面膜策划方案xxx 第1篇
美即控股国际有限公司xxx原说：“面膜市场逐渐成熟，面膜产品从专业化走向快消化成为必然趋势，唯有不断扩大产品线、打破价格区间、持续教育消费者，才能顶住‘面膜掘金者’错位感最强的时刻，在烽烟弥漫的厮杀下分得一杯羹！”2010年中国美容面膜生产商――美即正式在香港联交所挂牌上市。开市报元，较招股价元升。美即面膜从2009 年开始，公司品牌在中国面膜市场占有率一直稳步提升，从上升至，连续三年位居第一，玉兰油、xxx医生、相宜本草均位居其后。目前中国面膜行业的品牌较多，比较分散，除一些大公司外，其他品牌的市场占有率均不超过10%，行业门槛较低，同时定位于大众快速消费品的中低档面膜市场的竞争也日益激烈。
屡败屡战
由于消费教育准确到位，市场需求清晰可见，以宝洁为首的外资品牌无论从品牌、美誉度、营销推广等均占尽先机，面对胜券在握的国外巨头，本土厂商似乎并无招架之力。2005年之前，宝洁旗下SK-II曾是中国内地、台湾和韩国等地的护肤品类销售冠军，而面膜则是SK-II除“_”之外最受欢迎的产品。在外资面膜品牌雄霸国内之际，本土品牌亦暗中涌动。但赢得竞争并非易事，本土扩张首当其冲的难题是渠道。当时，超市大卖场业态亦在形成中，除此之外，其余零售渠道羽翼未丰。以屈臣氏为例，2003年，其全国只有50家店，当时最易被忽略的销售渠道是药店。“深圳那时五六十米就有一个药店。”xxx原回忆说。佘注意到一个现象――1999至2003年间，以药店为首的OTC通路曾孕育出规模庞大、主打中医药概念的保健品市场，品类涉及美容口服液、丰乳霜、妇科洗液、眼贴膜等。xxx原在此阶段带领团队以“总”的身份与生产商可采面膜合作，从无到有一手打造了可采品牌，造就可采年销售额迅速超过5亿元。
这一销售奇迹亦加速双方合作关系的破裂速度。可采要求提高折扣，xxx原毅然决定不做了。之后可采全面终止与“总”的合作。“无货可卖”的窘境使得xxx原面临生存危机――资金迅速枯竭。他当时有两个办事处，一个在广州，一个在北京。他不得不把团队从几百人裁减到40多个人，当时他最难受的就是有人跟他说“这个月可以不给他发工资，但是还是想和他一起做”。当时他告诉员工：“大家先休息，我去找项目，等找到了以后大家再做。”但是他并没想好明天要做什么，未来的公司会是什么样子。据当时他团队的员工介绍，他们只知道xxx原在找项目、想品牌，但是找了什么样的项目，什么样的品牌，他们并xxx楚。在给休息的员工发了大半年的工资后，xxx原才找到了一个保健品的项目，做了不久，还是不行；之后又继续做面膜，三四十元的面膜流入市场，也并没有什么成效；最后他把三四十元的面膜改成10元，才引起一点反响，有了一些收益。就这样几经周折，美即才算稳定下来。
在xxx原的团队中，不乏十几年跟着他的员工，目前在美即5个大区经理中，就有3个十年之前就跟着xxx原打拼的，这样的现实也证明了xxx原的个人魅力。
开启美即
xxx原与几个合伙人2003年创建美即面膜。当时面膜刚刚进入人们的视线，而xxx原就是少数嗅到面膜商机的人。很多人说美即的辉煌离不开xxx原对市场需求准确的把握，而美即的定位也是不断随着消费者的需求，慢慢升级。随着时间推移，对于内地消费者来说，使用面膜的习惯正在悄然发生着变化，面膜的使用开始从高端奢侈化妆品向大众消费品转变。美即通过“15分钟尽享深度滋养”、“停下来享受美丽”唯美、曼妙的广告语让18―28岁的轻_为之动容，在生活和工作节奏越来越快的情况下，用最短的时间得到一次放松，一次美丽的体验对于每天生活和工作在快节奏里的都市女性来说弥足珍贵。立志成为面膜品类创建者和领导者的美即，逐渐形成了“女性休闲主义”的品牌传播理念。
美即面膜清晰定位于大众快消品领域的休闲美容新品类，是专业化妆品与大众快消品的联结，产品功能与休闲体验需求的联结。美即面膜围绕自己的定位，在产品研发上，既确保了它在面膜产品上的专业性，也具备了大众快消品的属性。在专业层面，美即注重研发，满足消费者对产品功能的需求。这些研究包括获得并开始应用新专利、研发出新功能、改良现有产品，等等。上市之前，美即旗下已拥有11个系列，共计141种面膜产品，产品涵盖贴式、涂抹式等不同形态。
笔者从美即商那了解到：在美即刚打入市场不久的时候，当时她正在广州新大新百货服务于某化妆品，对面就是美即的柜台，当时xxx原的经营策略就是想以专门的面膜品牌做百货商场专柜，一片面膜一般会卖到三四十元之高。但是连续上货几个月，柜台销售并不理想，xxx原发现情况不对，他也开始怀疑“商场专柜怎么可能只卖面膜呢？它的销售根本承载不了柜台成本。”通过这次实践，他得出了一个结论：细分的面膜品牌以货导柜或半导柜的形式出现在商场，这样的运作模式行不通。
回想起来，如果美即当年坚持三四十元钱的价格定位走商场导柜的形式，一定死得很惨。而在当时，xxx原果断选择了调整战略思想，将价格重新调整为10元钱，并决定主攻屈臣氏渠道，然后稳步介入其他渠道。
进驻屈臣氏
进驻屈臣氏之前，因为可采的原因，xxx原与屈臣氏已经有了合作。当时美即要进驻屈臣氏，但是屈臣氏的条件很苛刻：销售扣点约35%，账期为3个月。除此之外，品牌商亦需承担公摊费用，遇到新店开业或是印刷DM单页等情况，供应商都要向其支付一定费用。此外，屈臣氏的_制度非常严格，开税非常繁琐，它要求具体到单品明细，这也限定了供应商的财务必须做得非常精细。当时美即能够在屈臣氏苛刻的条件下顺利进驻，并且财务能够实现与屈臣氏的无缝对接，笔者认为，这与xxx原和他团队对屈臣氏的运营模式比较了解有关。当然还有最根本的：那时候屈臣氏里面做出名气的单面膜品牌只有可采，屈臣氏亟需其他面膜品牌补充进来。然而有战略性眼光盯上面膜这块蛋糕的人，毕竟没有几个。
美即在屈臣氏里经营两三年后，通过有效的推广运作，逐步取代了可采在屈臣氏的重要位置。屈臣氏这个渠道，一度贡献了美即整体销售额的70%至80%。
在这样的情况下，美即开始着手拓展其他渠道――传统渠道（百货和连锁超市），以及专营店渠道。但是，这些渠道控制起来比较难，尤其是专营店渠道。比如专营店频繁出现打折现象，影响了屈臣氏的销量，屈臣氏就很“不高兴”，于是警告xxx原：“如果你们继续这样做，美即就撤出屈臣氏。”美即随即采取了一系列措施来渗透传统渠道和专营店渠道，他们当时的战略思想就是，既要保证屈臣氏渠道不受影响，同时又不能放弃传统渠道和专营店渠道。
如今，美即70%至80%销售额xxx臣氏的状况已经发生改观，目前不同渠道的贡献比例分别是：屈臣氏销售额占到50%，专营店渠道占到20%至30%，传统渠道占到20%至30%。美即与台湾统一集团旗下的面膜品牌“我的美丽日记”相对比，后者平均售价在5-7元，自2009年从屈臣氏渠道进入中国市场，虽受制于合约限制，目前只能在屈臣氏销售，但依靠其靓丽的销售表现，迅速上位，抢占了大众面膜品牌销售市场。虽然公司在屈臣氏的销售并没有受其影响，仍是屈臣氏面膜销售第一，并且公司销售占比率还有提升，但是由于中国面膜市场仍旧处于高速增长阶段，类似“我的美丽日记”这类依靠成功的营销团队迅速上位，抢占市场份额的面膜品牌，预计未来仍会层出不穷。而美即将鸡蛋分装在不同的篮子里有个好处：如果哪天真和屈臣氏终止合作，美即还有50%的销售额拿在自己手上。
屈臣氏很重要，但不仅仅是屈臣氏，这就是美即的渠道策略。现在看来，不得不说xxx原对美即的价格和渠道定位策略是充满远见的。
用产品说话
美即懂得留住消费者的根本还是要用产品说话。但是，知名日化策划专家xxx坦言“作为早期典型的轻资产公司，没有生产工厂和研发技术、单纯依靠市场营销和品牌推广力的美即同样明白，与消费者的心理沟通、树立品牌领导者形象更是美即必不或缺的成功因素。”
面膜策划方案xxx 第2篇
篇1：首届面膜节
xxx“首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动中的应急预案
九、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
amphora aromatics于20世纪80年代创立于英国，是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青岛xxx创建于1995年，是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域已发展到20多个欧美国家及亚太地区，数千万消费者都在享受xxx带来的卓越体验。以“成为行业一流公司，成为行业第一品牌”为愿景，xxx势必将辉煌恒久延续！
6月20日-22日期间是中国的端午节假期，更是xxx的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动，xxx采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点到线在扩面”，端午节也成为xxx品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：
提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于xxx品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“端午假日送好礼，能量美肤欢庆乐不停”xxx“首届面膜节”亲民活动
四、活动时间 6月20日~6月22日（6月20日为端午节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个xxx连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应
形成持续性、扩大化，缔造xxx“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：
活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施2套活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，（xxx能量面膜）适用于各种肤质的消费者。店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
①“10元买面膜，买几送几”、“10元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动；
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品； ③活动期间所有产品实行折销售。
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受7折的优惠；
⑤7天精油能量面膜，此类套装买六赠一，买12赠四；
⑥a+b(+c)捆绑式套餐销售组合：xxx面膜和单品组合销售，单品优惠至6折；
⑦活动期间可以实行买100元送20元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是xxx面膜）店内活动前准备活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受6-7折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打一、二种款产品，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之间、异城之间串货行为。
题材：
此次活动可以将面膜节举办成类似文化节类型
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段（6月20日前）
第二阶段面膜节的开展阶段（6月20日-22日）
第三阶段面膜节的收尾阶段（6月22日）
活动第一阶段（6月20日前）：
活动第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式，工作人员带上面具
（类似白色面膜）在店面周边进行游走
宣传口号：
“首届端午面膜节，xxx肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子，店外宣传“五月五面膜节，xxx下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包（比如粽子、香包挂件等）
活动第二阶段（）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。
根据产品的特性可以周期循环使用的，按照这个次序主打系列产品。活动第三个阶段（）：面膜节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个面膜节告知消费者，日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动6折的优惠活动。
并对此次面膜节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案一： 篇2：膜法传奇十一活动策划方案
膜法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“8月15嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
十一、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在200年的时光中得以世纪的传承，并根据东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀。
十一期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点
到线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“三节假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停” 膜法传奇“十一首届面膜节”亲民活动
四、活动时间
9月30日~10月6日（9月30日为中秋节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
①“0元买面膜，买几送几”、“0元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动；
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；
③活动期间所有产品实行7折销售，比较金箔奢宠系列可以是5折；
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受折的优惠；
⑤庭组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+b(+c)捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠6折； ⑦活动期间可以实行买100元送元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜产品组合）
店内活动前准备
活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受5~6折的优惠。各店面布置凸显团圆欢庆气息。活动xxx每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之
间、异城之间串货行为。
题材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为8月15有嫦娥奔月的传说，而嫦娥又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天庭的责罚。而到了10月6日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（）
第二阶段膜法节的开展阶段（）
第三阶段膜法节的收尾阶段（）
活动第一阶段（）：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，xxx肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节7天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包（比如月饼、团圆挂件等）
活动第二阶段（）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。根据产品的特性可以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段（）：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告知消费者，日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动折的优惠活动。并对此次膜法节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织t台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在9月30日或者10月1日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。
面膜策划方案xxx 第3篇
关键词：微商；微传销；产品质量；支付安全
微商是借助微博、微信、QQ平台发展起来的营销模式，巧借社交平台，依靠良好的人际关系销售产品，其发展速度几乎超过淘宝的销售平台，但是在其飞速发展的过程中，由于监管的不完善，致使其出现大量问题，使消费者出现信任危机，所以对微商发展进行分析并提出合理有效的建议是非常有必要的，这对国家的发展和消费者都有很大益处。
一、 微商的产生与发展
微商起初在微博中出现，通过发展粉丝，销售产品。随着2011年微信的出现，微商便在其中一发不可收拾，其通过在朋友圈中发产品广告，刷屏，为朋友推荐产品和发展下线来挣钱。这一模式准入门槛低，成本小，得到许多人们的亲赖，这也成为许多在职人员的兼职选择，目前，微商中人员成分繁杂，有在职工作人员，大学生，甚至家庭主妇，切实为大众创业提供了很好的平台，据艾媒咨询联合微盟的《2014-2015中国微商研究报告》显示，2014年中国微商行业商户规模达914万，预计2015年将达到1137万，年交易流水约650亿元。2011年，微商主要为个人或小商家通过微博粉丝运营销售，2013年，微商开启与分销平台，2014年，各大品牌入驻微商，如：口袋购物等微店，到2015，传统企业包括电信运营商也涉足该领域，如广东联通微伙伴平台。据微博易创始人xxx说法，阿里巴巴做到2000亿交易额需要8年，微商只用1年就做到了1500亿元，可见微商发展趋势越来越明显，从这个方面，微商这一发展模式可以有效促进我国的经济发展与金融领域的更新迭代，并且解决很多就业问题。
二、 微商存在问题分析
微商给没有资本创业大学生和有很多闲散时间大众提供了很好的发展平台，并且其发展趋势尤为明显，发展规模快速扩大，但其却从销售方、销售产品、最终支付到消费者维权都存在着很多问题，阻碍这一模式向更好方向发展。
1. 出现微传销问题。从微商的发展模式和前景来看，这确实是一个值得国家支持和个人投入创业的平台，但是随着其不断发展，却有很多倾向于传销发展。至2015年5月23日，国内首例微传销案告破，微商内部出现传销问题暴露xxx，也更加引起国家及消费者的注意。
所谓微商，也是商人。但是，其发展中却出现了有悖于商人的理念，从关心产品销售情况转到关心有多少人在销售这种产品。微商不再专注销售产品，而是更亲赖于发展下线，从中赚取差价。这些所谓的微商利用微信对话生成器，订单生成器，转账生成器等现代软件伪造出生意欣隆，收入不菲的假象欺骗其想要发展的下线，让这些急于发家致富的人们上当受骗，大量进货，当发现并不能从中赚到大钱的时候，在怂恿下线发展下线，如此恶性循环，形成金字塔式的微传销体系，将成本几元的产品推到几百，欺骗消费者，逐步步入传销深渊，违反法律。
这样原本万众瞩目的创业平台出现发展“蛀虫”，让消费者及被卷入的销售者对其骂声一片。
2. 产品质量问题。在微商销售过程中，销售的产品并不能的到有效的监管，出现大量假冒伪劣产品，侵害消费者的切身利益。
微商从面膜起家，在微博、朋友圈中铺天盖地的面膜广告，更多的是各大电视台，报纸的揭露。就说面膜的销售，骗取消费者购买后，并不能对顾客进行售后服务，并不能保证产品的质量，就目前出现的问题，微商销售的面膜中被检测出大量违反国家规定的糖皮质激素，甚至超出国际规定几千倍，致使消费者面部出现红肿，长痘，溃烂。
这也只是冰山一角，在微商繁杂的商品中，还存在很多类似现象，这是一个严肃的问题，是商业发展中不容存在的问题，这也将阻碍微商发展甚至自行灭亡。
3. 支付安全问题。微商在支付环节也出现欺诈消费者的现象，有大量顾客投诉被微商不良商家欺诈，其中得到货款后不发货的情形居多。
目前，微商的支付方式有：支付宝，微信支付，银行卡直接转账和货到付款等主要方式，其中，支付宝支付方式与淘宝第三方支付平台一致，货到付款其实名存实亡，而微商的常用支付方式微信支付虽然与财付通这一第三方支付平合，但是把“财付通”这个第三方支付平台也简化掉，让支付回到你用银行卡直接付款这个最短流程上去，看似比支付宝简单易行，背后却藏有很大隐患，这让消费者的钱在没有验收货物的情况下直接打到了销售方的账户里，给消费者带来了不安全因素。
三、 应对对策及法律监管建议
面对发展如此快速、规模如此庞大商业模式，规范其内部运营机制，打击非法商家，促进其健康有序发展是当前的首要任务。我们要从该模式的发展土壤出发，从各个环节把握微商的合法性。
面膜策划方案xxx 第4篇
怎么策划手机营销方案模板
一、参与门店:
永丰县xxx乐享营业厅
永丰县xxx大道乐享营业厅
永丰县直街开心100乐享营业厅
开业时间:20_年8月8日-20_年8月11日
二、开业氛围布置:
1、连续三天腰鼓队游街宣传
第一天移动支持,后两天我们自行组织;
2、鞭炮
开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放成”8”字型，晚上燃放烟花。
3、门店氛围布置
开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。
三、开业宣传
1、移动群发短信宣传
2、门店各种海报,单页宣传,开业前在主要人流聚集地派发单张
3、音箱录音循环播放,内容:永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机低至99元起,还可以参加抽奖活动,平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机，优惠到家，机会不容错过;亲爱的永丰父老乡亲，赶快行动吧!
四、现场促销活动主题及细则
1、进店有礼享免费贴膜
开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。在有条件的情况下可以提供免费贴膜(礼品赠完为止)
2、热门手机享特价
开业期间热门手机产品销售压低，特价活动机型如下:
品名开业特价原价
小米315991999
三星916812991699
华为G62011991599
酷派873010991699
酷派8720L9991399
红米1S8991199
酷派87057991199
华为Y516699899
三星7898499799
华为Y325299499
腾信T1899299
3、购机有礼、抽奖赢大礼。
开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖，中奖。现场置一抽奖箱。
名额与奖品设置如下:
特等奖1名平板电脑一台
一等奖3名空调扇
二等奖5名电压力锅
三等奖8名电磁炉
参与奖50名纸巾一条
4、手机知识能值钱:
开业活动期间，用户进店体验，回答五道与手机相关的问题，即可获得现金券50元(可购买店任一款手机，特价机除外)。
5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿
1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。
2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。
五、物料需求
名称数量用途单价总价
单页50000张宣传物料
吊旗100个宣传物料
汽球1000个厅内布置
洗衣粉20礼品10200
洗衣液30礼品10300
纸巾500进店礼品
鞭炮2开业
烟花4开业
怎么策划手机营销方案模板1
一.企业介绍
二.市场分析
(一)整个智能手机行业分析
(二)本地市场分析
(三)市场调研结果分析
三.竞争分析
(一)竞争对手分析
面膜策划方案xxx 第5篇
综合治理工作实施方案
2021年，为进一步推进第八师133团农田残膜污染治理工作，切实履行好兵团生态卫士职责，现结合本团实际，制定第八师133团2021年农田残膜污染综合治理工作实施方案。
一、指导思想和目标
(一)指导思想
贯彻落实《兵团农田残膜污染治理三年行动攻坚计划》的要求，按照“遏制增量，减少存量，管住地面，挖出地下”和分级治理的总要求，加强农田残膜污染治理，推进农业绿色发展。
(二)主要目标
按照“政府推动、企业带动、农户参与、市场运作”的原则，组织开展农田残膜污染治理，严格控制农业污染，建立健全废弃农膜回收贮运和综合利用机制。2021年农田残膜治理目标为：农田残膜含量降低到8公斤/亩，消除残膜对土壤的负面影响。
二、治理范围
团场范围内所有使用地膜的农作物:棉花、玉米、蔬菜等种植区域，包括田间地头、公路沿线、林带等，全面开展残膜回收治理工作。
三、保障措施
(一) 加强组织领导，明确目标责任
为切实做好133团残膜污染治理工作，团成立由经发、农业、环保，国土等多部门共同参与的工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在农业发展服务中心。具体分工如下：
组 长: 韩 根 团党委副书记、团长
副组长: xxx 团党委常委、副政委
成 员: xxx 训 农业发展服务中心党支部书记
xxx 经济发展办公室主任
xxx 财政局局长
xxx 文体广电服务中心党支部书记
顾小龙 国土资源分局局长
xxx 军 城镇管理服务中心主任
各连队也要成立相应的残膜污染治理工作领导小组，连队党支部书记为第一责任人，全面负责连域内的残膜污染治理工作的具体开展。
职责：残膜污染治理工作领导小组，成员单位建立残膜回收治理协调机制，加强工作统筹安排，成员单位按照职责分工，履职尽责，相互配合，加大工作力度，督促全面完成兵团农田残膜综合治理三年攻坚计划目标任务。强化政策引导、制度保障，实行责任层层落实到人的问责制，使残膜污染治理工作常态化，加大残膜污染治理力度，确保全面完成农田地膜残留量在8公斤/亩以下的任务目标要求。
（二）主要工作
1、贯彻落实《新疆维吾尔自治区农田地膜管理条例》。严格执行《新疆维吾尔自治区农田地膜管理条例》规定，团场范围内必须使用厚度、耐候期大于180天、产品的其他指标参数符合《聚乙烯吹塑农用地面覆盖薄膜》（DB653189-2014）标准的地膜，禁止生产、销售和使用不符合《条例》规定的地膜。团场农业部门对地膜使用领域中发现的不达标的地膜，要及时移送市场监管部门进行依法查处。市场监管部门对地膜生产、销售和使用等环节的监督检查，采取定期检查、联合检查的方式，依法查处违法行为，确保职工使用上合格的标准地膜。
2、大力开展残膜治理整治专项行动。坚持以机械回收地膜为主、人工捡拾为辅。在秋季打杆、春季播种前做好搂膜工作，提高搂膜机械化率，有效减少土地残膜存流量。适度开展农作物头水前揭膜工作，积极探索棉花收获前适时揭膜技术，在保证不影响棉花生产品质的前提下，避免残膜混入籽棉和收获机械对地膜的碾压破碎，努力提高当季地膜回收率。
按照“统筹规划、总量控制、交售方便、绿色环保”的要求，连队应成立春播、秋耕工作领导小组，对春季、秋季残膜回收质量进行检查验收。春季播种前必须做到100％搂膜，搂膜验收合格后方可播种；秋季抓实以机械回收为主的残膜回收措施，收膜验收合格方可犁地。
连队负责残膜回收验收，以连队为单位，建立地膜回收点，按当年农田地膜使用数量做到全部回收并交到指定回收点进行堆放。对土地残膜回收建立验收制度，由连队“两委”在春秋两季对承包户是否进行了残膜回收逐地块验收。坚决做到搂(收)完一块验收一块，做到不搂(收)膜不播种、不犁地。确保经营地在下一个种植季顺利租赁和种植。
（1）机车准备。按照1500亩配备一台搂膜机。连队残膜污染治理领导小组要做好协调，及早谋划，确保机械、人员、车辆及时到位。
（2）连队残膜污染治理领导小组要落实专人检查验收机制，要确保使用地膜xxx100%进行残膜回收工作，确保当年使用地膜回收率在90%以上。
（3）残膜回收及处理。搂膜作业后及时组织人员进行残膜回收工作，并将回收的残膜交至指定堆放点。连队残膜治理小组要严格按照残膜验收流程，做好检查验收、职工签字确认等工作。
残膜回收验收流程：承包户搂膜，连队验收小组进行现场验收并拍照留痕，开具验收单，承包户签字确认，连队建立登记表及台账。
（4）做好引导和服务工作。加大对职工残膜污染危害教育，鼓励农机户购买使用回收效果好的残膜回收机，确保残膜回收质量。
（5）完善残膜污染综合治理工作台账资料，包括连队的计划、安排、措施、督导、检查和验收等文字和图片资料。
3、认真做好春季农田残膜污染状况监测。连队应严格按照“定点、定时、同方法”的原则，对每个承包户的地膜残留变化量进行监测(即:监测点与普查点的位置相对固定，监测点与普查点取样时间固定，监测点与普查点的清洗、测量方法相同)，监测数据计入每个承包户的xxx档案，并报团农业发展服务中心。
由团农业发展服务中心会同相关部门对监测结果进行实地采样抽查，每个连队选取不少于三分之一的承包户进行抽查，作为连队残膜回收效果的考核依据，各连队对本连队所有的承包户进行检查考核。
四、强化监督和问责
建立残膜污染治理长效机制，团场与连队“两委”、连队“两委”与承包户签订残膜回收责任书，明确责任。各连队建立xxx残膜回收验收小组，并上报当日残膜回收面积。对残膜污染调查、残膜回收组织不力和没有完成任务的连队“两委”、承包户按规定追究其相关责任。
（一）对连队“两委”成员
1.对残膜污染状况调查不力和未回收残膜已经犁地的，对单位直接责任人进行追责问责，做出书面检查。
2.残膜回收工作与连队“两委”效益工资挂钩，列入重点考核指标。
（二）对承包户个人
连队做好取证工作，根据验收单及承包合同，对拒不整改的承包户，团场依据《_环境保护法》第二十条、第四十四条、《兵团连队职工管理办法》第十三条之规定和《关于一三三团秋季残膜回收治理工作的通知》的要求等起诉其不履行生态卫士义务的行为。凡是当年秋季不搂膜就犁地的承包户，团场有权依据有关法律法规的规定，对其做出解除承包合同，收回土地经营权，是职工的给予开除职工队伍的处理。
（三）团场残膜污染治理领导小组
分组对连队残膜回收进行督导检查，落实连队验收残膜回收工作。对拒不履行残膜回收的承包户，在团文体广电服务中心曝光台进行曝光。
五、加强舆论宣传
(一)营造良好氛围
面膜策划方案xxx 第6篇
新上市产品中，能给企业带来赢利的，即使按照最乐观的估计，也不可能超过30%。在企业的研发部里，更多的产品则根本没有上市的机会。绝大多数产品市场推广以失败告终，但确实也有些产品只用了很少的代价就启动了市场。
2000年前后，化妆品市场出现了一匹黑马——可采眼贴膜。可采在上海仅用了6个月时间，广告费不会超过50万元，就占据了眼保健护理的头牌。
是什么让多数新产品以失败告终？又是什么让可采如此成功？
导致新产品推广失败的原因有很多，企业实力不足、营销手段不够锐利、错误的市场决策、超过企业实力的营销推广等等。除了这些显而易见的因素，容易被忽略的一个原因是——产品本身的缺陷。正如绝大多数人一生下来，其智商、社会背景等就注定他们不能成为国家元首一样；90%以上的新产品注定无法成为畅销品，也不可能达到其产品策划书上的宏伟目标。
产品本身的缺陷，一部分是自身的、先天的因素；另一部分并不由产品自身决定，而是由于不适合当前市场的需要。
产品自身的缺陷是很容易理解，也比较容易判断。
很多失败的保健品是因为产品没有效果、名字不佳、功能申请不恰当。比如复合维生素和矿物质属于常规保健品，服用者并不能感受到直接的效果。这类产品对于小规模企业来说，是不具有操作可行性的。
天生丽质的产品需具有这些特征：相对较好的实用价值、容易记忆和传播的名字、能够规避政策限制的批文、成本优势、好的包装设计和产品形象、好的概念。但除了上述因素外，实际上产品的“成功基因”中，最最重要的是：产品是否适合当前市场的需要。
判断产品是否适合当前市场的需要，需要更多的市场分析、调研、专业知识等。因为缺乏必要的方法和模式，对于企业来说，操作难度比较大。但是，如果没有进行严格的市场分析，那么新产品推广的风险无疑会直线上升。
双金爱生已经在上海推广了好多年了，但一直不温不火。为什么呢？如果厂家在入市以前做个简单的分析就知道了，上海市场上肠胃保健第一品牌是昂立一号，第二品牌是盐水瓶。生不逢时的双金爱生，在营销方面如果没有创新思路，仅靠广告轰炸去和昂立一号、盐水瓶等分享市场——只要对手不犯错误，它便注定只能成为第三品牌。这样，该产品在投放市场以前，如果没有非常好的营销思路，就可以放弃了，因为消费者记不住第三品牌，市场上也没有第三品牌的位置。
去年在上海上市的“伊人净”，产品剂型好、广告投放很大，尽管其取得了不错销量，却最后却销声匿迹了。原因是什么呢？上海的妇女护理产品市场已经饱和，第一品牌、第二品牌地位稳固。以伊人净得投放力度，其目标人群带来的销售收入，难以在短期内达到合理的投入产出比，产品推广自然难以为继。
与之相比，在可采眼贴膜推广之前，市场上已经存在大量的眼贴膜产品、眼霜等产品。尽管有这么多产品，但眼部护理化妆品并没有领导品牌。对于可采来说，它就有机会用比较低的成本，成为第一第二——可采确实做到了。
一个“完美”的好产品需要具备很多条件，但实际上世界上没有完美的产品，那么怎样才能对产品进行判断呢？
面膜策划方案xxx 第7篇
市场细分的变量
细分消费者市场的变量分为两大部分。一类是根据消费者的特征细分市场，主要为理论界所采用。研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者进行分群，从个体心理、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。但是这类细分变量以静态的观点来划分消费者，不能反映消费者行为特征的变化趋势。
另一类细分变量是根据顾客对产品的反应细分市场，主要为营销决策者所采用。他们根据不同营销决策目标(产品定位、定价、广告定位等)，围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分。细分变量包括产品使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标xxx和适当的营销策略。这类细分变量以消费者购买产品的行为变化为基础，具有动态性。
但是由于产品的市场化过程具有两极性，导致消费者的需求分为现实需求和潜在需求两大类。
产品市场化的两极性
产品的市场化过程中具有明显的两极性。
一极是新产品的发明者、生产者和供应者，他们想象力丰富，勇于创新，始终站在科技前沿，掌握最新的科技动态，敏锐地认识到人类的需求，开发出新产品，并坚信产品的独特价值及广阔的市场前景。
另一极是市场的需求方和购买者，他们对高新技术、相关的科学知识、原理和产品的效用、性能及特点等普遍无知或知之甚少，难以明确说出他们对产品的需求，并且由于观念束缚、资金限制及对原有产品使用的惯性作用等因素，因此缺乏足够的动力去探寻产品的技术奥秘及特殊效用。
所以，在产品市场化的过程中，在大规模、低成本、单一化的产品洪流面前，消费者的个性被压抑、淹没，顾客的潜在需求并不能通过有效的途径为产品生产者所了解。
因此，是否从顾客潜在需求的角度进行思考，并将企业的产品和服务同顾客的潜在需求及其价值观念联系起来，是企业营销成功与否的关键因素之一。
发掘顾客的潜在需求，充分市场细分
由前面的论述可知，消费者的需求分为现实需求和潜在需求两大类。现实需求是消费者有意识的、明确的欲望，且市场上早已存在一个特定的商品或服务与之对应。潜在需求是消费者朦胧的、不确定的欲望，有时甚至十分隐蔽。潜在需求是其现实需求的一种拓宽，它往往依附于现实需求，有时连顾客也说xxx楚这种需求到底是什么，但当企业借助于现实需求对顾客进行触发和引导时，这种模糊xxx的需求将会逐渐变得清晰。满足顾客潜在的需求实质上是将顾客潜意识里模糊xxx的需求予以明晰化的过程。
一般的市场细分以顾客的现实需求为前提，可以说市场细分并不充分，消费者的一些需求并未得到满足。充分市场细分是指在一般的市场细分基础上进行更窄小的划分，通过发掘顾客的潜在需求，对细分市场片再进行划分，以满足消费者某种潜在的、特定的利益（见图1）。发掘顾客的潜在需求，由于考虑了产品市场化的两极性对一般的细分变量的影响，丰富了一般的细分变量，对市场进行了充分细分，因此也更符合现实的需要。
通过发掘顾客的潜在需求，对一般的细分市场片再次或多次进行细分，形成充分细分市场片，并以此为目标市场所进行的一系列营销活动，即为以充分市场细分为基础的营销策略。以充分细分市场片为目标市场的企业清楚了解该细分市场顾客的潜在需求，并以顾客的需求为基准，这种营销观念既为顾客创造了附加值，也为企业带来了高额的利润。
实施以充分市场细分为基础的营销策略，关键在于发掘、触发以及引导顾客的潜在需求。在产品策略上，开发具有独特性能或专门化的产品，不断进行技术创新，开发新产品或新功能，满足充分细分市场片发展的需要；在渠道策略上，一般选择专门化和直接的单一渠道，集中企业资源，充分与顾客沟通；在价格策略上，强调卖点，有卖点，顾客就愿意付出溢价，并形成顾客忠诚；在促销策略上，建立与顾客充分沟通为理念的促销模式，充分考虑顾客的潜在需求，加强与顾客的直接沟通（见图2）。
案例分析
可采眼贴膜充分市场细分，制胜于市场
眼部护理是皮肤护理市场经过一次细分的细分市场片，而药用眼部护理市场是比眼部护理市场更狭小的市场，是其再次细分的充分细分市场片（见图3）。可采眼贴膜的市场机会就是从顾客的潜在需求出发，充分市场细分，准确定位，并以此为基础实施一系列营销策略。这是可采成功的关键因素。
在现代大都市，黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹一直是爱美女性的烦恼。尽管几乎每个化妆品品牌都有眼部护理产品，但是却从来没有厂家从专业角度对产品进行定位，也没有对功能诉求给予足够的重视。可采从女性顾客追求美丽与功效合一的潜在需求出发，从中药内外调理入手，独创汉方“养眼法”概念，诉求平复眼袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能。可采的主要成份是人参、檀香、当归等20多种天然名贵中草药。显然，依托于化妆品的“药功能”将女性消费者潜意识里模糊xxx的需求予以明晰化，可采眼贴膜满足了她们对美丽和功效的追求，中药的温和性也使消费者的防御心理降到最低点。可采眼贴膜就是从女性消费者对化妆品的安全、功效、温和的潜在需求出发，对眼部护理这个细分市场片再次进行细分，形成了充分细分市场片 药用眼部护理市场。
确定以药用眼部护理这个充分细分市场片为目标市场后，可采眼贴膜围绕触发和引导顾客的潜在需求，推出了营销策略，短时间内在市场上崛起并成为该细分市场内的先导者。
■产品策略
可采意识到女性对化妆品追求安全和功效统一的潜在需求，所以其产品开发以化妆品和保健品的双重功效为着眼点。
可采眼贴膜是中药产品，中药的保健效果国人皆知；可采又是化妆品，化妆品的诉求功能比保健品更显活力。可采眼贴膜有一个很明确的诉求点 汉方。汉方的提法，进一步强化了可采的中药、植物精华、古方等特点，增强了产品的说服力，从而令功效更具保证。对于消费者来说，该产品有很强的功效针对性，且由于可采是第一个进入该细分市场的品牌，所以顾客很自然地把可采看作眼部护理的专家。
■渠道策略
在渠道策略上，由于产品的特点，可采避免了一般化妆品通常采用的日化线通路，而是把药房作为主要的销售渠道。
以药房为销售渠道，表现出可采眼贴膜在眼部护理方面的药用功能和专业性，同时向消费者传递的是健康、放心的信息，增强购买者对这种专业性的信任感。专业渠道一方面较好地引导了消费者的潜在需求，另一方面大大降低了消费者购买的时间和精力成本，而且对于企业本身来说，减少了通路成本，避开竞争风险，在终端促销上也更加得心应手。
■价格策略
在价格策略上，可采眼贴膜定位于中高端市场，且结合其产品特点，参考了保健品的每日定价方法，并为广大消费者所接受。
可采自投放市场以来就强调其“养眼法”这一概念，产品卖点鲜明，直接地反映出产品的核心价值，直指人心；且由于是药用眼部护理细分市场片的先导者，树立了鲜明的专家形象，消费者较易接受和认知，所以愿意为此付出溢价，并形成顾客忠诚。
■促销策略
面膜策划方案xxx 第8篇
一、销售目标：
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)
其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?
三、销售部建设和管理
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队
(2)作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(3)训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。
(4)PI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次
5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售
面膜策划方案xxx 第9篇
研究消费心理，寻找市场机会
纵观当前的面膜市场，产品成分是一个很重要的竞争因素，也是竞品之间大张旗鼓宣传的主要差异点。通过分析，不难发现面膜市场具有如下特点：
面膜市场份额大，竞争激烈；
全国性品牌尚未出现，近两年来广告品种少；
各产品差异性不明显，都是面膜，概念没有突破性；
依赖终端导购，渠道之争激烈，价格竞争白热化；
消费者相信品牌，一些品牌靠口碑传播，拥有一部分固定的消费者。
有鉴于此，对于新品来说，就不能扎堆在面贴膜里惟成分论，而要跳出面贴膜做面贴膜，创造新的品类概念。在此基础上，美加的操盘手通过进一步的女性消费者访谈，发现了面贴膜市场的机会：
面贴膜是习惯性日常护肤品，可以经常消费；
不同年龄段的人都可用面贴膜，广普性，便利性；
对成分、机理很关注，也是选购的重要因素；
希望快速解决面子问题，期望值较高，有的甚至是皮肤“急救疗法”；
认为方便、舒适，体验自助式，有消费乐趣；
有自己的偏好，喜欢自己的感觉，好东西会与亲友分享；
愿意接受新鲜概念与事物，如果确实感觉好，可以大胆尝试。
把握消费需求，提炼策略要点
市场机会是大家的，谁能及时、准确地把握，谁就能占领市场。美加的操盘手自然深谙其中奥妙，因而首先有针对性地找出了产品市场推广、营销传播中需要解决的6个方面的问题：
不知道：美加是谁?新品入市，知名度几乎为零，因此首先需要解决消费者的认知问题。
xxx楚：美加能干什么?同类竞品太多，肯定有必要告之产品的基本元素，传播产品的的差异点、成分功能以及针对哪些人群。
不信任：效果到底如何?广告说得这么好，真的还是假的？到底能不能解决肌肤问题？也就是说产品要解决消费者信任问题。
不喜欢：凭什么让消费者感兴趣？又是面膜，没有什么大区别嘛！美加有哪些特别之处？有何优点？凭什么要选美加？
不够钱：一片小小的面贴膜，凭什么卖得这么贵？这钱花得到底值不值？有尝试风险。
不需要：不对症！不是我用的吧？我需要用面膜吗？我的肌肤很好啊，不像你说的那样糟糕，用化妆品、做美容不也挺好吗？
针对上述6个“不”字，美加很有必要创造一个概念，要突出产品的概念优势、成分优势、功效优势，和同类产品形成强力区隔，提供权威、全面、专业的肌肤问题解决方案，塑造独一无二的品牌形象；必须围绕需求问题，从症状、生活习惯、经济利益等多个角度出发，全方位，立体式地调动人们选择美加解决面子问题的急迫感；阐述科学道理，进行深度说服，让目标消费者明明白白感受美加能解决自己的肌肤问题，心甘情愿地消费；同时，还可适时进行必要恐吓，营造紧张气氛，从氛围上造势促动消费。
根据这一思路，美加进一步提炼出了策略要点：打响知名度；创建差异点；树立信任度；给你真感觉；形成好口碑。
跳出面膜市场，创造概念差异
要跳出面膜市场做面膜，首先是概念上要从原有产品中跳出来。“注氧理疗” 作为产品营销中的核心概念，首先宣称“美加不是面贴膜，美加是氧贴膜”，这就明显区分于其他所有的面贴膜了，站在面贴膜的肩上，与面贴膜拉开距离。新创品类概念，形成新的占位，主要是基于以下原因——
从医学角度分析，肌肤问题的主要原因是细胞缺氧。细胞缺氧会导致新xxx代谢减慢，养分供给不足，代谢物难以排出，黑色素生成加速，导致肌肤出现系列问题。
从消费趋势分析，氧疗概念正在中国成为流行趋势，如氧立得、水氧吧等产品的兴起，以及有氧运动的流行，无不在提醒：氧疗时代开始进入大众消费的视野。
从消费者常识分析，氧气是人们赖以生存的物质，鱼缸里的金鱼缺氧会翻肚子，大脑缺氧会窒息，皮肤缺氧会变质。
从竞争格局分析，氧疗是个新概念，可以有效区隔同类竞品，为产品建立独特的差异点。
注氧机理很独特，水润嫩白女人脸
美加“氧贴膜”的海藻原料，源自太平洋深海5000米处，经历了上万年的地质演变，具有极强的生命力，天然、稀有和纯净！
美加氧贴膜蕴含珍贵顶级护肤成分“海藻活性酶”，迅速渗透肌肤内部，激活细胞，瞬间提升肌肤细胞吸氧能力提升倍，使细胞不断吸氧，焕发活力。美加氧贴膜科学搭配辅Q10、蚕丝高蛋白素、xxxC磷酸，水润、美白、紧致三倍滋养，并在肌肤表层形成天然屏障，预防自由基、环境污染对肌肤的伤害，免除紫外线、沙尘的侵蚀，增强肌肤紧实弹力，使肌肤亮丽滋润、自然白皙、年轻有活力。美加非常适合东方女性肌肤，是女人肌肤水嫩、滋润的美丽源泉。
借道“氧气美女”，深度演绎时尚
有了概念，还需要一个能有效传播的载体。众所周知，韩剧《大长今》中的主角xxx英爱拥有雕像般的侧面，吹弹得破的皮肤，晶莹透彻的眼睛……因而赢得了“氧气美女”的美称，人们称xxx英爱是“氧气一般的美女”，主要也是倾慕她的肌肤细胞拥有充足的氧分，好像皮肤表皮不会氧化变老似的。这与“注氧理疗”所宣扬的机理几乎是一致的。就这样，“氧气美女” xxx英爱水到渠成般xxx美加产品概念的天然载体。关联过程可通过如下流程演绎：
越来越多的女性因年龄增长、生活不规律、膳食不合理、应酬太多而大量使用化妆品以及电脑辐射等影响，导致肌肤粗糙，脸色晦暗无光，色斑增多，有的甚至出现脸部红肿病变。对于有这些现象的女性，给皮肤注氧，改善肤质、肤态、肤色迫在眉睫。因此，美加以改善问题皮肤为突破口，首先宣传皮肤缺氧的危害，使“肌肤注氧”渐渐成为这个群体的一种共识，然后再成为一种习惯，最后再成为都市女性的时尚。据此，美加的目标人群定位为：女性，年龄在28～50岁之间，有稳定收入，追求时尚、年轻，美丽。总而言之，所有使用面贴膜的群体就是美加的目标对象。美加要创建一个概念：即28岁以上的魅力女人就是“氧气女人”！
软文传播先行，电视广告拉动
在广告创意方面，主要把握一个“氧”字：氧可活化肌肤细胞，解决女性的面子肌肤问题。广告语也从“氧”入手：“美加氧贴膜，‘氧活’你的脸。”生动、贴切，与众不同。
软文是美加快速启动市场的法宝之一。软文紧密围绕产品策略和“氧”概念，把“美加氧贴膜，‘氧活’女人脸”说深说透，让人信服。从理性、感性等多个角度进行阐述，分多种类型，把美加的时尚韵味展示得淋漓尽致。如针对症状的有《六种面子问题，一种‘氧活’方案”》、《氧活你的脸，全效解决6种问题肌肤》；针对机理的有《不要在脸上乱贴钱》、《吸氧，激活女人老化的肌肤》、《用美加，做氧气女人》；针对季节的有《缺水，曝晒，烦躁，女人夏天怎么过？》、《夏日炎炎，水润肌肤‘氧’出来》；针对人群的有《三类女性肌肤急需吸氧》、《再忙，也要给脸吸氧》、《航空机舱惊现‘氧气美女’》；针对效果体验的有《老公，快来摸摸我的脸》、《有了氧，我的肌肤白嫩如水》、《美加氧贴膜，一天一天嫩起来》；纯粹软文的有《那一夜，老公酒后吐真言》、《韩国女人养护皮肤有一套》、《母女同行，被误当姐妹》等。软文帮助美加迅速深度传播产品差异化，提升了美加的品牌个性。
电视广告是美加传播产品核心理念的主要工具。由于报媒传播在呼和浩特市不占优势，如果广告传播重点放在报媒上的话，广告到达率必然有限，而且，从大多数女性喜欢电视胜过喜欢报纸的现实，电视广告必然是美加启动市场的有力武器。美加电视广告总时长为15分钟，以做节目的形式贯穿始终，将产品概念、核心机理有机融合，形式轻松、幽默，减少了广告嫌疑，避免了直销片风格，能给消费者新鲜，又不乏权威性。同时，广告片可以根据不同区域的市场需要和时段要求剪辑成5分钟、2分钟、30秒等多个组合版本，不仅能满足样板市场的需要，还能为以后全国更多的区域市场服务。
事件行销促进，提升市场销量
产品上市一个月后，美加的传播推广以高空结合地面的形式拉开了序幕。“美加”的全程营销策划顾问上海xxx营销机构项目组深知，对于化妆品，只靠高空拉动，没有具体的地面推进是很难收到效果的。因此，在实施高空广告拉动策略的同时，以体验营销的方式深度开发市场，上市初期的“氧气美女总动员”美容知识讲座、“寻找‘氧气美女’”促销活动以及“氧气美女PK‘新丝路超级名模’”时尚美丽竞赛等“美加激情三步曲”的概念主题活动，环环相扣，逐步深入，充分展示了产品的独特之处。通过这些活动，呼市的主要销售点到处可见美加的形象展示，重点区域都有美加的时尚缩影。在一些时尚女性聚集的地方，“肌肤注氧理疗、氧气美女、氧贴膜”甚至xxx大家经常交谈的话题。所有这些，无疑对市场销售起到了较大的促进作用，让美加氧贴膜成为化妆品市场竞争新的热点。
六力营销模式，力争两年过亿
上海xxx营销机构是一家以专业医药、保健品营销企划为主业的顾问机构，机构长期以来不断引入最有销售力、最先进的营销企划理念，并结合中国本土实战的营销模式，提出了品牌营销 xxx方程式，即：
品牌营销 = 产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力
面膜策划方案xxx 第10篇
对于传统意义上的领导品牌，一个事实正摆在眼前，传统营销形式所积累的受众正在慢慢老去，最受数字媒体所影响的年轻一代正在成为主流消费群体，品牌营销该何去何从？
经常会有人这样感慨，现在的儿童、青少年从很小的时候就会接触到电脑、手机、ipad……生活方式变得丰富的同时，信息获取途径也随之丰富。这样的问题放在广告主眼里，就变成一个值得琢磨的讯息——传统营销形式所积累的受众资源正在慢慢老去，而最受数字媒体所影响的年轻一代正在成为主流消费群体，数字营销来袭，品牌营销该何去何从？
一个不争的事实是，在数字营销方面，各大品牌已经开始纷纷探索、布局、尝试、创新。欧莱雅中国CEOxxx就曾在采访中表示：2013年，欧莱雅希望未来在全球范围内新增十亿消费者，策略重点聚焦在进一步突破创新，赢得80后、90后消费者以及加速数字化革命。
在接受《成功营销》记者专访时，巴黎欧莱雅互动营销经理xxx向我们表示：“其实勇于迈出创新第一步并不容易，因为巴黎欧莱雅作为一个传统意义上的领导品牌，在用户心中的形象已经深植，所以每一个创新性决定对于品牌自身来说，都需要深思熟虑。”但最终巴黎欧莱雅团队决定选择突破性的营销方式，是因为他们坚信营销的最基本法则——用户在哪里，品牌就应该在哪里。
向用户趋近
加速数字化革命无疑跟赢得80后、90后消费者直接相关，因为他们是数字时代的主力消费者和核心力量。清润葡萄籽精华膜力水项目中，巴黎欧莱雅之所以选择了微视频的广告形式，也正是因为考虑到趋势的改变。“我们需要找到一种更能贴近新一代消费者生活，更能被他们所理解的广告形式，而微视频恰好能够满足这种需求。”巴黎欧莱雅的市场人员解释说。
“我们希望用一种有别于电视广告大明星式的包装手段，想以更亲切的方式来告诉消费者什么是好产品。”xxx进一步分析：“卡通微视频的好处之一就在于，可以将那些无法在电视上进行长篇幅展示的产品细节，透过卡通视频的方式来传递给消费者。这也说明了，数字营销手段并不是传统广告形式的替代品，而是在表达方式上的另一种互补。”
这是一场更大的整合营销
正如前面所说，数字营销的兴起不等于传统营销形式的消失，由于数字营销的加入，让品牌营销变成一场更大的整合营销，可以利用的资源将会越来越多。
在“清润葡萄籽精华膜力水”新品的营销活动中，除了微视频，欧安派（OMP）还为巴黎欧莱雅策划了不同层面的线上线下活动联动。活动中，巴黎欧莱雅发起了产品小样试用活动，首先在微博线上邀请了4位知名的美容达人老师（xxx、小布、航悦、xxx云涛）作为自己的意见领袖，发起“别迷信我，xxx欧莱雅，申领小样亲自试用，相信你自己”的微博活动。利用4位KOL的公信度和感召力，号召他们的粉丝作为第一群试用产品的用户。
面膜策划方案xxx 第11篇
膜法传奇面膜销售策划案
策划人：xxx梦
时间：2014-01-07 目 录
一、膜法世家内外环境分析.......3（一）膜法世家内部环境分析..3（二）膜法世家市场状况......4（三）行业环境分析 6（四）swot分析..6 二、策划目标..7 三、销售策略..8（一）售前准备工作 8（二）销售策略.......8 四、售后服务..9（一）误导违规使用方法......9（二）售后服务.....10 五、附录.......10 膜法传奇面膜销售策划案
一、膜法世家内外环境分析
（一）膜法世家内部环境分析 1、背景介绍
“膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，专注生产膜护理用品，拥有多系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品，自上市即广受好评。膜法世家共包括六大系列：去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白莹采系列、topman魅力男士系列、去痘无印系列，其中魔法传奇面膜完美pxe去痘无印系列是经久不衰的王牌。在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”，魔法传奇面膜通过产品的实际使用功效，支撑“效果更好，专业令您更完美”的产品核心概念。
魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品，美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤，有效疗养皮肤病症。90年代，膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在适合西方女性的产品基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻
女性的肌肤的产品。在法语里，意味着雪。冬去春来，第一道融雪幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵，水代表的护肤品；光代表的彩妆。魔法传奇面膜“水”和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。到了二十世纪九十年代，将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。中医强调的“标本兼治”理念，正是养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。魔法传奇面膜让女人的美由内到外闪烁！2、品牌理念：天然才是真正的奢华 3、品牌特色
“膜法世家·1908”（mask family 1908）”配方中成份是绿色天然野生或有机种植，其独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特性和卓越的使用效果，让人们远离污染，亲近自然，享受美丽，不仅如此，它的包装自律环保，使用大量环保容器和材质，运用古典、浪漫、奢华、纯美之元素，设计产品外观与包装，具有极高的情趣和收藏价值。（二）膜法世家市场状况
在社会经济的快速发展下，市场上的各种产品层出不穷。新产品如果要想突出重围，在市场上占领一定的份额，一定要用出奇的招术制胜，杜绝盲目的跟风现象。北京膜法传奇国际化妆品有限公司，逆向思考，将眼光放在广大的二三线城市，将具有神奇效果的膜法传奇1853成功推广到二三线城市，在那里拥有众多的消费者。如今，中国的消费市场处于上升阶段，每年都会有10%的增长额。而化妆品
在消费市场占据着举足轻重的地位。尤其是女性消费，因为爱美是每个女人的天性，随着人们生活水平的提高，女人越来越重视对自己的呵护。这种现象已不仅仅体现在北京、上海这样的大都市当中，而正以一种相对较快的速度向二三线城市蔓延，这种蔓延将会激发二三线城市化妆品市场的发展。膜法传奇1853正是看到了这种发展趋势，决定率先进入二三线城市，以抢占先机，创造财富。任何产品在进入市场之前，首先都要做相关的调查，了解所在行业的现状、发展前景以及如何定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。膜法传奇1853在进入市场之前就做好了充足的市场调查。据调查显示，会有的人选择关注大众化妆品，而只有的人选择关注高档化妆品。由此可以看出大众化妆品的消费人群还是比较庞大的，同时也表明了消费者在重视产品品质的同时也在关注产品的价格。相比于那些的高端化妆品，膜法传奇1853就是为大众消费者所研制的。膜法传奇1853以一种低价格高品质之势进军二三线城市，并成功的笼络了消费者。
中国的的一线城市各种化妆品都是大牌云集，要想在这种环境下立足也不是一件易事，而二三线城市的化妆品市场，目前正处于开发阶段，如果将物美价廉的产品投放其中，必能够收到意想不到的收益。膜法传奇1853正是基于这种原因，才选择了消费水平相对较低但市场潜力较大的二三线城市，让那里的消费者感受到质优价廉的化妆品魅力。篇2：面膜营销计划书-“中药面膜”营销计划书
一、市场分析（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。2、消费群体
23岁～45岁的白领女性 3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。
以下是价格表: 5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
（注意：原则上要求先进货，再签协议。）
② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。6、人员策略
（1）销售团队的信念
① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。
③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。
② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。
③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
面膜策划方案xxx 第12篇
培育是个不讨好的事。只要看看业内曾经有多少率先进行市场培育的先驱最后成了先烈，有多少品牌市场培育的结果，是为他人做了嫁衣裳，为后人乘凉栽了棵树苗，自己却只是在营销失败案例的榜单上添加了一个名字，就可以知道，培育，确实是个烫手的山芋。
市场培育还有个难兄难弟——市场教育（或曰消费者教育）。定位理论的依据之一就是：不要试图去教育消费者，因为消费者头脑里有天然的认知阶梯，你只要找到它、迎合它就足够了，谁想教育消费者谁就是跟钱有仇。可见市场教育有多难，而培育，某种意义上比教育更进了一步，可谓难上加难。
但是原液市场确实到了不得不做市场培育的阶段。这是因为，原液市场现在正处于“闷骚”期，外冷内热，外头看着动静不大，内里已经焚心似火了。业内炒得有多火热，看看每一期行业刊物上有多少原液品牌在打广告就可见一斑，更别说众多品牌一窝蜂地抢着上原液产品。但是，在市场层面，绝大多数的消费者却并没有形成真正的消费习惯，甚至许多人不明所以，基本搞xxx个中奥妙。原液和精华、精油以及普通护肤品到底有什么区别，所谓单方原液、复方原液到底能否自成一派，别说消费者，业内人士也是说法不一。
一个业内已经炙手可热的新品类，却好像热的不良导体，难以将热度传导给消费者，因此，市场培育，就成了打破这一僵局的必然选择。
那么，“闷骚”当中的原液市场究竟该如何进行培育呢？
终端造势首当其冲
放电抛媚眼是异性间调情的第一步和必杀技。原液市场培育首先要做的，也应当是向消费者放电抛媚眼，在终端大造其势，让消费者看到、听到、感受到原液产品的魅力和独特之处。如果没有足够的预热和造势，单靠简单的捆绑销售和免费派送是难以奏效的的，也体现不了真正的产品价值。
新品类的造势之难，在于一人拾柴火不旺，但原液造势，恰恰有个好处，就是业内已经形成了初步气候，想把产品推向市场的品牌和企业为数不少，众人拾柴火焰高，因此，互相借力互相借势，是大可以在消费者心目中造成原液火起来了的印象的，从而使消费者自动自愿地逐潮流之势而动。当然，这样一来又会出现另一个问题，在众声喧哗中，如何让自己的声音脱颖而出，不要成为沉没的声音，或者只是其中一个衬托者？
因此，作为经销商或店家，究竟应该选择引进哪些原液品牌，就不能只看订货折扣和政策力度，还要分析其品牌规划是否合理，产品概念是否清晰，能否与目前的消费者需求真正对接。营销之战的本质是认知之战，一切营销动作最终都是为了影响消费者的心智。有些厂家为了搭原液的顺风车，只是把精华液改个原液的名，换个带滴管的瓶就匆匆上市了。经销商如果选择了这样的产品，是很难在市场上有所作为的，因为，这样的急就章，想让消费者轻易接招，在当今的市场环境下，只怕过于一厢情愿了。
体验营销是突破口
先行造势的基础上，接下来最重要的工作就是如何通过体验营销，在适应消费者需求的框架下，让消费者由初步消费、轻度使用逐渐向习惯性消费和重度使用进行转化。就像当今的面膜一样，几年前，很多厂家还不屑于做面膜产品开发，原因是做了也难以上量，消费者还没有形成普遍的消费习惯，有消费意识的也大多只是轻度使用者，而现在，面膜已经被称为化妆品中的快消品了。
原液新品类的市场培育和终端推广，xxx面膜似乎更有难度，因为它的实际功能利益并不像隐形面膜和蚕丝面膜那么直接和直观，所以，如何实现品类功能与消费者利益需求的对接是原液终端推广的重中之重。业内现有多家品牌将概念集中于原液的高浓缩特性，如“加1滴，效果好3倍”、“一滴，就是奇迹”、“鲜嫩，只需一滴”等，在原液品类的市场教育尚不成熟的情况下，所面临的共同的现实问题是，这一概念怎样才能怎样落地，使之在终端推广、体验营销中清晰可感地体现出来？
还有些原液品牌大胆采用给终端送冰箱，用冰箱来展示产品的策略，无疑是创新之举，接下来要做的，是要考虑怎样化解随之而来的消费者体验中可能存在的易变质、旅途携带不方便等疑虑，以及终端销售时如何提高客单价等问题。
新品类，还需新推广，不能沿着老路一条道走到黑，人们常说转角遇到爱，多转个弯，或许成功会更快，期待业内适应市场、凸显产品特性的更多新方法的出现。
得其大方能兼其小
上文所述，无论造势还是体验营销，都是站在大众营销的立场上而言，但现今的市场，正在由大众营销向精众营销发展，由注意力营销向影响力营销转变，意见领袖日益成为提高营销效能的重要途径。借用习总给北大学生回信的一句话：得其大者可以兼其小。
面膜策划方案xxx 第13篇
一、营销环境分析：
1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。
2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。
3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此一定花样要多，产品要够犀利。
营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。
二、目标对象：商圈内的居民及外来工。
三、活动策略
营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。
四、活动目标：
1、来客数较去年同期提高20个百分点。
2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。
3、提升品牌形象。
五、活动方案
1、活动时间：9月1日——10月2日，共2天
2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源ICT联盟》xx店
3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。
4、主题商品：价格及xxx列：
5、国庆参与促销产品：见国庆促销产品方案。
奖项设置：
l 一等奖1名：KNC7寸平板电脑一台。
l 二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。
l 三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。
l 幸运奖50名：游戏鼠标垫一个。
l 纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。
奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。
10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。
六、活动前期准备：
1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出清单。
2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。
3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。
4、操作说明
活动一：国庆巨奖欢乐购 责任人：xxx
序号工作项目操作规定
1销售单据 xxx负责1、 对日期：10月1日当天有效。 2、 单据核对对：消费者凭销售单据到兑奖区领取飞镖一只。 3、 抽奖方法：领到飞镖者到指定区域镖气球，飞镖次数不限，以飞镖刺破一个气球为准，奖品为气球内纸条所标奖品。
2抽奖顾客有销售单符合条件者，领到飞镖后均可参加抽奖。
3奖品发放奖品当场发放，过期不领作废。
4奖品准备xxx负责1、 一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖由驰源联盟运营总部莆田驰源贸易有限公司提供。
5奖品xxx列集中xxx列在店头，要有气势，要有气氛布置，由各店美工手工制作。
6道具桌子一张、红布一块、椅子一把、飞镖、气球《赠品发放登记表》一本，印章一枚、印泥一盒。
7人员配置抽奖员一人，防损员一人。共2人。由总负责安排。
8中奖概率为100%
5、传播方案 l DM广告 责任人：xxx序号项目内容
1DM单128g铜版纸双面印刷
2POP大度4开视所需数量而定
3DM单品数2万份
4设计9月26日晚上
5定稿9月27日一早
6交货9月29日
7发放时间9月20拿到彩页起至9月30号止全部发放完毕
8联通短信广告9月29日1万条，9月30号一万条
l 海报(店头展板) 1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。 2、 尺寸制作责任人：xxx名称
尺寸丈量9月27日
方案确认9月30日
3、 设计：9月27日开始。 4、 制作：9月28日交广告公司制作。 5、 交货：9月30日上午交货并安装。 6、 使用时间：9月30日至10月1日。 l 横幅责任人：xxx 1、材料与工艺：红布丝印。 l 现场所需物品清单责任人：xxx名称帐篷桌子椅子体验台灯光其他辅料
尺寸丈量9月27日
方案确认9月30日
l 准备工作度表序号责任人工作内容开始时间完成时间
1xxx宣传彩页DMD9月27日9月30日
2蔡书琴活动节目单与排练9月27日9月1日
3xxx写真喷绘、红布横幅，抽奖所需品准备9月27日9月30日
4xxx现场帐篷、桌子、椅子、灯光数量、现场所需配套设备9月28日9月30日
5罗霄活动出样产品数量、价格定义，与活动场地老板接洽工作9月28日9月30日
6xxx现场人员的协调确认落实，临时会议的组织部署，过程监督9月28日9月1日
张家忠活动方案的策划过程执行监督，不断完善修改确定落实
l 准备工作度表序号责任人工作内容准备时间到场时间
1xxx协同店老板维护现场秩序与突发事件的协调处理1日早上1日下午
2蔡书琴现场主持，起草节目单，与华盛小xxx沟通排练9月27日1日下午
3xxx抽奖现场的游戏规则监督执行、奖品的保管发放登记1日早上1日下午
4林剑涵现场秩序维护，巡场、引导1日午后1日傍晚
5罗霄协同明基人员监管电脑展区产品的、演示、讲解、销售1日午后1日下午
6xxx协同华盛人员监管手机展区产品的，演示、讲解、导购1日午后1日下午
7老板娘负责单据的收发，产品销售、收款1日早上1号下午
8xxx现场时时摄影，客人引导1日午后1日傍晚
9贴手机膜
面膜策划方案xxx 第14篇
东药集团，一个有着悠久历史，和共和国同度风雨，共历辉煌企业；一个背负着几代人希望和xxx的大型国企；一个经历了痛苦的改革，得以浴火重生的典范。在激烈的市场竞争中，如何实施品牌战略，实现从生产制造为核心，向市场营销为核心的战略转型，是摆在新一代东药人面前的重大问题。
能源、原材料涨价，药品降价等不利因素无时无刻不在提醒东药人，不仅要有领先的研发能力，高超制造水平，还得要有响当当的，为消费者所熟知的品牌。东药集团的二次腾飞，“创百亿集团，建百年东药”战略目标的实现，关键在于东药品牌的整合、构建和大力推广。
正是在这样一个背景下，东药集团借助外脑精心策划，启动了品牌战略的“珍珠行动”，东药品牌推广的序幕已悄然拉开。
一、三条高速公路，OTC应先行
作为一个以原料药为核心基础的重量级企业，东药集团欲实现年销售过百亿元的战略目标，除了在现有的原料药及重点品种上加大力度，深入挖掘外，还需以拳头产品构建 OTC、处方药、保健品三条高速公路，以提升东药集团整体品牌，带动相关品种的销售。
在 OTC、处方药、保健品三个领域，应有一个先后主次的战略规划。从目前情况看，选择OTC作为主要的品牌提升途径更为适宜，且更加符合企业的利益。
处方药受国家政策的影响大，直接推广面对的是专业医生，很难在大众化市场积累品牌资源。且当前的医院处于改革的振荡之中，不可预测的因素较多，因此，选择处方药作为品牌战略的先锋会带来推广面窄、政策风险大、成果不稳定三方面的问题，不符合东药集团当前的品牌建设思想。
保健品市场也一直在波峰波谷间振荡，不可控因素更多。消费者对保健品的信任度始终存在一定的问题，这就使得很多保健品拥有很高的知名度，却没有相应的美誉度，无法成为真正的品牌。 在消费者心中，东药不能以保健品作为打造品牌的先锋，而是作为必要的补充。
作为 OTC，目前正是市场新热点，其前景可谓不可估量。国家医疗体制改革（医药分家）的利好，消费者整体观念的转变（大病上医院，小病到药店），广大第三终端的兴起，给OTC市场带来了非常强的发展助力。选择OTC作为品牌建设的突破口，无疑是最佳捷径。
二、胃药市场凸现品牌良机
以推广产品来带动东药品牌，再以东药品牌来带动相关系列品种，是品牌战略中稳妥实用的推广思路。这一观点，正是xxx品牌xxx营销理论的基石。在我们参与策划的众多案例中，其正确性经受住了实践的考验。
针对东药集团品种众多的实际状况，选择xxx作拳头产品，加以重点推广，对集中企业资源，迅速拓展市场，整合企业资源，打响东药集团品牌十分重要。xxx认为，xxx更为适合作为东药集团的主打品种，原因有：
1、胃药市场潜力巨大
胃病正在全世界范围流行，卫生组织关于胃病发病率的调查显示：我国 1985年胃病发病率为45%，至2004年发病率迅速提升为73％，专家指出这一数字还在迅速升高，发病年龄也在不断降低。胃病患者群体基数正在迅速扩大，不同行业，不同背景的人正在遭受胃病折磨，包括应酬多饮食无规律的经理阶层，也包括减肥瘦身的白领丽人，也许用不了多久胃病也像流行性感冒一样肆虐，威胁着人类的生命与健康。
2、群雄割据，领导品牌尚未出现
胃药市场品种繁多，各种品牌琳琅满目，概念也是各有千秋。不管是“斯达舒”还是“胃必治”，无论是“三九胃泰”亦或“丽珠得乐”等，都没有处于绝对的市场领导地位，尚有众多知名乃至不知名的产品在搅动胃药市场，如“洛塞克”、“活谓素”、“谓尔舒”等，市场呼唤领衔品牌。
3、东药集团背景支持，运作胃药机会巨大
目前的胃药市场，对市场覆盖率和终端队伍上的要求相对较低，胃病轻重缓急的不同，诱发原因的不同，胃药的配方组合差异等，对找出产品的核心定位和概念亮点，也十分有帮助。以东药集团在行业内影响力和声誉，以及强大的实力支持，从胃药市场突围更有机会点。
以胃药xxx为先锋部队，扛起打品牌的大旗，打响东药集团在大众化市场的知名度，同时带动其它系列品种突围。这样有主有次，相互结合，共同运作，尽快树立品牌，又可降低单品的运作成本。
三、xxx的核心策略
取了一个好名字
一个好的名称，可以起到事半功倍的宣传效果，能够节省大量的传播费用。xxx的品名给人以直观、简单明了的印象，直点产品功能，而且溶入了情感因素，有关怀的成分，具有一定的亲和力。不用过多解释，消费一听就能明白，这为产品的入市创造了先天优势。
创造一个好概念
概念是药品传播的核心，也是产品差异化入市的亮点。胃病市场主要竞品要么集中打症状，要么只做品牌宣传，xxx的产品概念抓住胃病“三分治、七分养”的特点，创造性地提出“治胃养胃，六日短疗程”的概念，产品核心卖点是珍珠成分，这也是区分于其它产品的独特之处，因此，广告语创意为“xxx里有珍珠，治胃养胃珍惜胃”，强调 胃病要治更要养， 一下子将产品脱颖而出。
提炼一个好机理
好的产品机理是产品的立命根本，也是对患者效果承诺的基础。 xxx采用国内独家经典中西药结合配方，内含名贵的珍珠成分。可分为三步作用机理：
抑酸止痛： xxx中含有两种高效抑制胃酸的成分，双管齐下，迅速抑酸、止痛。
迅速修复： xxx中的尿囊素，可以促进胃部上皮细胞生长，迅速修复胃部溃疡面，在胃黏膜外形成保护层。
长效养护： xxx中以高科技手段提取的珍珠精华素，可以在胃部形成致密的珍珠保护膜，长效养胃，防范过量胃酸和幽门螺杆菌对胃部的侵袭。
设计一个好包装
包装是产品的门面，好的包装能够激起患者的购买欲望，留下深刻而美好的印象。xxx的包装可谓淋漓尽致地将产品的核心概念展示出来，用闪闪发光的珍珠xxx一个“胃”的形状，表明产品独含珍珠成分，而且直白表明产品功能。xxx的包装是从数十款包装中挑选出来，经过近 100位消费者测试，近60家药店展示测试，最后公司集体决策确定的，有非常好的审美潜力，相信投放药店后必然在胃药产品中闪亮夺目，更加吸引眼球，为产品销售创造机会。
四、xxx营销xxx两年过亿
xxx营销机构是一家以专业医药、保健品营销企划为主业的顾问机构，机构长期以来不断引入最有销售力、最先进的营销企划理念，并结合中国本土实战的营销模式，提出了品牌营销 xxx方程式，即：
品牌营销 =产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力
任何医药企业都存在错综复杂的营销背景，几乎涉及到企业的很多层面与部门。因此，xxx营销机构用简单的方式（即 xxx评估）把企业的营销资源进行全面系统评估，目的是让企业清楚自身占有的营销资源，并认识到优势和不足，客观评估自己。
品牌营销 xxx方程式理论的系统分析模式，是从多数企划公司单纯分析产品的方式中跳出来，进而分析整个企业的营销能力。只有综合分析企业所占有的营销资源和拥有的xxx指数，才能客观地评估自身，从而掌握成功的主动权。
就xxx启动珍珠行动来看，东药集团的品牌力在 OTC市场上刚刚起步，施展空间巨大；决策力较强；产品力不仅来源于产品自身，还来源于对产品概念的整体策划设计，xxx的产品力已得到充分挖掘，具备相当的潜能；企划力、创新力经过东药集团相关部门与xxx营销机构精心运作，已经取得一定的成效；同时，东药集团逐步培养起一支能征善战的队伍，可以确保执行力到位，也能够配合经销商共同开发市场。东药集团要想在OTC市场乃至品牌推广上有所作为，首先要强化产品力、企划力、执行力，充分发挥重点优势，先有爆发力，再有长远的品牌力。
xxx相信：围绕xxx“抑酸、修复、养护”的产品机理；治胃养胃，全效到位的组方特点；精心策划、创新、提炼、整合产品概念和核心卖点（ USP），可以极大地提升产品力、企划力和创新力。
面膜策划方案xxx 第15篇
关键词：聚乙烯 废弃物 经济环境 影响 分析
一、县域有关基本情况
全县总面积平方公里，宏观上呈八山一水一分田的局势。域内有林地面积769万亩，森林覆盖率为，牧草地面积250万亩，耕地面积128万亩。围场的总面积、有林地面积、牧草地面积均居全省首位。围场水资源总量多年平均值为亿立方米。其中滦河水系伊逊河流域为亿立方米，xxx河流域为亿立方米，小滦河流域为亿立方米。
全县辖37个乡镇312个村6个居民委员会，2012年末，全县万户，其中农户万户，总人口万人，其中农业人口万人。
二、聚乙烯等塑料制品在围场的应用
1.农膜应用始末。最早始于1979年，县农业局科技人员盖守xxx农用地膜栽培技术，首先在黄瓜、茄子、甜椒、西红柿等蔬菜上试验，同等条件下覆膜比裸地种植亩产量增产—。1983年地膜覆盖栽培试验面积达20亩，作物品种除瓜菜外，并应用到xxx上。1986年，县农业局副局长农艺师xxx、王福合等试验地膜玉米栽培，布点6处，面积共17亩，秋收平均亩产玉米斤，覆膜比裸地种植亩产量增产，因此，1987年获农牧渔业部推广三等奖。相继农膜在围场玉米、xxx、蔬菜栽培上的应用面积逐年扩大。2012年，围场域内农作物播种面积万亩，其中玉米35万亩，xxx万亩，蔬菜万亩，以上三大作物应用农膜覆盖的面积达80万亩，年需用农膜3000吨。
2.购物塑料包装袋应用情况。围场在市场商店购物应用塑料包装袋始于上世纪90年代，至21世纪初无论城镇还是乡村，凡购物包装水果蔬菜、生熟食品、药品、花纱、百货、小型五金电料等等，普遍以各种规格型号塑料袋包装。
据调查统计，全县现有大小商店6045个，县城有中型以上超市4个，其中“福满家”超市每天塑料包装袋用量3000个以上，一年至少用120万个。经测算，全县一年塑料袋消耗量1亿个左右，约合1000吨。应用塑料袋对购物是既方便又省事，而且节约了包装纸，也免去自持购物袋，特别有利于超市营业员对商品的监管。
3.其他方面对聚乙烯塑料制品的应用。当今对塑料制品的应用，围场同各地一样，也普及到各个方面与千家万户。常用的塑料制品，除农用薄膜、棚膜、购物包装袋外，还有塑料板、片材，塑料管材，日用塑料制品更是应有尽有。从医疗卫生用品到儿童玩具乃至凉鞋、拖鞋，闭眼仔细一想，世人正生活在一个塑料充斥的世界里。
三、塑料制品废弃物的污染及危害分析
1.不堪入目的视觉污染。围场一直致力发展旅游产业，然而散落在公路沿线、旅游区、水体和道路旁的破损地膜、废旧塑料及包装物，已经破坏了县容、景观，给人们视觉带来的不良影响。废弃的塑料薄膜到处飞舞，令人眼花缭乱，心生厌恶。特别是在城镇的近郊，电线与树枝上挂满废弃薄膜，黑的像xxx乌鸦、白的似狗撕羊皮，其景观真的不堪入目。对农村耕地田边地埂废弃的地膜，有人作打油诗云：“遍地花白乱纷纷，疑是荒塚添新坟，风吹化作粉蝶舞，不怕日晒和雨淋。”每年数千吨的废弃农膜，农民在秋收后或春播前或捡拾堆积或焚烧了事，对大气的污染可想而知。
2.多方面的环境污染。塑料废弃物的泛滥已成公害，因其很难降解，并含有对人畜有害的物质，薄膜废弃物经风吹日晒和老化分解为碎片，首先是污染水源、河道、江湖，若被鱼类吞食后，有毒物质会反馈给人类。其次，草地上的薄膜废弃物被牛、羊、驼、鹿、狍等偶蹄动物卷食后，则形成“瘤胃食滞”而死亡。第三，经常使用农膜的耕地，无论如何捡拾仍有残存碎片被翻压在土壤中，严重破坏了土壤结构，对土壤透水、透气性有影响，同时还压籽、截苗。此外，凡应用农膜的耕地，均要配比使用相应的化学“除草剂”，这则使土壤遭受双重污染，据有关资料载：连续种植地膜玉米15年以上的田块，每亩含膜最高达公斤，最低公斤，平均每亩残膜留量公斤。地膜污染造成的经济损失也是惊人的，一亩地土壤含残膜达公斤时，将导致各种农作物减产11%-23%。
3.严重的潜在危害。对聚乙烯等塑料制品废弃物回收作为更生塑料制品的原料，在高温制作过程中所析出的毒素会附着在容器或塑料袋壁上污染食品，被人食用后对肝脏、肾脏、生殖系统及中枢神经等人体重要部位将产生危害。从人类持续科学发展观看，聚乙烯等塑料制品将会成为“过街老鼠”，是迟早的问题。
四、本县塑料制品回收企业情况
截止2012年年底，在我县从事再生塑料回收的废品收购站79个，塑料制品加工企业 1 个（主要生产塑料袋、编织袋等），塑料加工领域是一片空白。从事废品收购人员115人，主要是以个体户和农民为主。我县废地膜尚没人收购（玉田县废地膜收购价元/公斤），主要塑料废品价格塑料泡末、塑料瓶元/公斤。塑料收购行业为农村经济增长、为农村富余劳动力就业、增加收入提供了渠道，为资源再生利用、环境保护事业做出了巨大贡献，是环保产业的重要组成部分。
五、对本县减少“白色污染”的对策建议
1.借鉴国外的先进做法。美国制定了《资源保护与回收法》，对固体废物管理、资源回收、资源保护等方面的技术研究、系统建设及运行、发展规划等都做出了明确的规定。加利福尼亚、缅因、纽约等10个州先后出台了包装用品的回收押金制度。日本在《再生资源法》、《节能与再生资源支援法》、《包装容器再生利用法》等法律中列专门条款，以促进制造商简化包装，并明确制造者，销售者和消费者各自的回收利用义务。德国在《循环经济法》中明确规定，谁制造、销售、消费包装物品，谁就有避免产生、回收利用和处置废物的义务。
2.学习兄弟市、县的成功经验。北京市早在上世纪90年代即对防治“白色污染”引起高度重视，他们通过建立专门组织机构，搞好规划、立法、制定政策等研究和论证，协调环保、科技、市政、计划、财政、工商等主管部门与科研单位，建立健全防治“白色污染”的领导组织与运行实施系统。
自治区的拉萨市，早从2004年在全国省会城市中率先开始防治“白色污染”工作，2005年3月又颁布了《拉萨市禁止生产、销售、使用一次性发泡塑料餐具、塑料袋管理办法》。2010年自治区全面禁止生产、销售和使用一次性发泡塑料餐具和塑料袋。的环保部门把此项工作视为行政执法的重要组成部分，对违犯规定的个人或单位采取罚款和行政处罚措施。此举得到民众的肯定与积极配合，已成为创建部级优美生态环境，使之成为“一方净土”的重大举措之一。
3.制定本县治理规划方案。从在围场调研的实例看，薄膜等塑料制品应用不但给生活、生产、建设带来诸多好处与便利，特别是在蔬菜、xxx、玉米生产上增产增效显著，突然严禁应用并不现实，但从长远着眼，“白色污染”还必须根治，现提出如下建议对策：
（1）制定切实可行的治理规划方案。为保证规划方案切实可行，在工作方法上要把“宣传群众”放在首位，同时要长短结合，循序渐进，分步实施。
（2）提高塑料废弃物的捡拾率与回收率。当务之急要把塑料废弃物回收起来，以“回收”促“捡拾”，通过更生加工，制做适宜的应用物品。从围场的实例看，回收价格低是影响“两率”的关键。可以通过财政给予补贴，高价回收解决。
（3）攻关研发能降解的薄膜或农膜。在我国多年前就有人提出研发能降解的薄膜或农膜，有的因科研路线不对或原料成本太高而半途终止。可以肯定，以淀粉或蛋白质做主要原料，定会研发出透明或半透明薄膜，若成本过高，凡用做农膜，也可通过财政补贴或减免企业税金等办法解决。
（4）要调动废旧塑料包装物的回收、加工、利用企业的积极性，需要给予这些企业以优惠政策。现有的综合利用优惠政策尚不足以使废旧塑料包装物回收利用行业形成良性的市场机制。为了不增加政府负担，同时体现“污染者付费”的原则，应要求产生废物者自行回收利用，不能自行回收利用的企业或个人要交纳回收处理费，用于对回收利用者的补偿。
参考文献：
[1]围场满族蒙古族自治县_.《2012年统计年报表》，2013年1月
面膜策划方案xxx 第16篇
一、实行经营许可证制度。市各级供销社的农资经营单位是农资经营的主渠道。农业植保站、土肥站、化工部门的农化服务中心等是农业生产资料的经营单位。除上述规定的单位外，任何单位和个人不得经营化肥、农药、农膜。经营许可证由市农业生产资料协调小组办公室核发，县属有关经营单位可委托县农业生产资料协调领导小组核发。各级工商行政管理机关要会同有关部门加强市场管理，坚决取缔非法经营。
二、在宁部、省属工业企业的分成产品，继续按市政府《关于综合运用经济杠杆推进与部省在宁工业企业双向服务的意见》（宁政发［1990］227号）执行。具体办法由市计委商有关部门拟定，分成计划由市计委负责衔接。
分成计划将鼓励支持有条件的区县和有农资经营权的单位积极推广农工商技相结合的农业生产资料社会化服务。
三、切实做好用地方外汇进口的化肥、农药、农膜（含原料）的分配和管理工作。由市计委会同有关部门制定分配方案，主要用于支持本市粮食、蔬菜、经济作物和副食品基地商品生产的发展。
四、要继续加强对化肥、农药、农膜的生产管理。凡生产化肥、农药、农膜企业，按政策规定实行生产许可证（准产证）制度。没有许可证的企业，不准生产化肥、农药、农膜。加强对农资产品质量的管理，严格产品出厂前的检验制度。化肥、农药需标明成份、用途和有效期限，由市标准计量局定期抽查。严禁伪劣商品流入市场，若有发现，一经查实，必须追查经营者和生产者的责任，并依法处理。
五、市辖各县化肥厂的产品（包括氮肥、磷肥、复合肥）继续由县计经委根据地产地用的原则组织生产和分配。生产企业计划分配的电、煤等动力和主要原材料要给予保证，任何部门不得扣减、挤占、挪用。
六、为了保证抗御自然灾害及突发性病虫害的急需，市、县计划部门在制订化肥、农药、农膜分配计划时，要留有一定数量的救灾物资储备。储备的具体品种、数量、期限由市、县计划部门商农业、商业等有关部门报市、县政府审定。所需资金由市人行商有关专业银行在安排信贷计划时优先解决，利息由市、具分别负担。储备物资计划由市、县农资公司具体执行。
七、无经营许可证或营业执照进口化肥、农药、农膜（包括边贸、地贸、易货贸易进口）的，其产品收交农资经营部门统一处理。
八、继续抓好农业生产资料价格的管理。化肥、农药、农膜的出厂、批发、零售价格，按照国家规定的价格分级管理权限办理。凡省有统一规定的，一律按省定价格执行；地方农药、各县生产的小化肥以及地方留成、地方进口的化肥、农药、农膜的价格，由市物价局会同有关部门制定。
面膜策划方案xxx 第17篇
（二）、继续抓好“万村千乡”市场工程。去年我市被国家商务部和中华全国总社列入“万村千乡”市场工程试点县之一，在深入乡镇、村屯调查研究的基础上，已有137户农家店进行申报，经验收
，我市已有60户农家店列入“万村千乡”市场工程之中，国家将提供优惠政策，建设农民放心满意的农家店，这项工作也是社会主义新农村的一部分。今年我们还将积极争取把我市77户农家店列入“万村千乡”市场工程之中，争取每个乡镇和村都建立一个农民放心的农家店。
（三）、继续抓好为农民服务工作。一是认真抓好农资销售管理工作。目前正是备耕季节，我们正在积极筹措资金，多方联系，深入实际调研，做好计划，组织农资货源。据统计，落实各种化肥3,000吨，农膜100吨。在销售经营中，坚决抵制农资乱涨价行为，做到不坑农、不害农，货源充足，品种齐全。二是搞好实用技术培训工作。计划举办农资方面的培训班，向农民传授和介绍化肥、农膜、农药等新品种施用技术，同时发放一定数量科技资料。三是抓好梅花鹿养殖示范基地建设。今年将加大力度向上争取资金，搞好基础设施建设，扩大梅花鹿的养殖数量，真正起到示范带动作用，为养鹿专业户提供全程服务。
面膜策划方案xxx 第18篇
【关键词】高职广告设计课程，岗位群，课程的对接
随着市场经济的迅速发展，广告业迅速渗透到社会生活的各个领域，成为一个成长快和推广潜力大的新兴产业，未来中国的广告业的增长率将超过国际广告业的增长率；高校广告专业对广告人才的培养和广告行业对人才的培养和任用，及广告行业各岗位之间的密切联系和合作也将成为职业人才培养研究的重点。因此在经济发展中需要的人才标准，将成为高校培养广告专业人才的标准。
1.广告行业的发展看需要的广告专业人才
市场营销手段的多元化；推广、公关、业务咨询、互动营销等手段被轮番运用。因此，传统的广告行业的市场正在被其他的营销方式所替代和分解。所以在广告行业与市场营销如影随行，密不可分，未来看广告与市场营销将紧密融合；广告行业内部竞争加剧。致使广告行业的目标方向也在不断地变化，发展中的广告行业需要我们高职教育学校及时调整教学理念和思路，适时设置不同方向的岗位技能性课程。
2.广告公司的业务范围不同需要的设计岗位不同，要求的技能培养各不相同
不同的岗位群，不同的工作内容，不同的技能要求；也就需要高职广告专业的课程设置与之相匹配。依次的分析如下：
广告设计师的主要工作任务是：印前版式设计、平面广告设计、彩图喷绘与数码快印、标书装帧等工作。
需要的主干课程支撑的是：①Photoshop图像处理；②印刷工艺；③版式设计、平面设计（海报、招贴、DM广告、POP广告、商业广告）。
需要的职业基础课程是：三大构成、设计素描、设计色彩、文字设计、专业摄影与数码处理、广告学概论、设计思维与方法、广告法、广告文案与策划、优秀广告案例赏析等课程。
通识课程是：语文、英语、计算机基础、体育、形势与政策、大学生心理健康。
户外广告设计制作员的主要工作任务是：①户外广告设计；②户外广告预算及制作。
需要的专业能力为：①户外广告可实施性分析能力；②户外广告材料把握能力；③根据主题进行创意的能力；④户外广告创新能力；⑤户外广告效果图表能力；⑥户外广告施工图绘制能力；⑦施工图读图能力；⑧户外常用广告材料把握能力；⑨工程进度测算能力；⑩制作预算简易报表能力；B11处理临时变更工程的能力。
需要的主干课程支撑是：门头广告设计与制作、吸塑字设计与雕刻、其他字体的制作、排版的制作等课程。
品牌设计岗位（品牌CI策划设计）的主要工作任务是：活动策划、广告策划、企业形象推广等工作任务。
需要的专业能力为：①活动的整体掌控能力；②礼仪和风俗习惯的把握能力；③活动时间的统筹安排能力；④人员的合理调配能力；⑤活动造价的预算能力；⑥策划方案撰写能力；⑦产品营销分析能力；⑧产品定位分析能力；⑨市场销售预测能力；⑩消费者心理分析能力；B11策划方案撰写能力；B12可实施性报告撰写能力；B13广告成本预算能力；B14企业文化的提炼能力；B15标识设计能力；B16企业整体形象设计能力；B17企业形象推广的策划能力；B18策划书的撰写能力。
需要的主干课程支撑是：标志设计与VI、经典广告案例赏析。
面膜策划方案xxx 第19篇
面膜活动方案
【篇1：膜法传奇十一活动策划方案】
膜法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“8月15嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
十一、活动的负责人以及主要参与者 一、活动背景 膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在200年的时光中得以世纪的传承，并根据东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀。
十一期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点
到线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“三节假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停”
膜法传奇“十一首届面膜节”亲民活动
四、活动时间
9月30日~10月6日（9月30日为中秋节）
五、活动地点 中国各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；
③活动期间所有产品实行7折销售，比较金箔奢宠系列可以是5折；
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受折的优惠； ⑤庭组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+b(+c)捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠6折； ⑦活动期间可以实行买100元送元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜产品组合）
店内活动前准备
活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受5~6折的优惠。各店面布置凸显团圆欢庆气息。活动xxx每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之 间、异城之间串货行为。
题材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为8月15有嫦娥奔月的传说，而嫦娥又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天庭的责罚。而到了10月6日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（）
第二阶段膜法节的开展阶段（）
第三阶段膜法节的收尾阶段（）活动第一阶段（）：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，xxx肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节7天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包（比如月饼、团圆挂件等）
活动第二阶段（）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。根据产品的特性可以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段（）：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告知消费者，日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动折的优惠活动。并对此次膜法节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。店外活动
方案一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织t台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在9月30日或者10月1日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。
面膜策划方案xxx 第20篇
微信营销心得感悟1
1：为了赚外快，
2：产品真心不错想让更多爱美女性
知道天使之魅它的效果。
3：让皮肤暗沉、没光泽，外油内干的有痘印困扰的朋友去了解感受天使之魅带来的效果。
微信营销心得感悟2
2、公众号做面，个人号做点，点面结合才能发挥威力。
3、微营销是全员营销，而不是市场部少数人的工作，这点至关重要。针对个人号的运用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。
4、微信的本质是关系不是传播，粉丝数量不是决定性因素，不能变“现”(现实)的关系全是弱关系，没有互动的关系等于没关系。个人号才是落地的根本!
5、全员培训至关重要!新兵器时代来了，你要教会士兵使用，而不要只让他们徒手肉搏，或者发条枪就让他们上战场。
6、关系是可以高效率维护的，前题是熟练掌握工具。
7、目前市面上所有微营销的书都是花架子!目前的微营销培训讲概论很多，讲案例很多(大多是假案例)，讲方法和实操的几乎没有。
8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相当于完成了一次高强虏的团队内训。很值!
微信营销心得感悟3
服务一定要好，态度一定要亲切。做淘宝的不用说，服务自然杠杠的，但这里还是得强调一次。微信沟通是私密性的，不像微博，与用户的互动程度会深 很多，甚至会有各色人等前来骚扰等，客服尽量要克制，千万别与其对骂，以免用户抓住把柄。之前有客服被烦得不行，说对方人品有问题，聊天记录被截图放到微 博上，影响很不好。
做好用户分类基础上的个性关怀。一般我们会坚持按照地域和肤质的特性来提醒用户注意季节变化时的护肤指引。例如东北油性敏感肤质的用户冬天要用什么洗面奶，护肤步骤等，用户会很喜欢，感觉这是为他们量身定做的，自然对你的好感增加了。
面膜策划方案xxx 第21篇
篇1：首届面膜节
芙兰“首届面膜节”活动策划方案
思，基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案 路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户）主要从经销商的成本即优惠政策、销售量 2 个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者 2 套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。
目录 一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动中的应急预案
九、活动的负责人以及主要参与者、活动背景
amph
ora aromatics 于 20 世纪 80 年代创立于英国，是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青 岛xxx创建于 1995 年，是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域 已发展到 20 多个欧美国家及亚太地区，数千万消费者都在享受xxx带来的越体验。以“成为行业一流公司，成为行业第一品牌”为愿景，xxx势必将辉煌恒久延续！月日-22 日期间是中国的端午节假期，更是xxx的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节，安 消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中，大 多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动，xxx采取的是线下的口碑传播，凭借 首届面膜节“以点到线在扩面”，端午节也成为xxx品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：
经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“奢华 品质，亲民价位”良好的品牌形象。意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的 消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于xxx品牌形象的深入 人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“端午
假日送好礼，能量美肤欢庆乐不停”xxx“首届面膜节”亲民活动
四、活动时间月日~6 月 22 日（6 月 20 日为端午节）
五、活动地点
各个大区的经销商以及各个xxx连锁店、样板店、活动的目标
活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应
形成持续性、扩大化，缔造xxx“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：
主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动
期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动 从“奢华品质，亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施 2 套活动策划方案。即对经销商 的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
节 7 天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控（xxx能量面膜）适用于各种肤 带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，（8 大优惠）质的消费者。店内活动主要涉及到的优惠：
①“1
0 元买面膜，买几送几”、“10 元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前 10 名可以享受此优 惠活动；
面膜实行“买 2 赠 1 张面膜单品、买 5 赠 3、买 10 赠 7 单品； ③活动期间所有产品实行 折销售。
行组合销售：购买同款系列的产品数量 2 或 3 时，可以享受 7 折的优惠；
天精油能量面膜，此类套装买六赠一，买 12 赠四；
⑥a+
b(+c)捆绑式套餐销售组合：xxx面膜和单品组合销售，单品优惠至 6 折；
动期间可以实行买 100 元送 20 元代币券，买 200 元送 50 元代币券；
动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是xxx 面膜）店内活动前准备活动开始前 5 天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受 6-7 折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打一、二种款产品，或者是新单 品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之间、异城之间串货行为。
活动可以将面膜节举办成类似文化节类型
活动操作：
主要分三个阶段
阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段（6 月 20 日前）
阶段面膜节的开展阶段（6 月 20 日-22 日）
阶段面膜节的收尾阶段（6 月 22 日）
： 动第一阶段（6 月 20 日前）
第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式，工作人员带上面具
似白色面膜）在店面周边进行游走
口号：
“首届
端午面膜节，xxx肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子，店外宣传“五月五面膜 节，xxx下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。，由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包（比如 店内的优惠参照（8 大优惠）粽子、香包挂件等）
：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优 第二阶段（），第二阶段每天可以主打 1~2 种系列，给予优惠。惠参照（8 大优惠）
： 产品的特性可以周期循环使用的，按照这个次序主打系列产品。活动第三个阶段（）面膜节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个面膜节告知消费者， 日当 天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动 6 折的优惠活动。
并对此次面膜节做一个活动总结
swot 模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。店外活动
篇2 ：膜法传奇十一活动策划方案 法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案 主要从经销商的成本即优惠政策、销售量 2 个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者 2 套活动方案。并介入“8 月 15 嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
目录 一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
十一、活动的负责人以及主要参与者、活动背景
传奇 1853 来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在 200 年的时光中得以世纪的传承，并根据 东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技 三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012 年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美 肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积 淀。
期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日 里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度 密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口 碑传播，凭借首届面膜节“以点
线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。、活动目的及意义
目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树 立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之 间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品 牌。、活动名称
“三节
假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停”
传奇“十一首届面膜节”亲民活动、活动时间月日~10 月 6 日（9 月 30 日为中秋节）、活动地点
各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店、活动的目标
活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。、活动执行
（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大 营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着 手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费 者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
以针对两种目标受众实施 2 套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动 方案。
二）对消费者活动方案
节 7 天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控 带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜 系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
（8 大优惠）内活动主要涉及到的优惠：
①“0
元买面膜，买几送几”、“0 元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前 10 名可以享受此优惠 活动；
膜实行“买 2 赠 1 张面膜单品、买 5 赠 3、买 10 赠 7 单品；
动期间所有产品实行 7 折销售，比较金箔奢宠系列可以是 5 折；
行组合销售：购买同款系列的产品数量 2 或 3 时，可以享受 折的优惠；
组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+
b(+c)捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠 6 折； ⑦活动期间可以实行 买 100 元送元代币券，买 200 元送 50 元代币券；
动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜 产品组合）
内活动前准备
开始前 5 天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受 5~6 折的优惠。各店面布 置凸显团圆欢庆气息。活动xxx每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价 位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之、异城之间串货行为。
材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为 8 月 15 有嫦娥奔月的传说，而嫦娥 又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干 燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天 庭的责罚。而到了 10 月 6 日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材 料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8 月 15 膜法节，嫦娥下 凡葆美颜”
活动操作：
主要分三个阶段
阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（）
阶段膜法节的开展阶段（）
阶段膜法节的收尾阶段（）
：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员 第一阶段（）带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，xxx肌肤换 美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节 7 天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传 “8 月 15 膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热，由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的 阶段前置。店内的优惠参照（8 大优惠）礼包（比如月饼、团圆挂件等）
：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的 第二阶段（），第二阶段每天可以主打 1~2 种系列，给予优惠。根据产品的特性可 优惠参照（8 大优惠）以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个 次序主打系列产品。
：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告 第三个阶段（）知消费者， 日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动 折的优惠活动。并 对此次膜法节做一个活动总结 swot 模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
外活动
一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织、我秀我美 t 台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8 月 15 膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应 的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在 9 月 30 日或者 10 月 1 日上午举行。这样引起受众的注意，为 7 天面膜节的到来拉开一个序幕。
面膜策划方案xxx 第22篇
随着我国经济的飞跃发展,人民的生活水平得到了较大的改善,人们的生活方式、 观念也发生了巨大的变化,社会的富裕和生活的提高大大刺激了大学生对提高生活素质的期望及消费愿望,使大学生把更多的注意力投向如何消费上。大学生作 为新生代的消费群体，对消费的对象有着独特的追求。尤其是女大学生。她们不仅追求者潮流，更是对自己的外表有着独特的呵护。为此，她们不惜省吃俭用也要为自己的皮肤做呵护。除此之外，皮肤的呵护作为每天的必修课，每个人都需 要购买护肤品。作为高校，一般远离市区，所以很多人都选择校内消费，所以综合来说，高校的护肤品市场很是良好。皮肤问题一直是困扰着很多人面子的难题。很多人都会出现各种不同的皮肤问题。痘痘是不是困扰了你许久，皮肤油腻、干涸是不是让你无法尽情展示自己。很多人都会说是。的却，我们要解决这些问题。 然而在众多护肤品中价格之高往往令女大学生望而却步。便宜没好货，好货不便宜，我们就是要打破这种传统的消费思想为女大学生带实惠便利。我的美丽日记护肤品店价格实惠质量可靠。拥有专业的肤质鉴别器件，拥有 完善的服务体系，致力于为消费者解决皮肤难题。
二、市场调研
1、市场调研及分析
(1)、 人口统计： 上海工会管理职业学院，在校生 3000 多人， 女生人数约为 70%，绝大多数女生都喜欢为皮肤做护理，每月都在护肤品上消费。
(2)、经济环境：市场不仅需要人口，而且还需要购买力。我校学生大多为世界各地人，绝大多数女生都能承受 50 至 100 元的护肤品消费。
(3)、竞争者分析：虽然护肤品店，但大多存在价格高昂的情况，我们在价格
上占了优势。 (4)、社会、文化环境：现在的女大学生都很注重给人的外在印象，而且为约会游玩不惜大费xxx的打扮自己，因此我们拥有很好的消费环境。除此之外我们经 过调查研究很多女生都埋怨所买的护肤品价格昂贵质量没保证的情况。 同时她们 希望可以给自己的肤质做鉴别，可是正规的医院价格太过高昂，所以她们期待价格实惠质量可靠的护肤品。
三、营销策划
四、经营模式
面膜策划方案xxx 第23篇
五一劳动节活动方案
拥抱五一快乐、创造劳动成果
活动主题：xxx美容——SPA——美丽“108”好礼五一发；
时间：2005年4月13日—2005年4月30日
活动宣传：女人对自己好一点；再好一点；美丽是女人的第一资本！如果你爱自己；请让自己魅力一点；再魅力一点！
前言：美丽108好礼五一发是指：消费者以108元购买xxx的产品，可以享受夏季防晒储备的促销活动。本次活动方案是依据五一劳动节以及xxx产品的特点、顾客消费心理学等，从营销学、心理学等角度出发，通过加盟商以往推广活动的力度和消费者的需求，公司以该以往的活动方案形式，现成为销售：“美丽”、销售“动感”、销售“精神”、销售“服务”、销售“地运”、销售“自信”销售“品牌”等xxx产品新型的促销方案。美丽108活动方案的特点：系统性强促销方案是针对任何一个客户群体，可以为加盟商锁定节日内的新客源，并增加了老客人再次消费的几率。起到xxx产品良性循环的消费渠道。操作性强本次活动采取了顾客的消费心态，以108元的消费即可以储备xxx夏季防晒产品，实施了阳光无所“畏”的理念。活动采取产销提供的方法，以便消费者购买产品的数量和消费的层次。灵活性强为加盟商提供超值回增的利润空间，实现双赢顾客的消费，促销方案的全面系统化和xxx产品的价格定位化。适用性强本次五一劳动节的促销方案，能够满足不同消费层次顾客的不同需求，而且还能够为加盟商捕捉到潜在xxx。还可以在不同的时间不同的地点在同一个产品上提供多种项目的服务。广泛性强可以在商业区进行公开销售、居民区进行推广讲解、医院、学校、军队、旅游等大型的团队进行团购活动。
二、推广策略：
推广主题：五一劳动节“xxx、特别的爱、给特别的你”
时间分析：目前美容以进入旺季时期，现在季节正处于春夏相恋空间，望各级加盟商把握好本次活动的优势和宝贵的美容旺季，仔细体会五一促销方案的内涵以及所带来的丰厚利润，以便公司和加盟商共同把本次促销活动推广。为了更好地使加盟商得到公司给予的支持，在力度上得到进一步的发展，共同创造xxx产品销售新形象，从而实现xxx市场品牌化。
活动对象：社区中心、物业、商场以及企事业单位以及加盟商的新老顾客。促销方案的目的：使加盟商快速进入产品销售市场，即在深度和广度上得到明显的提升。更好地为加盟商快速的吸纳新客源，同时为加盟商提升店面的营业额。在活动中加盟商可以实现单品售出和单品送出的计划结合公司赠送的各种优惠政策，进行多元化的销售。
三、本期顾客优惠政策：挑战防晒极限，不同组合相同的效果：a、薰衣草平衡调理系列无油隔离平衡乳遇到如丝般轻盈的肌肤，阳光也只能轻轻拂过……蕴含薰衣草精华，维持皮肤细胞良性代谢，肌肤更美更白，晶莹通透。b、胶原蛋白驻颜保湿系列保湿隔离防护乳虽然我的职业对肌肤要求如此苛刻，但我仍时刻保持肌肤灿烂如新！修饰暗沉肤色，先进配方令彩妆更自然持久。c、玫瑰嫩白亮肤系列柔白隔离防护霜为了那一瞬间心旌动摇的震撼，我愿徘徊再徘徊……全面阻断紫外线对肌肤的伤害，添加还原美白元素，更有效改善晦暗肤色。凡在促销期间，购买（薰衣草、胶原蛋白、玫瑰）三大系列中任何三种以上同系列产品即可获赠xxx超值防晒产品一款；
春季塑身计划：（4月25日—5月25日）最新国际塑身潮流理念，于享受中轻松瘦身；推广期间可享受任何塑身护理项目九折优惠；
有奖征文活动：（5月1日—5月31日）xxx为答谢广大会员的一贯支持，推出“我与xxx的美丽之约”有奖征文活动。请记下您与xxx一起分享美丽的快乐故事，300—500字左右，投稿方式：文稿采用word和txt两种格式，文章采用打印稿，邮寄或用电子邮件投寄。地址：北京市海淀区闵庄路3号玉泉慧谷园6号楼二层xxx企划部邮编：截至日期：2005年5月31日奖品设置：一等奖2名北京三日游+精美香薰饰品1份二等奖8名xxx任何单品一支三等奖15名xxx星座精油1瓶纪念奖20名精美香薰饰品1份四、本期活动公司对下属加盟店及商的购货优惠活动政策：1、本月客装(精油除外)现金进货额达600元，可获防晒产品一款。客装(精油除外)现金进货额达1200元即获赠防晒产品两款，以此类推。2、a,本月进货额满6000元，可获赠试用装（c203/b203/c204）10个,或四大系列宣传页100张,或手提袋(小)25个,或指定香薰饰品面值400元.b,本月进货额满10000元，可获赠试用装（c203/b203/c204）20个,或四大系列宣传页200张,或手提袋(小)50个,或指定香薰饰品面值800元3、本次活动不与其它优惠活动同时使用,活动最终解释权归xxx公司所有.4、塑身护理系列的产品特价:产品货号活动级别赠送价赠送数量购买优惠价零售价收紧除纹精油S20110000/元30元3个58元215紧实纤体精油S1120000/元25元5个88元328消脂修身精油S1230000/元20元8个98元368除橘皮组织精油S1340000/元15元10个98元368纤体瘦身胶J0150000/元10元13个90元448纤体紧实霜J0260000/元5元18个90元450纤体瘦身燃脂胶J20370000/元1元20个60元298注:赠送的标准按参加活动的额度计算,赠送的价格和数量.如10000元参加本次活动按30元计算每款产品各3个.购买产品数量不限.《此特价产品活动不计加盟商参加五一促销活动进货额度内，加盟商进货时须另行付款。》例如：加盟商进货为10000元则可以享受七款特价产品的每一款3个/30元。