活动失败总结 第1篇
【雅思口语经验】5战烤鸭听力阅读双9分 却为你搬运口语失败教训
【流利】
雅思口语的评判其实是个大印象的问题，这就是为什么微笑、妆容和香气都能加加分的缘故，因为考官也是人。流利是第一位的评判标准，如果一说长难句就磕磕巴巴，那还是说流畅的、脱口而出的短句比较好。
【停顿】
正常的停顿是自然对话的标志，不要害怕。有些同学讨厌silence，故意用一些well，you know去填补(比如我)，其实这样并不好，反而会让考官注意到你在频繁思考。最保险的方式就是自然的短停顿。
提高办法就是录音，听自己是不是经常额，啊，嗯，那个。。。。然后有意训练。
但注意，停顿超过7秒要降掉半分。
【语调】
中国人的普遍问题就是没有语调，主要原因是我们的语言就没有语调。所以最简单的方法，就是加一些情感，说自己的真事，就自然有语调了。不过不要强求，自然或许决定了半分，但是流畅才是大基本。
【词汇和语法】
有些同学说的时候，总是要想，怎么组织语言，怎么用大难词。但是负责任的说，在高压状态下，很多东西很难控制的，还是要多练，练到自然而然脱口而出。练到短句没有错，长难句能顺畅。不会说的不要说，不会用的不要用。我给你们举个例子，假设你面前有个美国人和你说中文，你来给他的两句话评分。
1.大家好，我是Mike，我来自美国。我的故乡是纽约，那里有很多人，很多车，每天都很吵，还有很多犯罪。但是不管怎么说，我在那里长大，我爱纽约，我的根在那里。
2.大家好，我是Mike，我是美国人。我在美国纽约土生土长，额，那里车水马龙，门可罗雀。然后，虽然那里犯罪率很高，而且很多车和人，还有我爱纽约，我希望我可以投身纽约城市建设和治理的道路。
仔细读一读，你就会发现答案2虽然词汇很高大，词汇单项可能能拿个甚至7，但是很多词都用错了，还有磕巴，逻辑推进不清晰，你说错吧?倒也没什么大错，可是就是别扭。
所以你怎么都会觉得1简单地道，你的印象更好。
对于我们而言，也是一样的。雅思口语其实是交流类考试，怎么想怎么说，你能说出一句地道的句子，就比大多数上考场上说车轱辘话的同学强多了。
【改正】
有些同学喜欢改正自己的语法错误和时态等等，这是个不错的习惯，但是要控制更改的频率。三句话里改了一处，会让考官知道你的实力，但是每句都改，影响你的流畅，更影响的答案的思路。
有什么必须要改呢?根据考官的建议，一下几个地方如果说错了，必须要改：
①He和she不分。
不用多说，考官在你描述你的老师的时候，幻想着他的样子：he is一个高大的戴眼镜的数学老师，he平时不苟言笑，he上课时候生动有趣。she。。嘭!老师变成了一个穿西装打领带的阿姨。。考官不可能不注意到这个点!!我的考官说她经常听着听着忍不住笑出来。所以最好说一句“sorry，I mean he”嘭!老师有变回来英俊潇洒的样子了。
②时态，尤其是过去时
大多数part2都是描述一个过去的事情，你去过的地方，你认识的人，用过去式的时候一定要加小心，人家听的就是这个!
有什么是【考官不注意】的。这个是我死乞白赖套话从考官那里套来的，大家要认真思考哦。
①连词，介词。什么pay attention to还是at，arrive in还是at,如果是写作，要注意，但如果是口语，如果你说的够好够生动，考官是不会因为你用错少量(注意是少量)连词介词扣你分数的，重点是内容和句子整体。
②你的故事。有些同学说，我说颐和园在河南行不行。答案是行。不论是雅思口语还是写作，都有一个要求就是考官要忽略你说的factual Information，就是你说的是不是事实对你的成绩是没有影响的。即使他知道你撒了谎，他也不能扣你分数。我的意思是，如果你一着急，说你爸爸36岁你妈妈47岁，不要害怕，考官是不会在意的，也没必要去更改。
但还是那句话，不要撒谎!!!真实的经验!!!尽量说自己真实的情感和事情，实在没的说了再编。因为说的假话会特别特别像背的，考官一听就能知道。。你可以试试说一个题卡，说一个真事，说一个假事，你会发现真的那个特别好说，假的那个自己老得想，速度一下就慢了，而且没什么好说的。
而且楼主是有信仰的人，不论你因为什么目的去撒谎，结局都不会好的。你们要坦诚面对自己，面对雅思，面对人生。不要投机取巧，那样是不会有好结果的。
雅思写作思路之明天重要还是今天重要
8月雅思写作预测题目：明天重要还是今天重要。An American film actor John Wayne once said “Tomorrow is the most important thing in life”. How important it is for individual and government to think about the future rather than focus on the present?
支持正方
Tomorrow should not and must not be foregone. For example, The Chinese government is currently phasing out its manufacturing industries which are energy-?‐consuming and inefficient. Instead, the government is carrying out a series of actions and sparing no effort to bring up promising industries, . new energy source, so as to ensure its sustainable development.
Tomorrow is the designer of today. Take myself as an example, as a student whose life remains most in the blue print, I dream of becoming a useful person to my country one day. However, I find my current ability rather inadequate to realise such ambition. Thus I finally made my decision to live fully the present and to be hardworking on my admission to a prestigious oversea university, so that I may gain the chance of getting further education.
支持反方
There is no doubt today is a most precious moment of life, which is why it is called “the present”—the gift of life to us. It is the lesson we took today that makes the compass for tomorrow, and it is the painstaking work we carry out today that paves the way for tomorrow’s journey. In other words, the future ends in a deserted present.
雅思写作解题思路之富爸爸和穷爸爸
208月雅思写作预测题目：富爸爸和穷爸爸。Children who grow up in families which are short of money are better prepared to deal with the problems of adult life than children who are brought up by wealthy parents. To what extent do you agree or disagree?
支持正方
Children having poor parents have to shoulder family responsibilities at an early age, therefore they can more readily shape a mature personality to cope with adult life.
During the living of the poor life, children must endure and overcome hardship, which
allows them to withstand a high degree of pressure after they start their career.
Driven by their pursuit of a well-?‐off future, children brought up by poor parents are more
determined to lead a hardworking life which is well appreciated by employers.
The richness of a family often leads to children being spoiled and immature and lacking
enough incentive to fight for their personal life.
It is rare for children from moneyed households to develop a strong sense of perseverance
as well as the right competence to confront challenge and to resist stress.
支持反方
An affluent family can afford traveling and various social opportunities for its children, which extends their horizon and improves their social skills.
Wealthy parents can finance private education for their sons and daughters, which
establishes a solid base for their next generation.
Poor parents cannot offer their children good education. In some societies, even basic education is a luxury for impoverished households.
After the children from poor families grow up and try to find jobs, their parents cannot provide them with sufficient social relationships which can help them obtain more career opportunities.
Because of their uptight childhood, it is more likely that they are swayed by temporary benefits when they become adults.
Most people are neither Warren Buffett nor refugees, the key of successfully raising children lies not in how rich they can get to support them but in what sort of methods parents choose to properly guide and teach them, . even Bill Gates donated the majority of his wealth to charities.
雅思写作辩证题解题思路之独善其身
年8月雅思写作预测题目：独善其身。Individuals and countries cannot help everyone who needs help in the world, so we should be only concerned about our own communities and countries. To what extent do you agree or disagree with this opinion?.现提供本篇雅思写作解题思路供大家参考。
雅思写作辩证题解题思路之支持反方
Some countries are trapped in domestic troubles, let alone lend a hand to other countries,
. the civil war in Congo and starvation as well as water shortage in South Sudan.
A big proportion of international aids are abused by the government and authorities of many underdeveloped countries, causing hopeless corruption.
A good many international aids are devils in angel’s clothing (穿着天使外衣的恶魔), . special funds are offered with strict strings attached (严苛的附加条件), such as taking charge of local resources & intervening domestic policy.
雅思写作辩证题解题思路之支持正方
ive in the same world, therefore it is our responsibility to give a hand to those who need help.
Butterfly effect: deforestation in Amazon will eventually lead to the degrading of air quality of New York.
Mutual help enhances international friendship and even eliminate hostility, . Turkey’s help when Greece suffered from earthquake, China’s aid after the Tsunami in Japan.
It cannot be overlooked that ubiquitous international mutual assistance is no better than a fine wish, and reality nevertheless does not allow the happening of it. Old saying has it that dreams are always fertile, but reality simply remains barren (老话说得好：理想都是
丰满的，现实都是骨感的); it is the compromise of the two that makes who we are, human.
Thus, I would like to pin down on the realistic side of this issue; meanwhile it is crucial
_that only true aids are offered and countries develop themselves without harming others’ benefits .
论据共享题
经济援助还是行动援助
Developing countries require international organization’s help. Some people think financial aids are better while others believe practical aid and advice make more sense. Discuss and give your opinion.
同套路题
动物园
Zoos are useful to protect the rare animals. Discuss both these views and give your opinion.
动物实验
Some people think it is necessary to use animals for testing medicines intended for human use. Others, however, think it's not right to do that. Discuss both of these views and give you own opinion.
保护濒危动物还是救助地球人
There are many animal species extinct today. Some people say that countries and individuals should protect these animals from dying out, while others say we should concentrate more on problems of human beings. Discuss both these views and give your own opinion.
特殊群体是否应该在大学录取时获得特殊待遇
Some groups, such as poor people and people from rural areas, think universities should make it especially easy for them to get access to university education. To what extent do
you agree or disagree?
助健康的人还是救垂危的人
Some people think it is more important to spend public money on promoting healthy lifestyle in order to prevent illness than to spend it on the treatment for people who are ill. To what extent do you agree or disagree with this opinion?
环境与经济发展的矛盾
Some people think pollution and damage of environment are resulted from a country developing and becoming richer, and this is hard to be avoided. To what extent do you agree or disagree with this opinion?
雷同题
Some people believe charities should give aid to those in greatest need, wherever they live. Others think charities should better concentrate on helping people who live in their own countries. Discuss both these views and give your opinion.
活动失败总结 第2篇
“强龙”如果在“地头蛇”的门口打擂，“地头蛇”岂能善罢甘休，而长期以来一直都有“强龙”难压“地头蛇”的说法，其实“强龙”真要遇到“地头蛇”该怎么办？
乳业中多的是“地头蛇”少得是“强龙”，而且由于乳制品的特性，本土企业一直是偏安一隅，活得有滋有味，消费者认知度也高，本土企业几乎不需要为竞争做准备，市场有多大，能容几个“地头蛇”存活，那就有几个“地头蛇”，基本上“强龙”是怎么进来的，还将怎么出去。
偏偏有这样一个“强龙”玩转“地头蛇”，是战场，也是游戏，主要看双方是什么心态，其实放轻松，不需要如临大敌，什么企业能活下来，主要还是消费者说了算。
案例：
K市场作为新疆省第二大城市一直是Y乳业心中一块难以割舍的“疼”，作为一个拥有近百万人口，消费成熟、收入水平较高的市场，乳品消费潜力巨大，仅箱装奶每月的销售量在600吨约15万件左右，但是由于座拥该市场的两大乳品企业生产厂家R和T品牌占据天时、地利、人和的优势，产品品牌影响度较大，消费者认知度也较高等因素，很少有外来乳品品牌表现优秀，即使在全省品牌影响力十分巨大的M牌牛奶，也始终不能在K市场赢得先机。而作为新疆乳业后期之秀的Y企业过去曾经连续三次进军该市场但均都遭遇“滑铁卢”。
然而，K市巨大的市场潜力的吸引和K市场所处的战略地位，对y乳业的发展有着重大战略意义。开发K市场能使Y乳业的产品品牌在整个N区域能够有效提升、扩大整个企业的影响力，同时借助K市场的地理位置可以使Y乳业的N区域市场周边的连成一片，节省物流和销售费用，因此对于k市场的开发一直是y乳业上至总经理下至销售人员所关注的事。
序幕：临危受命
鉴于前三次市场开发的失误，为了保证对K市场的再次开发能够一次成功，一直在外从事外埠区域市场工作，有着丰富外埠市场扩展经验的营销经理xxx，被公司任命为此次K市场开发的负责人，全权负责对K市场的开发工作，并要求此次市场的开发务必一次成功，当在外埠区域市场正在工作的xxx当接到公司的通知时，xxx着实为自己捏了一把冷汗，心想：“都说老虎屁股摸不得，而自己这次不但是要摸老虎屁股，而且还要在“太岁头上动土”，开发这个市场可得悠着点，毕竟在“地头蛇”门前开市场不是一件容易的事” 。因为：
1、作为“地头蛇”由于天时、地利和人和的因素，“地头蛇”产品在当地往往具有较高的知名度和品牌认知度，作为一个外来的品牌，打破这种认知度并非易事，将会面临重重的困难。
2、作为一个竞品竞争者一旦进入“地头蛇”的市场，在“太岁头上动土”，必然会引起“地头蛇”的高度关注，为阻止竞争者的进入“地头蛇”必然会采取各种手段进行围追堵截，将竞品尽可能的扼杀在摇篮之中，市场竞争将会激烈。
同时，作为企业此次点名并下决心要一次成功，xxx心里清楚对自己意味着什么，要么成功更上一层楼，要么失败步入前几任下课命运的后尘，退缩将不会有任何机会，放手一博总会有机会，经过考虑xxx欣然接受了公司的安排，并积极开始入手K市场开发前期的工作。
未雨绸缪、了解企业自身意图
因为知道公司有过前面三次开发失败的教训，此次，xxx接手K市场的工作后并没有向往常接到任务就赶往K市场去，而是先赶回到总公司，xxx心里清楚与其自己急急忙忙下市场，还不如先见见销售总监和公司的总经理，一来可以通过销售总监了解一下K市场前三次市场开发中问题，避免自己在发生类似的问题，二来通过这次和领导见面可以更清楚的了解领导的意图和开发K市场的决心，即便这两个目的都不能达到，顺便联络一下感情，到时出现问题至少也能寻求到帮助和支持。
在与销售总监和公司老总的谈话之后，正如xxx所料没有得到对K市场更多有价值的信息，只是对K市场前三次的市场开发情况有了一个大致了解，但是让xxx兴奋地是老总的意图和开发K市场的决心之大是前所未有的，这让xxx对开发K市场心里有了底。
把脉市场总结市场行情和失败的原因
通过对K市场的实地考察，xxx对K市场的大致情况有了一个清楚地认识，同时结合与营销总监和公司老总的谈话对前三次的市场开发失败的原因进行了仔细的分析：
市场认识：
1、K市场R、T两大品牌牢牢占据市场主动，至2003年以来凭借地缘、品牌优势占据市场90％以上的分额，处于垄断的地位。
2、整体市场由于两大品牌占据主流，外来品牌在该市场处于死亡的边缘，没有很好的市场表现，整体市场的竞争度较低，两大品牌向安无事，市场缺乏活性，促销等常规的市场手段鲜有表现。
3、整体市场白奶占据消费的主导，其他花色品种的产品在该市场上难见踪迹。
4、公司产品品牌受传播和地域封闭的因素影响，产品品牌在K市场的认知度几乎为零。
三次开发失败的原因：
准备不足：在精力和经验尚未完全达到的情况下轻易开发K市场，是市场决策的失误。
调研不足：忽视市场特性和市场的特殊性，对竞争对手在K市场的地位和影响力没有充分了解，是市场开发指导思想的失误。
认识不足：对该市场的的关注度不高，造成开发支持力度的缺失。
人员配备不足：采取单兵作战的市场开发方式，市场开发无法成气候和规模。
对策：解决问题
在对K市场的基本情况和前三次市场开发失败的的原因进行分析后，针对对上述问题的认识，xxx同时将自己对市场的开发思路和市场开发的关键点予以确定，并传真给公司的销售总监和公司总经理予以征求意见。
此次开发原则：
聚焦原则，集中资源（人力、物力、财力），重点突破，一鼓作气一次成功。
指导思想：
先期进行各方面的准备（人员、促销政策），利用销售的旺季进行市场开扩，市场启动时间选择在春节前夕前进行，利用一个时间段的市场运作建立产品的营销渠道和让消费者对产品的认识的过程，利用春节牛奶制品销售的旺季实现市场突破。
开发的关键点：
1、寻找合适的经销商，是K市场开发成功地关键。
2、在K市场的开发过程中必须具备灵活性和主动性，应对竞品的竞争压力快速反应，整体产品价格体系采取低价形式予以供应，具体调整采取备案留存的方式即可。
欲擒故纵吊足经销商的胃口
随着公司对K市场的开发思路的认可之后，xxx根据自己提报的市场开发时间表开始了经销商的找寻工作，针对前三次失败的原因，此次xxx在寻找经销商是一改过去的经验，没有去寻找那些在市场上已经做的很大和很成功地的经销商而是开始从小的经销商着手寻找，因为xxx心里清楚：
1、牛奶产品作为一个快速消费品，保质期短，对售后服务的要求较高，大的经销商业务量大往往无法达到对售后服务的要求。
2、大的和成功的经销商由于所经营的产品多，同时具备一定的市场经验，难以管理和控制，加之在竞品门前开扩市场、后期市场变化复杂，往往会遇到难以想象的困难而放弃经营，造成市场开发的搁浅。
3、牛奶产品的利润空间有限，获取利润的主要方式依靠快速的产品xxx提高资金的回报率，对资金的要求不大，但是要求速度和效率，这一点大的经销商往往无法具备该条件。
通过一段时间的寻找，一位经销商进入了xxx的视线，该经销商从事批发行业不久，经营的品种非常单一，所获取的利润非常有限，一直在寻找机会其他产品，经过接触，对方也有合作的意愿，但是也有很多的担忧，为此xxx在和该经销商接触后，对于该经销商的合作意愿并没有轻易许诺，而是装作若无其事，每次与该经销商见面只是吃饭、闲谈家常和自己过去所带经销商运作产品的市场的经营情况，对于合作的事避而不谈，通过多次的频繁接触后，xxx和该经销商建立了很好的个人关系，但是对合作的事xxx一直保持缄默，直到有一天该经销商再次提到合作的事后，xxx觉得时机成熟才半推半就的答应要和公司商量商量才能定，在合作协议签订后，xxx没有急着开始发货，而是在发货的问题上再次故伎重演推托公司货物紧张需要等一段时间，再次吊起经销商的胃口。经过一段时间的等待，进入年末，牛奶产品的销售势头见长，此时xxx认为市场开发时机已经成熟，xxx开始着手两个方面的工作，一是安排货物计划，二是调集市场开发人员。
群策群力制定市场开发细则
根据事先确定的思路，xxx和公司协商市场开发人员的人选，在公司的支持下，一批在全疆各地市场取得较佳成绩，有着丰富市场经验的市场营销一线人员，成为K市场的营销新军。
在和经销商进行礼节性的拜访后，为统一思想和认识xxx组织大家召开了一个市场开发前夕的会议，会议上xxx将围绕几个问题和市场开发小组人员进行了交流，：
1、对公司开发该市场的目的和决心给开发小组交了底，使大家明确了市场开发的目的并且心里有了底。，
2、对市场情况进行了大致的介绍，并对前三次的失败原因进行了总结，使小组人员对该市场情况有了一个基本认识。
3、将自己的开发思路作了详细介绍，让市场开发小组对市场的开发思路有了统一的认识。
同时又对近期的工作进行了安排，要求市场开发小组利用一段时间对K市场进行一个充分摸底，以便制定出详细和切实可行的市场开发细案。
经过一段时间的市场调查和市场摸底，开发小组对K市场有了个大致的认识：
1、K市场当地两大乳品企业虽然占据天时、地利、人和的优势，但是由于长期偏安一隅，长时间未有竞品成功进入，整体市场虽然品牌相对高度集中，但是市场竞争的无论从力度和方式上，仍旧相对单一。
2、整体市场上箱装奶的产品单一主要集中在纯奶产品上，品种上只有有利乐枕和百利包两款产品。果味乳饮料市场几乎是个空白，同时，酸奶产品的品项也较少，主要有桶酸一个系列，而且集中在卖场上销售，终端少见。
3、K市场的商业状态非常发达，卖场在整个市场中占据着绝对的优势。
4、该市场的消费者对产品的价格的上扬和回落表现的不是及其敏感，需要进行引导。
5、公司产品虽然进出该市场三次，但是在该市场上不论是终端还是消费者对产品认识几乎为零。通过街头随机调查和终端询问，认知率几乎不超过1％。前期的市场开发对该市场没有产生任何大的和不利的影响。
根据以上情况，针对公司的产品线和经销商目前的实际，xxx在和开发小组经过认真的分析后，认为开发该市场首先需要集中力量主攻箱装奶和卖场渠道实现在这两个点的突破，原因在于：
1、虽然低温酸奶有市场的空白点，但是酸奶保质期较短，在公司产品认知度非常低的情况下，难以形成销量和市场影响力，同时经销商目前的仓储设备和公司的物流无法很好的顾及。
2、在资源有限的情况下，如果分散资源去和强大的竞争对手全面对抗，目前现有人力难以达到，浪费精力、物力和财力，而且在各方面和竞争对手而言不具备优势的情况下，取得市场开发成功的可能性微乎其微。
3、由于经销商进入批发行业时间太短，外县渠道尚未开展，市内终端渠道缺乏客情和关系，产品铺货的难度加大，况且产品认知度较低、终端缺乏推广人员，货物难以回转，势必会造成货物在终端的积压，为下一步的市场推广埋下隐患，外线和市内的终端渠道需要等待时机在开展工作。
在清晰了这个思路后，xxx和开发小组经过反复磋商和推敲，对K市场的开发进行了细致的规划。
1、产品选择上：
① 以销量较大和有市场影响力的纯牛奶产品为市场主攻方向，选择公司产品线上的特级纯牛奶为主打产品，利用该产品独特的利益点形成与地产竞品的差异化，强化竞争优势，弥补品牌认知上的弱势，
② 选择利乐枕纯奶为辅线产品进行有效的阻隔，打扰竞品的视线。
③ 选择公司新出品的乳饮料产品果味酸奶产品作为对该市场空白点的切入，利用其独有性潜移默化的影响消费人群，促进纯奶产品的销售。
④ 暂时放弃对酸奶产品市场的进入，待市场稳定并形成一定的销量，产品具备一定的知名度后考虑进入。
2、渠道选择上：
放弃一开始就进入终端渠道的方式，以KA卖场为主进行市场突破，通过单点发力，从局部突破，根据市场的发展进行终端渠道的开发。
3、宣传推广上：
利用免费品尝的方式进行产品宣传，通过人员促销的方式进行产品推广。
4、促销形式上：
采用多组合的卖赠进行产品的促销，已不同产品的搭赠组合为选择方式，避免直接的价格战。
5、产品定价上：
采取跟随竞品价位的策略，先以高价位的定价方式定价，预留足够的促销空间。
6、推广步骤上：
循序渐进，卖场开发先易后难逐步进行渗透，终端择机跟进，先重点后全面扩展，步步为营、稳扎稳打。
7、扩展时间上：
以十天为一个阶段，进行一次总结和在战术上进行调整。
8、人员安排上：
根据卖场扩增和前期洽谈意向，经销商4人公司6人共计10人，两人分为一组，xxx和经销商负责卖场联络、进场事宜和组织货物的供应，其余8人按分别负责4个卖场的促销活动。
9、人员管理上：
活动失败总结 第3篇
1、趁印象犹深的时候
谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或许会高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。 当你败下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻的时候，好好分析一下你为什么失败。 “自我检讨”为什么重要
营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导工作：不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随时给以适当的指示。 观察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以批评、纠正。 你自己最清楚身为推销员的你，切实做好“自我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。
你要成长，就不能事事仰赖上司的辅导。
自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁“推”了你一下而已。因为，访问活动中到底发生了什么；你的推销方式使顾客产生怎样的反应枣这些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，与你结伴作业。
要探讨推销败因，必须有某种自我检讨的体系，或是“基准”。你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成有可能再犯的失误。
2、告辞后马上探讨
从这个观点来说，败因的分析着实扮演了“促使你不能进步”的角色。
实施“败因分析”的时间因人而异。绝大部分的人是等到访问活动全部结束，回到公司后，再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法，老实说，效果就差了一大截。最好的方法是：当你向准顾客告辞，一走出他的办公室（或是家），立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。
活动失败总结 第4篇
雅思二战失败 为什么考得还不如第一次?
我们为什么竟然有可能准备了很久，但成绩还是下滑呢?这里面基本上，有3种可能。
第一种：临场崩盘。
这种情况多见于听力部分，分数急剧降低。有可能平时练习的时候还是8分上下，但一到考试的时候，分数就滚落到了5分左右。这种情况，往往是因为专业词汇的影响，也就是在其中的某一片，因为对于这个主题的专业词不熟悉，结果大脑不断走神，完全听不懂原文在说什么，结果就是一整个听力的section全部沦陷。这最常见于这种单词基础不是特别扎实的小伙伴，而且这些小伙伴大多数分数在6分一下，绝不会特别高，主要就是单词的原因。
第二种：复习不得法
一直在狂做题，我们在初高中就养成了这么一种习惯，这是什么学习?学习=做题。
于是题海战术就成了我们准备任何一个考试的不二选择，但是说实话，仅就准备雅思考试来说，这是一个挺2的方法。因为雅思考试的侧重点，与国内的考试不尽相同，中国的考试大多是在考的什么知识点都知道，雅思考试考的是知识的运用。这就好比我们在学游泳，中国的考试靠的就是书本上的知识，书本上写的是游泳的要领。而雅思就是pong一脚把你踢下水，然后说30秒后游到对岸就算及格。
当考一个又一个枯燥的知识点的时候，其实我们是在通过做题的方式来记忆不同的知识点。但是，我们都知道游泳这东西光看书本没有用啊，要实战才行!一个又一个孤立的知识点扔给我们，就像是告诉我们书本上的知识，然后一次又一次把我们扔到3-15米深的游泳池，我们只能一次一次的淹死。游泳该怎么学，应该现在浅的池子里学习怎么漂浮，然后学习手臂的滑行，该怎么蹬腿，这都是实践出来的!
雅思也该这么学，就是通过背单词，做听写，跟读等方式，让自己的能力一点一点的提升，然后最后再通过做题来巩固和实践，这才是对的!是的，当你走了一条弯路的时候，成绩就不会，也不应该提升的。尤其对于分数低的同学来说，更是这样。
第三种：平台期。
在雅思考试中是有两大平台期的，第一个平台期是在6分以下，第二个平台期是在9分以下。在平台期内，有可能努力得方向是正确的，也有可能1-3月内，分数都没有太大的变化，尤其对从低分提升上来的同学来说更是这样。
因此，在这两个平台期，两次考试之间只有少许波动都是正常的。这个时候要的不是密集的参加考试，而是耐下心，只要坚持学下去，自然就好了。
雅思写作解题思路之现代化农业的利弊
Modern technology such as chemical fertilisers and machinery, provide people with cheaper food, but it causes negative impacts on people’s health. Do you think the advantages of it overweight its disadvantages?
支持正方
Large scale production by machinery focuses on efficiency at the cost of quality -?‐ lose the taste of nature, . home-?‐made produces are more popular and expensive worldwide.
Some technology is damaging to human health, . pesticide. What is more, to prevent food from turning spoiled, many producers use chemical preservers, harming people’s health.
Bio-?‐technology, if not well handled with full responsibility, will threaten food security, . some producers use growth hormone to feed poultry and livestock.
Certain irresponsible countries are exporting sizeable genetically modified food to other less developed countries, and even go so far as to monopolise food market at those countries. It is worth noticeing that the effect of genetically modified food, whether benign or malign, is not yet determined.
支持后者
Mass production made it possible for food producers to limit their cost, and sell food in much larger quantity and with much cheaper price than before.
It also means that more options are largely available to consumers, since the sizeable production and efficient transport eliminated the barrier of distance, . Canadian people can enjoy pineapples in winter. 国家进口食物的利弊
论据共享题
国家进口食物的利弊
Counties should produce food for all population and import food as little as possible. To what extent do you agree or disagree with this opinion?
雅思考试大作文xxx之增加商业文化交流是否有益
题目：Some people claim that the increasingly frequent business and cultural communications are positive whereas others hold a different opinion. Discuss.
xxx：Although a slight mention of the past pastoral life arouses a nostalgia and reminiscent beauty, which is unexceptionally characterized by isolation and somewhat disconsolation, various and frequent communications in business, education, scientific research, and even the daily life are flooding the existent values, ideas, and ideals. Inevitably, this social phenomenon provokes a storm of commendation and criticism as well.
Frequent communications in various fields among cultures and people undoubtedly benefit individuals’ life. Almost every citizen becomes the beneficiary of the communications. People around the world today are able to enjoy otherwise unavailable products and services. For instance, it is due to the international communication in business that people in China can such high quality products as Mercedes Benz from Germany, Titoni watch from Switzerland, and IBM computers. All these cases demonstrate one thing: communications contribute human beings.
Not only are diverse array of communications in the international spectrum positive to individuals, they also have been exerting significant favorable influences on family life. It was virtually incredible to imagine an international family five decades ago, but today on account of the rapid development of communications and transportations, religion and racial discriminations have almost entirely “gone with the wind”. It is no longer an “abnormal” thing that a Chinese husband with a Japanese wife. Such international family, as scientific research warrants, is a welcome development in terms of both biological and political elements.
In fact, the advantages of communications are also shaping and reflecting the general human civilization development. If God, as Bible says, created different languages among men, then men all over the world today are able to work together, pray together, and struggle for freedom together. The communications are actually a process of globalization. This is the trend of sustainable development. With communications, people become brothers and sisters rather than enemies. With communications, there will be peace rather than war. With communications, the mundane mortals will eventually retrieve the paradise that our forefathers lost and get renascence.
Admittedly, the communications might have some negative influences. But the advantages far outweigh the disadvantages. Therefore, the communications should be advocated and encouraged with the utmost enthusiasm.
雅思考试大作文xxx之警察配枪
题目：Unlike other countries, police in UK does not carry guns. Some think it leaves citizen unprotected. Others think it reduces the overall violence in UK society. Discuss.
8分xxx：This should be a familiar scene in a Hollywood detective movie: an American police officer, armed with a pistol in case of a sudden strke from a misty corner, patrols a dark alley in search of the criminal the meantime, his UK counterparts has to do the same job with merely a short baton in ha12 He is like a fearless knight fighting for honour against enemies armed with guns with only his lance. Naturally, the ending will always be unfavourable to him. Or the ending will always not be to the delight of the , as protectors of his people , should do what they can, and use whatever means they can, to keep people out of harm's way. But in the UK, police are on duty without carying a gun, which is a very bad idea. They are handicapping themselves.
Generally speaking, gun is recognized as a emblem of power and justice of police. It is clear that a police with gun on is able to prevent those potential criminal activities. For instance, a pistol on the belt works effectively to stop crimes range from those robbery, theft, and rape and it can also force the criminals to be arrested.
Furthermore, gun serves for a reliable friend while the police crashs into a emergent situation like gun fighting or commotion. Guns are not expected to be employed to finish off the chaos but to help the police survive before the reinforcement comes.
Meanwhile, the violence rate is rising in UK due to the global terrorism. Unlike the ordinary gangster and robbers who is armed daggers and knives, a large number of international terrorists are equipped with semi-auto rifles and massive destruction weapons. Proper measures must be taken to limit the uneven contrast of power and the great efforts should be made to protect civilian from the harm of terrorist attack. However, there is an old saying “combat poison with poison”, say, an overall upgrading of UK police equipments couldn’t be better to meet the needs. It is all necessary that every police carries a pistol while they are on duty, that would be the practicable way to ensure the public security in Briton.
As a consequence, having carry guns by police will evidently benefit people in UK, and of which will lead to a more steady and harmonic society. If there must be a controversy, it would go to whether the government should place a curb upon the possible abuse of gun.
雅思二战失败原因总结分享
活动失败总结 第5篇
【关键词】 四肢骨折；内固定；失败原因；处理对策
四肢骨折在骨科治疗中属于一种十分普遍的骨折类型， 四肢骨骼作为支撑人体结构的基本支架， 是人体正常活动的重要杠杆， 它通过肌肉与神经调节肢体活动[1]。因此， 临床治疗四肢骨折患者时， 不仅要使骨骼支架得到复原， 同时还要恢复骨折部位活动功能， 同时防止术后产生并发症。四肢骨折治疗的首选方法为内固定， 近年来， 由于科学技术的不断提高， 内固定材料也不断得到改革， 内固定手术方式不仅能提升四肢骨折愈合率， 还能改善患者生活质量[2]。然而， 因手术中存在的一些问题以及内固定材料质量不合格、术后感染等， 导致四肢骨折患者内固定失败的情况也时有发生[3]， 本文分析山东省淄博市金岭铁矿医院近年收治的四肢骨折内固定治疗失败的原因， 并对处理对策进行探讨， 报告如下。
1 资料与方法
1. 1 一般资料 选取2007年5月～2013年5月在本院使用内固定四肢骨折失败的患者30人， 男性21人， 女性9人；年龄最小15岁， 年龄最大79岁， 平均年龄为（±）岁；按照骨折类型对其进行分类， 7例肱骨骨折、10例锁骨骨折、4例股骨骨折、9例尺桡骨骨折。
1. 2 治疗方法 本次研究的30例四肢骨折失败患者均选用不同类型内固定方法， 其中有5例使用单钢板内固定、7例使用加压钢板内固定、3例使用双钢板内固定、4例使用螺钉内固定、5例使用重建钢板内固定、6例使用髓内钉内固定。
2 结果
2. 1 内固定失败原因 导致四肢骨折患者内固定失败的原因包括以下几点：1人手术操作失误， 占总数的；5人内固定材料不合格， 占总数的；4人治疗方法不合适， 占总数的；7人术后缺乏锻炼， 占总数的；4人螺钉固定不稳妥， 占总数的；4人术后感染， 占总数的；5人骨质缺损， 占总数的。
2. 2 相应处理 经过4～12个月相应处理后， 30例四肢骨折内固定失败患者中有4人产生轻微功能障碍， 剩余患者均得到有效治疗， 骨折部位的功能恢复正常。
3 讨论
3. 1 分析内固定失败原因 从此次研究结果中可以看出， 引发四肢骨折患者内固定失败的原因有很多， 主要包括以下几点：①治疗方法不合适。从结果中可以看出， 因内固定方法选用不合适导致手术失败的患者占总数的。例如：髓内针在治疗上段股骨骨折患者时， 既简单又安全， 但在治疗下段股骨骨折患者时， 效果不佳。这是由于髓内钉在治疗下段股骨骨折患者时， 不能和骨皮质紧密连接， 并在固定时受到骨髓长度影响， 不能控制骨折远端旋转， 因此导致骨折部位不相连。②内固定材料不合格， 这也是导致手术失败的主要原因之一。在本次研究中， 因内固定材料引发失败最多的是单钢板内固定。这是由于单钢板属于偏心固定方式， 具有固定不牢靠、强度有限等缺点， 尤其是固定粉碎性骨折患者时， 因负重太大导致断裂。③手术操作失误。手术过程中， 倘若操作过度， 易忽视骨膜保护， 造成骨折端血运破坏， 进而导致骨折端不愈合或愈合过缓。④术后感染。术后感染会对患者的患肢造成不同程度影响， 严重时引发内固定失败。⑤螺钉固定不稳妥。骨质疏松患者骨折内固定时难度系数较大， 如果在内固定时使用普通螺钉， 很难产生足够锚定力量， 患者在做运动时易出现松动现象。⑥术后缺乏锻炼。适当锻炼能够帮助患者骨折部位有效愈合， 手术后为患者安排合理功能锻炼尤为重要， 锻炼不当不仅会阻碍骨折愈合， 还有可能引发内固定失败[4]。
3. 2 处理对策 ①对引发手术失败的原因进行分析。首先找到手术失败原因， 根据不同原因进行相应处理。②针对性处理。按照患者手术类型的不同， 为患者采取相应处理措施， 例如在治疗切开复位内固定患者时， 可以先将周围组织进行钝性分离， 尽量使骨膜受到良好保护， 重新复位， 满意后使用加压钢板进行内固定， 并选用合适螺钉固定， 术后对伤口进行清洗， 放置引流管[5]。内固定的螺钉一定要选取适当， 并保证数量。对于软组织没有明显损伤的患者， 不用清创， 直接复位撕裂骨膜， 以便确保骨膜完整性；针对内固定材料引发的失败， 可以综合评估患者病情， 选用合适材料， 并准确测量内固定材料；术后为患者提供合理抗生素， 防止出现感染现象， 为骨折部位的愈合创造良好条件。
参考文献
[1] xxx，xxx，xxx，等.四肢骨折内固定失败原因分析及处理对策研究.中国医药指南， 2011，13（09）：228-230.
[2] xxx.四肢骨折内固定失败的分析及处理.湖北中医药大学， 2013，11（04）：177-178.
[3] xxx，xxx，xxx.四肢骨折钢板内固定失败原因分析及对策.山东大学， 2012，16（02）：169-171.
活动失败总结 第6篇
如今，求学的压力，生活的压力越来越大。但在这紧张的氛围下，你xxx静地闭上眼、仰起脸，感受天空中洒下的阳光，让它渗透你的每一寸肌肤，你会发现，有一股炽热的血液在体内沸腾，有一种似火的激情在痛快地燃烧，有一种如阳光一般的暖流将受伤的心灵抚慰！而这，就是你拥有的炫丽的青春啊！它轻轻而又响亮地告诉你：年轻没有失败！
拿破仑说：光荣的成功不在于永不失败，而在于屡仆屡起，于是便有叱咤风云的法兰西xxx国。贝多芬说：卓越的人的最大优点是在不利与艰难的遭遇里百折不挠，于是便有了享誉全球的音乐大师。失败是一笔财富，它能给人奋发向上的动力，给人直面挫折的勇气，给人饱经风霜的坚强。而年轻时的失败更是一笔财富，不经百炼，何以成钢？斗争的生活使你干炼，苦闷的煎熬使你醇化，失败为你铺就一条走向成熟走向成功的大道！
不要为失败而气恼，失败对我们来说只是成功与成功之间的过渡。请相信，当你长途跋涉之后，当你艰辛攀登之后，当你已经精疲力竭之时，成功就在前面迎接你、振奋你，让你再一次投入到事业的博击中去；请相信，我们是东方那一轮火红的朝阳，我们终将穿透云层，辉煌地升起，发出光芒万丈！
青春易逝，我们踱着脚漫步在生活的诗行里，成功与失败互相交替，成为一幕幕插曲。
人生的患得患失、大起大落，只不过是上亿年地球史中的沧海一粟。
失败何所惧！
一个故事总要留点遗憾方显完美；一种结局总要有点残缺方显言尽意犹存的韵味。有谁的世界总是成功？人生多风雨，世事足悲泣！然而，世人总注重结果而忽略了过程。在物欲横流的大千世界，悲观处世者总在抱怨。无能的青年忘记了自己的浅薄，慵懒与堕落，习惯了畏缩不前，习惯了无休止的叹息。
活动失败总结 第7篇
【作文一】
光阴似箭，日月如梭，一眨眼之间开学的第一次月考已经结束了。然而，留给我得却是无法挽回的时间;面对这一xxx优而不尖和“绊脚石”似的的分数令我不禁陷入沉思;看看一道道不该错的题目被打上大大的叉时，心底里感到无限地自责……
当我静下来时，再仔细地浏览多一次试卷时，才发现原来自己是多么地粗心、急躁。当一拿到题目是便马上动笔写，如果一遇到不懂得题目是便开始慌了，不知从何入手，因此导致了数学一道9分的题目完全失分，令我现在沉痛万分。
我们还要做到老师要求背得一定要去背熟，要用理解性的方法去背，不能死记硬背，如果死记硬背的话，当题目灵活、变通一点的话，就会导致一系列的错误。
从这次月考我总结出许多学习道理和学习方法，当我们考试差时，如果只会一味地去找理由的话，或把错的责任推到别人身上的话，那么便会永远掩盖着错误，一直错下去。
如果该每天完成的学习任务没有完成，喜欢集中复习，临考突击，每天该学、该记的欠账的话，便会更难取得好成绩。要做到必须每天的知识积累，每天复习，而且要做到专心致志学习才行。学习靠积累，学习靠努力;机会是有限的，不能放过任何一次考试!
【作文二】
不知不觉中，第一次月考结束了，成绩也发下来了，本以为心情会轻松一些，但是反而更紧张了。
因为成绩很不理想，我们是八个班里的倒数第一，这不仅使我疑惑，更使成老师不解。因为在这一个月里，我们同学没有做什么太出格的事，都安安生生的，不是别乱。
因此，我觉得这次月考我们发挥失常了。我觉得我们都没有认真对待这次月考。我总结了一下我考试失利的原因，共有两点：第一，复习不严密。这次考试中，我发现了许多问题，有些地方我都没有复习到。第二，复习方法没有掌握。这是在初中阶段的第一次重要考试，在学习了一个月后，要月考了，心中当然有些紧张，但又不知道怎样复习，试卷会考哪方面的知识，没有一个目标，很盲目，所以只有把所有的书都复习了一遍，但所学的知识太多了，有些东西就丢掉了，导致考试时会迷惑。因此，我要经常复习，踏踏实实地做到日日清、xxx、月月清，并且还要经常复习以前的旧知识，多思考，多问问题。找到一个适合自己的学习方法，争取在期中考试能取得进步。
在这次月考中，我学会了许多，我知道我的不足在哪里，我知道我还要再努力。也许这次月考的成绩不是很理想，但这次月考却给我上了一节让我今生难忘的课，这节课中，他教给了我无论是在做事还是生活中，都要做到做好，做到极致，做到精益求精，这样才对得起自己，对得起支持自己的人。有一句话说得好：“人之所以成功或失败，完全取决于对别人和自己的态度”。因此做任何事情都要认真对待，都要一丝不苟，都要作完整，不能拖拖拉拉，不论是多么小的事情都要这样，就算是把一片烂纸人进垃圾桶，也要认真去做。假如我们人人都明白这次考试告诉我们的道理，教给我们在做实事的方法，并且付诸实践，我觉得这次考试的成绩就不重要了，因为我们获得的是比成绩更重要、更有意义的东西。
这次月考已经结束了，可以说这次月考试失败的，但是一次的失败，不会让一个勇敢坚强的人爬不起来，反而会让这个勇敢坚强的人变得更加坚韧、成熟，这个勇敢坚强的人会一次又一次的让失败低头，我们不会在逆境中低头，我们要在逆境中扬起头，寻找新的方向和希望。中国人常说“闻过则喜”，意思是听到自己有过失，就高兴。虽然这次我们考试考砸了，但我们从这次考试中找到了不足，有了方向，我们应该吸取教训。我相信，我们八班一定是最棒的，我们八班一定可以在期中考试时一举成功，让老师们刮目相看!
【作文三】
三次月考的成绩似乎都不太理想，月老时的试卷总有那么一些题目解答不出来，主要是平时题目做少了，上课45分钟没有把握好，每次考试下来，物理都是最低分 ，主要是对公式不熟练，不会灵活运用。
数学是我的弱科，虽然上课的时候，听懂了老师讲的，也理解了意思，但做题目时只会做简单的，基础的题目，稍微有点难的题目就摸不着头脑了，所以我以后会利用课余时间复习数学，多做些数学题目，将数学成绩提高。
化学和物理我现在听课敢听不太懂，这也是导致考试分数低的原因，所以我以后要加强化学和物理的学习。
语文我总是不能上100分以上，所以我要加强语文训练，多做语文题目。
我认为我学习不够主动，学习兴趣不够强，我会制定一个学习计划，将一天的工作安排好，争取不浪费一分钟的学习。
【作文四】
总的来说这个月我认为自己努力向上的心是有的，但是心有余而力不足啊，上某门科目总是分心。这次月考把我的弊处充分的暴露了出来。很悲哀，
分析的来说一下：
语文：这次考的不怎么样，比自己心里所想的有很大的差距。
数学：不知道这次的月考题是太简单了，还是我真的进步了，这次出乎意料的拿到了从来没有拿到的成绩。心里还是蛮高兴的!
地理：我会把地理“烤”成这个样子自己也没有想到!真是惭愧、不过，我并不认为这是我们同学的全部责任，因为，这个老师是实习的刚刚毕业，没有什么教学经验，看看成绩单上。。没有几个考得不错的，真正考好的也就那么几个人。不过，下次我要是再考成这个成绩俺就撞墙去!
英语：这个科目我并不讨厌，这次没考好纯粹是我太粗心了!不是落了”is”，就是落了“ing”、坚决不再考成这样了!! 政治：呼呼，还好还好!
历史：→_→这分数要藏起来!不能给别人看!但我会让它重见天日的!!哼哼!!
生物：我认为不错了，但是这分数、以我的水平来说还是有点少!
这一个月，如果你问我：“你认真学习了吗?”我会肯定的说：“我认真了!”虽然成绩不是太理想。但是，最起码我努力了，我去学了。这次很悲哀的进步了5名多，但我不觉得丢人，毕竟这是我的真实成绩!这次考试，有让老师满意的，也有让老师失望的，我会一点点的把分夺回来的!
活动失败总结 第8篇
月考失败后的总结作文「精选」
【作文一】
光阴似箭，日月如梭，一眨眼之间开学的第一次月考已经结束了。然而，留给我得却是无法挽回的时间;面对这一xxx优而不尖和“绊脚石”似的的分数令我不禁陷入沉思;看看一道道不该错的题目被打上大大的叉时，心底里感到无限地自责……
当我静下来时，再仔细地浏览多一次试卷时，才发现原来自己是多么地粗心、急躁。当一拿到题目是便马上动笔写，如果一遇到不懂得题目是便开始慌了，不知从何入手，因此导致了数学一道9分的题目完全失分，令我现在沉痛万分。
我们还要做到老师要求背得一定要去背熟，要用理解性的方法去背，不能死记硬背，如果死记硬背的话，当题目灵活、变通一点的话，就会导致一系列的错误。
从这次月考我总结出许多学习道理和学习方法，当我们考试差时，如果只会一味地去找理由的话，或把错的责任推到别人身上的话，那么便会永远掩盖着错误，一直错下去。
如果该每天完成的学习任务没有完成，喜欢集中复习，临考突击，每天该学、该记的欠账的话，便会更难取得好成绩。要做到必须每天的知识积累，每天复习，而且要做到专心致志学习才行。学习靠积累，学习靠努力;机会是有限的，不能放过任何一次考试!
【作文二】
不知不觉中，第一次月考结束了，成绩也发下来了，本以为心情会轻松一些，但是反而更紧张了。
因为成绩很不理想，我们是八个班里的倒数第一，这不仅使我疑惑，更使成老师不解。因为在这一个月里，我们同学没有做什么太出格的事，都安安生生的，不是别乱。
因此，我觉得这次月考我们发挥失常了。我觉得我们都没有认真对待这次月考。我总结了一下我考试失利的原因，共有两点：第一，复习不严密。这次考试中，我发现了许多问题，有些地方我都没有复习到。第二，复习方法没有掌握。这是在初中阶段的`第一次重要考试，在学习了一个月后，要月考了，心中当然有些紧张，但又不知道怎样复习，试卷会考哪方面的知识，没有一个目标，很盲目，所以只有把所有的书都复习了一遍，但所学的知识太多了，有些东西就丢掉了，导致考试时会迷惑。因此，我要经常复习，踏踏实实地做到日日清、xxx、月月清，并且还要经常复习以前的旧知识，多思考，多问问题。找到一个适合自己的学习方法，争取在期中考试能取得进步。
在这次月考中，我学会了许多，我知道我的不足在哪里，我知道我还要再努力。也许这次月考的成绩不是很理想，但这次月考却给我上了一节让我今生难忘的课，这节课中，他教给了我无论是在做事还是生活中，都要做到做好，做到极致，做到精益求精，这样才对得起自己，对得起支持自己的人。有一句话说得好：“人之所以成功或失败，完全取决于对别人和自己的态度”。因此做任何事情都要认真对待，都要一丝不苟，都要作完整，不能拖拖拉拉，不论是多么小的事情都要这样，就算是把一片烂纸人进垃圾桶，也要认真去做。假如我们人人都明白这次考试告诉我们的道理，教给我们在做实事的方法，并且付诸实践，我觉得这次考试的成绩就不重要了，因为我们获得的是比成绩更重要、更有意义的东西。
这次月考已经结束了，可以说这次月考试失败的，但是一次的失败，不会让一个勇敢坚强的人爬不起来，反而会让这个勇敢坚强的人变得更加坚韧、成熟，这个勇敢坚强的人会一次又一次的让失败低头，我们不会在逆境中低头，我们要在逆境中扬起头，寻找新的方向和希望。中国人常说“闻过则喜”，意思是听到自己有过失，就高兴。虽然这次我们考试考砸了，但我们从这次考试中找到了不足，有了方向，我们应该吸取教训。我相信，我们八班一定是最棒的，我们八班一定可以在期中考试时一举成功，让老师们刮目相看!
【作文三】
三次月考的成绩似乎都不太理想，月老时的试卷总有那么一些题目解答不出来，主要是平时题目做少了，上课45分钟没有把握好，每次考试下来，物理都是最低分 ，主要是对公式不熟练，不会灵活运用。
数学是我的弱科，虽然上课的时候，听懂了老师讲的，也理解了意思，但做题目时只会做简单的，基础的题目，稍微有点难的题目就摸不着头脑了，所以我以后会利用课余时间复习数学，多做些数学题目，将数学成绩提高。
化学和物理我现在听课敢听不太懂，这也是导致考试分数低的原因，所以我以后要加强化学和物理的学习。
语文我总是不能上100分以上，所以我要加强语文训练，多做语文题目。
我认为我学习不够主动，学习兴趣不够强，我会制定一个学习计划，将一天的工作安排好，争取不浪费一分钟的学习。
【作文四】
总的来说这个月我认为自己努力向上的心是有的，但是心有余而力不足啊，上某门科目总是分心。这次月考把我的弊处充分的暴露了出来。很悲哀，
分析的来说一下：
语文：这次考的不怎么样，比自己心里所想的有很大的差距。
数学：不知道这次的月考题是太简单了，还是我真的进步了，这次出乎意料的拿到了从来没有拿到的成绩。心里还是蛮高兴的!
地理：我会把地理“烤”成这个样子自己也没有想到!真是惭愧、、、、不过，我并不认为这是我们同学的全部责任，因为，这个老师是实习的刚刚毕业，没有什么教学经验，看看成绩单上。。没有几个考得不错的，真正考好的也就那么几个人。不过，下次我要是再考成这个成绩俺就撞墙去!
英语：这个科目我并不讨厌，这次没考好纯粹是我太粗心了!不是落了“is”，就是落了”ing“、、坚决不再考成这样了!! 政治：呼呼，还好还好!
历史：→_→这分数要藏起来!不能给别人看!但我会让它重见天日的!!哼哼!!
生物：我认为不错了，但是这分数、、以我的水平来说还是有点少!
这一个月，如果你问我：“你认真学习了吗?”我会肯定的说：“我认真了!”虽然成绩不是太理想。但是，最起码我努力了，我去学了。这次很悲哀的进步了5名多，但我不觉得丢人，毕竟这是我的真实成绩!这次考试，有让老师满意的，也有让老师失望的，我会一点点的把分夺回来的!
活动失败总结 第9篇
一、帮助学生正确了解自己的潜能，确立明确的学习动机
学生是学习的主体，若不能真正了解自己的潜能，往往会由于偶然的失败而误认为自己天生就笨，因而忧心忡忡，自暴自弃，失去学习信心。因此，班主任必须帮助学生正确认识自己的学习潜能，了解自己的学习能力、发展水平；了解自己学习的独到之处和需改进之处，才能做到胸有成竹，信心倍增，确立良好的学习动机。
从事任何活动都要有个明确的志向和动机，在强大动机的驱动下，才能持之以恒，最终实现目标。心理学家认为：动机是指引起和维持个体的活动，并使活动朝着某一目标的内部过程和内部动力。就中学生而言，学习动机一可以推动他们的学习活动，激活学习积极性；二可以帮助他们将学习活动定在一定的目标；三可以帮助他们维持和调整学习活动，使之坚持的学习活动不断得到强化。
班主任要根据学生不同的家境和性格特征，为学生寻找不同的内驱力，使他们具有良好的志向和较高的动机水平。比如，家庭条件优越的孩子总爱说：“我长大了不靠父母，要靠我自己去开创未来。”我们就可以因势利导地告诉他们：“父母能给你钱财，给你优越的学习条件，但知识是一定要自己去获取的，没有知识的人是真正的贫困者。”总之，远大的志向早确立比晚确立好，动机强比动机弱的人学习效果好。
二、帮助学生正确归因
归因理论认为影响个人成就行为的成败归因有四类：即能力、努力、作业难度和运气。其中，内在因素是能力、努力。当个人将成功或失败归因于内在因素如能力或努力时，个人的情感反应最为强烈，即当个人将成功作内在归因时，自尊感会最强，当他将失败作内在归因时，羞耻感也最强烈。在学习过程中，若能引导学生正确地把学习的成败归因到能力、努力等内在因素，将有助于学生自我激励，自我完善。
例如每次考试结束，教师、家长和学生不能只看分数就完事，而应该通过分数判断这个学生是进步了还是退步了，原因何在。成功的经验要坚持，失败了也要好好总结。因为学习的过程就是由成功和失败交替而成。成功是建立在失败的基础上，正所谓“失败是成功之母”。美国著名发明家xxx做实验失败了200多次，有人问他的感受，他说：“至少我知道有200种方法是行不通的。”所以要学会正视失败，从失败中吸取教训，为以后的成功寻找道路。一般来说，对于成绩好或有明显进步的学生，可归因于勤奋努力和方法正确这些原因，从而使他们能再接再厉，日后取得更大成绩。对于学习较差的学生，可归因于缺乏努力，使其内心出现内疚之情，知道学习的艰难而应更加努力地去奋斗。若是虽经努力，但成绩仍不太理想的学生，可归因于缺乏更大的努力和学习方法欠佳，可使这些学生更刻苦更努力，同时不断改进学习方法。所谓磨刀不误砍柴工，在学习过程中勤于总结，善于总结，才能趋利避害，扬长避短，尽快摸索到一条适合自身的成功之道。这种归因方法对于培养学生的内在动机，形成认识失败、面对失败、不受环境影响的正确态度、以及形成良好的自我意识，都有重要的作用。
活动失败总结 第10篇
一个总成本花费100W的失败项目的小小反省 这个项目开始到几个月前基本暂停，总共差不多花费100人月，总成本应该也差不多是100W吧。
在几个月收获的产品只有一堆中间代码。当然，参与成员对某些技术还是有进步的。我稍微对项目作一些总结吧。要想不好了伤疤忘了疼，需要总结经验，不管是成功还是失败的经验，成功是一个模式，（失败就是反模式）。
没有开始的开始,一个噩梦的开始
前期没有任何固定的严格项目可行性分析
老板指哪儿打哪儿，就算是老板一种模糊的感觉，下属只能全力以赴了。这在我们这类企业里面应该算是很普遍的。当一次回头看，这100W算是做了一个可行性的探讨。风险管理，尤其当你使用一个有新的/先进/陌生的技术，使用一个陌生技术，风险是很多的，不管宣称它有多先进。
如果在项目初期没有进行风险的管理探讨，最后，这些风险不会凭空消失，一部分会出来，Block你的项目，毁了你前面做的工作，最后毁了你的项目。
需求，没有远景，没有边界
当项目走了很远的时候，当需求好像无穷无尽的时候。经验丰富的领导总算想起要做一个边界定义了。
如果没有一个边界，需求是做不完的，满天的麻雀，都想要抓，团队的人力物力是非常有限的，对于一个产品来说，市场也是不会等人的，必须要在规定的时间内出来的软件，才有可能成为一个成功的软件。
需求，脱离用户的需求
当需求只是凭空猜测的需求，自然会让人觉得无穷尽，因为人类想象力总还是比我们能做到的要多的。但是，这带来的可能不仅仅是没有尽头，脱离用户的需求，仿佛就是在修炼屠龙绝技。修炼出来是没有市场的。
需求，隔靴搔痒的需求
如果软件的最终用户是经过培训、积极配合软件开发过程的，这个软件的成功机率大概可以提高好几成。可惜的是，我所看到的很多一部分都不是这样的。（项目自己尚且对过程没有什么控制，xxx对用户代表做出要求呢）。我所见到的是，用户代表往往仿佛一开始就是等着验收软件，不想参与详细需求的制定，大部分都是靠需求采集人员的猜想，猜想往往和实际有差距，往往只能像挤牙膏那样从用户那里得到一些提示，或者片言只语的判断。往往是经过无数次的往返交流，需求还是雾里看花。需求采集人员在繁琐中失去耐心，索性天马行空猜测一番了事，不再去麻烦用户。
走到一个陌生的行业/领域，需要勇气和资源
走到一个陌生的行业/领域，有时候是必须的，就像众多企业的多元化之路。非常不巧的是，也是众多企业的多元化之路一样，软件要想进入一个陌生的行业领域，也是一条艰辛之路。需要的不仅仅是勇气，还需要机遇，所谓东风是也。但是还需要资源作为支持。如果低估了艰辛程度，可能就低估里所需的资源。没有必要的资源，也许你走了90%的路了，你要走不完剩下的路，也许你从沙漠中央走到了离沙漠边界只有数里之遥的边界，没有了那最后的补给，你还是出不了沙漠。任何风吹草动都可能成为压垮你的最后稻草。
没有结束的结束
没有人会承认失败，尤其当没有人要求你这么多的时候。我们的项目也是，我们几乎听不到有人出来说项目失败了，我们听到的是延期、暂停、取消等等形容词，但是其实，我们其实应该承认，我们有做了一个失败的项目。
过程，没有过程，没有积累
从开始到结束，没有开始的开始到没有结束的结束，整个过程一切都在我们脑海中，剩下几个残缺的需求文档和无法投入使用的中间代码。
或许过不了多久，一切的记忆都会从我们脑海消失，尤其像这种失败的记忆，我们会自然选择一种选择性失忆。只不过，我们并没有得到该有教训，花了钱，还是没有买到教训。如果我们有过程记录，也许我们可以知道，哪一条路径是走不通的。我们不需要走一条失败的老路。
项目的成败是变数多多，既有技术的，也有管理的，也有关系的，既有自身的，也有客户的，但是只要我们把我们可以控制的做好了，至少这个项目成功了一半。
项目的需要变化是肯定有的，而且变化一般都很频繁，我们怎么应对客户的这种需求变化呢，以不变应万变。首先在前期的需求调研要做好，尽可能的替用户考虑，达到功能质量满足最大化。需求调研前期的《目标与范围》和需求调研末期的《功能规格说明书》都要跟客户签字确认，这样既能保证我们所理解的需求就是客户所要的，也使得项目末期跟客户验收时有据可依。根据我自己做项目的经验，由于客户一般对计算机不是很了解，和他们交流用我们行业的话，他们根本就不懂，如果用文档也很难把需求写的那么明白，而且文档很多的话，客户都看烦了，很不直观。如果让客户一看就可以看出这个就是他们想要的，我个人认为最好的方式就是做系统原形。系统原形应该在需求分析的时候开发人员在分析师
的指导下完成真实环境中的开发，当然开发只是界面的功能模拟，没有底层代码的实现。这样做的目的有三个好处，一是客户很直观的看到他们的系统是什么样子的以及怎么操作，二是这些开发的成果是可以二次利用的，三是可以更好的激发客户的需求。
在项目中期是发生需求变更是很常见的，这时要做好需求变更管理流程。需求变更表，小的变更自己掌握，客户要求的变更有开发人员和设计人员共同商讨后提交项目经理，项目经理预估变更损耗工程时间，在一定阶段一起提交给客户，大的变更直接提交客户，并且要把需求变更对项目产生的影响让客户知道，把球尽可能的踢给客户，让客户在进度、功能、资源三者中取舍出一个平衡来。对需求进行分类评级，关键部分不能改动的做特别确认（如系统架构等，如果改变等于从头再来）。同时完成客户签字确认，当然如果能将这部分写成合同细节中去是最好，但国内的合同好像都是在打单时是基本上都承诺，也不会到细节，在合同签订后启动后才发现问题。但合同中可以写明如果需求变更什么级别的怎么样，多少钱等;签订合同也是一个很高的技巧，建议把系统的边界及功能范围和解决方案与合同一起签署，这样客户提出的新功能就可以暂且搁置。当然这就需要项目经理很高的经验和技巧了，不是光通过学习就能掌握的。
下面我结合我的项目开发经验说下在项目开发中的失败原因：
一、需求调研阶段我们做的不够细，调研的时候几乎是一个单位半天的时间，收集一些报表，根本就没有了解用户的需求。
二、对客户现有系统分析和研究重视不够，我们开发的系统是客户已有的系统，他们已经用了多年，在使用的过程中他们已形成了自己的习惯。而且他们的老系统也有他存在的优点，也是在使用的过程中逐步完善的，可是我们在开发过程中完全忽略了老系统的存在。
三、签订合同也是非常重要的，具体内容我在上面已说过了。
四、没有《功能规格说明书》，这个是我们项目中最大的失误，致使后来客户的改动让我们很被动。 《功能规格说明书》反映了客户提出的所有需求功能，我们也是按照《功能规格说明书》来开发的。后期客户的变化都可以和《功能规格说明书》对比，具体怎么变更按照我们的变更流程来做。经验教训：《功 能规格说明书》作为产品需求的最终成果必须具有综合性：必须包括所有的需求。开发者和客户不能作任 何假设。如果任何所期望的功能或非功能需求未写入软件需求规格说明那么它将不能作为协议的一部分并 且不能在产品中出现。并且注意以下几点：完整性、正确性、 可行性、必要性、划分优先级、无二义性、 可验证性、一致性、可修改性和可跟踪性
五、前期项目开发人员投入过少，项目周期越长，对我方越是不利。主要有以下几点：
1、时间越长，客户的需求越多，变化也越多，我们的风险就越大。
2、在长周期中往往会有政局的变动，例如客户领到的变动等。
3、项目周期太长容易造成人员流动的扩大以及工作效率的降低。
经验教训：前期多投入人力，尽早完工，降低我方的风险。
六、项目管理人员是项目成败的关键人员，尤其是我们的这样的公司，对项目经理的要求更高，对这个职位的人员的综合素质要求非常高。为什么这么说呢，首先从我们公司项目经理所做的工作说起，在我们公司中项目经理要承担项目的前期调研、需求分析、架构设计、质量的保证、计划的安排执行和跟踪、掌握行业知识、人员的管理、技术支持、风险的预测以及数据库的设计等等工作。而在大型软件公司中这些工作至少是有3年以上本专业经验的2人来做，一个项目经理和一个软件架构设计师。一个项目在前期的这些工作就是一个错误的话，后面有再强大的开发团队也是白搭。我们还是一个年轻的团队，很需要这样的人才，需要公司来培养，如果遇到项目，再招人员来担当这样的工作，风险是可想而知的。
[项目失败经验教训总结]
活动失败总结 第11篇
郦嘉怡
大街上空，太阳依旧像大明星一样又“红”又“火”，行人也依旧人来人往，时不时冒出几个背着绿色书包的小身影，他们手里拿着几根旺旺碎冰冰。是怎一回事呢？其实，这是我们在卖棒冰呢！
我和郦钰筱合卖，我们每人有三根棒冰，在大街上兜圈子，我激动的小心脏都要蹦出来啦！卖棒冰这种事我从来都没有做过，要是等会，他们给我们钱我们找不开怎么办呀！早知道就带一点零钱了哎！我正想着，一位妈妈带着她的女儿从一边经过，我刚想说：”阿姨买根棒冰吧！”可这声音在喉咙里怎么也出不来，就像嘴被蒙住了一样，怎么也发不出声。无奈，第一个机会错过了，只好等下一个了，我和郦钰筱要去一百超市的六楼，那里有很多小孩子。六楼果然不出我们所料，人山人海，我看见了同学xxx，她已经卖出去了一根，这么说，这里还有点希望的喽！我的心又开始狂跳。“咚！咚！咚！”仿佛整个世界都只有我的心跳声了。“叔叔买根棒冰吧！”“小朋友，我不要。”又一个同学被拒绝了，我的心又悬了起来，只顾跟着郦钰筱走。这时，我看见有一个姐姐在打电玩，鼓起勇气“姐姐买根棒冰吗？”“我不要。”那个姐姐漫不经心地回答了一句，我的心又瞬间从云端跌到了冰冷的湖底。我低着头，和郦钰筱逛到了一百超市门口，看来没有什么希望了。忽然，郦钰筱在站牌附近发现了她的姐姐，我们眼前一亮，就像见了救星一样蜂拥了过去，“姐姐，帮我们买几根棒冰吧，元一根。”郦钰筱姐姐和她姐姐叽叽喳喳了一会儿，郦钰筱姐姐买下了我们棒冰还多给我们1元钱，我和郦钰筱开心极了，路过有很多同学，他们手里都还拿着好多棒冰，我还很骄傲地跟他们炫耀。“这又不是你卖出去的，你怎么这么高兴？”郦钰筱又问我了。对哦！不是我自己叫陌生人买的，卖了跟没卖一样嘛！老师说是出来培养和陌生人的交际能力，我这算什么呀！我有像被泼了冷水，在老师问谁卖完了的时候，我都不好意思举手。
反正，这一次活动很失败，它并不像我想象的那样简单，如果有下一次，我就一定不会这样了，唉！真是一次失败的活动！
指导老师：范老师
活动失败总结 第12篇
通过学习《从失败中学习》这篇文章总结出：无论什么样的失败，只要敢于在跌倒后又马上爬起来，跌倒的教训就会成为有益的经验，如果能把失败当成人生的必须的功课之一，那么你就会发现几乎所有的失败经历，都会带给你一些意想不到的益处。在这个世界上，除了失败，没有任何事物能够磨练我们的意志力。所以说从失败中学习无疑是明智之举。
学习失败就应该有一个学习失败的氛围，能创建和加强包容失败的文化，让员工自己觉得有责任发现失败和汲取教训，在失败中学习知识、积累经验，毫不迟疑地为自己的目标奋斗；当失败出现时，我们应该坚持弄清楚发生了什么情况，系统的分析失败出现的原因，怎么样才能避免同一或同类失败的出现。而不是推卸责任，把自己说的干干静静，一点问题也没有。
从失败中学习，也要学习有一双提前发现失败的慧眼，很多时候我们失败都是因为工作中的种种小事，我们经常以为我们有才华、有优势，就绝对没有问题了，于是就冲昏头脑忘记了一切，在工作中只看大事，忘记小事，导致重大失败的却往往是小事；重大的失败会令我们付出惨痛的代价，但是发现这类失败常常并不是很困难的事情。例如五月份3#窑卷扬机的减速机外壳破碎事件造成的事故。首先是计划员不够仔细，没有提前发现问题，虽然是以前计划员所报计划(已辞职)但是作为接手人员，显然没有细致的查看减速机型号与现场实物进行比对；其次是检修人员更换备件减速机时未发现备件减速机与原来减速机型号不同，盲目的将其安装；第三是供销采购人员没有发现备件减速机与工程减速机型号不同，致使采购备件错误。如果有任何一个环节人员发现其中的错误，都不会出现此次事故。其实要发现当前或即将发生的失败事件，我们有很多方法可循，但我们却没有充分加以利用，报喜不报忧的思想依然存在，致使事故一次又一次的发生，付出沉重的代价。
每个月公司都会下发各个分厂发生的事故通报，这些事故应该给我们以警示，我们可以深入剖析这些事故发生的背景、问题所在，怎么样避免，而不是发下来看一遍甚至看都不看就草草了事，这样我们对失败的分析会十分有限，不利于高效快速的工作。有效的学习会使我们在工作中提前发现可能发生的失败，对失败进行补救，避免失败的再次发生，并在补救失败中学习。
世上少有一帆风顺的事，没有人能生下来就能够挺直腰板堂堂正正的走路，都是从儿时的爬着“走”，跌跌撞撞的走到孩时，再稳步的走到成年；就像xxx所说：“人要学走路，也要学会摔跤。而且只有经过摔跤，才能学会走路”。 跌到了，爬起来，不停的做下去，不管跌倒多少次只要再起来，就还有成功希望。我们应该正确对待失败，面对失败不要悲观、不要气馁、不要低头；一切重新开始，找到正确的方法，从失败中获取教益，从而踢开失败这块绊脚石，把失败当做我们成功的基石，才是我们最好的选择；我们必须从现在就开始奔跑，永远不要因为这样那样的失败停下前进的脚步。
因此从失败中学习无疑是明智之举。