联想实训总结 第1篇

还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想XX暑期实习生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想XX暑期实习的那份收获。

思考是永恒的主题。六周实习说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实习生活：

店面实习

店面实习拉开了联想实习生活的序幕。两个星期的站店经历将我带入了it业，让我在竞争愈发激烈的一线it产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。

作为实习生活的开端，xxx脑汇东店为我提供了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下四点总结自己在店面实习中的所得：

一、实习中，首先要找准正确的自我定位。实习的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟悉一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。

二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实习氛围。每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧;其次要放低姿态，注重细节，人和人的相处都是建立在心态地位平等基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得融洽;要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实习生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教，真诚地和人心对心交流。

三、实习中学到的销售技巧与领悟的销售素质。实习中，我不仅了解了许多产品知识，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈列、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售一定要能吃苦、有耐性，坚持激情与责任并重的工作作风，全心全意的.给顾客带去满意的服务，才能把握住销售机会。

四、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面发展的一些看法。比较远东、xxx、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水平等因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水平都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的归属感与工作热情。

公司实习

店面实习结束后，四周的公司实习接踵而来。联想××分区舒适的办公环境让我提前体验到了白领的生活，联想集团深厚的企业文化让我明白了中国it巨人如何站起，联想员工高度的工作激情与责任感让我体会到了工作的意义。

公司实习中包含了日常工作、校园推广策划和各种培训，系统而充实。

关于日常工作：

我的日常工作是辅助消费处消台的工作。工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为主。

联想实训总结 第2篇

对于这次联想实习机会，一直以来，我是十分感激的。可能也正因为这一个原因，在这两个月里，我总是睁大眼睛看着周围的一切，很虔诚的接受着我获得的一切。

结识了很多朋友，武大的xxx涛、xxx、xxx，理工大的xxx，湖大的娄峻，华科的xxx，财大的曾诚、xxx、xxx、xxx、xxx。认识了三个可爱的联想人，xxx、璐璐姐、建琴姐。当然，还有工贸的很爱笑的大哥，三联店的xxx、大伟、xxx、xxx，一起做影院活动的姐姐xxx等。正如之前曾说过的，他们都是个性鲜明，很有想法的大好青年。从他们的身上，我看到了很多东西，得到了很多建议和帮助，也学到了很对。不管是相处的朋友，还是相识的哥哥姐姐们，我都很感谢。当然，还有个人，我要特别感谢，那就是晓光，可以说是他给了我这个机会，很遗憾我没能够当面道谢。

两个月的时间里，发现了自身的很...

联想实训总结 第3篇

从各种比赛中，我们可以看出，制敌取胜的要素除了双方的整体实力外，还有一个重要的因素就是参赛双方的心理素质。很多选手本身实力明显要优于对手但是就因为心里状态不好而惨败而归，这种案例举不甚举。所以军事院校教员一定要注重对学员进行的赛前训练。另外在进行技术教学过程中也要借助于心理训练这样才可以提高整体教学效果。

一、军事体育教学中心理训练的重要意义

一个人在成长过程中形成什么样的心理素质，既不是由先天遗传决定的，也不是后天环境影响而成的，而是在这两种因素共同作用之下形成的。遗传为人的心理发展提供了可能性，环境和教育则使这种可能性变为现实性。正是由于人的各种心理因素具有一定的可塑性，心理训练才有存在的必要和用武之地。心理训练的作用总的来说，是有助于提高学员情绪调控能力，有助于学员在基本功训练或成套练习时增强意志品质，有助于学员掌握和改进军事体育动作技术，有助于学员消除练习后的身心疲劳。

二、军事体育教学中心理训练的几种方法

1、联想法

在教学过程中可以引导学员在通过联想法来进行学习。我在多年的教学过程中经常使用这种方法取得了很好的效果。感知联想思维。它是身体的本体感觉与大脑内存的知识间相互联系的一种思维。在学员通过联想获得理性认识以后，感性的认识（即悟性）更高。练习时，一边体会动作的要领，一边回忆和联想动作结构和动作原理，每一次的成功或失败，都是理性认识的一点点的积淀，不断的积累。不断的丰富感知联想思维认识，使学员逐步学会分析问题和解决问题，提高自学能力。形象联想思维。它是运用已有表象进行的思维活动。其特点是运用直观形象去解决问题。

2、表象法

在体育教学中，最长使用的一种训练法就是表象训练法，是指对学员进行暗示，让他们在大脑中反复对某一个动作技能进行演示，通过这种方法来调节自己的情绪，达到最佳的稳定状态。表象训练法有助于强化技术的学习，加快动作的熟练和改进速度，加深和巩固动作的效果。表象训练有很多形式，可以运用语言暗示、放录音引导和看录像等方法来进行。可拍摄出有关运动技术的录像，然后播放出来供练习者观看，练习者在看完录像后。先闭跟放松，然后把刚才看过的动作形象在大脑中“过一遍”。在选择和运用这种方法时。应根据学员的技术水平、气质类犁、年龄特征以及动机等条件，选择适合学员特点的方法，反复运用会取得调节心理状态的良好效果。

三、军事体育教学后的心理调节

在进行体育教学后，必须要引导学员进行身体和心理上的双重放松，教育在体育教学工作中最常用的一种方法就是语言暗示的放松，最先放松下来的应该是在心理上。

1、三线法

通过长时间的教学与自身训练后的放松，我们总结出了一套放松功。主要是引导学员按照一定的原则，有步骤有顺序地进行全身心的放松，结合默念“松”字的方法，逐步地松弛四肢和全身的肌肉，以调整身心反应。由于放松功主要是把身体分成两侧、前面和后面3条线，自上而下地依次进行放松，因此也称三线放松功。身体放松的3条线如下：第一条线：头顶一头部两侧一颈部两侧一两肩郎一两上臂一两肘关节一两前臂一两腕关节一两手十指。第二条线：头顶一面部一颈前部一胸部一腹部一两大腿前侧一两膝关节一两小腿前侧一两脚背一10个脚趾。

2、渐进法

在使用这种放松法的时候，先要引导学员xxx一个肌群，然后在这种状态下，慢慢将其放松，并把这种紧张“排出”体外。方法的主要特点是通过肌肉紧张与放松的对比，使身心逐渐放松。与其他放松训练方法相比，渐进性放松训练略显繁琐，但可以通过对这一方法的实际尝试来了解放松的要领。例如，“用力握右拳5s”，然后放松10s，并体验这种紧张被全部赶走的松弛状态。

3、表象法

其实这种放松方式，主要是靠学员通过静心，在大脑中进行想象来后来完成全身心的放松。比方说，想象自已躺在海绵垫上或草坪上；想象自己在树林中或公园里散步：想象自己在温暖的阳光下躺在海边沙滩上或其他你能想象到的放松情景等。需要指出的是，想象出来的放松情景应该是自己曾经感受到放松的那些环境和地方。表象放松训练时，一般要求练习者躺在地上或床上，手臂放在身体两侧，腿不要交叉，闭上双眼；同时要求他们想感到非常放松和舒适的一些情景。让他们尽可能地将这些情景想象得生动、逼真，有身临其境之感。另外，不必拘泥于产生一种放松情景的表象，可以经常变换。

联想实训总结 第4篇

一、说理训练，xxx维的自觉性

思维的自觉性是进一步培养学生思维品质的前提，从一年级开始就应该注意培养学生思维的自觉性，创设问题情境，诱发求知欲望，激发思考情趣。语言是思维的工具，思维的发展和语言的表达有着密切的关系，思维的结果，认识活动的情况都是通过语言表达出来的。反过来，经常进行语言的训练，也能促进学生思维的发展。因此要充分利用小学生在学习上的这些有利特点，根据思维发展与语言训练的辩证关系，重视学生数学语言的训练，培养学生表述思维过程的能力，提高学生思维的自觉性。培养良好思维习惯的有效手段，在于引导学生认真阅读课本，说算理、讲思路。如，教学一年级20以内的进位加法“9加几”时，9+2运用凑十法，引导学生观察例题的实物图和图解，结合操作活动，说计算的过程，“想：把2分成1和1，先算9加1得10，再算10加1得11”，最后引导学生把9+2=11的思路迁移到学习9+3、9+7等计算中。

二、合理联想，xxx维的灵活性

三、掌握方法，xxx维的敏捷性

思维的敏捷性是指思维活动的速度，思考问题严密、敏捷、反应迅速等。在较短的时间内果断而迅速地对思维的对象进行识别、判断、推理、猜想、证明，直至问题的解决。xxx维的敏捷性很重要，要重视双基训练。教学中，要注意引导学生对问题的整体观察、思考，掌握基本的思维方法，把握总体的思维策略。

例如，一根20米长的绳子，第一次用去5米，第二次用去8米，现在这根绳子比原来短多少米？解答时，如果能产生一种直觉，要求现在比原来短的米数就是两天一共用去的米数，那就简单多了。否则按常规分析：先求两天用去的米数，再求剩下的米数，最后求现在比原来短的米数，这样就太麻烦了。教学中应注意：（1）笔算与心算相结合，在运算中求快。（2）文字语言与数学符号相结合，在转化中求算式。（3）一般与特殊相结合，在对比中求捷径。（4）数与形相结合，在对比中求思路。（5）书面画图与闭目构图结合，在思维中求直观。

联想实训总结 第5篇

一、指导思想

以_理论、“三个代表”重要思想及党的十七届三中、四中全会精神为指导，全面落实科学发展观，按照推进社会主义新农村及和谐社会建设的总体要求，围绕农业农村经济发展的中心任务，整合资源，创新机制，进一步改进培训方式，拓展培训功能，提升培训能力，全方位、多渠道、深层次开展农民培训和农村实用人才培养。加速培养有理想、有道德、有文化、有纪律、懂技术、会经营的新型农民和留得住、用得上的农村实用人才，为建设社会主义新农村提供强有力的人才支撑。

二、目标任务

以培育有道德、有文化、懂技术、会经营、善管理、文明诚信、知法守法的新型农民，实现农业增效、农民增收、农村稳定、社会发展为总体目标，以农村青壮年劳动力为主体培训对象;以政策法规、道德规范、科技文化“三进村”为主要培训内容;以培训农民掌握政策法规、农业实用技术为重点，授课到组、指导到户、培训到人，着力提高农民的法律意识、道德水平、文化素质、科技技能和发展创新水平。努力营造“争做新型农民、争当文明农户、争创和谐新村”的良好社会氛围，促进全乡农村经济社会和谐健康发展。具体培训任务是：在2011年内完成全乡所有村组干部和以青壮年为主的农民群众的轮训工作。其中，以村为单位，完成村组干部教育培训5期，培训人数240人次;以自然村为单位，完成农民教育培训56期，培训人数5000人次;完成劳动力就业培训250人次。

三、培训原则

(一)因地制宜，分类培训。按照各村组农民的文化水平、经济发展程度、产业分布和存在突出问题等实际情况，区分不同的培训对象，坚持缺什么补什么的原则，有针对性地开展教育培训。

(二)注重实效，方便农民。尊重农民意愿，满足农民需求，设立流动课堂，采取村组就地培训，交叉巡回授课等贴近、方便农民的培训方式，将培训重心下移，为农民群众提供良好的教育培训服务。

(三)上下联动，点面结合。在县农民教育培训领导小组的统一领导下，根据乡党委的统一安排，以各类农民教育培训机构为依托，发挥各涉农部门的技术优势，上下联动，以点带面，整村推进，促进农民教育培训工作全面开展。

(四)长短结合，灵活高效。长训短培相搭配，灵活运用各种培训方式，注重寓教于乐，丰富培训内容，活跃培训形式，保证农民培训取得实际效果。

四、培训内容

(一)强化法律法规培训。以社会治安、禁毒防艾、民族宗教、土地承包、交通安全、计划生育等法律法规培训为重点，进一步加大普法力度，搞好法制宣传，增强农民群众通过法律手段正确行使权力、履行义务、维护利益、化解矛盾的观念。引导农民增强民主意识，通过合法途径表达愿望和诉求，保障自身权利，激发农民有序参与村民自治的热情，提高参与民主政治建设的能力，培养知法、懂法、守法的新型农民。

(二)加强思想道德教育。深入开展《公民道德建设实施纲要》培训，大力弘扬社会正气，引导群众牢固树立爱国主义、社会主义、集体主义观念和艰苦奋斗的作风。切实加强社会主义荣辱观教育，增强群众明辨善恶美丑的能力，树立正确的思想观念，养成良好的道德风尚。全力推进社会公德、家庭美德教育，培育健康文明的社会新风尚。组织群众开展健康向上的文娱活动，引导广大农民移风易俗，营造积极向上的农村文化氛围。

(三)开展农村政策培训。重点培训党在农村的各项方针政策及现行强农惠农政策，提高农民群众掌握和运用政策的水平，激发群众发展生产的积极性和主动性，增强农民群众建设社会主义新农村的热情，进一步融洽党群、干群关系。

(四)组织农村实用技术培训。围绕农村产业结构调整，结合农时重点抓好良种良法推广、病虫草鼠害防治、农业设施应用与管理、防灾减灾、安全生产等农村实用技术的培训，引导广大群众学科技、用科技，提高农业效益，实现农业增效、农民增收。面向农村初高中回乡毕业生和青壮年，有针对性地组织开展农村剩余劳动力转移就业培训，提高转移就业能力。

五、组织领导

为切实加强全乡农民教育培训工作的组织领导，成立景信乡农民教育培训工作领导小组，负责组织、协调农民教育培训工作。领导小组成员组成如下：

组 长 ××× 乡党委书记，宣讲团团长

副组长 ××× 县禁毒防艾办主任，宣讲团副团长

成 员 ××× 乡党委副书记，乡挂钩联系朗勒村领导

××× 党委委员、纪委书记，乡挂钩联系景冒村领导

××× 乡党委委员、武装部长、副乡长，乡挂钩联系勐白村领导

××× 副乡长，乡挂钩联系回俄村领导

××× 副乡长，乡挂钩联系糯各村领导

××× 乡派出所指导员，宣讲团成员

××× 县疾控中心医生，宣讲团成员

×××县林业局工程师，宣讲团成员

×××县人事局科员，宣讲团成员

××× 县进修学校教师，宣讲团成员

××× 乡宣传干事，宣讲团成员

××× 乡林业站长，宣讲团成员

×××乡农业站站长，宣讲团成员

领导小组下设办公室于乡党政综合办，具体负责处理日常事务，办公室主任由xxx同志兼任。

六、方法步骤

(一)准备阶段(2011年12月15—22日)。成立乡村两级农民教育培训工作领导小组及工作机构，制定初步工作方案，组织召开领导小组会议，对授课等相关细节进行探讨、分析，召开乡级动员会议。

(二)村组干部培训阶段(2011年12月23日—2011年3月)。以村为单位，组织开展村组干部脱产培训(对象为：村两委班子成员，“八在员”，村党支部书记及村民小组干部)。

(三)农民教育培训阶段(2011年4月—2011年11月)。认真总结村组干部培训经验，教师队伍进村入组，以自然村为单位，有计划、分步骤地全面开展农民教育轮训。

(四)总结验收准备阶段(2011年12月)。梳理总结，建档备案，抓好迎接县领导小组考核验收各项准备工作，并积极探索建立全县新型农民教育培训工作长效机制。

七、保障措施

联想实训总结 第6篇

一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个格外值得我雀跃不已的好消息。更令我激动无比的是，店长在店面的例会上肯定和表扬了我，这无疑让我的工作热情大大提升，但我相信我一定能够做得更加好的。

今天是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台e40的电脑，我感觉还是挺满足的。当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之间互相认识了，我们之间的信任也就慢慢建立起来了。

但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今天接的客户居然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心道歉，客户居然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的'解释，接受了我的道歉。而正是因为他如此的理解和体谅我，我更加觉得抱歉，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来安慰我。我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧！

这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：“做业务销售这一行啊，必须要不断积累和拓宽你的客源。而客源是怎样慢慢的拓宽的？这就需要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客提供最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，愿意成为你永久的客人为止。”真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊！从这段时间的店面实习中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理埃

最后，我希望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。

联想实训总结 第7篇

今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是xx给我们讲的psd教程，实在非常有用，其中，最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效推荐，巩固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。

通过这段时间在店面的实习过程中，我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因，发现其中大多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对联系各种系列产品和销售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊！

其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的推销业务员就会用尽所有的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺利进行。为此，发掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。

另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加容易地购买到适合自己的'电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，给予客户有效地帮助，提供适合他们的解决方案是销售成功的前提条件。

最后，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务态度去对待客人，巩固客人对你的信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。

在整个培训的过程中，xx用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实习中，我会尝试把这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。

联想实训总结 第8篇

暑假的时候，我对自己说，应该不要再浪费时间了，是开始参加实习的时候了，马上就要大学毕业，不能够在这样下去了，应该去实习，学习更多的东西，在实习中找到方向，成为一名最优秀的大学毕业生，在毕业之后参加工作之时，可以做的更好，这才是我一直要做好的事情，我相信我在实习中能够学到这些。

转眼间联想实习已经过去两周，晚上回到学校，独自坐在我的xxx0旁静静的欣赏惠威音箱美妙的音乐。回顾两周的实习,想起每天分分秒秒在联想实习留下的支言片语，想起接待过客户，想起xxx的笑容和xxx的可爱。我越来越感觉到自己已经成为了联想的一员，也许这也正是联想强大文化的吸引力和感染力。以下是我的总结，记下我在联想的宝贵时光。

一、周二培训。

联想是一个有着独特企业文化的国际化公司。在联想上到老总，下到员工，对人真诚没有架子。在联想的每一次培训都能让我学到很多东西，联想人总是毫无保留的把他们最前沿的理论和观念灌输给我们。xxx的笑容总能渗透每个人的心灵，xxx的培训总是自然而生动活泼。其实来到联想第一个最大的感触是：联想人是铁，xxx笑容是花。在联想没有午休，经常加班，但是每个人的精神都十分饱满。在联想工作强度虽然大，但是每一次见到xxx总是精神饱满，笑容满面的。按xxx的话说就是,5分钟之内给别人好感，每时每刻保持好的状态。在联想，第一次都深深的感受到微笑的重要。

培训之前，xxx让每一个人用一分钟对第一周工作进行总结。通过一周的实战每一个人都有很多话要说。叽里呱啦叽里呱啦一轮下来。大家大致将各自的经验总结如下：

主动、观察、微笑、细节、倾听、态度、要求、沟通、需求、耐性、团结、主动权、用心。大家的总结可以说是每一个成功的seller需要具备的基本素质。回顾这两周每一次销售，包括成功与不成功的。突然发现每一次面对客户时13项基本素质总有几项没有做好。

通过培训：

首先、让我铭记的是三个概念：框架、流程和原则。进门即是客为原则。这是伟大的seller必须具备的素质。

框架和流程是一个整体。框架是理论、流程是实践。理论结合实践方能飞跃。面对客户是要了解客户的需求，针对客户的需求，在判断和浅析顾客的需求后据顾客的需求点切入并有的放矢的对产品进行介绍。在顾客兴奋期时促成购买，随后进一步成交后做好售后服务，最终进行回顾和总结。想想自己还有哪些不做得不够好的地方，进一步改善自身的表达能力、控场能力以及感染力和表现力。

其次、我学会了如何把握目标客户、潜在客户、以及排除和解决客户在购买过程中的疑惑。

1.对进店的每一位顾客都必须致以热情的门迎，让顾客感受到被尊重，拉近顾客距离，消除顾客的陌生感。

2.初次交谈要注意和顾客保持距离，给与顾客一定的空间。第二次交谈时应用开放是的问题尽可能多的了解顾客的需求。避免使用陈词滥调、前篇一律的问题及封闭性问题。原则是以为顾客服务的心态帮助客户解决切身的实际困难。

3.在交谈中注意察言观色，针对客户的说话方式以及语速进行，避免口头禅。保持灿烂笑容。注意用词、语气和态度。注意肢体语言，在穿戴整齐的前提下，身体微向前倾，认同的点头。原则是让顾客享受到一个高级的服务过程

4.在与顾客进行沟通的过程中。首先，要设身处地的为顾客着想。有效的聆听才能有效的沟通。其次、尽其所能为顾客排解困难。让顾客从内心深处感受到被尊重。原则是：只有先理解顾客，才能被顾客理解。

5.在顾客心理高峰时期，促成订单。最后、学会顾问式营销。

二、离开神光

培训结束，我被调到一楼的顶佳。神光就像是个大家庭。可能是因为任务压力不是太重，每一个人都很有团队精神，在神光的日子过得很开心。在神光，第一个学会销售技巧就是门迎。在神光，接待了第一个客户。在神光，有驾照的我，才发现自己的极品飞车水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要离开时她告诉我她是90后......当场晕。不过还是叫姐姐好了。习惯成自然。在神光，我渡过了一个星期的美好时光。我学会了很多东西。在这里在次感谢神光的哥哥姐姐们，尤其是店长芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同时又有很强的领导力。

神光是二级经销商，经营think和idea两个牌子，think有最低限价。经常会有神秘人（熟称卧底）来打探价格。低报会招到罚款，第一次3000第二次9000.我估计第二次罚款就可以回家吃鱿鱼了。来idea系列是在科能、顶佳提货。所以每一款机子的进货价都比一楼其他的经销商贵100元钱。在竞争激烈的电科，神光的ieda系列可以说是在夹缝中生存。说破嘴皮子将客户从hp迷变成联想迷，重dell迷变成联想迷，acer迷变成联想迷是长又的事。“好我就卖这台！”后，一句“我去对比下价格先”……….总是一去不复返。每当这时候我总有一种说不出的感觉。自己出力，别人成交。一番滋味在心头后，想到都是买联想，心里会稍微好过先。痛定思痛，想想神光在这样的环境下依然顽强，依然能够生存，神光有神光的秘诀，那就是团队，在电科那么多店面中少有的团队精神。

在神光，一个人皆可。其余的人就会帮着倒水，帮着地资料，帮去提货。一起探讨如何协助他接待客人，完成交易。不会出现多人围客，抢客的现象。在神光销售不是个人的事，顾客是大家的.。不管哪一个接的客人，大家都会积极主动的配合他照顾好顾客，服务好顾客，让顾客满意。

在神光进门就是客，销售业绩是个人的，但是销售过程是团队的。芳芳姐最让我佩服的地方就是她能很好的将不同性格不同类型的人团结在一起（包括我们）。神光的人每时每刻都是一个团队。这是神光的生存之道。

三、神话顶佳、我来了。

联想实训总结 第9篇

明确段的教学目标，有助于准确地把握教材，达到教学要求。三年级上学期段的重点训练目标是：注意句子的联系，读懂一段话，写好一段话。仔细研读教材，不难发现三年级的教学目标，它是由诸多个小目标组合而成，经过编者的精心设计，通过具体的课例，形成一种体系，即课例目标训练组目标学期目标年级目标。

二、读写有机结合、掌握构段技巧

三年级教材中，最常见的构段方法有：总分式、承接式、并列式、因果式、点面式、概括与具体式等多种形式。而这些方式也正是三年级学生所必须掌握的。xxx先生说过：“大凡传授技能技巧，讲说一遍，指点一番，只是个开始，而不是终结。讲说和指点过后，接下去，有一段必要的功夫，督促受教育的人多多练习，硬是要按规格练习。”xxx的话充分强调了“讲”后之“练”对形成技能的必要性。因此，教师在段的教学中务必做到精讲多练，认真处理好读和写的关系，以读导写，以写促读，读写结合，相得益彰。具体做法可分为三个环节进行。

第一，点拨。即指导学生读懂课文，通过语言文字正确理解课文的主要内容，体会思想感情，同时还要让学生懂得语言文字是怎样表达思想感情的。激发学生热爱祖国语言文字的兴趣。仅以总分式段落为例，谈点训练做法。如《雨》一文第二自然段：

附图{图}

第二，运用。即通过领悟模仿，把这种构段方法运用到自己的习作中去，使学生尽快掌握段的内涵和习作框架。做到得法于课内，得益于课外，逐渐形成一种能力。学生在认识和掌握了总分段式的形式和内容以后，教师可创设一定的情境，让学生按这种段式要求去陈述某一事物。

如：把学生带进校图书室，让他们再次亲眼目睹，图书室里书的数量和种类，然后提出问题：谁能用一句话把我校图书情况告诉别人？这时即使把发言权让给一位后进生，他也能回答：“我校的图书真多啊！”面对这种满意的回答，教师要给予热情鼓励。接下去，可提出第二个问题：谁能在这句话后面，从几个方面分别讲书怎么多呢？对这个问题学生当不难回答。

联想实训总结 第10篇

一、一定要有明确具体的目标

一般来说，1个课时复习的内容大致以一节教材为宜。但一定要有每课时明确的学习目标，即必须掌握哪几个问题，这些问题必须是当堂能记住、能举例、能分析的问题，而不是笼统的学习目标。问题的确定还应注意以下几个原则：

（1）富于思考价值。不要在简单问题上纠缠不清。

（2）紧密联系实际。阅读鲜活的背景材料，引导自己进行理论分析。特别是分析论述题和图表分析题，应围绕重大的热点问题阅读具体的情景材料。

（3）善于学会“三抓”。一是“抓大放小”，即善于抓住主干知识、重要原理、核心观点，以此来设计问题，不面面俱到。二是“抓未知放已知”，已知、易懂的少复习，着重抓重点、难点、热点及与教材知识的结合点。三是“抓困惑、理解偏差和认识误区”，澄清模糊认识，加深对教材的理解。例如，对经济生活社会必要劳动时间中“现有正常的生产条件”的理解，到底是大多数生产者的生产条件还是大多数商品的生产条件呢？社会必要劳动时间是不是计算出来的等问题，许多同学是十分模糊的。诸如此类的问题必须也应该在一轮复习中得到彻底地解决。

二、一定要增强综合意识

1.要立足教材想联系。所谓想联系，就是想教材的前后联系以及教材与热点问题的联系。这就要打破框节界限，恰当重组教材。例如，经济生活部分，复习消费就要与生产、就业、科学发展观的要求等内容结合起来；复习价值规律的作用就要和国家的宏观调控结合起来。在哲学常识部分，既要复习每个观点、原理的具体内容及方法论要求，又要善于从唯物论、辩证法、认识论、价值观等多种角度来观察和分析问题。在政治常识部分，我国的民主制度、政党制度、民族宗教政策等，必须有机地联系起来。

3.必须立足热点想教材。例如，青藏铁路、西气东输两大工程在施工过程中都十分注意保护生态环境，都克服了巨大的困难，充分发挥了主观能动性，都是为了资源的优化配置，既有利于西部的开发，又有利于东部的发展。这个热点就包含了客观规律性和主观能动性的辩证关系，普遍联系的原理，正确地处理人与自然的关系等。

这“三想”是不可分割的，应贯彻复习阶段的始终。那种教材归教材，热点归热点的复习方法是无法提高学习成绩的。

三、一定要发挥主体作用

学生是复习的主体，在复习阶段，学生应重点调动自主复习的积极性。

1.学生自己要梳理教材知识，建构知识框架。对自己提出明确的目标要求，并督促自己把看书复习与笔记整理结合起来。

2.学生应独立地思考和解决问题。例如，一道主观题，学生第一次只能说出一个观点、角度，就应该给予自己肯定，鼓励自己再想想其他角度，如能从2—3个角度来进行分析，那就值得表扬自己，从而促使自己养成缜密思考的习惯，不断地提高主观题的答题水平。

3.发挥主体作用，既要重视个体，又要重视群体，组织好小组或班集体的讨论，发挥集体智慧，形成思维碰撞，达到相互启发的目的。

4.借助于多媒体手段辅助学习。扩大复习容量、创设问题情景、激发学习兴趣、调动参与的目的。

四、一定要强化必要的训练

在复习阶段，重视当堂读背和课后的巩固、回忆和整理知识。训练包括：1.思维训练。学生要从目录——考点——教材纲目的回忆总结，围绕考点发散思维。2.做题训练。抓住选择题中易错易混知识点的评讲，明辨正误。从党和政府现行的方针政策——热点新闻——具体问题的训练；从试题背景材料——设问——关键字词的审题训练；从教材知识——口头语言——答案要点的答题训练。现在学生答主观题的水平不高，这与他们平时缺乏有效训练有关。平时碰到的题很多，但大多是老师包办分析的。因此在高考时碰到全新的问题，就显得束手无策，无话可说。此外，学生还必须不断地纠正作答中的“大白话”现象，要恰当使用政治术语，用观点回答问题，言之有理有据。