月总结礼物 第1篇

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位简介

________有限公司是专业从事超声波系列产品、机电产品、医疗器械等科、工、贸为一体的紧密型民营有限公司。

_____秉承专业、诚实、守信的经营原则，致力于医学、生物、农业、环保、化工、机械等科学相关领域所需仪器的制造和贸易，由于经营专业，服务优良，在成立初期就赢得了全国各院校、政府和医院客户的广泛好评。在售前阶段，公司确保为客户提供的产品具有上乘的质量和较高的性能价格比。公司建立了一整套的质量控制制度，指定专人负责产品的生产检验，并且制定了严格的责任追究制度，确保不让一件不合格的产品流入到客户手中。在售后阶段，公司不仅为客户提供安装、调试和培训业务，还免费为客户提供质量维护和软件升级服务。公司还指派业务员定期拜访客户，对售出仪器进行全面细致的检查。除此之外，公司还对售出的大型精密仪器，提供各种最新的使用信息，如国内外使用该仪器取得的最新成果和发表的论文等。细致周到服务，使公司与许多客户和政府部门一直保持着良好的关系。

_____技术力量雄厚，生产设备先进，检测手段完备，售后服务周到。公司研制的超声波系列产品、全自动清洗消毒器、干燥箱、煮沸消毒槽、细胞粉碎机、激光治疗仪，已远销法国、俄罗斯、新加坡、日本、台湾等国家和地区，深受用户好评。公司董事会领导王永树和全体同仁精诚团结，齐心协力，本着“质量、信誉第一，顾客至上，真诚服务”的宗旨，积极致力于高科技产品的研究开发。

(二)实习岗位简介

岗位基本职责如下：

月总结礼物 第2篇

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习时间

20__年_月底至20__年_月

二、实习单位简介

三、实习内容

(一)参加员工入职培训，了解企业文化、__产品知识、___专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质。

(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

(七)与行政部联系，填写__业务下单表，进行__业务的下单流程。

月总结礼物 第3篇

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

二、工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足

1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了。

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交。

5、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。

7、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断。

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行。

2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法。

3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类。

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日xxx腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

月总结礼物 第4篇

企业礼品主要分为荣誉奖励品和节日福利两种，表彰奖品是指奖励给先进人物或先进单位的用品，某组织和个人所取得成绩、成就而发给的奖励品，

表彰奖品有：证书、铜牌、奖牌、奖杯、奖盘、奖章等，这些奖品主要是用于荣誉奖励，除了荣誉奖励之外，还有物质上的奖励，物质奖励的品种那就多了，比如：办公礼品，皮具类的，工艺品类的，家庭用品类的，等等。总结表彰，这也许是每个单位以及企业每年必做的一项工作，既需要授予员工荣誉，还要给予物质上的奖励，从而体现出单位领导对员工的肯定与关怀！

节日福利礼品有：生活用品、小家电、个人用品、礼券等等，

这些奖品主要用于员工福利，改善员工的生活条件，体现了企业对员工家庭的关怀。每年的节日大大小小有不少每个单位根据自己的特色和优势所给到员工的福利也大不同，如今微博时代兴起很多企业员工都乐意将自己的福利晒微博，各式各样的福利五花八门，有走感情路线的，如老板亲自下厨给员工做饭，感动得员工们热泪盈眶，拉近了老板和员工的心，有走实力派的一个节日发个上千的真金白银，拿钱是最实惠不过的了。

月总结礼物 第5篇

小孩子学英语一直是家长的一大痛点，自己没能力、没时间辅导，也担心小孩没有沉浸式学英语的环境。

其实英语是一门语言，学习早晚是一回事，但孩子感兴趣、能理解很重要。有了兴趣英语才能学得好，多听多读才能有兴趣。能创造英语学习环境的希沃随身听力机S1，就能充当这样的重要角色。

在希沃随身听力机S1上，小孩学英语词汇更轻松。里面内置了2000个高频词汇，而且利用了具象的图片配合在一块，小孩边听单词，眼睛边看图像，脑子里就能自然产生联系，有更强烈的音形义联系，类似于在一个原生的环境中学语言，学得更深刻。

每日一听，抓住孩子的语言敏感期，英语启蒙得早，学得也会比别人更快。希沃听力机还内置了1-9年级同步教材的音频正版资源，各地主流版本基本都覆盖了，也内置了分级读物教材，类似于牛津树、大猫、RAZ都有，另外也有趣味性的儿歌、名著、绘本故事等等，可以作为小孩从学龄前到小学阶段的英语听说学习辅助利器。

类似于学汉语要学拼音，英语也讲求自然拼读。不同于枯燥难学的英语音标，自然拼读是很多英语母语国家使用更为广泛的英语学习方法，相当于给单词“解码”，学会拼读的精髓，孩子以后面对生词就更轻松一些。希沃随身听力机S1内置了自然拼读知识点体系，可以分阶段教孩子掌握发音规则，而且教学方式也很有意思，孩子能听得进去。

希沃随身听力机S1的机身设计，也很符合小孩需求。首先拥有比较全面的护眼设计，可以根据环境光自动调节屏幕亮度，环境光太暗也会给予提醒。屏幕采用了适合小孩用的英寸屏幕，同样支持防眩光功能。权威方面，拥有莱茵低蓝光无频闪认证，小孩可以放心用。

因为机身比较小巧，孩子可以随时随地带在身上，挂脖的设计不怕丢，或者放进口袋里，想听英语就随时拿出来听，实用性也是比较强的。

给有娃家庭安排上希沃随身听力机S1，日常使用频率之高，对方也妥妥能感受到你关心小孩的小心思，好感这不就来了吗~

月总结礼物 第6篇

近期，xx来到xx车销售部，保险额下降，原因种种，据xx询问销售员与分析最近xx部与xx部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因如下：

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后三、四月份是xx、xx车的销售淡季，询问一下xx经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日xx部买了十七辆车。

三、修路造成近来xx、xx销车下降，客户减少

近来，xx路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，xx部便派两个销售员出外做宣传，xx部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程当中，xx一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程当中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入xx保险：

1、客户有的入，xx向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因xx险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;

4、有的客户要挂xx地方的牌子，只为省钱，所以不入xx城保险;

5、有的客户嫌xx保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程当中，不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当xx去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把xx当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种，xx提出对我的要求和一点见意：

一、保险业务能力要继续提高，多向xx学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，xx看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。