直销工作总结 第1篇

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。

其次就是价格得详细程度，其间涉及，等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

直销工作总结 第2篇

我是今年x月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到x月份xx日我有幸进入这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

直销工作总结 第3篇

制度总结

安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是xxx芬都说安利卖的是产品不卖制度。

雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。

康宝莱制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人责任额非常高。美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场立新制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。

完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.所有的制度，其实都是围绕着一个拨出率和级别分配展开的1，横排决定收入

2，深度决定稳定

3，制度要建立在货真价实的产品基础上，公司实力雄厚才是收入长久的保障

4，凡是宣传仅仅需要投入一大笔金钱，而不需要努力即可坐收丰厚奖金的制度，都是最伤害人脉的制度

企业如何选择自身情况相适合制度，是至关重要的。而直销员在选择直销企业时，直销制度亦是其考察的最重要因素这一。制度本身肯定有先进与不先进、科学与不科学之分，但没有绝对好与不好之分，客观地说，每一种制度都有优点及相对应的缺点，关键在于直销企业与直销人员如何选择与自身情况相适合又能相对先进合理的直销制度

直销工作总结 第4篇

1、焦面积压严重价格大幅下降，主要原因是灰分太高，次要原因是国家经济政策影响（房地产衰败直接影响钢铁价格，炼钢厂停产或限产也就影响了下游产品吹喷煤，我们的焦面主要是销给河北生产吹喷煤厂家，他们主要是用低硫、低灰焦面配煤，是为了降低灰分和降低硫含量）。

2、全国中温煤焦油价格从3月份开始一直在下降，

3、主要原因是焦油下游产品价格一直在下降，如煤柴油在国际原油进口的挤压下一直不能抬头。次要原因是，原先涨价造成煤焦油生产厂家后期的大量积压，影响兰炭正常生产，不得不降价处理。

4、兰炭价格今年一直不理想，主要原因下游电石、PVS产品开工不足，价格连续下降，造成兰炭产品供过于求，再就是兰炭产品石头灰分、水分太高，客户转到好品质的兰炭厂家，就像咱一期焦化厂生产的焦油、兰炭就能经受起市场的筛选，好的产品就能长期占有好的市场、好的客户、好的价格。

5、面煤积压也是比较严重，主要原因，一是灰分太高，发热量下降。二是在客户需煤高峰期，不能解决出境票（那时候每吨550元，现价500元）。三是暂时不想降价，想等煤矿停下以后再销售，到时可能价格有所提升。

直销工作总结 第5篇

直销心得分享

直销作为一种新型的商业模式，已经越来越受到人们的关注。作为一位直销从业者，我也深刻地体会到了直销带来的成功和快乐。在这里，我想分享一些我在直销工作中的心得体会。

首先，直销需要良好的人际交往能力。直销并非只是推销产品，更重要的是建立人际关系。我们需要通过真诚、热情、耐心等方式与客户建立互相信任的关系，以便更好地推销产品。在这个过程中，我们需要不断地学习和提升自己，以便更好地满足客户的需求。

其次，直销需要注重细节。细节决定成败，这句话在直销中同样适用。我们需要关注客户的需求，了解他们的生活状况，以便更好地推销产品。同时，我们还需要注意自己的言行举止，保持积极向上的态度，以便更好地感染和激励客户。

再次，直销需要注重诚信。诚信是直销中最重要的品质之一。我们需要保证所推销的产品质量真实可靠，同时也要保证所推销的产品价格合理，不欺骗客户。只有诚信经营，才能赢得客户的信任和忠诚。

最后，直销需要注重创新。在这个信息时代，我们需要不断地创新和探索，寻找更加高效、更加适合客户需求的推销方式。例如，利用社交媒体等平台，与客户建立更加紧密的联系，提高客户黏性，促进销售增长。

总之，直销是一种需要不断学习和提升的工作。只有不断地探索和实践，才能更好地提高自己的能力和水平。希望我的分享能够给读者带来一些启示，谢谢！

直销工作总结 第6篇

好的，接下来我将根据要求写作。

直销心得分享

在过去的一段时间里，我参与了直销行业，并在这个领域里取得了一些不错的成果。在这里，我想分享一些我的心得体会，希望能够给那些想要进入这个行业的人一些启示。

首先，直销行业需要我们拥有强大的心理素质和自我推销能力。在直销行业中，我们不仅仅是销售产品，更是向他人传递信息、理念和价值。因此，我们需要具备自信、勇气、口才和说服力等多方面的素质。

其次，直销行业需要我们不断地学习和提升自己。在这个行业里，我们每天都会面对新的产品和市场，需要不断地学习新知识和技能，才能更好地满足客户的需求。此外，我们还需要不断地总结经验，不断完善自己的销售技巧和沟通方式。

最后，直销行业需要我们具备良好的团队合作和领导能力。在直销行业中，我们需要与团队成员共同协作，才能更好地完成销售任务。因此，我们需要具备良好的沟通和协作能力，并能够带领团队成员共同成长。

总之，直销行业需要我们具备多方面的素质和能力，需要不断地学习和提升自己，并需要具备良好的团队合作和领导能力。我相信，只要我们具备这些素质和能力，就能够在这个行业中取得成功。

直销工作总结 第7篇

直销心得分享

直销作为一种新的直销模式，近年来在我国的发展势头非常迅猛。相比于传统的销售模式，直销模式能够更好地满足消费者的需求，同时也为销售人员带来了更多的机会和收益。本文将分享我的直销心得，包括选择直销公司和如何做好直销两个方面。

一、选择直销公司

1.了解公司的背景和历史。在选择直销公司时，我们需要了解公司的背景和历史，以便更好地评估其可靠性和稳定性。

2.关注公司的产品质量和服务。产品质量是直销公司的核心竞争力，而优质的服务能够让客户更加满意。因此，我们需要关注公司所提供的产品和服务是否符合市场和客户的需求。

3.考虑公司的文化和价值观。公司的文化和价值观对于公司的成长和发展非常重要，我们需要选择与自己价值观相符的公司，以便更好地融入公司文化。

二、如何做好直销

1.建立良好的客户关系。在直销中，建立良好的客户关系非常重要。我们需要与客户建立信任和互动，以便更好地了解客户的需求和反馈。

2.不断提升自己的能力。直销不仅仅是销售产品，更是销售自己的能力和经验。我们需要不断提升自己的沟通、谈判、演讲和营销能力，以便更好地满足客户的需求。

3.寻找有效的推广渠道。在直销中，推广渠道非常重要。我们需要寻找有效的推广渠道，以便更好地宣传自己的产品和服务，吸引更多的客户。

4.保持积极的心态。在直销中，我们需要保持积极的心态，勇于面对困难和挑战，以便更好地实现自己的目标。

以上是我的直销心得分享。总的来说，选择好的直销公司和做好直销工作都需要我们不断提升自己的能力，保持积极的心态，并不断寻找更好的推广渠道。希望我的分享能够对你有所帮助。

直销工作总结 第8篇

2、关注行业动态，把握市场信息。

3、强化销售管理，提高敬业精神。

协调生产与销售之间的矛盾，加强对磅房、料场、杨家沟煤场、以及装载机司机的管理，杜绝手工票、收小费等不良行为。切实安排好料场管理，做到料场整洁、堆放有序、不浪费、不乱倒。强化销售部人员的整体素质，培养大局意识。

4、再接再厉，迎接新的机遇和挑战。

回首一年来，我们销售部全体工作人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了一点销售业绩。展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体工作人员有信心在20xx年积极、主动得去工作，创造性的履行好自己的岗位职责，全力以赴作好20xx年度的销售工作，为公司创造更高的销售业绩。飞龙在天，祝愿我们公司在20xx年里，业绩像飞龙一样遨游在至全国全世界。