商业模式画布案例总结 第1篇

商业画布将商业模式核心元素标准化，再通过九宫格的图形化方式帮助我们可视化分析模块之间的关系，接下来通过五家公司的商业模式为大家示例。

1）元气森林商业画布

元气森林成立于2016年，自主研发自主设计的创新型饮品品牌。专门生产无糖、低热量的产品。元气森林推出了一系列受欢迎的饮料，包括燃茶和气泡水，相信不少的小伙伴都喝过。

作为新品类的开创者，凭借口味上的优势，元气森林享受到了先行者的红利，相信看完这张元气森林的商业模式画布，你对元气森林的成功会有一个更直观的认知。

2）星巴克商业模式画布

星巴克，世界商业史上很重要的案例，将咖啡与第三空间创造性整合的新零售服务商，它的成功，通过1张图9个元素就能清楚知道它的价值主张、客户群体、核心资源、成本结构和收入来源等元素，它们是构成星巴克成功的关键因素。

3）宜家家居商业模式画布

很多人爱逛宜家，有人喜欢它的样板间，有人喜欢一站式在它那里买齐所有家具，有人喜欢它的产品设计和优惠的价格，更有人喜欢它的购物体验。宜家从众多家居品牌中脱颖而出的关键因素都在这张图里了。

4）阿里巴巴商业画布

阿里巴巴相信路人皆识，很多人也都经常使用，它的价值主张是让人足不出户实现购物、让商家更容易做生意和帮创业公司提供安全稳定的设施，节省开支，它的服务群体主要是大众消费者、中小商家和创业公司，围绕这些群体，通过一系列方式实现它的价值主张。

5）某廉价航空公司商业画布

这个廉价航空公司的价值主张很明确，就是为控制预算成功的旅行者提供廉价机票，汽车租赁公司、酒店和保险公司使他们的重要合作伙伴，他们主要通过售票、机上购物、额外托运行李等服务获得收入，只要能cover住飞机维修、机场停泊、培训等费用，就是实现良好的商业运行。

眼睛未必能看会，希望大家也可以做一张自己公司的商业画布，也许你上半年工作中遇到的困境，皆可迎难而解。

商业模式画布案例总结 第2篇

商业模式画布(Business Model Canvas)，是_xxx特瓦德在《商业模式新生代》中提出的一种用于描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

它由9个模块构成，帮助创业者理清为“细分客户提供独有价值”，从而催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

简单来说，商业画布通过以上九个模块因素，帮助你分析你的商业模式是否能帮助你的产品活下去。

商业模式画布案例总结 第3篇

商业模式画布由9个模块组成，具体包含：

值得一提的是，由于商业模式画布这个概念是一个舶来品，不同的资料或书籍对同一个短语的翻译存在着差别，例如有些资料将key resources(核心资源)翻译为关键资源，但实际上表达的意思是一致的，这个在查阅资料时注意甄别即可。

商业模式画布每个模块包含的东西比较多，逐一展开介绍不太现实，这里着重和大家介绍每一个模块重点关心的问题——

客户细分：我们在为谁创造价值？谁才是我们最重要的客户？

价值主张：我们要向客户传递怎样的价值？在我们的客户所面对的问题中，我们需要帮助解决哪一个？我们需要满足的是客户的哪些需求？面向不同的客户群体，我们应该提供什么样的产品和服务的组合？

渠道通路：我们的客户希望以何种渠道与我们建立联系？我们现在如何去建立这种联系？我们的渠道是如何构成的？哪个渠道最管用？哪些渠道更节约成本？我们如何将这些渠道与日常客户工作整合到一起？

客户关系：我们的每一个客户群体期待与我们建立并保持何种类型的关系？我们已经建立了哪些类型的关系？这些关系类型的成本如何？这些客户关系类型与我们商业模式中其他的模块是如何整合的？

核心资源：我们的价值主张需要哪些核心资源？我们的分销渠道需要哪些核心资源？客户关系的维系需要哪些核心资源？收入来源需要哪些核心资源？

关键业务：我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的分销渠道需要哪些关键业务？客户关系的维系需要哪些关键业务？收入来源需要哪些关键业务？

重要合作：谁是我们的关键合作伙伴？谁是我们的关键供应商？我们从合作伙伴那里获得了哪项核心资源？我们的合作伙伴参与了哪些关键业务？

成本结构：我们的商业模式中最重要的固有成本是什么？最贵的核心资源是什么？最贵的关键业务是什么？

从上面可以看到，表面上商业模式画布只包含9个模块，但实际上它覆盖的范围非常广，每一个模块下面对应多个问题，对这些问题的回答，共同构成了我们所提供的产品或服务的商业模式。

商业模式画布案例总结 第4篇

要创建商业模式画布，请从整体商业模式开始。商业模式的核心很简单：

一旦确定了商业模式的核心，你就可以在商业模式画布中详细拆分它们。明确定义伙伴、活动、资源和价值主张，这些定义了你的业务、你提供产品或服务。接着阐述你与客户的关系，包括你的客户细分和用于接触他们的渠道。最后，你可以详细说明与业务相关的成本结构和收入来源。

在具体实践中，绘制商业模式画布，主要有如下两种方式：

将商业模式画布打印出来，使得一大群人可以用便利贴和马克笔共同描画和讨论一个商业模式的各个模块，这样的使用方式可以最大地发挥这个工具的价值。

另一种常见的方式，则是使用各类绘图软件或演示工具，如Visio、Powerpoint、drawio、boardmix等，绘制数字化的商业模式画布，同时为了方便多人在线协作讨论商业模式画布模块的内容，可以优先选用支持在线协作的绘图软件，例如前面提到的boardmix。

boardmix是一款强大的在线绘图工具，提供了无限大的白板画布，支持多人在线协同绘图，拥有线下一同绘制商业模式画布的体验，所有人仿佛置身于一个物理空间，可以自由讨论和脑暴商业模式画布的内容。

除了基础的绘图能力，boardmix还额外提供了两项能力，可以极大地缩短绘制商业模式画布的时间，让我们把注意力放在更富有创造性的活动上。

*boardmix AI生成商业模式画布

瑞幸，中国新兴的咖啡连锁品牌，已经在一定程度上刷新了我们对传统咖啡行业的认知。下面是对瑞幸咖啡的商业模式从多个维度进行的解读：

重要合作：瑞幸咖啡与咖啡供应商、物流合作伙伴和支付平台形成了一种多方共赢的战略合作关系。

关键业务：保证咖啡品质和供应链管理的可靠性，优化线上线下销售渠道，运营移动支付系统，以及策划市场营销活动是瑞幸一直以来的工作重心。

价值主张：瑞幸致力于提供一种快速、高效且物有所值的咖啡消费体验，强调便捷性和高性价比。

客户关系：瑞幸始终注重通过移动应用建立并维护与顾客的关系，方便用户点餐、支付、积累积分以及反馈。

客户细分：年轻一代以及城市白领是瑞幸的主要消费者，他们对便捷且高性价比的消费体验有更高的期待和需求。

成本结构：瑞幸的主要成本在于采购咖啡豆、租赁门店、人员工资、市场营销费用以及技术平台运营。