房地产置业顾问xxx文 第1篇

基本信息

姓 名： 性 别：

目前所在： 中山市石歧 年 龄： 20

户口所在： 湖北 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 英语四级 身 高： 168 cm

体 重： 52 kg 人才测评： 高级

我的特长： 沟通、亲和、计划、态度

求职意向：职业顾问、经理助理、秘书

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 助理、顾问、前厅接待、老总贴身助手

工作年限： 0 职 称： 中级秘书

求职类型： 实习 可到职日期： 随时

月薪要求： 2500--4500 希望工作地区：海珠、天河区、白云区、越秀区

工作经历

金地集团房地产股份有限公司 起止年月：20xx-12 ～ 20xx-12

公司性质： 私营企业 所属行业：房地产/建筑

担任职位： 后勤

工作描述： 工作中虽然很累很晒，但是我一样认真的干好自己的本职工作，避免引起不必要的麻烦。

离职原因： 工作结束

艾科讯 起止年月：20xx-11 ～ 20xx-11

公司性质： 私营企业 所属行业：公关/市场推广/会展

担任职位： 收银员

工作描述： 在广州车展中担任收银员一职，工作认真，细心负责，从未犯过一次错误，得到领导的好评。

离职原因： 会展结束

志愿者经历

广州亚运会 起止年月：20xx-11 ～ 20xx-12

担任职位： 志愿者

工作描述： 在亚运会期间有好的精神面貌，按时到岗，热心服务。

教育背景

毕业院校： 广东工程职业技术学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 20xx-06

专 业 一： 会计 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

20xx-09 20xx-11 广东工程职业技术学院 会计电算化 会计电算化合格证书

20xx-09 20xx-12 广东工程职业技术学院 会计 会计从业资格证

语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平：

其它外语能力：

国语水平：

工作能力及其他专长

做事有上进心，头脑灵活，接受能力较强，处事认真细心，不怕辛苦，待人真诚。平时喜欢阅读，听音乐绘画。

个人自传 本人有很强的责任心，敢于担当，进取心强，敢于接受各方面的意见，不怕失败，能够总结经验。思路清晰，有良好的沟通能力，工作认真，性格比较稳重

本人对待工作充满热情，拥有健康的人生观，社会观，希望能够工作体现自我价值，创造美好生活！

希望从事销售类工作房产销售为佳，我定会在最短内融入公司团队之中，成为一个优秀的人才。若贵公司选择我定不负您所望！

希望能够在一家有实力有文化的公司工作。谢谢

房地产置业顾问xxx文 第2篇

一、作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。

不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

二、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解。

当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。

三、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。

要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。

四、介绍房子时，可以多说说优点。

比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦xxx，反而更能赢得客人的好感。

五、假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。

可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。

房产销售技巧九招

第一招——xxx招待，建立关系。

当客人一入售楼部，一定要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。

举例：

1、先生，早晨！随便参观，有什么可以帮忙？

2、小姐，你好，来看展销会吗？是否需要帮你介绍介绍？

3、两位，你好，随便拿本售楼书看看！

接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。举例：

1、我姓黄的，英文名字叫martin，点称呼呀，先生？

2、我叫xxx，先生贵姓呀？哦！xxx你好，这是我的名片，请多多指教！

（注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又计起他的名字，他对你的印象便会大大提升）

第二招——投其所好，融入其中。

当与客人开始了对话内容后，尽量按所观察客人的'文化背景，行为举止，而决定采用什么的语调或对话方式，以求共鸣。

举例：

客人情况语调动作

老粗/农民大大声大开大合

读书人/白领中度声大方得体

老伯/老太太细细声扮乖乖后辈

年轻一族可轻佻些扮FRIEND

老总/老板级中度声扮专业

第三招——共同话题，前后共鸣。

尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感，例如：

1）同区居住

2）同一大、中、小学

3）同生诮/生日

4）同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）

5）同喜好（如车、电器、旅行、集邮、音乐等）

（注：切记不要作大话，因很容易被对方揭穿，届时则弄巧反拙）

第四招——适当接触，增加友谊。

适当的身体接触，除可作为身体语言的一部分外，更可进一步增加双方友谊及亲切感。事例：

具体情况身体接触

1）招呼进电梯轻拍肩膀以示进电梯

2）招呼入座双方点头以示坐下

3）讨价还价轻拍大腿（只限男性）以示了解

4）签约后双手紧握对方以示多谢

第五招——主动建议，减少选择。

虽然每次只会推出数层单位供买家选择，但为了加快销售流程，当初步了解客人的心水后，如高、中、低层，南北座向，户型要求后，马上主动建议某一至两个单位，计价钱及付款方式，事例：

销：xxx，如果你中意3房2厅东南向，我介绍东座18楼03室或者09室给你，这种单位卖剩两间，每次推出很快卖完，我帮你计一计价钱吧，和用哪种付款方式好呀！

第六招——同时摧谷，同一单位。

一般买家只会在竞争的气氛下才加快购买的决定，现场主管应利用无线咪同时摧谷介绍某一指定单位，销售人员亦尽量安排两批洽谈相同单位的买家坐在邻近位置，故意让他们听到同时洽谈相同单位，在谨防给人捷足先登前，加快购买决定，事例：

销：xxx，我想你快小小决定，刚才我向主管拿单位时，听到后面那台客人（用眼神及手指低调指向该台）也是洽谈这个18楼03室，我想如果你看中就要快一点啦！

第七招——不要硬碰，避免冲撞。

一些客人总是提着一个楼盘的缺点，加以深入探讨，刻意挑错处，尽量轻轻避过，转入其他话题或该项目之优点，切忌与人争拗，将关系恶化，举个例子：

客：xxx的绿化好过这个盘

销（标准答案）：哦！好难这样比较，这个盘那麽近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀！是不？这里的景观又好又多，买东西又方便。

销（切忌答案）：唉！xxx的绿化和我们差不多，你不要以为那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。

第八招——勇于认错，大家好过。

若在销售过程中，不小心讲错一些资料，如税费或其他费用等，当客人最后发现有问题时，一定要主动认错，不要死顶，抵赖说没有如此说过或只是客人听错，事例：

客：你刚才不是说，在今年10月入伙吗？为什么合约又说是在明年初至中呢？

销（标准答案）：不好意思，可能刚才我不小心说错了，我帮你再查清楚了，今年年底应是主体工程完成日期，待房管局测量验收后，应该在最迟明年三月入伙。

销（切忌答案）：没有！没有！你听错，我说明年初至中，你搞错了，我卖了这么多，哪有可能说错，你一定是听错了。

第九招——能放就放，威迫利诱。

若经过一段长时间的硬销后，该买家仍举棋不定，犹豫不决，而且产生对话空白时间，这时候应让这买家独自考虑一会儿，暂时离开一下，转头再回来。同时与销售主管联系，看可否给予xxx优惠或折扣达成促销，此外，更以肯定的语气说即将加价为名，迫使这买家尽快决定。

事例：

客：等我再考虑一下！

销：好呀，你两位坐坐考虑一下，我去去洗手间，等会回来！（回来后）

xxx先生，考虑的怎么样了？你觉得还差多少呢！不如我跟主管说，看看能不能给多一点折扣吧。我都想你快点决定，我听公司说下星期可能要加价，我和你都谈了那么久，我都想你买得成，你等我一下吧。

房地产置业顾问xxx文 第3篇

姓名邱女士性别：女

出生年月：1988年6月工作经验：1年-2年

毕业年月：20xx年7月学历：大专

毕业学院：湖南省湘潭职业技术学院所修专业：高级护理

居住地：福建省南平市建瓯市籍贯：福建省南平市建瓯市

求职概况/求职意向

职位类型：全职

期望月薪：4000-5000元

期望地点：福建省福州市，广东省广州市天河区，天河区

期望职位：护士

意向概述：可以有五金一险

教育经历

时间院校专业学历

20xx年6月-20xx年7月湖南省湘潭省职业技术学院高级护理大专

工作经历/社会实践经历

时间工作单位职务

20xx年2月-20xx年1月福建省建瓯市立医院护士

联系方式

电子邮箱

手机：

QQ/MSN：

房地产置业顾问xxx文 第4篇

姓名：xxx

性别：男

出生年月：1婚姻状况：未婚

民族：回族政治面貌：群众

身高：177cm体重：73kg

户籍：现所在地：

求职意向

工作岗位：房地产评估市场/营销经理市场/营销专员产品/品牌主管市场/营销主管职位性质：全职

行业类别：商业贸易/物流仓储/经纪代理月薪要求：

工作地区：宿迁市-宿城区宿迁市-宿豫区到岗时间：1周以内

教育经历

学历学校名称专业时间范围专业描述

大专南京省级机关干部学院营销业务20xx年9月-20xx年6月

电脑操作

房地产置业顾问xxx文 第5篇

姓名：xxx

年龄：24岁

住址：北京市朝阳区

电话：135xxxxxxxx

邮箱：xxxxxxxxx

教育背景

至今XXXX大学市场营销（本科）

主修课程：计算机应用基础、基础会计学、营销道德与营销文化、企业经营战略。

工作经历

地产集团置业顾问

每天根据不同的客户要求，去帮助客户寻找到合适的分房子，谈价位。根据不同的客户

心态去做心理沟通。面对着市场的残酷挑战，找到自己的合适心态，做到每天自己调整，得到客户的信任，促进买卖双方协议达成一致，达成买卖成交。

每天根据不同的客户要去，去帮助客户去寻找到合适的房子，谈价位。根据不同的客户心态去走不同的心理沟通。面对着市场的残酷挑战，找到自己的合适心态，做到每天

都在自我调整，得到客户的信任，促成买卖双方协议达成一致，达成买卖成交。每天都要不同的培训，了解市场最新的动态，保证做到最专业的销售。在市场不好的情况下

还要主动去寻找客户，确保每天的工作质量，不浪费时间。

地产咨询有限公司??置业顾问

接待客户，给客户讲解沙盘，介绍户型，了解客户的意向和购买力，帮助客户选择合适

的户型，置业方案，主要是促进成交，完成公司安排的任务。

针对不同性格的.客户，分析客户、用不同的方式去销售。

对于公司的重要销售方案，做好保密工作，遵守营销道德。

遇到客户异议的问题，多想对策，找出客户异议的根源，并及时处理。

热情接待客户、掌握销售流程，把楼盘的优势突然，吸引客户购房，促进成交做到每日

回访客户，周末发祝福短语进行维护客户，或邀约到售楼部参加活动以及制定每月销售计划，通过渠道获取更多客户，完成当月销售任务。

每个月对竞争项目的市场调查，做分析表，找出优劣势从而更好的为洽谈时多一些有力

的数据签合同、按揭资料的准备以及履行售后服务。

兴趣爱好

旅游|美食|骑行|攀岩

自我评价

爱市场销售工作，有着十分饱满的激情。从事两年房产销售工作并积累了大量的实践经

验。在工作任职期间做事情认真负责，有进取心，接爱新事物能力强。

本着诚信的原则和严谨的态度做人做事，做事时能拥护集体与他人交好的协作，具有较强的集体荣誉感和高度的责任心，做事有条理能吃苦耐劳！

做事细心，务实严谨，积极向上，待人诚恳。

具有较强的学习能力和协调沟通能力，并能承受巨大压力，善于应对各种挑战。具有认真负责的态度和吃苦耐劳的精神，愿从实事做起，尽心尽力，尽职尽责。在任职期间获得不错的业绩。

房地产置业顾问xxx文 第6篇

金秋十月，丹桂飘香，在这个收获的季节里我来到了xx这个大家庭，开始了我全新的工作和生活。

转眼已毕业一年有余，一年多来一直在房地产销售这个行业里，从起初的跃跃欲试到后来的迷茫不前再到现在的踌躇满志，每一段经历都是自己人生宝贵的财富，这样一个心路历程恐怕每一个刚刚毕业的大学生都会经历到。既然选择了房地产销售这样一个精英遍地强者生存的行业就注定了自己不能自甘平庸，所以我一定要严格要求自己，不断提升自己，在这一行干出一番业绩。

在学习的过程中也存在很多的缺点和不足，尤其是对项目泓佳厨卫市场缺乏系统的学习和了解，这样我们在向商户进行介绍和接听电话的时候就显得手足无措，不知道从哪里下手，对客户提出的问题不能具体完善的进行回答，这一点需要自己再加把劲。在市场调查这一块也存在着不少问题，比如在华南城调查的时候，不知道该怎样跟他们的置业顾问进行有效的沟通，谈的很宽泛，没有了解到更深层次的东西，很多重要的需要了解的点还是xxxxxx经理xxx他们调查出来的，对我来说市场调查这一部分的工作还需要多多像领导们请教，多走访，争取在不断的实践中取得进步。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，在接下来的十一月里有更加繁重的市场调研任务在等着我，我一定从小事做起，事事细心，在学习基础知识以及项目知识的同时珍惜每一次市场调研的机会，多学习，多请教，争取在最短的时间内完善自己的不足，让自己成为一个优秀的商业地产置业顾问。

最后感谢xx这个大家庭给了我一个展示自己，放飞自己梦想的舞台，我一定端正态度，坚守岗位，积极完成上级领导下达的学习计划和任务指标，相信通过我们大家的努力，腾瑞一定会在房地产这个行业里乘风破浪，再创佳绩。