转介绍总结 第1篇

每天有家长给她送好吃的好喝的，出去旅游回来给她带礼物，和老公吵架了和她哭诉......各种问题找她，她都耐心陪聊，一聊就是几个小时。而且她给我们分享，说经常半夜和客户聊天，24小时待命，耐心温柔有求必应，孩子上课途中拉裤子，宝妈逛街去了不在校区，她去楼下给孩子买了新裤子，还亲自给孩子换上。中午宝妈去接另一个，我们这里下课了还没回来，她给小孩子买的午饭，吃喝全管。

我当时真的觉得发自内心地佩服她！我不知道你们身边有没有人能做成这样，我是肯定做不到。我是个比较冷漠比较理智的人，我无法做出特别大的感情投入，更别说是对客户了，我的业绩都是快狠准的。

转介绍总结 第2篇

VIP KID仅仅只有20万的用户，却在2017年就创造了50亿的营收，在2018年底已经突破了一百个亿，那么他们是怎么在做老客户的营销和转介绍？

首先当你在VIP KID的学习之后，你可以发一张小孩学习的图片到朋友圈去推广,当你的朋友看到这张图片的时候，就可以直接识别送试听课程，当你的朋友领到了试听课程之后，VIP后台的销售人员就会给他打电话沟通，让他引导他去试听，让他小孩子去测试。

我们可以看到当我在朋友圈发了一张图片，我的朋友有101个人注册，有32个已经在试听，有8个已经付费了！我推荐了多少个人，在这三张图片上一目了然，而且当被推荐人付费之后，我就可以获得十节主修课的奖励。

转介绍总结 第3篇

如何最终达到转介绍效果？

1.找到客户，让客户了解你

2.成交后，维护好老客户

3.让你的老客户为你摇旗呐喊

4.自循环，坐等收钱

转介绍的目的

1.挖掘客户持续消费价值

2.挖掘客户社交价值

我们在做好前面所有的事情之后，可以达到的效果：

碎片化了解不如系统性深度学习

你需要一张图帮你解决所有问题

来自： xxxv > 《理财》

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转介绍总结 第4篇

1. 表示欢迎：非常欢迎您加入大家庭，因为您是X推荐过来的，马上给你送一份大礼（试用装 试听课程）。

2. 感谢推荐人：因为XX特别有优秀，所以他身边一定也是非常优秀的朋友。也正是因为（推荐人）他是我们金卡会员，您才可以享受这个特权和优惠，您体验学习不错，也非常欢迎您推荐身边优秀的朋友。

3.达到的目的：被推荐人也很开心，享受了优惠，感激推荐人，并在心里埋下了转介绍的种子，后续他身边有人肯定会做推荐！

转介绍总结 第5篇

基于这些共性，我们与3000家中大型培训机构的管理者共同探讨，他们贡献经验和方法论，我们校管家利用技术优势，双方结合一起找到了一个解决方案：双螺旋转介绍驱动法。

广东某家中小机构通过这个方案，他们的学员人数在短短1年时间，从1500人涨到了4500人，足足涨了3倍。

下面就来介绍这个方法，先上图。

这套方案是如何解决以上3个问题的呢？跟我一起往下看。

家长报名后，每次上课时，老师都会拍摄孩子开心的照片或视频，课程结束后，老师会将这些素材与学员的课堂点评，一起通过课评工具发送到家长的手机上。家长看到之后，基于晒娃和晒优的心理，会分享至朋友圈。

相比于广告式的海报，家长更愿意分享自己孩子的动态，这还能提升自己的社交形象，向大众展现，你看，我是一个肯花钱培养孩子的好妈妈（解决了动机问题）。

家长分享的动作也很简单，因为老师采用的是课评工具发送点评，不同于传统的微信发送方式，在转发上，家长无需再保存照片、或者截图，只需要把收到的点评页面，通过“晒一波”按钮，一键分享到朋友圈即可（解决了成本问题，晒一波的按钮也有助推动力）。

家长每一次的分享动作，学校都会有正向反馈，会自动计入积分奖励，家长可实时在手机里查看自己的积分数据，同时还能在学校的积分商城里兑换自己喜欢的礼品（助推动力）。

3个问题解决了，那么这个方案是如何促进转介绍的呢？

原来，家长分享出去的页面中，会软植入学校的品牌广告和留单，心动的家长可以即刻报名体验。就这样，晒娃和转介绍广告就完美地融合在了一起。

可不要小看这个广告，假设你有300名学员，每周有1/3的家长来分享点评，按平均打开的人数为10人的话，这样一个月算下来，你的广告就有4000精准用户能看到，再按照留单率10%、成交率5%的保守估计（实际数据远远不止），你每个月就能多成交20名学员。

细节是魔鬼，最后还要提醒大家，为了让你的转介绍能自循环下去，还需主要3点：

比如给孩子拍的照片和视频要美美哒，这样家长才愿意转发。还比如要记录孩子的童言童语，尤其是说的和爸爸妈妈相关的话。这样家长看到后，会因为自家孩子的优秀、天真、可爱而有一种自豪感，这时，他们转发课评的意愿也会激增。关于点评内容，我也给大家整理了一个模板，供参考。

总结：要想做好转介绍，必须解决三个问题：

这也是标题中提炼出的10个字。而用课评+积分的双螺旋转介绍驱动法，就能较好地解决。

我们做完这个解决方案之后，也发现了一个解决问题的逻辑：先简化后串联。先简化，指的是遵循第一性原理，在遇到问题时，追根溯源，回到原点去思考，而不是头痛医头脚痛医脚。就像开篇说到的，转介绍不是聚焦在“我要家长做什么”，而应该聚焦在“家长希望用什么样的方式”。找到根本问题后，再围绕它，去找出关键的影响因素，并进行逐个推敲、击破，就能事半功倍地解决问题。