订货会的总结 第1篇

一、存货相关成本分析

（一）取得成本 存货的取得成本主要由采购成本和订货成本构成。采购成本由买价和运杂费构成，一般与采购数量成正比，在采购总量一定的前提下，如果不存在数量折扣，单位采购成本一般不受采购数量的影响，属于决策无关成本，所以在确定采购批量时，一般可以不考虑采购成本，只有当供货方给予一定的批量折扣时，此时单位采购成本受到采购数量的大小影响，属于决策相关成本，在进行决策时应考虑该部分成本。订货成本是企业为组织进货而开支的费用，如与采购有关的办公费、差旅费、邮资费、运输费、检验费等，也称为进货费用。订货成本中有一部分与订货次数无关，如常设采购机构的基本开支等，称为固定性订货成本；另一部分则与订货次数有关，如差旅费、通讯费等，称为订货的变动成本。其中固定的订货成本属于决策无关成本，变动性的订货成本则属于决策相关成本，可以通过订货的次数来进行调节控制。

（二）储存成本 储存成本是企业为持有存货而发生的费用，按照与储存存货的数额关系，储存成本分为固定储存成本和变动储存成本，固定性储存成本的大小与储存存货的数量多少无关，如仓库的折旧费用、仓库保管人员的固定月工资等，该部分成本属于决策无关成本，而变动性的储存费用则与存货的储存数量有关，如存货占用资金而丧失的资金再投资收益、存货的破损和变质损失、存货的保险费用等，该部分成本属于决策相关成本。

（三）缺货成本 缺货成本是存货不能满足生产和销售需要时所引发的费用和损失，包括材料供应中断造成的停工损失、产成品库存缺货造成的销售额减少的损失以及对企业信誉的损害、企业紧急采购代用材料以解决库存材料的不足而发生的额外购入成本、推迟发货所承担的罚款以及其他一切费用等，一般情况下，企业存货储备数量充足，则发生短缺的可能性就越小，反之，缺货的可能性就越大。

二、存货经济批量决策模型研究

合理确定进货时间和进货数量，能够实现存货成本与效益的最佳结合，经济批量控制法（又称整批间隔进货模型EOQ模型，英文为economic order quantity）就是按照存货相关决策成本最小化的原则来确定最佳存货订货批量的方法，经济批量模型控制法在企业的原材料采购、库存管理等决策中运用非常广泛。

从存货的成本构成分析情况来看，由于该模型不存在数量折扣且不允许出现缺货情形，因此采购成本属于决策无关成本，而缺货成本则为零，该模型中与每次存货采购数量多少有直接关联的决策相关成本，有变动性订货成本和变动性储存成本。其中变动性订货成本与订货的次数有关，与每次订货数量呈反比，而变动性储存成本与每次订货的数量呈正比关系。

由于存货储存成本的存在，企业决策者会尽可能减少平均存货持有量，然而减少存货持有水平虽能降低存货的年储存成本，但会加大该时期内的订购次数，于是订购成本就会增加，如图2所示，随着存货水平和订购规模的扩大，存货的订购次数减少了，年订购成本将会下降，然而随着存货水平的增加，存货的持有成本也会随之上升，表示存货储存成本和订购成本的总成本曲线会先下降直到Q点，该点表示最小总成本，随后，总成本开始上升，经济订购量模型就是要确定实现成本最小化的Q点。

（四）经济订购量模型四——允许适度缺货 前面的模型均假设不存在缺货，但现实生活中缺货的现象时有发生，若是真的出现缺货，又该如何对存货的经济进货批量进行决策呢？在允许存在缺货的情况下，缺货成本就演变为决策相关成本，企业不仅需要考虑变动性的订货成本和储存成本，对缺货成本也应加以考虑，三项成本的总和最小的进货订购量就是最佳存货经济批量。

参考文献：

[1]xxx、xxx：《存货经济订货批量的数学模型》，《长春师范学院学报（自然科学版）》2010年第6期。

订货会的总结 第2篇

二00五年秋冬装订货会工作总结

在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了2005年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕xxx提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：

一、周密部署，紧而有序。

1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。

2、xxx稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会

订货会的总结 第3篇

【关键字】库存控制 经济订货批量模型 订货点法

S公司是一家销售型企业。S公司把电视、空调、冰箱、洗衣机四种大型家电存放在郊区仓库，其他各种小型电器都存放在东街S公司商城的负一楼仓库里，当顾客在卖场选购小型电器后，就直接付钱拿货，S公司只对四种大型家电实行免费送货、免费抬上楼、免费安装调试。因为S公司销售额呈逐年大幅攀升的趋势，因此S公司的库存量也非常大，库存的控制也显得尤为重要。

一 库存控制的含义及作用

仓储管理中包含库存管理，库存管理并不等同于库存控制。库存控制属于库存管理的技术手段，是指用尽量少的人力、财力、物力等企业资源，将库存物品或商品控制在保障供应的最合理的库存数量内所进行的有效的管理措施。在企业资源的各种约束下，在尽量达到满意的客户服务水平的前提下，尽量减少库存数量是很多企业追求的目标，是企业之间竞争的重要环节。

在企业的生产经营中，库存控制主要有以下三方面的作用。

第一，平衡供需关系，维持生产稳定。及时掌握当前库存量及市场需求的动态，适时、适量地提出订货，维持生产经营的持续运行。

第二，降低库存成本。保持合理的库存，减少由于不合理库存增加的库存持有成本、订货成本和缺货成本，加快资金周转，为企业创造经济效益。

第三，规避风险。做好日常库存记录，做到账实相符，以达到财务保护的目的。减少存货过期、变质、缺货所带来的经济损失，减少呆料、断料的发生。

在经济全球化的大趋势下，企业不再是完全独立的个体，企业越来越多的开始面向全球经营，进行协调的生产运作方式，这些都离不开库存控制技术的支持。库存控制对于整个供应链上的企业而言都具有极其重要的战略意义。

二 经济订货批量模型的应用分析

经济订货批量Economic Order Quantity（EOQ），通过平衡采购进货成本和保管仓储成本核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。经济订货批量是固定订货批量模型的一种，可以用来确定企业一次订货（外购或自制）的数量。当企业按照经济订货批量来订货时，可实现订货成本和储存成本之和最小化。

C—每次订货的费用（人民币元）

H—单位库存维持费（元/件?年）

D—年需求量（件/年）

经济订货批量公式：Q＝

通过调研已知2010年S公司年仓储租金为120万元，年需求量D为217640件，每件商品的库存费用H为元，每次订货费用C为1800元。则：

最佳采购批量：Q＝ ＝11000（件）

最佳进货次数＝217640/11000＝20（次）

最佳进货周期＝365/20＝18（天）

结论：根据经济订货批量模型的计算结果可以看出，S公司2010年最佳采购批量为11000件，最佳进货次数为20次，最佳进货周期为18天，当达到最佳采购批量与年最佳进货次数时，可以使订货成本和储存成本之和最小化。

三 订货点法的应用研究

S公司的库存商品很多，不同品牌规格的商品的订货点都不尽相同，利用公式计算出订货点也较容易，关键是通过长期的经营管理准确的得出相关参数，本文是在S公司长期调研后得到的真实数据。现在就以大件家用电器：电视机、空调、洗衣机、冰箱为例，计算其某一规格商品的订货点数。

已知订货点pq＝tp?cm，用查定法求订货提前期tp＝派员外出办理订货手续时间＋供方备货办理托运时间＋运方装运时间＋转运检验入库时间平均日耗量cm＝订货批量q/供应周期ts

问1：计算LG42-3600电视机的订货点。

答：根据调研所得实际数据求得pq＝4?2＝8，即LG42-3600电视机的订货点为8。

问2：计算格力空调的订货点。

答：根据调研所得实际数据求得pq＝5?1＝5，即格力空调的订货点为5。

问3：计算海尔XL23P洗衣机的订货点。

答：根据调研所得实际数据求得pq＝3?＝4，即海尔XL23P洗衣机的订货点为4。

问4：计算美菱奥运版冰箱的订货点。

答：根据调研所得实际数据求得pq＝＝7，即美菱奥运版冰箱的订货点为7。

依据此公式均可计算出各类商品的订货点数。由于此公式的计算结果是在订货提前期和平均日耗量均为理想状态下的固定值得出的，所以像S公司这样的流通企业，由于销售任务调整或由于销售不均衡造成销售速度（日耗量）发生较大变化时，则要对订货点进行调整。

四 EOQ和订货点法的结合应用

在S公司的仓储管理中，用EOQ方法计算出2010年所有商品的最佳采购批量为11000件，最佳进货次数为20次，最佳进货周期为18天，这些都是在理论假设下得出的最佳数据。但是现实中的市场是变化的，库存的商品会因为变化的市场而产生缺货和积压，并且国美电器流通的商品种类较多。

如果严格按照EOQ得出的数据来执行，那么企业会因为市场的变化而无法保证优质的客户服务水平。因此在EOQ得出的年最佳采购批量、最佳进货次数和最佳进货周期的指引下，如何再根据每件商品（或重要大件商品）的订货点去订货，根据EOQ得出每件商品（或重要大件商品）的经济订货批量，将是此方法应用的关键。现在以美菱奥运版冰箱为例，系统分析此方法指导订货的过程。

通过计算已知美菱奥运版冰箱的订货点数是7，即当前库存数量为7时需要订货。假设美菱奥运版冰箱在S公司电器的平均年需求量为10000台，每次订货费用为50元人民币，每件商品的库存费用为元，那么，根据EOQ公式求得经济订货批量为426件。即美菱奥运版冰箱的当前库存量为7时，S公司仓储部向厂家订货426件为最经济的订货量。依此类推，其他库存商品接近其订货点数时的订货量均可求得，最后将求得的商品的订货数量加总，得到的数与年最佳采购批量11000相比较，如果相符，即可以按照各商品的订货数量订货，由此，就可以达到仓储成本最低时的最优库存，避免了缺货或超储现象。

五 总结

订货会的总结 第4篇

本次订货会初次举办准备得不够充分，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的问题，在与xxx谈中没有沉住气，让xxx跟我说生气了，虽然最后合同签了，但这是我有史以来的第一次，合同签订了18份，稳定了市场，订货会的目的已到达，总的来讲还算是成功了。

本次订货会计划来30个客户；实到实到28个客户，客服部到26个，销售开发部2个；xxx应8个客户，实到8个，签约客户5个；未签约的是台湾xxx国寿、昆明xxx和重庆奉正菊；订货金额600224元；现货207702元；xxx20个，本次签约9个，合同未到期的客户3个，5没有签合同，有2个来了不定货；订货金额620477；现货37316元。侯马和太原新客户2个，已经签约合作1个，太原xxx底过来确定，总计新续签约18个客户。

本次订货会从12月8日—18日，历时时间10天、跨度大，来人分散，工作中情绪紧张，容易产生疲劳，在内部配合中跟xxx、xxx、xxx配合上还能够，只有在处理郑州合同上与xxx意见出现了分歧，意见不统一，最后我坚持以最终谈判意见为准。今后必须注意沟通和理解，总体还是合作愉快的。

客户对产品质量的要求要更高一些，有品牌的价格，还没有到达品牌的质量，具体表现：掉色、开胶、花色、底露白线；对明年春夏产品反映整体色彩较暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗变色和裂否等。

订货会的总结 第5篇

订货会工作总结范文

订货会工作总结1

以“厂商合作、共创未来”为主题的太新龙销售一部20xx年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败兼而有之”。

首先，参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互配合，xxx俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共

订货会的总结 第6篇

xxx订货会总结

在xxx园公司领导的正确指导下，在xxx园其它部门的支持配合下，在xxx全体员工的共同努力下，xxx成功地做好了xxx首届订货会的各项工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，xxx这次订货会主要是紧紧围绕xxx提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：

一、周密的计划，紧而有序。

1、提高认识及思想。自从接受此项工作后，销售部员工深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了销售全体员工的认识，我们多次采集各销售人员的建议，并确定了“客户第一位”的服务宗旨。

2、周密的计划。在订货会的筹备阶段，我多次向终端商及销售人员了解其它酒水订货会的各方面情况，吸

订货会的总结 第7篇

团购会工作总结

在公司领导的正确指导下，在各部门的支持配合下，在全体员工的共同努力下，我们安达公司成功地举办了“东风天龙”团购答谢会，从以下几个方面进行总结：

一、周密部署，紧而有序。

1、在团购会的筹备阶段，xxx和xxx对整个筹备工作的准备和进展部署安排，从印制发放宣传彩页、会场布置、人员接待、礼品定制，操作流程都进行了精心筹备，使整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序。

2、提前介入保准确。为了确保邀请的客户都能参加这次团购会，对各位销售顾问提出的要求，要求他们把送出的请柬进行登记，便于提供更准确的信息。

二、分工明确，忙而不乱。

1、科学分工明责任。保证订货会全程畅通，在和xxx、xxx商量后，对每个人的职责进行了明确分工。特别是xxx、xxx、储量、xxx等，从订货会会场内外景布置，到接待客户积极主动起到了带动作用。大家做到各司其职、相互呼应、忙而不乱。

2、相互支持促成效。订货会活动中，做到了责任明确，又做到了相互支持。全体员工全部投入服务工作，有协助销售员签单的、有发放礼品的。两点多了还没吃上饭，没有一个人有怨言，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着安达人良好的职业素质和精神面貌。

三、流程管理，从容理落。

2、从容应对保理落。整个订货会全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了整个活动现场工作的从容应对。销售部的全体人员热情的接待着每一位客户，对没到的客户及时沟通。从活动前准备、会场接待到活动结束后现场清理，整个流程从容理落。

当然，也有再举办类似活动需要我们大家注意的，1、是所有销售员对各自负责的客户现场签单的详情要做个统计。

2、做事有始有终，礼品发放要全程统计，全程管理。

相信，通过这次团购会活动，每位参与的同事都有不少的收获和成长，每位都非常的默契能吃苦，且非常卖力，这也让大家更加体会了一个团队合作的重要性。

订货会的总结 第8篇

以“厂商合作、共创未来”为主题的太新龙销售一部20xx年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败兼而有之”。

首先，参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互配合，xxx俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率100%，客户满意度90%以上，总计销量超过120万元，成绩显著，影响深远！特别是我们其中的有些员工至始至终都以客户为中心，忙的不亦乐乎，实感敬佩！以此鼓励，望全体人员能够解放思想认真分析，再接再励，创造下一个的辉煌！

其次也希望所有同仁不为胜利冲昏头脑，其中也有做的不足，不到位之处，在此我提出并建议以下几个方面：

一、会议总务方面：

1、此次订货会现场布置工作滞后，物料准备不够完备，致使会前工作略显紧张忙乱；

2、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够熟练；

3、会议场地显的有些狭小，使其员工有些紧张；

4、分工不够细化，没有专门负责前方接待的；

5、会议现场氛围造势不够浓厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的主持人；

6、准备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没能现场开票。

二、销售部方面：

1、前期业务及客服部门邀请及宣传工作未能全部落实到位，致使与会客户人数不够理想，严重影响现场氛围及产品销售；

2、会议目的不够明确，是以销量为导向（则建议给各区域业务人员会前制定销售任务，以确保合理的投入产出比），或是以推广本公司新代理产品为导向（似乎协办产商产品势头更大，有些喧宾夺主），还是以维护新老客户关系为主！难以保证订货会的质量；

3、销售套餐设定不够完善，建议也需将客户方面的因素及情况考虑入内。

三、如何解决那些问题：

1、制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上；

2、加强各个部门的有效沟通；

3、加强各个人的团队意识，不要各自为营；

4、增强个人的责任感；

5、提升个人的能力和素质；

6、加强对货品知识的普及。

四、这次订货会的一些感受：

1、我们公司还不够强硬被客户左右；

2、我们的团队意识很差，认为自己很能力；

3、我们的专业知识不够；

4、我们的合作不够；

对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。

以上是对此次订货会的工作分析总结，其中有闪亮点，也略有瑕疵，希望所有成员能够认真分析对待，不断鞭策自我，为后面的工作磨枪擦刀，再打一场漂亮的战役！

订货会的总结 第9篇

尊敬的班主任老师：

您好！

通过您与学生我的谈话，本人已经知错了。的确如您所说的那样，学生来学校读书，正是为学会融入集体而来的，如果我一直由着自己的性子，不去与任何人接触，不尝试着去欣赏身边的人，那我读书多年下来，只会变成一个书呆子。

不瞒您说，在您这次找我谈话之前，没有哪个老师关心过我为什么不去参加集体活动。一直以来，我的成绩都在班级的前头，这似乎让老师们对我都非常放心，他们甚至也跟我一样，想着只要成绩好就无所谓有没有朋友吧！从我上学到现在，我一直都没有什么朋友，也不是没有人想要与我成为朋友，但正如您所发现的那样，我一点也不愿意参加集体活动，以致于这么多年下来，我没有机会与别人通过一些活动建立起更深的感情，也没有给任何人靠近我的机会。

哎，老师，其实您找我谈话之前，我已经感觉到了自己的性格孤僻，我也知道这不是什么好事，但我只要一想到与别人相处时，要顾及这个人的感受，要顾及那个人的感受，我就会忽略了自己的感受，变得不怎么自由和快乐了。班里从开学到现在，又组织了好几次集体活动，我一次也没有参加，但其实我有想过要去参加，最后也是在那种担心羁绊束缚住自己的“怕麻烦”中选择了不去参加。

正如您所说的那样，我这样一直不去参加集体活动，等到我读完了书，走入社会，也就很难融入社会了。人，到底还是群居动物，不可能有人永远一个人待着的，人总要有喜欢和爱的人和事，这样才可以坚强地活在这个世界上。

当然，虽然学生我没有欣赏的同学，但我还是有自己喜欢做的事情，以及爱的家人，这些还是让我活得没有那么封闭的。不过学生我通过与老师您的谈话，我还是决定要多去接触人，要积极参加集体活动，这样才可以真正的融入集体，进而在也不算太遥远的未来，可以融入社会。

老师，您请放心，我还没有因为读书和不爱参加集体活动而变成一个书呆子，您对我说的话，我都记在了心上，未来的我，一定会不一样的，现在的我，已经有了一些变化了，老师您察觉到了吗？谢谢您，我亲爱的老师。

检讨人：xx

20xx年x月x日

订货会的总结 第10篇

关键词：经济订货批量；成本；模型；管理

1 xxx含义

xxx（）称为经济订货批量，即通过费用分析求得在库存总费用最低时的每次订购批量，用以解决独立需求物品的库存控制问题。

库存决策涉及四项内容：决定进货项目、选择供应单位、决定进货时间和决定进货批量；其中，决定进货项目和选择供应单位是销售部门、采购部门和生产部门的职责；财务部门要做的是决定进货时间和决定进货批量（分别用t和q表示）；按照库存管理的目的，需要通过制定合理的进货批量与进货时间，使存货的总成本最低，这个批量叫做经济订货批量或经济批量。

2 常见xxx库存控制模型

xxx库存控制应用的假设条件

（1）企业能够及时补充存货，即需求订货时便可立即取得存货；

（2）能集中到货，而不是陆续入库；

（3）不允许缺货，即无不缺货成本，tcs为零，这是因为良好的存货管理本来就不应该出现缺货成本；

（4）需求量稳定，并且能预测，即d为已知常量；

（5）存货单价不变，即u为已知常量；

（6）企业现金充足，不会因为现金短缺而影响进货；

（7）所需存货市场供应充足，不会因买不到需要的存货而影响其他。

xxx基本模型

设立了上述假设后，存货总成本的公式可以简化为：

当f1、k、d、u、f2、kc为常数量时，tc的大小取决于q。为了求出

tc的极小值，对其进行求导演算，可得出下列公式：

这一公式称为经济订货量基本模型，求出的每次订货批量，可使tc达到最小值。

这个基本模型还可以演变为其他形式：

每年最佳订货次数公式：

与批量有关的存货总成本公式：

最佳订货周期公式：

经济订货量占用资金：

例：某企业每年耗用某种材料3600千克，该材料单位成本10元，单位存储成本为2元，一次订货成本25元。则：

经济订货批量也可以用图解法求得：先计算出一系列不同批量的各有关成本，然后在坐标图上描出由各有关成本构成的订货成本线、储存成本线和总成本线，总成本的最低点（或者是订货成本线和储存成本线的交接点）相应的批量，即经济订货量。

不同批量的有关成本变动具体情况可见上图。从以上成本指标的计算和图形中我们可以很清楚的看出，当订货批量为300千克时总成本最低，小于或大于这一批量都是不合算的。

基本模型的扩展

经济订货量的基本模型是在前述各假设条件下建立的，但现实生活中能够满足这些假设条件的情况十分罕见。这使模型更接近于实际情况，具有较高的可用性，需逐一放宽假设，同时改进模型。

（1）订货提前期。

一般情况下，企业的存货不能做到随用随时补充，因此不能等存货用光再去订货，而需要在没有用完时提前订货。在提前订货的情况下，企业再次发出订货单时，尚有存货的库存量，称为再订货点，用r来表示。它的数量等于交货时间（l）和每日平均需用时（d）的乘积：

r=l×d =10×10 =100（千克）

即企业在尚存在100千克存货时，就应当再次订货，等到下批订货到达时（再次发出订货单10天后），原有库存刚好用完。此时，有关存货的每次订货批量、订货次数、订货间隔时间等并无变化，与瞬时补充时相同。订货提前期的情形见图2。这就是说，订货提前期对经济订货量并无影响，可仍以原来瞬时补充情况下的300千克为订货批量，只不过在达到再订货点（库存100千克）时即发出订货单罢了。

（2）存货陆续供应和使用

在建立基本模型时，是假设存货一次全部入库，帮存货增加时存量变化为一条垂直的直线。事实上，各批存货可能陆续入库，使存量陆续增加。尤其是产成品入库和在产品转移，几乎总是陆续供应和陆续耗用的。在这种情况下，需要对图2基本模型做一些修改。

例：某零件年需用量（d）为3600件，每日送货量（p）为30件，每日耗用量（d）为10件，单价（u）为10元，一次订货成本（生产准备成本）（k）为25元，单位储存变动成本（kc）为2元。存货数量的变动见图3。

陆续供应和使用的经济订货量模型，还可以用于自制和外购和选择决策。自制零件属于边送边用的情况，单位成本可能较低，但每批零件投产的生产准备成本比一次外购订货的订货成本可能高出很多。外购零件的单位成本可能较高，但订货成本可能比较低。要在自制零件和外购零件之间作出选择，需要全面衡量它们各自的总成本，才能得出正确的结论。这时，就可借用陆续供应或瞬时补充的模型。

例：某生产企业使用a零件，可以外购，也可以自制。如果外购，单价4元，一次订货成本10元；如果自制，单位成本3元，每次生产准备成本600元，每日产量50件。零件的全年需求量为3600件，储存变动成本为零件价值的20%，每日平均需要量为10件。

下面分别计算零件外购和自制的总成本，以选择较优方案

由于自制的总成本（12240元）低于外购的总成本（14640元），故以自制为宜。

xxx模型的运用虽可帮助企业控制其存货成本，加强资金的规划，从而进一步增强企业在市场上的竞争地位。但是，随着企业所面临的经济环境发生了巨大的变化，xxx模型的一些假设与市场环境已不符合，比如模型中假设物料需求是稳定连续的，因此，每次物料的需求量都小于订货总数。在传统的生产方式下，企业按计划生产，生产数量一般不会有大的波动，因而，对物料的需求量地均匀的。而在现代制造业中，企业面向市场、面向客户，生产数量是变化多端的，因而对物料的需求也不是均匀的，不稳定的，对库存的需求是间断性发生的。实际上，采用传统订货法的系统下达订货的时间常常偏早，从而造成物料积压。既导致资金的大量无效地占用，又引起库存费用的增加。加一方面，又由于生产需求的不均衡，会造成库存短缺，从而给企业生产造成严重损失。

其次，在xxx库存管理中，库存一旦低于订货点可消耗时，就立即发出订货，以保证一定的存货。这种不依需求而定的做法非但没有必要也很不合理，在需求间断的条件下，必然造成大量的库存积压。

总之，任何一个因素的变化都会影响xxx模型确定的最佳批量的结果。如果仍然采用xxx模型不仅能帮助企业提供可靠的数据，相反会使企业的管理出现许多问题，例如，原材料不能及时供应，零部件不能正确配备，库存积压，资金周转期长。因此，一些新的库存控制系统产生了，我们还需继续研究mrp库存控制系统。

参考文献

［1］中国注册会计师协会编.财务成本管理［m］.经济科学出版社，2006，（12）.

［2］xxx.xxx的策略［j］.财会通讯，2005，（1）.

［3］黄渝祥.现代应用经济学［m］. 高等教育出版社，2007，（2）.

订货会的总结 第11篇

1、建立班级图书角。学期初向学校图书馆借来一些书放到班级的图书角里，每天中午让学生借阅。为了充实图书的数量和内容，学生还从家里带来上百本自己的藏书放供同学自由借阅。为了更好的保管图书，提高图书的使用率，我们还成立了“班级图书管委会”，确保图书借阅的正常运转。

2、做好摘抄笔记。经过一年多的努力，现在每个学生的“采蜜本”“诵读本”已初具规模，能做到及时摘录，并运用到作文当中，还能做到图文并茂，从孩子们的日记本中发现运用了好多书上及课外书上的优美词句，写作方法及修辞方法，使文章大增其色，重要的一点是有许多孩子原来一听说写作文就头疼，现在变得有话可说，有话可写，不是那么讨厌写作文了，孩子们一点一滴的进步，正是由于平时的积累，内化，才一步步提升了他们的语言表达能力。

3、安排读书时间：为了让读书活动有序开展，我认真制订了“书香班级”的读书时间。每天每节课课前三分钟为班级集体诵诵的时间，让学生一起诵读经典诗歌及《弟 子规》。每周的阅读课上请一至两名同学上台向同学介绍自己读过的好书，摘读其中的优美字段或读书的心得。中午两点半到三点这一段时间是学生自由阅读的时间，让学生读一些课外书籍。

4、营造良好的家庭读书氛围。就像xxx林斯基说的：“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”为了让孩子在家也有个看书、读书的环境和氛围，在家长会上我与家长共商创建书香家庭的相关事宜。部分家长能积极为孩子购买图书，周末带孩子去书店看书，经常读书读报以做好孩子的榜样，有个别家长还能和孩子共看一本书，共同谈读后的感想和体会，为培养孩子的读书兴趣做了很好的铺垫。

5、丰富多彩的读书活动。为了培养学生的阅读兴趣，我班每月举行一次围绕阅读为主题的读书活动，学生踊跃参加。如：举行“我爱读书”手抄报比赛，开展成语接龙，“小故事大道理”——讲寓言故事比赛、阅读红色书籍征文等丰富多彩的活动。通过这些不同形式的活动的开展，在班级中形成浓郁的阅读氛围，引领学生走上阅读之路，从心底里爱上阅读。

书是人类进步的阶梯！让阅读课外书籍为孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门，让他们看到一个魅力无穷的大千世界。让每个孩子畅游书海，让每个孩子都能从浓浓的书香中汲取营养。丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，xxx他们的情操，使他们体验：我读书，我快乐！

订货会的总结 第12篇

1.陈列方面出现的问题、客户反应太乱不好定。下午及时跟进、归类陈例使客户挑选款式更加的方便、快捷。龙门架问题、客户反应没龙门架不好定、必须精心的筛选、及时跟进、龙门架的使用并没有影响到顾客的定货、反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡、深、淡的比例、使客户看上去不单一、沉重。

2.客户反应今年款型、面料没往年好、夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售、单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较、单排扣占75%以上、而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。

3.客户影响客户、公司江浙客户较多、如有一人或二人在定货方面有了意见、马上用乡音在现场谈论、影响到其他客户的定货。建议、对影响公司定货的客户、要尽快的处理。

4客户主观意识非常强、加上旁边有其他“军师”、推荐只对第二、三天的客户有些影响。

订货会的总结 第13篇

一，接待方面：

细心，周到的服务客户感觉不错。

二，现场方面：

1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。

2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。

3、客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。

4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。

三，个人感受：

客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。

通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。

订货会的总结 第14篇

一、前期的准备工作；

1、设计组

优点；

（1）样衣准备充足

改善；

（1）团队人员缺乏自我独立性，需提升自身潜力

（2）加强系列开发潜力

（3）以后要养成做完后务必详细检查至少一遍，确保个别失误的发生

二、本次订货会现场出现的问题

A、秀场搭配出现的问题

1、前期搭配准备有一些问题

2、秀场服装配饰不多

3、会场纪律混乱

4、会场统筹职责人不明确

5、细节处理的不到位

6、缺少一些现场的机动潜力

B、订货出现的问题

1、订货现场没有按时进行场地的时间点控制，造成之后客户无次序，产生了一些不必要的

C、开发前期出现的问题

1、对货品开发前期准备不充分，开发时间过于紧张。

2、讲解时不够流利，具体的卖点讲解的不够精彩

3、工作中心偏离。

4、工作中执行力不到位，工作人员缺乏职责感

三、如何解决那些问题

1、制定完整的工作计划，职责指定到每个人头上

2、加强各个部门的有效沟通

3、加强各个人的团队意识，不要各自为营

4、增强个人的职责感

5、提升个人的潜力和素质

6、加强与相关人员的沟通

7、加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）

四、这次订货会的一些感受

1、我们公司还不够强硬被客户左右，品牌意识差，领导意识差。

2、我们的团队意识很差，认为自我很有潜力，无配合。

3、我们的合作不够

4、我们的有效沟通不够

对这次订货会我总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨，埋怨这个部门，埋怨这个人。可是这次订货会大家每个人都表现的不错，很能吃苦，很卖力；

对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，品牌的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮忙，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻可是去的山，努力目标会离我们越来越近的。

订货会的总结 第15篇

订货会工作总结

20xx年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败兼而有之”。

首先，参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互配合，xxx俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率

订货会的总结 第16篇

大家上午好！

古语讲，“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。”金秋时节，正是一年的好时节，在这样的日子里，我们xxx名酒抱着与大家一样的收获心情隆重召开客户答谢联谊会暨永盛烧坊订货会，在这里，我代表xxx公司向参加本次会议的各位老板，各位伙伴表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

承蒙各位朋友、各位xxx家人的关爱与支持，xxx名酒经过20xx年的发展壮大，保持了在同行中卓越的地位，我们推出的产品在市场竞争中也越来越受到消费者的欢迎，20xx年6月我们引进推出了永盛烧坊作为全国总代理，截止到到今天，我们永盛烧坊已经销售突破1000万，而9月1号登陆莱芜的传奇在一个月的时间就创造了新品月销100万的纪录。

引用墨子的话，“xxx良之士众，则国家之治厚。”在莱芜地区，xxx得到如此多优秀的老板的支持，永盛烧坊销售业绩才节节攀升，前景喜人。一份耕耘一分收获，这些成绩的取得，离不开广大经销商的支持，是与广大老板的辛勤劳动和各位xxx家人的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！

由于经济大环境的影响，现在很多行业的生存都面临困境。酒水市场未来也很严峻，但是，xxx有决心跟各位朋友一起借助永盛烧坊共同度过这一段严峻的时段，永盛烧坊做为泸州老窖集团继国窖1573、泸州老窖之后的核心品牌，有三百多年的历史，是15代人，一个秘方打造出来的，我们相信，永盛烧坊未来的两年将会成为白酒市场的佼佼者，销售业绩也会一路飘红。

各位在座的朋友，天气逐渐转凉，春节即将来临，召开在即，消费将再次受到刺激，更多的商机将摆在我们面前，只要我们共同把握好商机，在行业内夺取更大的成功是必然的！

xxx将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，我们对流通上的优惠政策也会越来越大，让广大的朋友与我们一起挣到更多的钱。

此外，为了庆祝我们大家的努力成果，我公司精心准备了今天中午的欢庆午宴，我们所有的管理干部，销售经理将会陪同大家一起用餐，让各位朋友放松地体验公司文化，更进一步加强公司与各位的交流与合作，更坚定我们发展永盛烧坊的信心和决心，将我们的市场做得更大更强。

请各位吃得开心，玩得痛快，让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，争取更大的辉煌！

最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。