设计谈单总结 第1篇
基本上可以确定，这个客户他“病”了，得了“选择性障碍综合症”。那么设计师此时更要保持头脑清醒，做合理的引导。首先了解客户家庭情况、居住状况、职业特点等，快速做判断，并给合理建议，如一对90后的夫妇，平时两人住，那建议风格简约时尚、色彩大胆，空间布局上考虑个性一些的手法，如全面开放布局等。
总之需要根据你所获得的信息，快速引导客户来做出合适的选择，而不是几个小时了还在翻看图片。
设计谈单总结 第2篇
没签单一律不报价
我们经常会遇到这种情况：刚与客户见面没谈两句
客户就问：你们装修多少钱?(做出一副不报价就要走的架势）
你给我报个价，合适我就定(暗示你他这个人简单直接)
你跟我说那么多我也听不懂，你说多少钱嘛（就是让你报价）
很多没什么经验的设计师，禁不住客户诱惑或怕客户走了，赶紧把公司或自己的价格底牌摊出来，客户听完话风立马就转了：
这么贵，你们抢钱呀？！
人家XX公司才报XX元，你们凭什么报这么贵？
这么贵！我没想到……我要回去考虑一下
这么贵！我去别家再看看
先不报价是一个铁律，你可以用其他的方法引导客户注意力，执意要你顺口报价的客户，不是你的客户，而只是来询价的。
设计谈单总结 第3篇
有时我们谈单发现自己并没有太多吸引客户的地方，论价格，比自己低的一大堆，论方案，我们只是世界第三，论服务，现在说这些都是空洞的。这时需要发挥一点创造性，不管是方案，还是后续施，亦或是软装等，你需要去造点。
方案上是最有可行性的，因为谈单过程中已经涉及到了方案部分，而造点则有点欲擒故纵的意思，在倾听完客户的诉求或者痛点后，提出很有新意的构想，但这个构想并不一定要十分清晰完整的传达给客户。
用语音来表达最好，这样客户就会对你产生极大的兴趣，因为你貌似要去解决他的大问题，如果他要求你马上将这一部分给画出来或呈现出来，那你可以用专业的手法去委婉拒绝，如说这个需要接下来再细化等。
这样做的好处就是客户回头率高，有了回头自然好进入签单流程。