户外广告推销话术xxx 第1篇

将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进广告销售。

事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对广告销售成功有很大帮助。

优秀的广告销售会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这个媒体投放方案真的挺不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。

相反地，如果有人说：“这样的媒体还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是绝对不会成功的。

户外广告推销话术xxx 第2篇

xxx，既然您说要考虑一下，相信您是有兴趣的，对吗？”说完后，千万记住，别说话，等他回答！给客户留足反应的时间，因为这个反应往往能引导客户走向你的话题轨道，为你的下一句话做准备。

客户一般会说：当然，但我还是想考虑。

这个时候你要说：那我可以认为您是在认真考虑我们的媒体，是吗？

这个时候，他只能说是“是的”，不能就是打自己的脸了。

好了，只要他没说不需要，我们就可以促成他。就可以接着这样说，不好意思，xxx，是不是我刚才没有讲解清楚，才让你想继续考虑的？如果是这样，我再重新跟你讲下...

客户如果还说，你讲的都很好，我还是要考虑下。你就说：xxx你说的考虑下不是在委婉地拒绝我吧！客户一般会回答：不是的，我会考虑的。

这时候，你就直接问他，可以说：xxx这样，你究竟是在考虑什么呢？

引导他说出真正的原因。这种追到底式的提问，有些客户不太习惯。所以还需要特别注意说话的语气，千万要谨慎使用。

户外广告推销话术xxx 第3篇

2、好吧，那你先忙，等你考虑好了我们再约。（没挖出问题根源）

我们回顾下，你这样跟客户聊，客户有回你电话的有几个？最后谈成的有多少？客户真的是在考虑吗？客户在考虑什么？客户还要考虑多久？

如果你信了，以为客户回去会考虑，等着客户来回复，那你就等着母猪会上树！

而且，这种回答，有个坏处，会让客户觉得你对媒体的信心不够，会让客户更加犹豫，举棋不定，你自己也很煎熬疲惫！

那如何做才是正确的，结合客户说考虑考虑的3个阶段，给大家分享对应的3套话术：

户外广告推销话术xxx 第4篇

在打破抵触情绪的过程中，人与人的交流是最关键的因素， 那些例行公事的话对你开启广告销售真的没任何实质性的帮助。试着幽默一点， 让你的提问有意思，但千万不要忘了，第一句打招呼的话应该是一个提问。

让你的提问尽可能开放非常重要，不要抛出封闭式的，可以简单地用“是”和“不是”回答的问题。努力用谁、什么、哪里、什么时候、为什么和怎么样来提问。

封闭式提问：

广告销售：您们投放投广告吗?

客户：不投。

开放式提问：

广告：广告投放真的有效果吗?

客户：没效果，效果不大，需求心理安慰。

户外广告推销话术xxx 第5篇

1、 广告销售就是不断试错的过程，不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。老是重复错误的广告销售方法那是愚蠢，要总结为什么被客户拒绝，你才会进步（只有跟xxx导师学习最专业最系统最行业的广告销售实战技巧课程进步才会更快，推荐或要求公司线下企业内训）。

2、 要把广告销售成交变成习惯，随时随地都在广告销售。xxx导师：尤其是年轻人一定要记住：成长永远比成功更重要，值钱比赚钱更重要：你可以不在广告销售中成交，但必须在广告销售中成长，让自己变得越来越值钱。

3、不是你想赢，而是你必须赢，成功的广告销售必须对任何客户，都有必胜的心态！客户一定是我的！

4、你传递给客户的第一印象：我就是你的朋友。你和客户见面，就是和他交朋友，替他解决问题的，所有的优秀的广告销售，都把客户当成“家人”。

5、客户是否购买你的媒体，永远不是价格的问题，而是价值的问题，而是你要不断地向他塑造媒体以及服务的价值。

6、再好的方案，如果不建立在为客户创造价值的土壤上，也开不出胜利之花。

7、业绩治百病，大单解千愁。如果你需要主管盯着你才能完成业绩，干脆别做广告销售了，流水线更适合你。

8、广告销售，靠的是自律，自觉，自学，xxx导师3大秘笈：勤奋+坚持+方法。

9、细节决定成败，你的业绩出不来，一定是你的细节没做好，让客户不爽了。

10、广告销售是信任的传递，你要获取客户的信任；xxx导师：无信任不成交，无信任不报价！

11、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家，xxx导师：做成一个客户是专注，做深一个客户是专业，做透一个行业是专家！

12、客户买的更多是感觉——被尊重、被认同。

13、 对待老客户，要像对待新客户一样热情；对待新客户，要像对待老客户一样周到。

14、面对客户首先要微笑，就算被拒绝很多次，还是一如既往地保持微笑。

15、只有找到和客户的共同点，才能和他建立关系。

户外广告推销话术xxx 第6篇

与众不同的开场白，能够勾起对方说话的欲望。

客户如果不是把广告投放当作必需，客户就绝对不会投放广告。我们见客户究竟有什么不同。首先就是要创造一种谈话的氛围，xxx导师：唯有设计过的话术最有力量！让你的客户感受到跟你交流时的心情愉悦，或者是花上一大笔钱，岂不是很有意思?我相信你能够掌控整个谈话的走向。一切都取决于你。

xxx导师的独家原创首创秘笈；广告销售自我介绍的3高3大，见面的5大绝招5大必杀技/5件宝(给或者送）也称5字诀：面/礼/名/利/梦（更多实战实操实用首创原创精彩干货分享欢迎您和您的团队莅临xxx导师线下课堂《引爆户外广告业绩核动力》（升级精华版）课堂）。

户外广告推销话术xxx 第7篇

一般来说，广告销售与客户的初次见面，开场白都是从寒暄开始，得体的寒暄，不仅可以拉近与客户之间的距离赢得客户的好感，还能使后面沟通得以顺利进行下去。

xxx导师要你记住的基础：

你的微笑和形象远不止价值100万！

a、问候式寒暄

问候式寒暄是开场白中最常见的一种，广告销售在与客户第一次打交道时，首要的礼节就是问候对方，然后才能进行下面的交易。例如：

“xxx，早上好？您好，您好！”

“xxx，终于见到您了，我真的很高兴！”

“听口音，xxx是四川人？”

问候式寒暄能让广告销售了解客户的身份、籍贯性格、爱好等，客户这些最基本的信息对于广告销售以后与之沟通大有帮助。广告销售需要注意的是，在问候客户时，话语要委婉，用语不宜过多。如果滔滔不绝地说个没完，会给客户轻浮的感觉。

b、聊天式寒暄

聊天式寒暄就是广告销售跟客户聊一些无关紧要的话题。其实就是用一些漫无边际又不让人厌恶的话题来接近客户，以寻找成交机会。例如：

“今天的天气真不错！”

“今天街上的人真多呀！”

这种寒暄方式容易拉近广告销售与客户之间的距离，无论是首次拜访还是与老客户沟通，广告销售都可以采用这种方式。

c、赞美式寒暄

每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外。因此，赞美法绝对是接近客户的好方法。xxx导师要你记住，但要正确区分赞美和拍马屁！

赞美客户就是必须要找出别人可能忽略的特点，从而让客户感觉到你的话是真诚的。如对方打电话时声音动作很粗鲁，你却说“你打电话的姿态语言真的很优雅”，这样对方不仅会觉得很难堪，甚至会觉得你是在嘲笑他。赞美需要经过思索，不但要有诚意，而且要选对目标要及时。

“xxx，您们公司真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“xxx，你们办公室设计真的跟我见到的其它公司不一样，真的很别致很有中国文化底蕴。”这句话就是赞美了。

d、应变式寒暄

即针对具体的交谈场景，临时产生的问候语，比如对方正在做的事情、对方的工作环境、衣着、爱好等，这些都可以作为寒喧的话题。例如：

“xxx，我想这一天，可真够您忙的，这么大的公司这么多人这么多事。”

“xxx老师，原来你也喜欢这本书啊。”

“啊，您们这家公司，真的很有未来！”

”董事长你从创业到今天，这一路走来真的很不容易！“

（尤其是美女面对年龄越大的老板越有杀伤力！所以xxx导师的绝招就是我们面见客户时身边一定要有一个美女或者帅哥作陪！同性排斥，异性吸引，男人就是为了女人而活，在今天女人也是一样！）

e、攀亲认故式寒暄

在客户的资料中，或者在对方的口音中，都可以知道对方的籍贯，或者曾经在哪里居住过。这时，我们就可以从这些资料中引出更多的话题。

可以从乡音说到地域，可以从地域说到风土人情、特产等。有时还可以发现和对方有着这样那样的“亲友”关系，如“我出生在四川，咱们算是老乡了”（xxx导师：同乡同学同好同师甚至同病，xxx老师的绝招没事的时候多学几个地方的方言，更多实战实操实用首创原创精彩干货分享欢迎您和您的团队莅临xxx导师线下课堂《引爆户外广告业绩核动力》（升级精华版）课堂）。

户外广告推销话术xxx 第8篇

高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，广告销售的优劣决定了发问的方法及发问的效果。

好的广告销售会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到：

1、根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度；

2、以客户回答为线索，拟定下次访问的对策；

3、客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。

4、可以制造谈话的气氛，使心情轻松。

5、给对方好印象，获得信赖感。

户外广告推销话术xxx 第9篇

你要是一开口就与广告销售有关，就好比你的头顶上有一个标语：“别相信我，我只是一个广告销售。xxx老师经常讲请广告销售一定要记住：其实你一进门，客户就看见了你额头上的3个字“卖广告”，为什么很多人反感广告销售?总结起来主要有以下几点：

广告销售卖给客户他们不需要的媒体，或者卖给客户错误的时间和地段。

当客户真的需要什么的时候，又往往找不到广告销售。

广告销售过于轻浮或是特别急于成交。

广告销售对于媒体没有足够的了解。

客户需要更多的时间做决定，但广告销售一开始就逼单。

客户觉得广告销售的作用真的无关紧要。

户外广告推销话术xxx 第10篇

xxx，我非常能理解您的想法，您是第一次接触/了解我们的媒体（或者说咱们是第一次合作），考虑是完全正常的。

同时我想了解下，您主要对哪些还不太了解，需要考虑的？

问出客户考虑后面的真相，客户说，没听过你们公司，你就可以接着讲介绍公司，如果担心媒体，你就可以塑造媒体的价值。

需要提醒的是，很多人首次面谈有一个错误认知：第一次怎么可能成交，肯定会要考虑。

所以客户一说考虑时，心里就想，果然跟我想的一样。但他们没有发现，其实绝大多数的购买决定都是第一次做的，越到后面成交的概率越小！（除了金额巨大的采购）所以，思维不要设限，第一次能成交就成交，成交不了，下次再成交！

这个阶段的回答要点：不要怕被拒绝，敢于问客户在考虑什么。不要怕客户说不需要，问出真相，不论客户要不要，你都有收获。

就算不需要，你也省了下次再跟进的时间，但万一真需要成交了呢？

户外广告推销话术xxx 第11篇

到这个阶段还考虑的，其实很多，这已不是媒体的问题，而是客户性格的问题，是人性的弱点。

我们分析下：人都习惯拖延，哪怕立即行动对自己有好处。对于我们的广告主也是一样，知道媒体也不错广告肯定会有效果，也能帮助企业，但就是拖着。前怕狼，xxx。

对于他们来说，主导做作决定的主要因素不是购买的好处，而是怕万一作出“失误”的决策去承担责任。这种心理反而影响他们做出正确决策。

户外广告推销话术xxx 第12篇

如果第二次能见面，客户说考虑下，这种情况一般是：

1、你的媒体能满足他的需求；

2、客户觉得价格太贵了，在故意拖你，让你主动降价；

3、客户有2家以上媒体可选，在“货比三家”，举棋不定，没有最后下决定。

心理分析：这个阶段的客户主要考虑他已经知道的信息，此时，客户对你的媒体和对手的媒体了解是有限的，或者说是一知半解。

你肯定不能让客户独自去思考这些问题，利用好这个时机，强调自家媒体的优势，并促进客户做决定。

我们知道，人们在做购买决定时，除去广告传媒公司品牌因素，无非关心的就是3个：广告效果，价格，服务。

因此，可以直接问：xxx，你现在还有哪些顾虑？是担心媒体的广告效果，我们的服务，还是觉得价格太贵了呢？

客户这时就会告诉你：价格比别人贵，怕买亏了；没投放过你们的媒体，担心广告效果，想再等等，可以占到便宜.。

当客户说出自己内心的纠结顾虑时，这个时候广告销售一定要斩钉截铁地告诉客户：

1、关于广告效果，我们媒体是同价位，广告效果是最好的；

2、关于价格，是同类媒体中价格最低的，同时目前的价格也是最优惠的；

3、关于品牌，告诉客户自己的公司历史，客户见证等等。

然后继续走流程，按成交5步法的步骤直到成交。

这个阶段的回答要点：广告销售是信心的传递，你必须体现你对媒体的高度自信，去影响他做决定！

户外广告推销话术xxx 第13篇

记住，先交朋友后做生意。xxx导师经常讲：无信任不成交，信任不到价格不报，广告销售首先就是要与客户建立信任！

换个位置想想，你能想起来你与广告销售之间是哪种关系吗? 再或者，你做一下这个练习：写下你自己经常常去的公司和遇到的广告销售的名字，无论是因为个人关系或是因为糟糕的服务。

上述过程都是由开启广告销售的那一刻开始的。在开始的时候花上额外的几秒钟，你就能收获一个不光享受这一过程，并且可能打开钱包愿意花更多广告预算的客户。