战略失当。很多80后创业者对“下海”的困难估计不足，未能做好充分的准备，便进入了不该进入的市场。在考虑市场进入时，一般应该注意三点：第一，市场的空间容量和商业价值应该足够大；第二，能够形成先发优势和壁垒， 以维持行业前三的地位；第三，警惕强大的巨头在虎视眈眈的等待市场培育者，以便其实行后来居上的追赶战略。
总结出来，80后创业者失利的原因还有很多。不过，“少年不知愁滋味，为赋新词强说愁。”80后经历的这些，xxx或少，都是前辈们经历过的。所以，想做英雄的80后创业者，大可不必被一时的失利吓趴下。现在的80后创业者，还是有机会的。