招商会总结及心得 第1篇

一、市场概况：

整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店大概4万多家，经过两个月的努力，不论是人员配置，还是产品知识的讲解，我们一直结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推进工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进行政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建设不够完善，导致我们前期我们的准备工作不够充分，以至于招商会议过xxx当中略显仓促！

二、关于会议

20xx年x月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店举行招商会，招商的结果不甚理想，针对招商会议过xxx中出现的问题做以下梳理。

1、招商过xxx当中过于强调产品，而忽视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法泯灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。

2、终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品未来的发展持观望态度。

3、郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。

4、招商部在具体市场开拓过xxx中的方向性不明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。

三、会议相关费用

1、策划及演出：18000元

2、场地及餐费：8000元

3、中华香烟：1800元

4、酒水：典藏蓝21瓶

5、赠酒：典藏蓝40瓶

四、会议总结

郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过xxx。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！

招商会总结及心得 第2篇

6月12日下午，潍坊经济开发区招商项目推介会在潍坊市新富佳悦酒店会议厅隆重举行。本次招商项目推介会吸引了六十多位国内外知名企业家及企业代表前来参会。会议向与会者传达了政府对开发区推介项目的支持决心与力度。潍坊经济开发区实行“小政府、大服务”的管理模式，专门成立的行政审批中心，对进区项目及企业实行“一站式审批”和“一条龙服务”。为企业提供更加高效、便捷的服务。本次推介会一改往日参会代表只坐在会议厅听取报告的沉闷方式，而是特别组织客商们实地参观考察主要项目地块的及经济区区容区貌，让参会客商们对开发区推介项目有一个最直观的认识。参会客商们参观了经济区内的十二个主要地块，其中包括开发区内的中央商务区、高新园二期孵化器、潍坊总部基地、前阙庄村等地块。每到一个地方，工作人员都会详细的介绍当地的投资环境，以及适合今后开发的项目。

在会议上，首先招商局局长xxx做推介招商地块的详细报告，而后xxx街道办事处、北城街道办事处主要负责人做推介旧村改造项目，最后管委会领导张作智做总结讲话。

潍坊经济开发区这次推介会借势“转型升级”大环境，围绕“壮大总量、拉开空间、提升层次、拓展能级”的总体要求，规划并实施了“五区”产业功能布局。共分为现代服务业发展区、生态商住旅游区、行政商务中心区、高新技术产业发展区、先进制造业发展区五个功能区。本次推介地块合计31块，共亩。

这次推介会秉承了开发区一体、包容、合作、共赢的发展理念，热忱欢迎海内外朋友前来参观考察、投资兴业，共创美好未来。

招商会总结及心得 第3篇

a、引进外资、有三项在意向洽谈后，均未实现。一项是英国ibv公司拟办注册湖北青山电动汽车有限公司总投资亿港币，投资的条件是明确优惠政策以及返奖情况。目前未得到确切答复。一项是台湾在上海豪庭苑餐饮管理公司，拟将在江岸区黎黄陂路老区委建老克勤酒店，经营中、西餐，爵士音乐表演，预计年营业额可达3000万元，税收200万，安排就业人员200人左右。另一项是三阳路名典咖啡将引进10万美金组建独资企业。尽管我们引进外资的视野和渠道有限，但我们毕竟付出了努力。

b、引进内资、固定资产投入今年主要来源武汉武铁多元经营投资管理公司注入1万元资金，用于豪生明珠，附楼建设和现已经营项目的完善。

c、完成固定资产投入9017万元，为全年计划的101%。其中市政府行政处用于基建投资为200万元、昵会所用于宾馆改造添置餐饮、休闲设施投资为1800万元、武汉市红十字会670万、武汉市中力集团1847万、江城明珠酒店4500万元。

招商会总结及心得 第4篇

一、招商会基本情况：

由招商部操作执行，7月26日下午14点开始17点结束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人（见附件—招商会签到表）。会议主持：xxx，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长—xxx；壹贰壹公司—apple；xxx，xxx。配合人员：xxx，COCO，虾仁，xxx，xxx、xxx等。行政部、摄影部等部门。

二、招商会的成功之处：

1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位

2、主持过xxx较为流畅

3、公司精神面貌很好

三、招商会不足之处：

1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。

2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开

3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心，

4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训

5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买

6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高

7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够

四、改进措施

1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强

2、需要进行现场彩排，控制会场节奏

3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。

4、领导需要重视

五、目前就这些总结，不足支持，批评指正。

招商会总结及心得 第5篇

11日上午，在市文化产业协会办公室内，旅外回乡的各界精英们齐聚一堂，就家乡的发展变化、城市的文化建设等方面进行了热烈商讨。

市委常委、宣传部长xxx出席会议并讲话，副市长xxx主持会议。

曾经在佳木斯生活过的老艺术家xxx动情地说：“我离开佳木斯好多年了，能够故地重游我很激动，佳木斯是个适合居住的地方，我很怀念在佳木斯的岁月……”已经80岁高龄的xxx的话语引起了强烈的共鸣。

会上，xxx向与会人员介绍了我市近年来经济和社会各项事业发展情况。她说，佳木斯市是黑龙江省东部地区的区域中心城市，具有文化、旅游、交通、农业等多方面发展优势。民族特色文化、绿色生态资源也成为助推城市文化产业发展的潜在动力。参加今天招商推介会的同乡包括了多个行业的`精英和人才，是我市不可多得的资源和财富，希望你们能够经常关注、支持、宣传佳木斯，与家乡人民一道，共谋发展、合作共赢。

会上，与会人员就如何推进佳木斯经济社会发展、提高区域竞争力、扩大城市知名度等方面进行了热烈讨论。他们表示，要为加强佳木斯市对外合作尽最大努力，为家乡经济的振兴作出贡献。

招商会总结及心得 第6篇

一是筹资30多万元对xx市场的基础设施进行完善，共硬化市场地面800多平方米，挖硬化沟渠240米，接通水管和电路26户，栽植行道树36课，新建标准化路灯6盏等。

二是投资1万多元对街道内破损、阻塞的下水道设施进行了清理和维修，对断裂、损坏、缺失的花带设施等进行了整治和完善。其中，维修清理坍塌、堵塞的下水管道1处4米；“xxx”路进口的沉井一处2米。

三是投资xxx元补设花带沿砖xx多米，补植绿化带小xxxxx多株。

四是对沿街道路两旁的路灯进行了全面系统的排查、维修，更换电线40多米，路灯3盏，xxx控闸1个。

五是对xx大街和果蔬市场的两座公厕的部分设施进行了更新升级并聘请了专职管理人员。以上几项工作使我乡村镇品味得到进一步提升，投资环境进一步优化，村镇功能进一步完善，筑“巢”引“凤”的吸引力进一步增强。全乡招商引资总规模实现了xxx万元的好成绩。各站所、各村街在招商引资的广阔舞台上大显身手，相继引进了xx新区项目、xx项目、xx市场项目、xx街项目、xx项目、xx项目等一批大项目、好项目。极大增强了我乡经济发展的活力与后劲。

招商会总结及心得 第7篇

招商会议总结

第一、是要找到要的人;定州市场的xxx，是一个人品极好的人，在她的影响和带动下，和xxx的帮助下，找到了彩欣这个做过保险的勤奋的人。彩欣的行动力和工作量足够大，很快发展了一批人加盟;

第二、是他们利用公司优质的有代表性的产品打市场，效果很不错。一个老大姐，竟然把一款掌灸卖到150元一瓶，一个月竟然卖了13瓶，而自己也不会上电脑，真是佩服。短短一个多月的时间，他们凭借商城优质的产品和优质的服务，建立了稳定的xxx，最终这些顾客转化为真正的经营者;这个事实充分说明，自己使用产品，热爱产品的重要性。建议新会员进来，首先一定至少用30款以上的产品，这样对将来做市场会大有好处，可以使自己很快的做开市场，赚到钱;

第三、是家庭聚会的模式开展。彩信就是利用自己家闲置的房子，开了一个简单的工作室，简单的产品展示，这种模式，便于复制，也营造了专业的氛围，实践证明，效果不错;

第四，我总结认为，定州市场做的不错，还跟领导人自己的学习力有关系，无论他们的专业知识，还是产皮演示，奖金制度介绍，都是可以的.，打铁还的自身硬，磨刀不误砍柴工。这样，才会说的清楚，别人听得明白，便于随时随地开展业务，不等不靠。把宇昌事业定位成自己的事业;

第五就是他们善于借组团队的力量，借力使力，发展自己的事业;很会销售团队领导人，从而事半功倍。需要强调的是，我们也只是做了讲解工作，大量的跟进，细致的工作，无私的付出，明确的目标，才是最终促成新会员加盟。同时善于借组公司呱呱的力量，带动伙伴，影响伙伴。

以上环节缺一不可。

希望大家好好学习借鉴，“拿来主义”，发展好自己的事业。

别迟疑，立即行动吧。

以上是我对本次招商会的会议总结，如有不妥，敬请指正批评。

招商会总结及心得 第8篇

1、围绕街道辖区机械园区、商贸物流、城市整合改造等突出优势，采取以商招商和利用“天南地北xx人”招商等有效形式，大力开展招商活动。肯德基三店、必胜客、金帝利综合服务中心、普鲁特二期等项目作为拟建项目就是通过以商招商取得的好成效。

2、深入落地企业走访座谈，进一步推介辖区项目落地优势，争取通过已落地客商引进一批新项目落户辖区。同时，抓住各类重大节日有利时机，调动辖区各社区、居积极性，主动联络在外xx人回乡投资兴业或牵线搭桥引进项目。

3、扩大对外

招商力度，结合市里统一安排，加大对日韩、港台客商的对接力度，争取引进境外客商落地辖区。

4、重点扶持出口企业，不但将出口企业扶持成出口骨干，同时引导出口企业引进外资，争取将出口企业转变为外资企业。目前街道具备自营进出口权企业已达到6家。

招商会总结及心得 第9篇

一是制定了《xx街道招商引资实施方案》，明确了招商重点和全年外出招商计划，做到了超前谋划；二是新制作了精美的招商手册，集中推介精心筛选的16个招商项目，增强了招商引资针对性；三是采取定任务、定目标、定项目等有效措施，将招商任务层层分解到各基层单位和领导干部，形成了街道上下齐心协力抓招商的浓厚氛围；四是采取小分队外出招商和以商招商等有效形式，主要领导亲自抓，积极联络客商，引进项目，确保了招商实效。

招商会总结及心得 第10篇

（一）突出抓好重大项目的建设。充分发挥重大项目的支撑作用，重点抓好苏宁电器广场、龙游城、嘉和国际广场、新天地花园项目建设，确保项目达序时进度。

（二）以重点楼宇为依托，全力发展总部经济。以辖区内重点楼宇中鑫文化创意产业大厦和金马广场为依托，集聚、培育、形成功能配套完善、总部企业集聚明显、经济效益显著的总部经济发展基地。

（三）提前做好项目资料汇总，迎接年底考核。提前与项目相关负责人对接，整理收集好各个项目今年度的投资情况证明材料，确保年底考核达到目标。

8月30日，大理州20xx年招商引资工作领导组专题会议在下关召开。会议强调，提振精神，迎难而上，以务实举措推进精准招商和大企业大项目落地，确保圆满完成全年招商引资目标任务，为全州经济社会持续稳定健康发展作出新的更大贡献。

会议强调，要充分把握当前全州招商引资工作面临的严峻形势，进一步提高认识，坚定信心，凝聚力量，坚定不移推进招商引资任务的完成。

会议要求，要务求实效，着力抓好精准招商，提升招商引资的质量和成效。招商责任主体要精准，要按照“共同推出招商项目、共同搭建招商平台、共同推介招商项目、共同推进项目落地、共同抓好改革创新”的思路，做到“有招商工作计划安排，有专门工作机构，有推进工作保障，有工作成效”，加强沟通协调和产业招商联动工作机制建设，形成更加紧密的工作合力。产业招商靶向要精准，把旅游文化、高原特色农业和食品加工、先进装备制造、矿冶建材、生物医药和大健康、现代物流6个重点产业和信息、新材料、消费品制造3个后续产业作为我州产业发展的主攻方向。深化区域合作要精准，重大项目储备要精准，分类施策要精准，园区定位要精准，落地督导要精准。

州人民政府副州长xxx出席会议并讲话。

会议传达了省招商委专题工作会议精神，各县市分管领导汇报了1至7月招商引资工作情况。20xx年第一批重大重要招商引资项目责任主体单位有关负责人汇报了项目推进情况。

自20xx年从单城镇政府调入招商局三年来，紧紧围绕全县招商引资这一中心工作，内强素质，外树形象，开拓创新，尽职尽责，做了一系列工作，取得了一定成绩，现把三年来工作情况总结如下：

招商会总结及心得 第11篇

我们成立了优化投资环境领导小组，加强了社会治安综合治理基础建设，加大了对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境；在全社区营造了“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤。社区投入了近40万元硬化了社区南3#地块道路，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成了社区充满活力和吸引力的招商引资载体。

招商会总结及心得 第12篇

三年来，虽然增长了见识，提高了水平，强化了能力，取得了成绩，但仍存在不足，主要表现：一是专业水平还需再提高;二是理论水平还需再强化;三是对外宣传力度还不够;四是招来的项目科技含量还不高;五是还需进一步解放思想。在今后工作中，将进一步解放思想，更新观念，内强素质，外树形象，开拓创新，尽职尽责，做好本职工作，圆满完成好县委、县政府交给的各项任务。

我于20xx年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下：

招商会总结及心得 第13篇

（一)明确工作重点，主攻一产项目的招引

由于xx地处较偏，交通不便，为本镇招商引资工作的开展带来了一定的难度。结合这一实际，我们明确了“主攻一产打基础，推动三产上规模，鼓励创业促带动”的整体招商思路，充分发挥本镇丰富的农业资源优势，把大力发展种养业作为我们招商引资工作的重点，充分借助xx独特的区位优势，提升三产服务业的规模和水平，把鼓励全民创业作为二产发展的助推器，推动二产由小到大，由少向多的方向发展。

（二）主动出击，充分调动各方积极性

根据县文件精神要求，今年以来，我镇招商小分队坚持走出去和请进来相结合的办法，把小分队外出区域定在本地人务工较集中的江浙一带，先后外出招商6次，每次在外招商时间均在10天以上，每到一地，首先和本镇在当地创业人员取得联系，通过他们接触了一批外商，很好的宣传并推介了蒙城。同时，我镇在招商工作中，除发挥招商小分队人员的主体作用外，还通过宣传发动，积极调动全镇上下的招商积极性，使得更多的人都参与到了招商引资工作中来，努力形成全民招商的氛围。

（三）加强服务，确保项目的顺利建设

对于镇辖区的所有新建设投产项目，无论项目大小，我们都坚持服务为先，xxx他们解决生产、建设中的困难和问题，有力的推动项目的健康运行，同时，也为下一步招商引资工作的顺利开展打下了坚实基础。

招商会总结及心得 第14篇

目的：为使公司接下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。

总结人：xxx

适用范围：温州壹贰壹品牌管理有限公司全体员工

具体总结内容如下：

一、招商会基本情况：由招商部操作执行，7月x日下午14点开始17点结

束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人(见附件-招商会签到表)。会议主持：xxx，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-xxx;壹贰壹公司-apple;xxx，xxx。配合人员：xxx，COCO,虾仁，xxx，xxx、xxx等。行政部、摄影部等部门。

二、招商会的成功之处：

1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位

2、主持过xxx较为流畅

3、公司精神面貌很好

三、招商会不足之处：

1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。

2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开

3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心，

4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训

5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买

6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高

7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够

四、改进措施

1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强

2、需要进行现场彩排，控制会场节奏

3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。

4、领导需要重视

五、目前就这些总结，不足支持，批评指正。

招商会总结及心得 第15篇

7月18日下午，我市召开环城森林公园建设推进会议。会议通报了市中心城市环城森林公园建设进展情况。欣绿园农业开发有限公司、旗道岭综合林场、摩天房地产集团股份有限公司等9家建设单位负责人对进一步加快环城森林公园提出了意见和建议。城区政府、泽州县政府、市发改委、市国土局、市林业局等领导组成员单位负责人进行了表态发言。副市长茹栋梅出席会议并讲话。

为进一步改善生态环境，提高居民生活质量，我市将按照“政府引导、市场运作、公司承载、园区打造”的模式，用三至五年时间在中心城市环城周围建成若干个高标准、成规模、上档次、有品位，能满足群众生态休闲、健身娱乐、旅游观光、产业发展等多种需求的森林公园，逐步形成环城生态圈。规划中，按区位和功能共划分了莒山、白马寺山、玉屏山、晋普山、白水河、丹河及东部山体、龙xxx山至丹河生态廊道、白马寺山至丹河生态廊道八个生态区，总规划面积396平方公里。

茹栋梅在讲话中指出，中心城区环城森林公园建设，对于丰富生态旅游内涵、提升城市品位、改善人居环境、建设生态文明具有重要意义，各领导组成员单位和建设单位要从更加符合发展、更具科学性和可操作性的层面进行规划设计，进一步做好项目对接工作，完善相关政策和xxx序，简化优化服务流xxx，确保各项工作有序推进，为全面提高生态建设水平、改善城市人居环境作出应有贡献。

招商会总结及心得 第16篇

各位同学、各位老师：上午好!

当梅子黄熟，柔风轻拂时，同学们，你们殷切盼望和憧憬的暑假终于翩然而至了。

20XX学年第二学期在横峰小学全体老师和同学们的共同努力下，到今天胜利结束了!

在即将过去的一个学期里，同学们度过了一段健康、快乐、求实、奋进的童年，学校度过了一个充实、完善、团结、创新的时段，迈出了学校发展的坚实步伐。

在此，请允许我代表学校，对付出辛勤劳动的全体教师、后勤工作人员、特别是对关心我校发展的家长们，致以衷心的感谢!

在过去的一个学期里，你们在这方土地上认真学习，积极思考，在老师的指导、培养下，参加了一系列活动，取得了令人瞩目的成绩，又一次证明了“有志者事竟成”这句古语的正确性。

下面有请张教导为我们作本学期我们学校在教育教学中取得的成绩和存在的不足。

作为有理想、有道德、有文化、有纪律的跨世纪的一代新人，祖国和未来寄希望于你们。

下面有请潘校长为我们讲一讲这个暑假我们应该要做什么和要注意哪些事项。

谢谢潘校长!希望同学们在暑假里，多读一点课外书籍、多学一点科技常识、多掌握一种新的本领、多做一件好事，振奋精神、积极向上，不断地充实自己，争做新世纪浪潮中的'朵朵浪花，滚滚向前，熠熠生辉!

同学们，暑假就要开始了。

在这漫长的的假期里，我们想怎样渡过呢?下面有请辅导员xxx老师为我们布置一下暑假的社会实践活动内容。

招商会总结及心得 第17篇

XX年，在全镇上下的共同努力之下，共完成招商引资任务xxx万元，其中，市外资金xxx万元，新引进项目6个。其中4个养殖业、1个工业、1个服务业。主要有：

1、xxx项目，总投资1200万元，总占地200亩，于XX年4月份开始建设，目前完成投资近200万元，将建成一个集养殖、垂钓、餐饮于一体的农业生态项目。

2、规模较大的xxx项目，该项目系浙江温州客商利用xx集镇区位优势，拟投资1100万元兴建的一家集日用品、家电、服装、餐饮于一体的大型综合超市项目，项目于6月6日落地，目前已到位资金300万元。