竞价培训总结 第1篇

一、竞价推广学习和工作

1、由于新手上路，刚开始通过多看、多问来了解竞价岗位，体会每日工作职责。了解我院推广重点科室及医生，熟悉现有账户结构。

2、熟悉百度、360、神马等竞价推广后台的操作，开始对账户内比较简单的关键词和创意进行操作处理。

3、平时多关注品牌词的展现及排名，及时发现其他医院匹配词，必要时添加或否定词。

4、通过时间的积累，增加了一些数据表，多看推广后台的数据报表和现有的数据表，分析各类数据，并对高流量、高对话、高到诊的'关键词进行重点关注。

5、对整个竞价流程有了认识和数据表的了解后，开始着手对简单数据表的制作和账户进度表、病种报表及竞价账户时段表的数据更新填写。

二、竞价推广问题及反思

在竞价学习与工作中遇到过很多坎坷和问题，在同事的帮助下，不断的完善自己，在跟刚刚接触相比起来，现在要容易上手多了，但由于缺乏经验的缘故，有时候工作上还有些问题，所以找到问题并有效的解决问题是重中之重。

竞价推广是一份艰巨的工作，大量的资金投入，意味着我们一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到院。关注每一个小细节，有时候可能因为一个小小的匹配模式，就会造成大量的资金浪费。要合理利用工具，实时调整关键词和创意更新。有针对性的选择关键词，并随时调整价格，以及账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。

竞价的工作需要以数据为依据，因为多方面原因，现在的我在数据分析方面能力欠佳。数据要做的足够详细，要有一定量的数据基础，然后做到多维度的分析。同期对比，竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应调整。对于做出的调整，除了有数据支撑外，要实时观察调整后的变化，这样才能清楚的认识到调整的方向是否有误。

三、工作展望及计划

竞价培训总结 第2篇

百度竞价形式的是调整关键词掌握数据，对于精确的关键词需要的是一个关键词筛选，对与周期性的调整策略，都需要都需要的匹配好的词语进行关键词分析，分析你的产出比你的投入要高，选择的是转化，数据是具有代表性质的东西，策略我们要做几点，

对于低流量的词语也不能忽视，在与低流量有低流量的词语，比如低流量的词语具有高转化，具有特别被人关注的，不管是什么原因他们都会有高转化我么就要注重在这些词语上。做法都是一样将他们提升到第一位，保证流量，然后观察她们的表现。如果转化不错就一直放在第一位，转化不行的话就放弃掉。进行停投，续投工作。

把我们选择的关键按一周或者按照两周的时间精心一次的调整所产生的数据是调整出每一周的消耗，转化不错的词语就把关键词筛选出来，当然这也是一个消耗阶段，因为在你选词的时候不能保证都能够具有高转化，这个调整也许有点慢，但是最后出现的效果是明显的，你的百度竞价的关键词的质量会变的越来越高，

不能失去展示的精确匹配，一定是不断的进行调整的。

在与我么之前选择的词语，另外的一部分时间是需要我们进一步的挖掘出来的，不断的搜索不断的寻找，一周消耗在前茅的关键词。更加的能够选择更好的词语精心竞价，可以定期定量的做导入，也可以是随时进行的工作，匹配下来以后的预计使用，不断的更新数据，还是那句话数据是具有代表性的东西。

总结：做百度竞价想要高质量的，就需要进行三部曲，必定需要的是投入要比导出少，作为新手对百度竞价不太了解的同时需要先了解的是这些内容，百度质量的问题，质量高了必定有好的收入，势不可忽视的一部分内容。对于周期性，对于，筛选性，对于，低流量，高转化的词语列表筛选，分析出更多的产出比投入高精心分析。不过在seo中古宏涛也有总结的二十条经验之谈。

竞价培训总结 第3篇

过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将20xx年度推广部工作总结如下：

推广部的工作大致可分为三大点：

会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：

一、主题不鲜明：

主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。

二、因循守旧，缺少创新：

每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动

作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。

三、缺乏与顾客沟通：

我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。

总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！

四、模板讲解吸引力不大：

大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的`话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：

1、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果；

2、公司员工处理顾客投诉的过程；

3、贫困家庭与公司产品的动人画面；

4、对新顾客进行追踪报导

五、工作不注重细节：

推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。

20xx年的工作计划重点如下：

一、会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序进行，顺序一定不能颠倒。但每场活动的顺序不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、游戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。

三、主持人的台词一定要告诉大家我们是为大家服务的，公司提供的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中内容要精练，围绕主题有目的展开工作，节目安排短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未尽。

四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。

五、会中多与顾客沟通交流，会后总结。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。

六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。我深知20xx年的工作很艰巨，只要我们心中永存信念——做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找经验。

竞价培训总结 第4篇

竞价是通过市场运营机构(或电力交易中心)组织交易的卖方或买方参与市场投标，以竞争方式确定交易量及其价格的过程。

1.竞价挣钱相对来说比较快，主要都是现金交易，当天就有收入，做竞价最简单的方式就是复制别人的成功。

2.通常别人不会告诉你他做什么产品，那么就需要你主动积极的去交往他们，每个人交往都有自己的标准，要想真正的发展，就要放下架子，丢弃羞涩，才能做大，做强。

3.做竞价，开户资金各地都不同，详情可以咨询各类竞价推广平台的客服人员。

4.启动资金是创业过程中最次要的一个环节，所以不要拿钱说自己的困难。

5.一个人在一个圈子里能不能发展起来，知识和努力程度都不是最主要的，最主要的就是人际运营能力。

7.对于竞价的产品要有一个好的内容展示，着陆页面要吸引人可以考虑做成专题页面。其次对于带来的顾客，一个好的客服是成功的关键，竞价负责带来意向客户，客服负责引导客户消费。

竞价培训总结 第5篇

1港口企业员工培训的必要性

港口转型升级的需要

随着经济全球化和区域化进程加速，世界主要港口已开始由第三代向更高、更新层次的第四代过渡。第四代港口在兼容第三代港口功能的基础上，强调港口之间的互动以及港口与相关物流活动之间的互动，以精细化的作业和敏捷的服务满足运输市场对港口差异化服务的需求。[2]港口转型升级对人力资本的知识、技术含量要求大大提高。港口企业要生存和发展，并在激烈的市场竞争中获得一席之地以参与国际化竞争，就必须重视人力资源开发。通过员工培训打造高素质员工队伍以提升企业市场竞争力是港口企业人力资源开发和管理的重要内容。只有顺应经济发展要求，通过定期员工培训，用最新、最前沿的知识和技术来武装员工的头脑，才能不断提高港口企业劳动生产率，获得持久的竞争优势，实现可持续发展。

员工自我发展的需要

港口企业属于劳动密集型企业，其行业特点决定员工队伍具有结构复杂、数量庞大、整体文化水平不高等特点；同时，随着港口企业的发展，港口自身的转型升级和改革创新也会导致员工的素质和技能跟不上港口发展步伐。学习和培训对港口企业员工来讲是价值增值的过程。培训是港口员工实现自我价值的需要，能提高员工素质和能力，使其熟悉技术革新和产业升级的新技能、新工艺。特别是通过港口文化培训，可以加强员工对企业的归属感和忠诚度，使员工的个人价值得到充分体现，从而激发其工作主动性和积极性。

建立优秀港口企业文化的需要

只有当企业员工拥有共同的文化理念、共同的发展愿景及共同的责任担当，全体员工才能同心协力地致力于实现港口企业的发展目标。港口企业员工结构复杂，且文化水平参差不齐。通过员工培训，可以培养员工热爱集体、爱岗敬业、互助协作、团结进取的职业精神，增进员工对港口企业的认同感和归属感，形成统一、团结、和谐的工作团队，增强港口企业的凝聚力和向心力，从而有利于港口企业建立优秀的企业文化。

2港口企业员工培训存在的问题

管理者重视不够

长期以来，我国港口企业存在劳动力密集的特点，经济增长的主要源泉是劳动力数量增长；因此，许多管理者忽视员工培训的作用，未根据企业发展规划或针对员工发展需求进行前瞻性培训规划。此外，许多港口企业高层管理者观念陈旧，认为员工培训对提高企业经济效益的效果不明显，且需花费大量资金，因此将员工培训视为生产负担，未能较好地处理长远利益与短期利益的关系，由此导致部分港口企业在员工培训方面投入的财力、物力和人力等较少。

缺乏系统规划

当前，我国很多港口企业开展员工培训之前未对员工培训需求进行充分调研，并且未结合员工岗位需求进行科学分析，部分企业甚至仅按照上级指令或凭借培训主管部门的推断来制定、实施员工培训规划，忽略员工个人培训需求和港口发展经营战略需求。目前港口企业员工培训的对象主要集中于高层管理人员和部分专业技术人员，对其他员工的培训需求重视不够，例如，对新进人员、基层管理人员和农民工的业务技能培训缺乏长效机制，未形成科学有效的员工培训体系。

内容和形式因循守旧

竞价培训总结 第6篇

要害词决定了面向哪部分人群展现我们的告白，而创意则决定了潜在客户看到的是什么内容的告白，同时创意的优劣会间接影响要害词的排名，可以说创意在竞价推 广中的职位地方仅次于要害词，但是许多做竞价的企业或者生手则往往忽视了创意的重要性，他们想虽然的以为出价决定一切，以是催生出了要害词调价东西等，这 也是许多企业竞价推广用度太高的缘故起因之一。

许多企业刻意的寻求质量度却忽视了创意的重要性，在xxx之前写的怎样优化质量度这篇文┞仿中提到 了质量度是由4个因素决定的，

创意非常重要，写好创意，许多竞价账户问题就可以迎刃而解。要害词和代价不是竞价推广的全部，创意同样非常重要， 要想做好竞价推广，节流本钱，提高转化率，就必须写好创意，那么怎 样撰写高质量的创意呢?我们今天就来讲下怎样写好创意。

竞价培训总结 第7篇

一、公司概括

二、实习内容

（一）职位介绍：

1、职位：百度竞价专员

（二）职责：

1、分析和解读数据，优化自身账户的关键词和创意；

2、负责关键词的推广执行，包括关键词的整理、分类、分组、统计，创意的编写；

3、跟踪关键词的排名，每天检测投放报告，填写消费情况表格；

竞价培训总结 第8篇

本人自20xx年入职以来，一直从事竞价工作，并且取得了一定的成绩。现将竞价工作总结如下：

一、工作内容

二、工作方法

分析目标受众群体：首先需要确定目标受众群体，并且根据受众的需求和行为习惯，选择适合的广告平台和投放方式。

优化广告投放策略：根据广告投放效果和受众反馈，不断优化广告投放策略，调整广告投放时间、投放频次和投放地域等，以达到最佳的广告效果。

三、工作成果

在过去的一年中，本人所负责的竞价工作，在公司的业绩中发挥了重要的作用。具体表现如下：

竞价培训总结 第9篇

来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！

竞价工作流程：

以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：

3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；

4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！

6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！

7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整；

百度竞价之我见：

对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：

第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲：

1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的.策略；

2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；

第二，词、创意、页面：

1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；

2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；

3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；

第三，数据分析：

竞价培训总结 第10篇

在SEO行业，自然搜索流量已然不能满足站长们的需求，他们纷纷把眼光投向了做竞价，而对于刚接触竞价的朋友来说，两个方向比较容易走错，小脑袋竞价助手今天给您详细说明一下。

对于很多事情，数量不多的20%总是起着决定性作用，在竞价领域同样如此。当一个竞价账户需要拓展到数千个关键词的时候，活跃的关键词其实就那么几个，剩下的绝大部分都只是充门面而已。

其实，这种做法是得不偿失的，而且会让你越调越乱，

所以，在扩展关键词的时候，可以适当参考百度的推荐，但是不能过于依赖它。最实在的办法就是加深对本行业和产品的了解，然后进行各种词的组合，如“形容词+名词+动词”，围绕产品和行业趋势进行多种组合，自己去构建关键词，才是最可靠的做法。

竞价培训总结 第11篇

从事百度竞价已经半年了，从当初的懵懂到现在已经能很好的操作百度竞价了！写这篇文章的目的不是为了夸奖自己，而是为了总结自己的工作经验，为了以后的更上一层楼！

百度竞价说起来就是很简单的几个部分：

1、账户结构：

很多的人，刚接过一个百度账户，就着急忙慌得，改创意，改关键词，改价格，其实这是不可取的，接过一个百度账户应该先观察，对以前的数据分析，然后在做调整。调整的过程中就会说到账户结构！账户结构就像是房子的框架，没有框架房子是搭建不起来的！框架搭建的好，房子才能盖的好！账户结构：推广计划推广单元关键词，这关系就好比是房子框架里面的家具什么的！账户结构要合理！分步错落有致！

2、推广单元：

3、关键词：

4、创意：

5、出价：

曾经刚推出百度推广的时候，一个词的价格也就几毛钱！最贵的词才几块钱！现在最贵的词一个就上百！可见这是企业竞争的结果！如何给关键词出合理的价格，达到最佳的效果，这是很多百度竞价人员需要思考的问题！出价现在不是，价格为王的时代，原来只要价格高，就会效益好！现在关键词的质量度，创意，账户的表现等都会间接或直接的影响价格！最好的出价方式就是分析数据，合理出价，争取投入和产出呈现最大化！

以上只是我个人的见解，可能有说的不对的地方，可以指出，进步的基础就是不断的学习和沟通交流！

竞价培训总结 第12篇

我来单位工作已近三个月了，感谢单位领导接纳了我，给我这份工作，对于这份来之不易的工作，我会努力做好，去完善它，争取给单位带来更多的利益。在短短三个月时间里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。xxx忙并收获着，累并快乐着xxx成了心曲的主旋律，常鸣耳盼，在单位领导、部门主任和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，更好地拖延了自己，使自己在工作、学习方面有了明显的提高，使自己接触的东西更多，学的更加广泛，感谢单位领导能给我这么良好的平台，让我去展示、去学习、去拖延自己，现将三个月来的工作情况总结如下：

一、账户日常管理工作

1.熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况

2.主要负责推广

3.帐户的基本维护，统计数据，合理分析。

5.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写关键词创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。

7,对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。

8,熟悉单位工作整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。

9,每天查看商务通，做到及时否定无效关键词，合理匹配登陆页，满足患者的需求，提高对话量和预约量。