摆地摊社会实践报告篇1
我第一次摆地摊，心理有障碍。第一次摆地摊有心理障碍是正常现象，从以下四点克服一下：
一是自我暗示。
告诉自己摆地摊是正常现象，自己是合法经营，没有什么的。第一次卖东西的时候不敢说话，卖不出什么东西，后来我也找了资料，卖东西就开始喊两嗓子，我记得我这么喊得，见女的喊美女，男的喊帅哥，过来瞧一瞧之类的喊多了就不害怕了。总之，不要害怕勇敢一点。加油！我一定能行的。
二是观察周围的顾客，与他们交流。
可以是目光交流，也可以是语言交流，把自己的产品给对方表述一下。我就看到老奶奶过来就说：看看有需要吗？或者是给家里带一个；看到小姑娘就说，小妹妹有喜欢的吗？
三是顾客买不买，都要有一颗平常的心。
如果你的产品，顾客买了，应该感谢；如果没有买，你也一样谢谢他关顾了地摊。大多数顾客是看看，不一定买东西，这是正常现象，不是所有的顾客看了就买的，他们有的是掂量掂量，有的是打发时间的，所以，有没有买自己的产品，一定要有平常心，不要着急。
四是服务群众的心理。
你无论卖什么产品，一定要全心全意为什么服务的心理这样你的生意会越来越好，你也就没有摆地摊的压力了。想着自己卖产品是为顾客服务，让顾客少跑路，就能买到好的产品。
总之，摆地摊有压力，这是很正常的心理。我都摆了很多次了，可是每次还是很害怕，但是我都说服自己————这不是件害羞或者丑的事情，不要不好意思，别人才不会这么想呢？其实都是自己想太多了，往往人的心里就是这样，总觉得好像很多人在关注自己一样，其实哪有自己认为的。
所以，一定要克服自己的想法；一定要勇敢一点。每个人都有第一次，如果说你很镇定，很能卖，我只能说你是万里挑一的人才，事实上，不管谁都是一样紧张，不好意思。努力拼搏，做好每一天。
摆地摊社会实践报告篇2
为了贯彻理论联系实际的教学原则，加强实践教学，使我们对秘书工作有一定的认识与了解。老师特安排我们于11月1日至11月2日课余时间在学校各系、各部进行对秘书专业早期的认知实习，为期三周。
我有幸在教务处（管理成绩）实习，有时候负责打扫、打字、接电话、整理文件、接待等工作。虽然实习时间很短，但我还是从中有所体会。
一、操作性工作如日常事务。
对秘书来说时经常的、琐细的、必不可少的。因为这样可以减轻领导者的事务工作负担，让他们有更多的时间处理更重要的工作。
二、要有熟练的办公技巧。
特别是要掌握打字、接待、整理文件、应对电话等技巧。
三、在实习或工作期间，要有良好的服务态度，注重礼仪，使用礼貌用语。
如“您好”、“请问您找谁？”“请坐”、“稍等一会”等等。
四、秘书工作的作息边界的模糊性。
如英语四六级即将考试，我所实习的部门要做好打印学生的准考证、考场座次表、考场分布图、监考老师证等准备工作。老师一个人忙不过来，午休时给我打电话，让我负责做好这些工作，我必须把午休时间投入到工作中。
五、对一些文件内容要做好保密工作。
如学生们的平时成绩、考试成绩有时要经我手打印、整理、这些内容需向同学们保密，不能提前泄露。
六、时刻谨记，初次工作时，不求好不好，只求对不对。
凡事都有两面性。此次的认知实习也有一定的不足之处。从客观上看，我们实习的时间零碎，占用的都是课余时间，不是全日制的实习，学到的知识肯定少；老师对我们大二学生的信任度不高，不敢把事情交给我们做，怕我们做不好或做不对，既影响他们的工作效率，又怕打击我们的积极性；从我们自身来看，我们的专业知识、技能、主动性、沟通能力还不到位，需加强。
注意自己在办公自动化方面的锻炼。作为现代化的企业，微机使用是办公室人员必备的素质。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印、传真、公文处理等文秘工作基本熟练。文字录入速度可以达到每小时四千字左右。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作较少，很不熟练。还有目前已经广泛使用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有掌握。
摆地摊社会实践报告篇3
转眼间，这四天的摆摊生活也结束了。这个寒假真的很冷，但我也坚持了下来。我现在才真的体会到，赚点钱，真不容易。爸妈为了我们，真是苦了一辈子。
在这次摆摊做买卖中，我学到了：
1、同一件货物，一次应少摆一两样出售，摆的多容易给人感觉该物品可以量产，产生_很快要跌价的，可以等等再买_的想法。
2、人气是销售的生命线。当看的顾客多了，那些不买的路人也要停下来看看，也有一些人选到了自己的心头好。
3、时间段了地理位置要选好。在时间段上，经过我几天的反复试验，我发现，每日下午3点到5点和晚上6点半到9点是销售的好时机。学生，大多数选择在下午逛街，毕竟夜晚父母是不让出门的。所以，白天我主要卖手机娃娃。此外，在周末的时候，一些上班族休假，也是销售的旺季。同时，节假日也是个好机会。为了能大卖，我们必须得舍弃过节的机会。七夕节当天，我从下午摆到晚上10点竟然卖了300多块钱，真是出乎我意料，让我乐了好几天。
4、要懂得讨价还价的艺术。作为地摊货，很多顾客喜欢跟我讨价还价，这里面学问可大了。要懂得察言观色，懂得看顾客的身份。看上去朴实点的，就得把价格喊低一点，看上去果断有派头的，价格就得跟高点。做买卖要果断，不能优柔寡断，该卖就卖，别等着人走了，钱没赚着，货压了一大堆。
5、销售的群体大部分人都是女性，众所周知，女人就是爱贪小便宜。进一些不贵的货，拿来作为送的礼物，不仅能满足女性的心理，还能加快将货销售出去。
6、要懂得看城管脸色。该收摊的时候就得收，免得被城管无故缴获了去。当城管来时，更要懂得怎样躲，免去被缴的危险。
在街上，难免会与别人，或者其他摊位的人有一点小摩擦。此时，要懂得忍让。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互协调合作，才能让自个儿的生意越来越红火。
当然，在街道上，需要注意的也有几点。
1、有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了。在卖手机娃娃过程中，由于娃娃好拿，我也被小偷光顾了几次，这才使我加大警觉。无论是逛街，还是在街边做生意，注意小偷，是必不可少的。
2、科技越发昌达的时代，假钱也越来越多。在收取顾客给予的现金时，要注意辨别钱的真伪，避免自己上当受骗。尽量不要给路人换零钱，说不定就损失了100。在跟我们同摆摊的一个女生哪，就被100元坑了。
3、作为一个大学生，在摆摊的同时，也得注意自己的形象。切忌随地乱扔垃圾，吐痰，不能闲着没顾客时，玩弄自己的脚丫。一个干净的商人，才有干净的面貌，在给顾客养眼的同时，也赢得了大家的尊重。
在这个寒假的社会实践中，我学会了坚强，良性竞争；我学会了与人友好相处，更建立了深厚友谊；我了解到了父母赚钱真是不容易，钱真是来之不易……这次摆地摊我竟然犯下一个严重失误：没有采取广告推销。哪怕就是一张简单的纸板写的广告，我相信销售效果定会比现在更好。摆地摊可以练胆量，练耐心，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何正当的生意都敢了。
摆地摊社会实践报告篇4
大学的第一个寒假在期盼中到来了，本来内心充满欢喜的我却在此时陷入了迷茫之中，以往放假总是在吃喝玩乐中度过，不是拿着电视遥控器就是敲着电脑键盘，不是成群结队地外出游玩就是在家发呆睡觉，美好的假期就这样一天一天混过去了。也许这样的佳期很轻松但却缺乏意义。在这个假期我想要过得充实而有意义，所以我选择了去进行社会实践。
作为一个学生，在课堂上学到的知识使我们的大脑变得充实丰富，这也是我们日后工作的硬件基础。但正如同我们所知道的，现如今社会就业压力大，大学生即使学历高也面临种种困难和激烈竞争，而缺乏工作经验是众多大学生的软肋。有些企业负责人觉得空有知识而无实践经验的求职者就是只会空口说大话的人。作为学生的我们终将踏出校园，步入社会，面临这样的处境。因此在真正踏入社会之前，多与社会接触，积累经验，会为我们个人社会适应加分。才加社会实践就是这样的一个平台，它是接触社会、了解社会、投身社会的良好形式，是培养锻炼个人才干的好渠道，是提升思想、修身养性、树立服务社会意识的有效途径。而在社会实践过程中的经历体会对于我们日后的学习也有极大的帮助。
在深刻的思考后，我开始了自己的社会实践之路，但事情并不如预期中的那么顺利，一直找不到合适的实践单位，可这并没有使我退却。皇天不负有心人，最终我在亲友的帮助下找到了一份家教工作，对象是一个面临中考的初三学生，值得高兴的是我辅导的是英语学科，与我所学的专业相对应，这大大增加了我的信心。
面对这一份得之不易的家教工作，我内心充满喜悦的同时也掺加了担忧。虽说大学生的英语知识水平与一个初中生的英语知识相比来说应该绰绰有余，但教与学不同，我害怕自己用的辅导方法不对而耽误她的学习。为此我特意回到了之前所就读的中学找一位英语老师向他取经。经过他耐心的解说指导后，我对如何教有了一定的理解，也为我的家教之路做好了准备。初次见到我的家教学生我显得有点紧张，但好在很快进入了状态，与她也建立了良好的亦师亦友关系。第一次上课我并没有进入一般的课堂教学，而是与她交谈了解她的英语学习情况，方便以后对症下药，进行针对性辅导，我还让她临场做了一份我从老师那拿的练习卷。当晚我就对这份卷批改检查并做了第一节课的总结。虽然感到很辛苦，但当我看到一张纸上写着满满的都是辅导的重点，我内心就有着一份难以道尽的成就感，并对以后的工作充满了期待。在之后的教学中，我就之前整理的要点按部就班地进行了各个专项题型的辅导。好在她是个勤奋、理解力强的学生，汗多要点一点就通，使我的辅导工作轻松了不少，也顺利地完成了预期的内容。快乐的日子总是过得很快，一个星期的寒假家教辅导工作就这样过去了。虽然实践结束了，但我和她建立了深厚的友谊，希望她在今年6月份的中考中考得好成绩，进入自己理想的学校继续学业。
在这次的寒假社会实践中，虽然我没能进入企业或者工厂等社会机构工作，真正意义地体会社会工作，体会其中的人际交往，工作经历，对此我感到深深地遗憾，但我也担任了一份家教工作，结交了一个朋友，使我的寒假增加了一点特殊意义，从中也得到了对我的学习有所帮助的体会感受。在教与学的过程中，所用的方法是不同的。教是传授，使听者心领神会，将知识吸收并为自己所用，而学是吸纳，并使知识成为自己的，在学习知识的同时也要掌握学的方法。在此之后我体会到做老师的苦与乐，也使我对作为一名学生有了新的体会。作为老师，最大的喜悦与成就感莫过于看到学生学有所成，学以致用。所以做一个好学生不仅有利于学生自身发展，也是回报老师辛苦付出的最好礼物。对于英语学习，我认识到了对症下药的重要性，只有找到学习中瓶颈所在，解决它，才能学有所成。
这次的寒假实践岁美中不足，但好在顺利完成了，希望在下一次假期中能有更好的机会和体验，从而达到锻炼自己，服务社会的目的。
摆地摊社会实践报告篇5
本人一名企业员工，每天做着不咸不淡的工作，每月拿着不增不长的工资，每当月初工资到账除去本月的固定支出、上月的信用卡花呗还款，卡内的余额一直稳定的保持在小数点前3位数，就这样持续了四五年，终于有一天我幡然醒悟，这不是我想要的生活！我所应该拥有的远远不应只有这些，这不是我追求的生活！这不是我生命的意义！生命在于折腾，我开始对我的人生的进行了重新的规划。
我目前工作的特点就是自由时间比较多，所以我首先想到的就是兼职创业。因为从来没有过相关的经验，我决定从最基础最接地气最接近受众的行当做起——摆地摊。去摆摊，一来可以学点实战的从商经验，二来挣来的钱存的多了就是固定资产，就有了开店的资本。不要觉得摆地摊是一件丢人没面子的职业，只要凭自己的本事赚钱，一点都不丢人。
我考虑过卖气球，卖玩具，卖包包等等，但是经过我们当地的市场调研发现，这些都并不可取。最终我确定了买卷纸、纸抽这条路。因为这些东西家家户户都能用得到，属于日常生活快消用品，而且也不涉及过期过时，易损易坏等问题，主要我自己也用的上，囤多少都不怕。确定了这个想法后，我就开始调研市场卫生纸的零售价，批发价，找进货渠道。通过我多家对比，仔细计算，我发现在实体的批发市场进货并不现实。随后就转向矛头，最终确定了货源。12卷的卷纸才4块多一提，各大超市售价均在12块以上，为了提高我的竞争力，我预计把价格定在8元一提，15元两提。如此算来，我的利率能达到百分之四十多！但是我又担心定价这么低，纸的质量无法保证，所以我先上了几种种类的卷纸拿回来与我在超市买的纸做对比，结果不要太惊喜！无论是柔腻度，韧性，吸水性和有无纸屑，进来的纸都比超市的纸有过之而不不及，特别是在韧性上。单位的同事，看到了我的纸，一人都预定了两三提，我更一步地坚定了摆地摊卖纸的决心。
经过试验后，我开始疯狂进纸。进了差不多有100多单，我开始出去摆地摊。第一次出摊，是在我们小区夜市，但是效果并不乐观，受了好大的打击，觉得自己是不是选错了。第二次出摊，去了学校附近的小吃街，刚刚把货拿出来，就有商铺主动过来问我价钱，只要有人围过来看，大家都就开始过来要买，过了一帮人，这个问价，那个付钱，自己一个人根本忙不过来，生怕卖漏单。看着时间差不多，看着学生有上晚自习得了。我就趁热打铁，去了我们当地的体育广场，广场上每天都有大爷大妈跳舞，还有附近居民，过来散步。跟学校一样，还没等我吆喝，大妈就自己上来问价了，更好玩的是，还有大爷看见我的纸好，疯狂帮忙推销，一个晚上一百多提的纸，就剩下二十几提了，纯利润赚了400多。
接下来我便找了一个好朋友跟着我一起做这个事情，平均下来每次出摊都能赚个两三百左右。每天都感觉特别的充实，觉得自己终于不再是浑浑噩噩的过日子了，不光光是赚到了钱，更多的是体验到了自己存在的价值。如果屏幕那边的你也在迷茫，希望你能尽快的找到走出迷路的出路。机会都是留给有准备的人，幸福都是奋斗出来的。如果有人喜欢，下次我就在讲一讲摆地摊的小技巧和注意点，希望能帮到大家，也记录自己
摆地摊社会实践报告篇6
XX年1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。
xxxx广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。
在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是xx公司的同事和朋友们。
摆地摊社会实践报告篇7
暑假期间为了锻炼自己，我于xxx年8月1日到15日参加了社会实践活动，在xxx省xxx市同太向农村信用合作社进行了打工实习。
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺期望很高。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了信用合作社。老板看我机灵，我来做销售员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能卖东西，心理学徒有点失落再加上领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。
但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想赐开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。
尽快地熟悉自己所在的工作环境。我休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到做菜师傅和做基层工作的徒弟吗？你能看行出他们有什么区别吗和联系吗？“我说：”看不出“。“那我来告拆你，领班说”，做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为灶上的师傅就能掌勺就能独当一面，这就是他们之间的联系和区别“。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。
总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的
摆地摊社会实践报告篇8
专业认知实习作为了解本专业的前景以及对本专业能够有个系统整体感知的认识，尤其是我们电子科学与技术专业，面对当今世界科技日新月异，我们有必要对该专业有个更加深层次的了解。为此，今年暑假，我们进行了为期一周的专业认知实习。
7月26号，在实习老师的带领下，我们首先参观了学校工程楼里面的通信中心，作为全院通信服务的cpu，承担着全院所有的固定电话通话的任务。走进机房，面对着一个个大的柜子箱，听着讲解员的解释，我们知道这些交换机是对全院的电话进行通话切换等任务。这些花绿的导线连接着，如果一旦出现问题，直接影响着全院的通话。同时，在另外一间房间里面。存放着电源储存器，据管理人员介绍，一旦学校里面的电源中断，就可以采用这些储存的电源继续进行供电。看似乎这些很不起眼，但之余学校教学正常进行起着不可替代的作用。
第二天上午，我们在学校里的多媒体楼观看了专业录像，介绍该专业领域的最新进展以及未来发展方向。我们所观看的是有美国加州大学伯克利分校的老师介绍的关于计算机方面最新发展动态。从计算机发展简史一直到internet技术，特别是西方计算机发展的技术，让我们更深层次来来了解我们该专业方向的深度、我们自身技术的差距。整个影片看下来，让我们受益匪浅。
7月29日上午，我们走出校门来到联合大学城附近的河北网迅电脑培训基地。当天上午，我们首先参观了该基地里的所有基本硬件设施，并详细听取了老师们的介绍。授课完以后，我们开始自己动手组装局域网，从布线开始，安装接头，一直到最终把端线接到交换机上面，我们几个人互相配合，老师在旁边指导，一直到我们所安装的局域网正常宣示安装成功。其间我们所经历的茫然不好用语言来表达，但是经过我们大家的努力，我们成功了。这令我感触颇多，毕竟这是我们第一次真正意义上开始自己动手操作。接下来，我们来到了光纤通信技术工作实验台，老师给我们作关于光纤通信的优缺点，诚然，光纤通信作为二十一世纪最具有发展潜力的技术之一，其传输速度和传输效率是一个公认的优点。但当我们把它放置于手上，一不小心就碎了，所以其易碎性是不容忽视的，特别在野外工地上，弄断光纤是很正常的。为此，老师使用仪器给我们演示了光纤焊接技术，每一步都得极其小心，马虎不得，以免昂贵的仪器被损坏。当两根断裂的光纤在我们手中变成了一根时，我们大家都无比自豪。接触过电子通信方向的人都知道，未来几年，光纤通信的发展必将成为一种趋势。所以，对光纤技术的了解，务必对我们以后的工作有着极大的作用。
当天下午，我们还听取了其余老师关于计算机网络的知识以及有关操作系统的介绍。然后在老师的指导下，我们在服务器上自己安装了windows serve 2003操作系统。随着桌面上显示“您的操作系统安装已经成功……”时，我们替自己的付出感到由衷的高兴……
很快，为期一周的专业认知实习结束了。在这次实习中，我们收获颇多。很多我们是不能用语言来加以描述的，比如对计算机的认识，我们以前仅仅局限于课本上生硬的介绍，特别是对于网络方面，我们仅仅会使用——浏览一些网页，真正要让自己去安装网络时，谁能保证你胜任?所以，经过实习，起码在我们将来走进工作岗位以后，面对身边的电脑，我们不会陌生;面对同事大侃光纤通讯技术，我们摇头;当上司让我们安装一个操作系统时，我们汗颜……时间虽然短暂，但对我们的影响是毕生的。
摆地摊社会实践报告篇9
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到了许多的感悟！
一、挣钱的辛苦
整天辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊！好辛苦啊！在那时，我们才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不容易！
二、人际关系
在这次实践中，让我们很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我们想也很难说清楚，只有经历了才能了解才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我们想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我们在各自的社会实践活动中掌握了很多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
三、管理者的管理
在打工实践的地方，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能服从，才能有助于工作的进行。
四、自强自立
俗话说：＂在家千日好，出门半＂招＂难！＂意思就是说：在家里的时候，我们有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这x个多月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！
五、认识来源于实践
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。从一开始的笨拙无措一步步到可以很从容的讲出自己的想法，这次实践不但丰富了我建筑专业的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实践是不行的，还需要我在平时的.学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更可喜的是我在实践期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助，俗语说：纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有机会去实践，对我来说是受益匪浅的，还有一年我就要走向社会了，相信这次实践对我今后参加工作一定会有帮助。我面前的路还很漫长，需要我不断的努力和奋斗。我坚相信通过这一段时间的实践，所获得的实践经验对我来说终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断得到验证，我会不断的理解和体会实践中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，为实现自我的理想和光明的前程努力。
摆地摊社会实践报告篇10
严寒冬日，转瞬即逝。随着自己越来越大，我深刻明白到，迟早有一天我要离开父母的呵护，在社会上闯荡。我发现自己再也不可以像以前一样虚度光阴了。小学期里，听了很多教授的专题讲座，才大悟，自己也只是初生牛犊，懂得的技巧和道理太少。这个寒假，我开始真正的融入了社会中去，我走上街头，不是发传单，而是做起了草根创业买卖—摆地摊。早在学校里面时，我就策划着要在这寒假做点什么。经过几夜的苦思冥想，我终于决定（请继续关注本站：），回家的时候在去厦门摆地摊。有一些人大概瞧不起摆地摊的，毕竟要在大庭广众之下，尤其是一个女生，得放下自己的矜持腼腆，必须得吆喝着，招揽客人。摆地摊需要放下自己的面子，要胆子大，脸皮厚，最重要的就是要能说。说到顾客心坎里去了，那才能生意红火。摆地摊不是一件害羞的事，而是一件更能体会社会的事。
初期—环境分析。
首先厦门是个大型城市，消费水平高，这为我提供了有利的地理条件。其次，寒假正直旅游之际，人流量多，卖场打折之际，逛街的人肯定也不少，这让我有了一个更好的市场条件。然后，厦门大学是个旅游胜地，正是由于这个原因，有利润可图，我才毅然决定摆地摊。最后，我们住的地方离繁华地带不远的地方，交通便捷，步行也只需要十分钟就能到达，这让我更坚信自己的决定。
目标市场。
大家都知道，出来旅游就是带个纪念品。所以，我决定卖一些纪念品。寒假之际，对于游客市场来讲，卖一些他们感兴趣的东西较好。放假前，我朋友在厦门做了调查，卖明信片和怀表，产品销售状况极佳，我朋友便去寻得了进货的资料，这让我喜出望外。对于游客市场来讲，纪念品是个好东西。鉴于这个是市场的需要，我们决定就卖这个了，即使卖不完，送亲戚送朋友也能赚足面子。
进货渠道。
在厦门市游许多批发市场。批发市场里，商品琳琅满目，我们的进货地方自然有了着落。在放假回家之前，我们拿着自己省吃俭用的私房钱去了批发市场进货。第一次走进批发市场，才知道自己以前买的东西是有多亏。
此外我还在淘宝网上查阅了一些资料，这让我接下来的进货，可算是一帆风顺。
手机娃娃在打电话进货时，还算顺利，只是同一款产品过多不是特别满意。毕竟不是自己亲手去选的，运费也少，总体来讲，还是不错。
在进货中，有许多需要注意的东西，可见，进货学问大。
首先，要充分了解当下的流行趋势，找出适合自己销售的产品不可盲目行事，否则必定是个赔本买卖。
第二，在选择进货商家时，一定要货比三家，为自己找一家合适的进货源，尽量减少自己的进货成本。同时，店家的新货上架要快，才能选择独具一格的产品来销售。
第三，不可在一棵树上吊死。进货的店家不可只选择一家，要多方面撒网，才能找到适合自己销售的多种不同款式的东西。
第四，东西还是要自己选的放心。俗话说，知己知彼，百战百胜。自己了解自己的市场行情来选择性的进货，才能更好的迎合目标人群的口味。
最后，在同一款产品上，最多不可超过3个，这样才能体现自己产品的新鲜可取之处。如果进货的太多，就稍显廉价，无法迎合顾客的心理，这样会导致措施商机
定价。
商品的销售价格，首先肯定的是，要超过自己的单位成本价格。据我对家乡首饰店以及同等摆地摊的竞争者调查比较，最终定出了高于单位成本价格2—8元不等的价格作为产品的销售价格。就像父母讲的一样，我不是为了想赚多少钱而出门摆地摊，而是自己为了体验社会经验，了解当下社会形势才走上街头的。当然，能赚取较多的利润那也是不错的。毕竟薄利多销这是一个亘古不变的销售法则。在竞争日趋激烈的年代，薄利多销才能赢得更多的顾
客，提高自己产品的市场占有率。在寒假不多的日子，薄利多销能更快的收拢资金，拿回自己的血汗钱，减少滞货亏本的事情发生。
选择地点。
很多有经验的人都说，摆摊地点要选择人流量较大的街角。根据这个经验，我选择了眉山最繁华的街区。这里，每天至少有上万的人流量，其中更以女性顾客较多，这更明确了我的选择地点。在摆摊过程中，我发现，街区的每个位置都适合自己。
第一，争对自己销售的产品，要选择灯光不同的摆摊地点。对于手机娃娃来说，灯光不需要很亮的地点适合销售。但对于水钻头发等发饰来讲，当然要选择灯光充足的地点了。在明亮的灯光下，才能展现它们的独特与夺目，才能吸引住顾客的眼光，勾住顾客的购买欲，促成生意的成功。
第二，避免与竞争者同处一地。与同等竞争者分散摆卖，才能减少顾客的.犹豫不定的心理，从而加大自己的买卖。
开卖了。
回家当天，我就提着自己买的纪念品，带上小桌子和板凳，走上了街头，开始了自己的摆摊生涯。我将不同款式的娃娃有顺序的摆好在桌上，给人一目了然的景象，令顾客有了更好的选择。此外，我还准备了漂亮的包装口袋，毕竟，好的服务，才有好口碑，才有好客人，才有好销售。刚开始，我卖6元一个，可是讲价的人多，同时，又不好补钱，最终，我将价格定在了5元每个。对于买上7个以上的，我打8折。第一天晚上，我竟然卖了100多块钱，这让我甚是高兴。
转眼间，这四天的摆摊生活也结束了。这个寒假真的很冷，但我也坚持了下来。我现在才真的体会到，赚点钱，真不容易。爸妈为了我们，真是苦了一辈子。
在这次摆摊做买卖中，我学到了：
1、同一件货物，一次应少摆一两样出售，摆的多容易给人感觉该物品可以量产，产生_很快要跌价的，可以等等再买_的想法。
2、人气是销售的生命线。当看的顾客多了，那些不买的路人也要停下来看看，也有一些人选到了自己的心头好。
3、时间段了地理位置要选好。在时间段上，经过我几天的反复试验，我发现，每日下午3点到5点和晚上6点半到9点是销售的好时机。学生，大多数选择在下午逛街，毕竟夜晚父母是不让出门的。所以，白天我主要卖手机娃娃。此外，在周末的时候，一些上班族休假，也是销售的旺季。同时，节假日也是个好机会。为了能大卖，我们必须得舍弃过节的机会。七夕节当天，我从下午摆到晚上10点竟然卖了300多块钱，真是出乎我意料，让我乐了好几天。
4、要懂得讨价还价的艺术。作为地摊货，很多顾客喜欢跟我讨价还价，这里面学问可大了。要懂得察言观色，懂得看顾客的身份。看上去朴实点的，就得把价格喊低一点，看上去果断有派头的，价格就得跟高点。做买卖要果断，不能优柔寡断，该卖就卖，别等着人走了，钱没赚着，货压了一大堆。
5、销售的群体大部分人都是女性，众所周知，女人就是爱贪小便宜。进一些不贵的货，拿来作为送的礼物，不仅能满足女性的心理，还能加快将货销售出去。
6、要懂得看城管脸色。该收摊的时候就得收，免得被城管无故缴获了去。当城管来时，更要懂得怎样躲，免去被缴的危险。
在街上，难免会与别人，或者其他摊位的人有一点小摩擦。此时，要懂得忍让。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互协调合作，才能让自个儿的生意越来越红火。当然，在街道上，需要注意的也有几点。
1、有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了。在卖手机娃娃过程中，由于娃娃好拿，我也被小偷光顾了几次，这才使我加大警觉。无论是逛街，还是在街边做生意，注意小偷，是必不可少的。
2、科技越发昌达的时代，假钱也越来越多。在收取顾客给予的现金时，要注意辨别钱的真伪，避免自己上当受骗。尽量不要给路人换零钱，说不定就损失了100。在跟我们同摆摊的一个女生哪，就被100元坑了。
3、作为一个大学生，在摆摊的同时，也得注意自己的形象。切忌随地乱扔垃圾，吐痰，不能闲着没顾客时，玩弄自己的脚丫。一个干净的商人，才有干净的面貌，在给顾客养眼的同时，也赢得了大家的尊重。
结语：在这个寒假的社会实践中，我学会了坚强，良性竞争；我学会了与人友好相处，更建立了深厚友谊；我了解到了父母赚钱真是不容易，钱真是来之不易……这次摆地摊我竟然犯下一个严重失误：没有采取广告推销。哪怕就是一张简单的纸板写的广告，我相信销售效果定会比现在更好。摆地摊可以练胆量，练耐心，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何正当的生意都敢了。
摆地摊社会实践报告篇11
人生有太多的第一次了，第一次的经历往往令我们印象深刻，同样也是人生的路上的一个起点。
第一次的摆地摊(这也算是本人的第一次自主创业吧!虽然规模还是蛮小的)，虽然第一次，但是战绩说起来还是蛮辉煌的，至少现在想在短期内获得收益，这种摆地摊还是值得去选择的，不过更重要的是我的第一桶金，算是小小接触下社会吧!经验倒是收获了些，现在整理成暑期社会实践报告，跟大家小小分享下：
第一，想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的，特别强调下。可以在各个商场，广场看下，别人都摆什么东西，路人对这些商品的兴趣如何?(这个你通过在旁边观察下，应该可以调查出来啦)，最好批发的物品不要跟别人有太大竞争，还有一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心，有好奇心就有市场。
第二，有市场后，第二步便是寻找合作伙伴(换句话说，就是寻找资金来源)，一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个好朋友合资下(也就是市场上说的，股份制)，我就找我老爸写欠条啦!(不过，咱还债也是蛮有信用的，卖的第一天就还完债务了，小有成就下。千万千万不能欠下一屁股债呀!
第三，有钱了，就应该找下货源了。批发市场是个不错的选择，如果懒得去的话，上淘宝搜些有新意的东西，销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度，这个度就是找好之前要买的货物，还有跟商家协调下(可以跟他说下以后会建立长期合作啦!还可以说些其他的，反正把你要批发的货物压得越低越好，如果是淘宝上，我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的经验的，这个就不多讲了)。
第四，俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应，肯定会说在人流比较大的地方，比如商场门口、中心广场，这一点没错!但是，你以为就你一个在那摆摊吗?傻瓜都知道那里存在很大市场，你也别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何营销啦!(也就是，靠你这张嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦)，本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案(总结回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢?说明你的产品对他有诱惑力，也给你的第一感觉是，他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心不要太软)。
第五，有很多销售方法必须在你真正实践后，才能真正去领会，在实践中，你会总结一些营销技巧，这在你今后的发展中，是一块无形的大蛋糕，甚至超过你短期内收获的利益。同时，树立好观念也是必须的，有时你可能会面临着，在一个地方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地，你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。后来，我回去稍微分析了下，发现同样是广场，一个是城市中心广场，主要是城市里的人，经济上相对比较宽裕，接触新事物也比较快，而另外一边的广场主要是外来工比较集中的地方。
第六，销售完后，记得当天回来后要及时统计今天的盈利(去除成本费)，学会总结，这也不仅是在营销方面，很多时候我们都必须学会总结，只有总结了，才知道哪些不足。通过总结，我知道了，哪些产品市场空间比较大，知道以后如何去转战我的市场。