说服力总结 第1篇

因为细节太多，你很难真正做到。而且时长有限，别人不会一直听你说。这时，我们就会很自然地把信息抽象化。通过提炼，让想法尽可能表达全面。

这种追求大而全的讲述方式，叫做灯泡式讲述：

2）探照灯式：通过聚焦管理听众注意力

探照灯式的讲述把所有的光线都聚焦在一处，虽然你看不见事物的全貌，只能看到被照亮的地方；但你的注意力却被高度牵引，必须跟着探照灯一起游走。它照到哪，你的视线就会跟到哪。换句话说， 探照灯式的讲述，其实是一种管理听众注意力的手段。

3）背后逻辑

首先，通过聚焦局部，引发听众有限的注意力其次，虽然是局部信息，但是因为感性化触碰到人类感情，而且，人们会在这种触碰下触动脑补信息。

把无形的香味转化成一种体验

4）人和人之间的对话遵循“相亲逻辑”

39、故事思维技巧：把“正向叙述”变成“口述蒙太奇”。

1）日常表达中，往往习惯“正向叙述”

也就是会按照一定的逻辑顺序来表达，比如由表及里，由上到下，由因到果，由前到后等等。这种“正向叙述”很常见，但它未必是一个好的说服方式，因为它的感染力有限。

2）我们可以采取一种更好的“口述蒙太奇”

“蒙太奇”最早是个电影术语，意思是剪辑，也就是镜头之间的组接方式。奥斯卡每年评选最佳剪辑，比的就是用镜头组接来传达电影意图的水平。

但是，电影只是发现了蒙太奇，而不是发明了蒙太奇。蒙太奇其实早就存在，而且人们一直用它来增加话语的感染力与说服效果。

比如，你的观点是生活不只有功名利禄，还有很多美好、纯真、浪漫。这个说法没错，但是不吸引人。你要再制造一点蒙太奇。同样的意思，xxx就换了个表述，他说，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。注意，诗和远方，就是一组全景和特写之间的蒙太奇。诗是个具体的特写，远方是个很大的全景。这两个东西组接到一起，感染力就强多了。

40、知其然知其所以然：事物背后方法论

1）没事多看故事。电影、小说、商业案例，什么故事都行。 你看的故事越多，你的故事思维就越发达，也就越会用故事的技巧说服人

2）故事背后的进化逻辑

故事的进化，也跟技术差不多。几乎所有的故事，都是由已经存在的情节拼接出来的。20世纪初，法国戏剧家乔治·普洛第，研究了1200部戏剧作品，从中总结出了36种故事原型。它们就像是故事的基础零件，你现在看到的绝大多数故事，都是用这些零件拼出来的。

3）讲故事，就像拼积木。

你手里的零件越多，你拼出的东西就越丰富。你讲故事的能力就会增强，故事思维也就更发达。当然，落到这门课的主题，你用故事思维说服别人的能力，也就越强。

41、本节小结

42、为什么讲好一个故事那么慢

1）故事的本质：有感应也有技术的一面

2）大多数讲故事的教程，都是左脑对右脑随机涌现出的故事的逻辑归纳。

43、

说服力总结 第2篇

这里的负能量，指的不是丑陋邪恶，而是那些还不够好，有缺憾的东西；没错，但再正面的故事，也需要从负面的设定开始；要挖掘负能量，用负能量在听众心理撕开一道口子。然后迅速把这个口子填上。

比如你是老板，去别的公司挖人。假如你说，来我的公司，你会获得更好的前途。估计听的人觉得不痛不痒。假如你加上一句，你呆在现在的公司，会让你的职场价值贬值，现在跳槽，其实是最好的机会。那么对方被说动的几率就高出很多。

说服力总结 第3篇

社会心理学家经过研究发现，说服别人不但要有好的口才，其实更是一种微妙的心理互动，是心理需求和心理动机在不断改变的过程，因此，仅靠观点正确不足以取信对方，而微妙的心理术像调料一样，可以让你的说服有香有色，让听者在良好的情绪下愉快地接受你的观点。经过长期研究，社会心理学家提出了许多增强说服力的战术，主要可归纳为以下几种：

增强说服力的技巧1：要有责任感

无论你有多有说服力，也一定会有异议出现。如果你负有责任感并且尊重反对意见的话，你会看起来更真诚。记住，你是在进行会谈交流–聆听也是很重要的。

增强说服力的技巧2：让别人了解你

如果你看上去像是隐瞒着什么的话，人们会很自然怀疑你。所以尽量在观众面前透明化。分享一些个人细节-甚至是那些让你有点尴尬的细节-这是和人联系的好方法。你的观众更多的“了解”你，他们就会更加信任你。

增强说服力的技巧3：利用你的专业知识

你曾有过和知晓一切与所谈话题有关的专家谈话的经历么?知识是有说服力的。无论你是演讲还是销售，做个专家型的人吧。确保你自己知道你谈论的一切。搜寻到的信息，应该比你想到的多，这点很重要，这点会显现出来的。

增强说服力的技巧4：提出有力证据

你准备参加一个决策会，为一项前景不被大众看好的事业寻求一大笔投资，你该如何组织发言稿，让别人转变看法?如果你能在陈述中向听众提供可靠的资料，包括充足而真实的数据、严密而有逻辑的分析和论证，而不是个人的看法，你就会增加说服力。最好能请一些专家为你做分析，因为权威更能消除听众的先入之见，让人心安。

增强说服力的技巧5：运用典型事例

如果你要推荐一种新药给患者，是详细介绍药物的成分、功能、用法和注意事项好呢?还是告诉他们，有一位他们熟悉的病友用过此药后病情快速得到控制好呢?通常大家对后一种推销方法更感兴趣。因为对病人而言，疗效才是最重要的，而身边熟悉的一位病友是实实在在的典型例子，比什么长篇的吹嘘都有煽动性。日常生活中，要说服别人，应旁征博引使用具体例子，最好是人们熟悉的人或事物，而不要一味空洞说教。

增强说服力的技巧6：利用“居家优势”

如果邻居家的狗咬伤了你家小孩，你是应该上他家去告状，让他赔偿你的医药费呢，还是让他到你家里来，你和他讨论赔偿的问题?答案应该是后者。心理学研究发现，在熟悉的环境中，人有心理优势，底气会更足，做事感觉会更有把握。因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境(比方说安静的咖啡馆、茶吧等)进行，这样对方也没有“居家优势”，在心理上会保持平等。

增强说服力的技巧7：体验对方的感受

如果新搬来一对夫妻，你准备拜访他们，然后请他们为残疾儿童募捐，但他们正因水管漏水问题与物业争吵，你该采用什么办法来达到你的目的呢?平庸的募捐者很可能开门见山，直截了当地提出募捐的请求，结果很可能被对方拒绝;而如果你不直言来访的目的，而是说“听说你们刚搬过来，想认识你们，正赶上你们的水管漏水了，让我看看能不能帮上忙?”感受对方的困难，这样就显示了对别人感情的尊重。在融洽的感情衬托下，再委婉地提出募捐的要求，就让人难以推却。

增强说服力的技巧8：寻求与对方保持一致

如果你想让同事去献血，而他对此却毫无兴趣，甚至觉得你多事，你该怎样应对呢?许多心理研究者都发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越具有说服力。因为你和他的相似程度越高，他就越把你当做“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。经常可以看到这样的现象，一个高傲的女电影明星很可能和举止拘谨的居家女性言谈甚欢，原因在于她们都有一个调皮的孩子，两个妈妈正在为孩子出水痘的问题苦恼。

说服别人，赢得认同的能力并不是神秘的天赋，只要观点正确，通过学习一些社会交往心理技能，增强自己言谈的说服力也就并不是一件难事了。

说服力总结 第4篇

把某个组织的事情，说成是全人类的事情。把小目标，装进大系统。一些公司、商业机构，就经常用这个办法；裹挟人类共同命运，实现个人利益诉求。

它们都在把一件你原本不关心的事情，变得和你有关。你看，当你看到某个具体的人的故事，你很容易把自己代入，他的经历，就变得跟你有关。假如你听到的故事关乎全人类，那也意味着，它一定也跟你有关。

25、思维的转换：如何接受一套方案

你可能有过这样的经验：为了让大家接受你精心设计的一套方案，你在台上慷慨激昂，左手一个数据，右手一个案例，PPT翻了一页又一页，可是，台下的人却不买你的账，要么早已昏睡过去，要么就是低头刷着手机，总之没人理你。遇到这样的情况，你该怎么办呢？

比如说，一个近万字的咨询报告，一个复杂精密的理论体系等等。

网络小说吸引人，靠的不是悬念，而是爽感。虽然故事的发展在你的预测之内，但是，在故事的发展中，你的期待会不断被满足，你会获得一种情绪上的爽快感；制造这种爽感，靠的就是金手指。

27、“金手指”逻辑

说服力总结 第5篇

有人当“说客”，磨破嘴皮子也不管用;有人则句句在理，让对方心服口服。怎样让自己的观点更有说服力呢?美国亚利桑那州州立大学心理学教授xxx·西奥迪尼推荐我们几个方法。

第一，让人对你产生好感。一般来说，人们都喜欢欣赏自己的人。发现对方的优点，并主动赞美几句，会让对方更容易接纳你的意见。比如，在说“正事”之前，夸夸他的穿着打扮、人品态度等。

第二，借用社会影响力。人们都害怕与社会脱节，会不自觉地“随大流”，仿效多数人的做法，

想让对方相信你的话，不如借助这种“群体力量”，比如暗示对方“现在流行这样”，或者“前两天刚跟人试过这种方法”等。

第三，发挥权威效应。多数人愿意听从专家或权威人士的意见，在说服别人时，不如利用一下“名人效应”，告诉对方“这是某某大师的建议”或“某位名人也喜欢这样做”，也许能收到事半功倍的效果。当然，把自己的专长充分展现出来，也能起到效果。

第四，把握互惠原则。当你对着别人微笑时，别人通常也会用微笑回报。同样的道理，别人说话时点头鼓励、用肯定的目光看着他，当轮到你发言时，他也更容易肯定和相信你所说的话。

第五，留下“证据”。只要承诺了，人们通常都会努力实现。因此，谈好事情后让对方给出承诺，比如记在备忘录上、找个见证人等。下次遇到类似事情，就可以提醒他“您上次不是拍着胸脯保证过了吗”，让对方心服口服。

说服力总结 第6篇

首先，语言要柔和，很多人都不愿意和一个一上来语言就咄咄逼人的人谈话。

其次，想办法找到重点，说话说不到点子上的话就更别提去说服别人。

第三，委婉，针对大多数人时候，一般采取比较委婉的说法 ，言语过于直接太深入会给人压迫感和挖掘隐私的感觉，令沟通更加困难。

第四，不要过于啰嗦，一定要言简意赅，在特定的时候，比如，你感觉气氛已经酝酿的差不多了，这时候就不不要过分客套了，这样容易让人失去耐心。

最重要的，要善于察言观色，知道你说服对象是什么类型的性格，零活掌握技巧是成功的一半，具体事情具体分析，站在对方的角度考虑问题也是成功说服别人的重要一环。

最后，一定要记住，过犹不及，如果对方屡次拒绝抗拒你的接近，就xxx自然吧。

这是针对一般人的说服方式，特殊情况除外。经验之谈，希望可以帮到你。

说服力总结 第7篇

假如你没有遭遇一些明显的实打实的困难，这个时候，你可以向内寻找，审视自己的内心，看看自己产生过哪些情绪波动，这些情绪波动往往就暗含了一些困难的发生。

3）第三个要点，控制“困难出现的频率”。

这个原则，相当于给困境这个技巧，加一个刹车。因为如果你的故事里全是困难，听众也受不了，他们会放弃跟随你。

在固定的时间点，编剧一定会制造剧情波动。这个波动的间隔，一般是3分钟。在其他场合的讲述中，这个频率也同样适用。

21、本章小结（3）

22、电影的说服技巧：快速、高效的升华

23、电影快速升华方法论

24、快速升华模型应用到说服力

引导目标最常用，有两条最有效的路径。

说服力总结 第8篇

也就是，要给观众一个交代，不管努力成不成功，你都得在故事的最后，让人获得满足。

在《泰坦尼克号》里，虽然最后男主角杰克死了，他没法和露丝在一起，但是，你的内心是满足的。也就是这一阶段，你终于把观众的真空给填补上了，他们会获得一种情感上的满足

11、本章小结（2）

12、要想制造真空，你得先进入别人的意识里：你得在一开口，就攻破对方的意识防线。

13、进入他人意识最快捷的三个入口

人类有三种最强烈的情感。只要故事触及到这三种情感，就能马上锁定注意力xxx、死、爱。这也是你进入到别人意识里的三个最快捷的入口。

14、生：最底层的求生欲

触动这种情感的关键：要撼动对方的生存安全感，要让人觉得生存受到了威胁。

1）养生节目背后的奥秘：你有病，我有药

2）算命先生：你有霉运，我有办法

3）把“你有病”换成“你有错”

撼动对方基础认知。让他觉得，自己一直以来深信不疑的事情，可能是假的，是错的。一旦对方产生这种感觉，他的注意力，就被你锁定了；也就是先为自己的观点在对方的意识里找一个对立面，竖一个靶子。

4）成人世界没有对错，只有利益；成年人的世界也没有标准答案，只有随机应变。

5）第一流说服力的基础，就是你所持有的所有观点，都是以二元对立的方式存在的。

因为要传达的一个观点，要吸引别人的注意力，最快的办法就是先竖一个靶子，自己再把它击倒。要想做到这点，你就必须清楚，一个观点的正反两面，它们各自的合理性在哪。

15、死：随机死亡，制造期待和不确定性

在一个故事里，角色的随机死亡，会产生巨大的抓力，把观众的注意力牢牢定住。

编故事的人通过制造角色随机死亡来俘获观众的注意力。在我们的日常表达里，可以把随机死亡，换成意外优先，开口就让对方猜不到你葫芦里卖的什么药。通过颠覆他对未来的确定性感知，来锁定注意力。

16、爱：泛指一切听众喜欢的东西。你要把听众喜欢的东西，在一开始就重点展示出来。

17、本章小结（3）

18、纪录片有一种隐形的、不可转述的吸引力，纪录片的核心算法的这个技巧叫做，困境原则：

19、有困境，就意味着有转折。

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

转折对讲故事的人很重要：它是一个故事的立身之本。假如把讲故事，比作一场听众和讲述者之间的赛跑，一旦听众猜到你接下来要讲什么，就等于他超过了你。他会一路绝尘而去，不会再被你牵引。你的故事就失败了。

所以，你必须要通过“转折”发起加速。尤其今天的听众比以前要聪明得多，他们脑补的欲望和能力，都要比以前强得多，转折也就变得更重要。而困境原则，就是帮你在平淡无奇的经历里，人为制造出刻意的转折。